La entrevista Ars Outplacement, S.L Agencia Privada de Colocación y Recolocación Autorizada por el Sepe con nº

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1 La entrevista Ars Outplacement, S.L Agencia Privada de Colocación y Recolocación Autorizada por el Sepe con nº

2 quiénes somos? ARS es una compañía integrada en el grupo Persona y cuyo objetivo primordial no es otro que el del acompañamiento a las empresas que se ven en la necesidad de iniciar procesos de desvinculación y a los profesionales afectados por dicha desvinculación. ARS, es una joven compañía formada por los profesionales más veteranos del sector, sus miembros aportan una experiencia en el desarrollo y ejecución de programas de Recolocación y de Gestión de Carreras en algunos casos de hasta más de 15 años. Podemos hablar de más de profesionales acompañados en un nuevo proyecto y más de 300 organizaciones en el marco del desarrollo de los Recursos Humanos.

3 Nuestras señas de identidad Independencia. Calidad. Coaching. Ruptura con la metodología tradicional. Seniority. Consultores que intervienen en el proceso -

4 Qué hacemos en Ars?

5 Tipos de Programas

6 Tu objetivo: Generar la entrevista, y triunfar en la misma. Tener éxito en tus entrevistas se deberá a: Tu buena preparación. Tu habilidad en el manejo de las preguntas. La Entrevista y Negociación Lo que el entrevistador pretende es : Lo que tu has de pretender es : Formarse una idea clara de tu experiencia y habilidades. Escuchar ejemplos de cómo has trabajado en el pasado. Saber hasta qué punto puedes responder a sus necesidades. Compararte con otros candidatos buenos Presentar evidencias de tu experiencia, habilidades, conocimientos y resultados Revelar tu personalidad, tu estilo y tu habilidad de trabajar bien con los demás. Saber hasta qué punto la organización puede dar respuesta a tus necesidades en cuanto a contenido profesional, entorno, cultura, estilo y perspectivas de futuro Motivar a la compra de tus servicios, que el entrevistador tenga ganas de contratarte.

7 La Entrevista y Negociación Las diferentes formas de entrevista La entrevista individual. La entrevista individual con varios entrevistadores. interlocutores. La entrevista en cadena. La entrevista en grupo. Los diferentes entrevistadores. El consultor externo o el responsable de reclutamiento de la empresa. Estudiará tus características profesionales y personales y tu trayectoria. El director de recursos humanos. Estudiará tus capacidades profesionales, tus motivaciones y capacidad de integración. El jefe operativo. Un especialista de tu campo. La entrevista más técnica. Valorará tus realizaciones y resultados. Infórmate de tus misiones, contenido y retos. Si eres elegido, trabajarás bajo su mando. Identifica su personalidad y estilo directivo. El presidente de la compañía, el Director General, etc. Dependiendo del puesto y tipo de empresa.

8 Antes de empezar abre tres cajas

9 La Entrevista y Negociación Tu buena preparación A.- Antes de la entrevista Estudia sobre la empresa y analiza el puesto. Prepara tu argumentario, recuerda tus logros. Prepara un guión de posibles preguntas y respuestas. Sobre la Empresa y sobre el Puesto. Confirma la entrevista, el nombre y cargo de tu interlocutor, la dirección, los accesos. No olvides llevar tu información, cv, agenda, papel, bolígrafo.. Tu atuendo. No improvises. Analiza el entorno y la posición a la que aspiras. Por qué no un uniforme de entrevistas?- Tu mente. Descansa el día anterior. Es un encuentro entre dos profesionales y ellos también tienen un a necesidad. Averigua sus problemas y preséntate como solución a los mismos.

10 Cuéntame!

11 La Entrevista y Negociación B.- Durante la entrevista Escucha atentamente.. Responde con naturalidad. BUSCA LA COMPLICIDAD EVITA: Incoherencias entre tu diálogo y tus acciones. Confiar demasiado en el CV. Refuerza tu diálogo. Preguntas sobre remuneración hasta que se llegue al final del proceso. La arrogancia, la altivez, la falsa humildad. Monopolizar la conversación. Ten confianza pero tú no eres el líder de la entrevista. Perderte en los detalles. Ve al grano.. Llenar el silencio. Actitudes pasivas. Escucha activamente. Muestra interés.pregunta. La Falta de Información. Hoy en día es imperdonable. Las actitudes negativas. Las críticas. La amargura. Habla con hechos que todo lo demuestran. Utiliza expresiones como La situación era, Lo que hice fue, El resultado fue, El beneficio para la organización fue

12 No lo olvides, aportas valor y, si puedes, cuantifica

13 La Entrevista y Negociación C.- Al final y después de la entrevista Es el entrevistador el que señala el fin de la entrevista. Establece el siguiente paso (y para cuándo). Sé sincero al agradecer a tu entrevistador su tiempo. Refuerza tu interés en el puesto. Aunque sientas reservas, no las transmitas. Siempre puedes decir que no pero para ello has de generar una oferta en firme. Analiza la entrevista. Critica tu actuación y cómo manejaste las preguntas. Eras demasiado arrogante, poco asertivo, agresivo, pasivo? Qué puedes mejorar? Si pudieras repetir la entrevista, qué harías diferente?

14 La Entrevista y Negociación Averigua: la empresa, el puesto, la política de remuneración de la sociedad, su clima social y cultura. No se aborda la remuneración en la primera entrevista. Si le gustas, intentará venderte la empresa. Será más difícil negociar si : La empresa ha de respetar una escala de salarios. Los candidatos son numerosos. Aparentas estar dispuesto a aceptar cualquier condición con tal de conseguir el empleo. Será más fácil negociar si: Puesto de alto nivel de responsabilidad. La remuneración es más abierta. Percibes que tu candidatura interesa mucho a la empresa. Quiere comprarla. Tu especialización escasea en el mercado. Transmites que tienes otras ofertas en curso. Eres el único candidato que responde a sus necesidades. La empresa tiene prisa y quiere contratar a alguien lo antes posible.

15 La Entrevista y Negociación Elementos de negociación El salario.- Evita que la negociación se bloquee demasiado pronto.avanzar sobre otros puntos. Ten claro tu salario-diana y el salario mínimo que estarías dispuesto a aceptar. Anuncia tu salario sólo cuando estés seguro de que te van a ofrecer el puesto y de que interesas realmente a tu interlocutor. Te será más fácil obtener un salario ligeramente más alto en la fase de negociación que una vez integrado en la empresa. Incentivos y ventajas diversas.- Se pueden negociar numerosas ventajas. Ventajas en especie.- Coche, vivienda, gastos de representación, etc. Gastos de cambio de residencia.- Gastos de mudanza, desplazamiento, alojamiento provisional, instalación, gastos excepcionales. Otros temas de negociación.- El período de prueba, la cláusula de no concurrencia, una cláusula de blindaje, etc. Estos puntos pueden resultar importantes más adelante. Contrato.- Deja absolutamente claro y cerrado: Fecha de Incorporación. Ubicación real del trabajo. Título y Función ocupada Período de prueba Cláusula de No Concurrencia. Vacaciones..

16 La Elección Final.- La Entrevista y Negociación Dos o más ofertas firmes, detalladas, acompañadas cada una de un plazo de respuesta conocido y suficiente. Una oferta firme y una o más pistas serias y avanzadas. Te faltan datos informativos que pueden influir en tu decisión. Siempre puedes emprender un doble plan de acción según el caso y la empresa en cuestión: Acelerar el proceso que transforma un contacto avanzado en una oferta firme. Pedir un plazo de reflexión mayor a otra sociedad. La mejor estrategia es la transparencia. Antes de decidirte, vuelve a considerar tus objetivos prioritarios. Define las ofertas en términos iguales y específicos. Contrástalas, puntúa. Y si no estás seguro no aceptes!!!..

17 @ArsOutplacement

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