En las compras por contrato negociado, la agencia trabaja con una o algunas de las compañías a quienes contrata, éstas deben cubrir el proyecto, así

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1 En las compras por contrato negociado, la agencia trabaja con una o algunas de las compañías a quienes contrata, éstas deben cubrir el proyecto, así como, las condiciones. Esta opción se utiliza cuando se trata de proyectos difíciles que, en ocasiones, requieren de mucha investigación, inversión económica en desarrollo y riesgo, o cuando hay poca competencia certificada.

2 Nos algunos ejemplos: Las funciones de defensa-fuerza militar. Justicia- obligación del gobierno de tener instituciones que protejan a la sociedad contra injusticia y la opresión. Obras públicas- obligación de construir y mantener las obras e instituciones públicas.

3 Se forma por el conjunto de instituciones y organismos que no buscan un fin lucrativo en sí mismo, pero tampoco pertenecen necesariamente al gobierno, por ejemplo: iglesias, asociaciones cívicas, escuelas, hospitales, etc. Estos organismos representan negocios importantes para las empresas lucrativas, pero por sus características requieren un tratamiento de marketing especial.

4 Se integra con organizaciones y personas que extraen, fabrican y venden productos y subproductos, materias primas, suministros y suplementos de operación, servicios de apoyo para manufacturar otros productos/servicios, etc.

5 El objetivo de una empresa que opera en el mercado industrial es: la supervivencia y desarrollo creciente de sus actividades. Compra materia prima para su transformación.

6 Las empresas industriales pueden tener tres orientaciones: a) Elaboración y adaptación de productos con tecnologías importadas. b) Innovación adaptada a productos y procesos para generar productos propios. c) Investigación, desarrollo de productos y procesos originales.

7 A diferencia de los mercados de consumo, los industriales se inclinan por concentrarse geográficamente en toda la nación o por regiones. Esto ayuda a disminuir los costos de ventas. Las ventas representan más dinero en los mercados industriales por su alto volumen de compra que para los de consumo

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9 Primaria o Agropecuaria, Minería, extractiva Petrolera, Forestal y Pesca Secundaria o de Manufactura Industrial, transformación Construcción, Artesanías Terciaria o Servicios Públicos, Privados, De servicios Comercio, Turismo, Transporte

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13 Depende de 3 factores: *La información que reciba *Talento analítico *Capacidad de negociador

14 2)Determinación del artículo que necesita 5)Obtención y análisis de las propuestas 4)Búsqueda de fuentes potenciales de 7)Selección rutinaria del pedido 8)Valoración del rendimiento 1)Reconocimiento del problema 6)Sección de proveedores 3)Descripción del mismo abastecimiento

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16 A diferencia con el mercado del consumidor

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20 Para tener más asequible la presencia en el extranjero, es necesario conocer y esta informado del mercado extranjero al que deseamos llegar.

21 Entre las características más importantes de este mercado son: la alta participación de las importaciones, los graves desequilibrios internos y un lento crecimiento de exportaciones.

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23 Es el proceso mediante el cual se identifican y subdividen distintos grupos de compradores en una población o mercado de acuerdo a ciertos criterios definidos por la empresa, en función del tipo de producto que planea comercializar. Algunos analistas a esta actividad le llaman Target

24 Segmentación- proceso de agregación de una serie de grupos o individuos de acuerdo a sus semejanzas, sus deseos tangibles e intangibles, su capacidad de compra y de sus estilos de vida característicos; cuidando que los nichos de mercado sean viables, accesibles, rentables y que puedan ser abordados con una mezcla de mercadeo específica y competitiva.

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27 Se origina en el conocimiento de la diversidad de compradores que constituye un medio para identifícalos y servirles. Para llevar a cabo la segmentación se requieren los siguientes pasos:

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30 La segmentación es un enfoque que se origina en el conocimiento de la diversidad de compradores y constituye un medio para identificar y servir a éstos. Se deben realizar cinco requisitos:

31 La empresa es la única que puede tomar decisiones respecto a cuales segmentos del mercado servir, a partir de sus características y del producto/servicio que pretende comercializar. Para lograrlo se pueden escoger entre las siguientes estrategias: Mercadotecnia indiferenciada Mercadotecnia diferenciada Mercadotecnia concentrada

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36 Por lo expuesto:

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41 Alto Costo Suaves Fuertes Bajo Costo

42 Dra. López Villareal Blanca Elvira, Dr. Godínez Jiménez Héctor. Enfoques del Universidad Autónoma Metropolitana Unidad Iztapalapa, Colección CSH, México D.F. Primera Edición Págs

43 3A1&sa=1&q=america+movil+logo&aq=1&aqi=g5&aql=&oq=america+movi l 3A1&sa=1&q=mercado+chino&aq=f&aqi=g1&aql=&oq 3A1&sa=1&q=mercado+europeo&aq=f&aqi=g1&aql=&oq ACc/Xg-JCJYKjpE/s400/tema3.gif

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