SEMINARIOS ACTUALIZACIÓN DIRECTIVA

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1 SEMINARIOS Diciembre Febrero 2014 A nadie se escapa el enorme proceso de transformación que están sufriendo nuestras empresas, en especial las pymes. Entre otras muchos aspectos, el cambio está impactando la naturaleza del trabajo directivo y las competencias necesarias para ejercitarlo. Esta no es la primera vez que nuestras empresas se enfrentan a procesos de intenso cambio, sin embargo, éste nunca había sido tan rápido y radical. Una de las consecuencias más importantes de estas transformaciones es que las empresas se encuentran con que las competencias de sus directivos no se ajustan a las necesidades de esta nueva realidad. Se requiere por tanto un proceso de formación de los directivos de las empresas que permita actualizar conocimientos y desarrollar habilidades y destrezas en distintas áreas clave de la gestión empresarial. Conscientes de esta situación, AJE Pontevedra y la Escuela de Negocios Novacaixagalicia presentan sus de Seminarios de Actualización Directiva, un ciclo de programas formativos dirigidos a empresarios, gerentes y directivos de pymes, a través de los cuales pretendemos ayudar a la mejora de la competitividad de las empresas aportando herramientas, conocimientos y habilidades para la gestión.

2 SEMINARIOS SEMINARIO I El Desarrollo de la Creatividad como Fuente de Generación de Ideas Innovadoras Desarrollar habilidades y conocimientos para que el asistente comprenda y aplique prácticas innovadoras en la gestión. Mostrar herramientas que ayuden a reinventar su modelo de negocio para orientarlo hacia la rentabilidad y la sostenibilidad a través del valor, la innovación y la adaptación a los cambios del entorno. Analizar casos de éxito, a modo de benchmarking, de diferentes tipos de empresa basados en la innovación. Fomentar la generación de ideas innovadoras a través de herramientas de estímulo de la creatividad, y sistematizar los procesos creativos. 1. El pensamiento creativo: Cómo generar ideas. Gestión y desarrollo del pensamiento creativo. Herramientas (técnicas de creatividad y pensamiento lateral, los 6 sombreros de Edward de Bono). 2. Creatividad e innovación: Modelos de negocio innovadores. La generación de ideas orientadas al negocio. La identificación de retos. Herramientas. 3. Propuestas creativas ante retos: exploración del reto, generación de ideas y plan de acción. Fundamentos del Creative Problem Solving. 4. El proceso creativo: El Design Thinking. principios, fases y herramientas. PROFESOR Pablo López Gutiérrez Graduado en International Business por la Hogeschool Antwerpen. Máster en Dirección de Recursos Humanos por la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Blue Hat Wearer por The Bono Thinking Systems. Consultor y Trainer Certificado en Creative Problem Solving. Ha sido Responsable de Formación en Bosch Security Systems y en Pull & Bear, y Jefe de Proyecto en Serviguide Consultoría. Actualmente es Consultor y Profesor del Máster en Innovación Industrial de la Universidad de Vigo (MIIOP) 11 de diciembre de 2013

3 SEMINARIO II La Franquicia como Modelo de Desarrollo Comercial Los objetivos que definen este seminario se concretan en: Analizar la alternativa de la franquicia como modelo de expansión comercial de una compañía. Estudiar y comprender los distintos pasos de un proyecto de franquicia desde el punto de vista del franquiciador. SEMINARIOS Analizar las ventajas e inconvenientes de la franquicia frente a otras alternativas de distribución comercial. Aprender a diseñar un modelo de franquicia atractivo para los potenciales franquiciados. 1. Que es la franquicia: concepto, elementos clave y aspectos jurídicos. 2. Diseño y desarrollo de un proyecto de franquicia: Análisis y diseño estratégico. Diseño de procesos. Números del franquiciador y del franquiciado. Manuales. Contratos. Plan de expansión. 3. La franquicia como canal de distribución. 4. Franquicia vs tiendas propias. 5. El mercado de la franquicia en España. 6. Como vender franquicias: El perfil del franquiciado. El plan de comunicación y los canales. El proceso de ventas. Herramientas. PROFESOR Alberto Lázaro Araujo Ingeniero Industrial por la Universidad de Vigo y Executive MBA por la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Ha sido Socio-Director de Marko Consultores, Consultor de nuevos negocios en Comunitel y Director de Organización y Sistemas en Maderas Iglesias. Socio de Marko Consultores y de onfran. Profesor de la Escuela de Negocios Novacacaixagalicia y Director del Curso de Especialización para Community Managers. Especialista en franquicias, es ponente habitual en foros que versan sobre este asunto, cuenta con una web especializada en franquicias (www.sobrefranquicias.com) y es autor de diversos libros y artículos sobre esta temática. 16 de enero de 2014

4 SEMINARIOS SEMINARIO III Las Mejora de las Habilidades de Negociación Los objetivos perseguidos con este seminario se concretan en: Detectar las dificultades más frecuentes que tenemos en nuestra comunicación y adquirir actitudes adecuadas para afrontarlas. Tomar conciencia de las cosas que se hacen habitualmente bien en las negociaciones que se llevan a cabo y reafirmarse en esos comportamientos, y detectar errores frecuentes cuando se negocia y aprender cómo se deben corregir. Unificar un procedimiento para preparar profundamente las negociaciones y evaluarlas convenientemente una vez celebradas. Analizar, tomar conciencia y adquirir destrezas sobre la importancia de los aspectos no verbales en la comunicación y negociación. Aprender estrategias que permitan crear un clima de entendimiento y acuerdo entre las partes. 1. Problemas habituales en las negociaciones: El enfoque; El tiempo; La creatividad; La mentalidad de confrontación; La preparación. 2. Tipos de negociación: negociación competitiva vs negociación cooperativa. 3. Negociación por posiciones vs negociación por intereses: Cómo descubrir los intereses; El uso eficaz de preguntas. 4. Estilos personales de negociación: Autoevaluación. Implicaciones del estilo competitivo, acomodaticio, evasivo, cooperativo y conciliador. Influencia en el proceso y en el resultado de la negociación. 5. El impacto de la comunicación no verbal en la negociación PROFESORA Begoña Jamardo Suárez Licenciada en Filología Inglesa por la Universidad de Santiago. MBA y Curso Avanzado en Dirección de Operaciones Internacionales por la Escuela de Negocios Caixanova. Doctorado en Lingüística Aplicada por la USC. Ha sido Profesora Asociada de la Universidad de Viana do Castelo, de la Universidad de Vigo y profesora visitante de la Universidad de Porto. Actualmente es profesora visitante en el Executive MBA de la Universidad Económica de Poznan (Polonia) y profesora titular de habilidades directivas internacionales en la Escuela de Negocios Novacaixagalicia, de la que es Directora del Máster in International Business. 30 de enero de 2014

5 SEMINARIO IV SEMINARIOS La Internacionalización como Alternativa Estratégica para la Pyme Las líneas maestras que definen el seminario se concretan en aspectos como: Comprender la internacionalización como herramienta al servicio de la estrategia de empresa, y analizar la relación y la dependencia de las variables que influyen en la internacionalización (marketing, empresa, competitividad, etc.). Explicar el cuándo y el por qué de la necesidad de la internacionalización. Aclarar los condicionantes y el sistema de diagnóstico para determinar la capacidad de internacionalización. Explicar las diferentes vías de acceso al mercado, y determinar las diferencias entre la internacionalización de productos y la internacionalización de servicios. 1. Conceptos básicos necesarios para la internacionalización: relación y dependencia. 2. El proceso estratégico y su relación con la internacionalización. 3. La internacionalización: herramienta y momento. 4. El diagnóstico de la capacidad de internacionalización. 5. Plan Estratégico y Plan Operativo de Internacionalización. 6. Formas. Internacionalización de productos y de servicios. 7. La realidad de los programas y de los agentes de la internacionalización en España hoy en día. PROFESOR Alberto Rocha Guisande Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Vigo. Licenciado en Derecho por la UOC. Executive MBA por la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Postgrado en Moda por la Universidad de la Coruña. Consultor homologado para los programas de internacionalización del ICEX. Socio-Director de Proactive & Proasa, S.L., y Alberto Rocha Asesores Económicos y Jurídicos SLP. Secretario General de COINTEGA (Clúster Gallego Textil Moda) 12 y 13 de febrero de 2014

6 Asociados de AJE Pontevedra y Miembros de la Asociación de Alumnos de la Escuela de Negocios Resto de inscritos Programa Completo (4 seminarios) Seminario individual (8 horas) Seminario individual (16 horas) SEMINARIOS Más información e inscripciones: Asociación Jóvenes Empresarios Pontevedra Calle Herreros Nº28, 4ª Planta Pontevedra y en INSCRIPCIÓN en: o en el

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