SUMAR FUERZAS ENTRE IGUALES PAR COMPETIR EN ENTORNOS COMPLEJOS: Experiencia MeTLAN

Transcripción

1 SUMAR FUERZAS ENTRE IGUALES PAR COMPETIR EN ENTORNOS COMPLEJOS: Experiencia MeTLAN

2 Situación de partida

3 1 Lea Artibai LEA ARTIBAI Bizkaia

4 PESCA 122 empresas, puestos de trabajo AGRICULTURA y GANADERÍA 184 empresas 400 puestos de trabajo empresas puestos de trabajo 389 empresas, con puestos de trabajo en las principales cadenas de valor EQUIPAMIENTO INDUSTRIAL 25 empresas 893 puestos de trabajo METAL 31 empresas 602 puestos de trabajo TRANSFORMACIÓN DEL CAUCHO 27 empresas 1021 puestos de trabajo Cuales son nuestras cadenas de valor?

5 Empresas tractoras Empresas con actitud innovadora y proyectos de innovación Tipología de empresas Empresas reactivas Empresas sin una estrategia definida en el ámbito de la innovación Cómo son nuestras empresas?

6 Retos de futuro

7 INNOVAR Y TRANSFORMAR Cuáles son nuestros retos de futuro?

8 Vigilancia competitiva Gestión de la innovación Nuevos mercados para la venta Implantación en el exterior GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN COOPERACIÓN Definición de Dinamización de los proyectos en proyectos en cooperación cooperación NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO Definición de nuevos modelos de negocio que incrementan la propuesta de valor Inteligencia creativa Cuáles son nuestros retos de futuro?

9 La cooperación elemento clave

10 Cómo y para qué cooperamos?

11 .y lo más importante Las Personas Objetivo consensuado Confianza Implicación Motivación Ambición Coherencia Responsabilidad Etorkizuneko Erronkak

12 MeTLAN: una estrategia de pequeñas empresas en Lea Artibai

13 SITUACIÓN DE PARTIDA NECESIDAD DETECTADA EL CAMINO El sector del metal está perdiendo peso específico La cadena de valor está compuesta por empresas pequeñas de transformación metálica muy dispersas entre si. En general son subcontratistas y ofrecen poco valor añadido Actúan en un mercado geográfico muy reducido: local o comarcal Tienen un único cliente principal (>70% del volumen de negocio No existe cultura de innovación ni de colaboración Necesidad de diversificar el riesgo derivado de la dependencia de un cliente principal Necesidad de ofrecer servicios de mayor valor añadido Necesidad de dar un salto el la cadena de valor y pasar a ofrecer un producto propio NUEVOS PRODUCTOS EN MERCADOS ACTUALES OBJETIVO La colaboración entre iguales o la colaboración sectorial: permite unir fuerzas y obtener mayor músculo para hacer frente a las necesidades comunes. PASAR DE SER COMPETENCIA A SER COLABORADORES NUEVOS PRODUCTOS EN NUEVOS MERCADOS 2 FASE PRODUCTOS ACTUALES EN MERCADOS ACTUALES PRODUCTOS ACTUALES EN NUEVOS MERCADOS 1 FASE Porqué y para qué MeTLAN?

14 FASE 1 FASE 2 OFERTA CONJUNTA DE SERVICIOS ACTUALES IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTO PROPIO A DESARROLLAR EN COLABORACIÓN Análisis de las CAPACIDADES de las empresas Identificar Ideas Definición de la ESTRATEGIA, PLAN COMERCIAL Y PLAN DE INTERNACIONLIAZACIÓN Filtrar y seleccionar ideas Análisis de la oportunidad Elaboración de SOPORTES para la oferta conjunta de los servicios Desarrollar prototipo Realización de LABOR COMERCIAL conjunta PROSPECCIÓN DE MERCADO: ASISTENCIA A FERIAS en calidad de visitante y de expositor Elaboración del plan de viabilidad y plan de empresa. Nuevo Modelo de Negocio Contraste con clientes potenciales MeTLAN "Nuestra capacidad industrial combinada con le saber hacer de Euskadi Porqué y para qué MeTLAN?

15 RODILLOS, VOLTEADORAS, MESAS DE TRABAJO, CINTAS TRANSPORTADORAS, CLASIFICADORAS, CAJAS EXPENDEDORAS Y TODO TIPO DE MEJORAS EN MAQUINARIA EXISTENTE. TAMBIÉN SERVICIOS INTEGRALES HIDRÁULICA,, INCLUYENDO CURVADO Y SUMINISTRO RAILES Y SOPORTES Ingeniería: 1 persona GALGAS, CACHABAS, TUBOS CURBADOS, PLANTILLAS, CONECTORES PARA PRUEBAS FUGOMETRÍA, HORNOS VULCANIZADO CAUCHO, MECANISMOS AUTOMATIZADOS CON ESTRUCUTRA.,CIERRES Y CABINAS DE PROTECCIÓN E INSONORIZACIÓN. TAMBIÉN REPUESTOS DE MÁQUINARIA Y TODO TIPO DE MEJORAS EN MAQUINARIA EXISTENTE Servicios integrales hidráulica: 6 personas Servicios manuales auxiliares a la producción: 101 p. Fundición por inyección: 32 personas Electrónica y automatismos: 8 personas FABRICACIÓN Y MONTAJE DE MESAS DE TRABAJO ASÍ COMO MONTAJE DE TODO TIPO DE EQUIPAMIENTO Calderería pesada y mecanizado: 24 personas Mecanizado 5 ejes: 5 personas Calderería pesada en acero: 15 personas Calderería pesada en inoxidable: 7 personas Calderería fina en inoxidable: 12 personas REPUESTOS PARA MAQUINARIA, AUTOMATISMOS y SERVICIOS INTEGRALES DE HIDRÁULICAS SERVICIOS INTEGRALES HIDRÁULICA,, INCLUYENDO CURVADO Y SUMINISTRO MOBILIARIO URBANO: LETREROS, BALCONES, ESCALERAS, PUERTAS CORREDERAS, PUERTAS BATIENTES, ESTRUCTURAS, BARANDILLAS, ELEMENTOS DE CORATIVOS Qué empresas integran MeTLAN?

16 1 Definir el proyecto + Buscar financiación Conseguir la ADHESIÓN de las empresas al proyecto 2 Entrevistas individuales + Reunión de equipo Crear EQUIPO de trabajo y consensuar OBJETIVOS 3 Conocer otras experiencias + Analizar posibilidades de colaboración Definir el PROTOCOLO DE ACTUACIÓN MeTLAN "Nuestra capacidad industrial combinada con le saber hacer de Euskadi Qué pasos ha seguido MeTLAN?

17 4 Entrevistas individuales + Visitas grupales a talleres Análisis de CAPACIDADES de las empresas Extracción y producción materias primas básicas Maquinaria y equipamiento Recuperación de metales Material primario (alto horno, aluminio primario, etc.) Material secundario Fundición y Forja Transformación TIER 1 Cliente industrial Distribución OEM fabricante de equipo final CONSUMIDOR MONTAJE IN SITU Operacio CONTROL TRATAMI ACABADOS nes ELECTRÓ OPERACI DE PRO INSTALAC DISEÑ PLAN MP CONFORMAD MECANIZ ENTOS SUPERFICIAL auxiliares MECANIC HIDRÁULI NICO/ O CAD OS BRUTA FUSIÓN CORTE ONES DE CALIDAD/ GRA IÓN Y O ADO TÉRMICO ES: Pintura y METALURGIA: UNION a la O CO ELÉCTRIC METROLO MAC PUESTA A S Granallado producció LOGÍSTIC O Láminas y GÍA IÓN PUNTO n A Y perfiles DISTRIBU cuadrados y CIÓN 6 2 redondos empresa, trabajadores TRABAJADORES Número de trabajadores totales: 213 Diseñadores: 7 Ingenieros electrónicos: 3 Electricistas: 3 Expertos hidráulica: 3 1 trabajador en Alemania Expertos en mecanizado: 14 Expertos soldadores: 7 Expertos calderería: 25 SERVICIOS Ingeniería personalizada de soluciones de metal para facilitar los procesos de fabricación a través de mejoras de maquinaria Mantenimiento de maquinaria Soluciones integrales de calderería y mecanizado en acero inoxidable y hierro Servicios integrales de fabricación bajo plano de piezas y artículos en zamak, aluminio y latón mediante un proceso de fundición por inyección. Soluciones integrales de electricidad, electrónica y automatismos Soluciones integrales de hidráulica; desde suministro hidráulico hasta el diseño y puesta a punto de la instalación hidráulica PRODUCTOS Cuadros eléctricos Maquinaría para la industria alimentaria en acero inoxidable Mobiliario de laboratorio en acero inoxidable Mobiliario urbano en acero inoxidable Mesas de trabajo industriales en acero inoxidable Raíles y soportes para el sector ferroviario Suministro hidráulico y tubos en acero inoxidable Industria Repuestos para maquinaria Utillajes de metal/ Cachabas para extrusión (automoción) Galgas de resina Estructuras para máquinas: Cierres y cabinas de protección e insonorización para líneas de producción Campana extractora para humos industrial Mecanismos automatizados con estructura Hornos para vulcanizado de caucho Moldes Productos de fundición bajo plano Bisagras de latón y asas, ganchos, pasadores, pomos, tiradores y llamadores de hierro PROPUESTA DE VALOR Diseño Confianza Aporte de soluciones Respuesta inmediata Calidad de producto Servicio a medida ad-hoc; personalizadas Total disponibilidad Cercanía Disponibilidad de superficie Servicio integral (Gestión de subcontratación9 Versatilidad Amplia gama de productos hidráulicos Amplia gama de productos urbanos para exteriores Cumplimiento de plazos Experiencia Puesta en marcha de la maquinaria en el extranjero Co-creación de producto hidráulico con el cliente Precio competitivo El trabajo hecho RECURSOS CLAVE Corte Plasma Corte Láser Conocimiento de hidráulica Operaciones auxiliares a la producción a bajo coste Conocimiento de electricidad, electrónica y automatismos Diseño y calderería de acero inoxidable Servicios de producción de diferentes materiales: zamak, latón y aluminio Disponibilidad de espacio CLIENTE Eólico Ferroviario Máquina-herramienta Industria: caucho, automoción, electrodomésticos Conserveras Armadores, cofradías, puertos Construcción: particulares y mobiliario urbano Laboratorio Mobiliario oficina ENTORNO GEOGRÁFICO Mecanizado, calderería y electrónica: LEA ARTIBAI Hidráulica: España Fundición: Internacional SOCIO FVEM FUNDIGEX FLUIDEX ERKIDE EHALBE As.Fundidor es de PV y Navarra Cámara Comercio Bilbao Azterlan Modlistas CERTIF. ISO 9001 ISO 9002 ISO MeTLAN "Nuestra capacidad industrial combinada con le saber hacer de Euskadi Qué pasos ha seguido MeTLAN?

18 5 Definir la estrategia y el plan de diversificación de mercados Consensuar el plan de diversificación Selección de MERCADOS y estrategias de penetración Productos actuales Productos nuevos Mercados actuales Mercados nuevos FASE 1: penetración en empresas tractoras clientes actuales con el servicio/producto integral MeTLAN FASE 2: penetración en el mercado francés primero y en el alemán a continuación con el servicio/producto integral MeTLAN FASE 3: desarrollo de nuevo producto propio que puede ofrecerse en el mercado actual o nuevos mercados de actuación para MeTLAN 6 Nombre comercial y logo Mail Web Catálogo Tarjetas Preparar soportes para realizar la labor comercial MeTLAN "Nuestra capacidad industrial combinada con le saber hacer de Euskadi Qué pasos ha seguido MeTLAN?

19 EN SU MERCADO ACTUAL EN NUEVOS MERCADOS Oferta del servicio integral de MeTLAN a los clientes actuales. Objetivo: capturar valor Asistencia a la BIEMH en calidad de visitantes como grupo MeTLAN Objetivos: valorar la asistencia de MeTLAN en la próxima edición. Identificar posibles ideas de desarrollo de nuevos productos Alemania: asistencia a Hannover Messe como calidad visitante Objetivos: analizar y valorar el mercado alemán. Identificar posibles ideas de desarrollo de nuevos productos Valorar la asistencia de MeTLAN en la próxima edición Realizar contactos Francia: asistencia a la feria Siane de Toulouse como expositor Objetivo: conseguir clientes en el mercado francés MeTLAN "Nuestra capacidad industrial combinada con le saber hacer de Euskadi La labor comercial conjunta

20 RESULTADOS Mercado actual: Todos los clientes actuales apoyan la iniciativa MeTLAN y se comprometen a tener en cuenta su oferta integral de servicio Se han ofertado 2 trabajos Nuevo mercado: Se prioriza el mercado francés principalmente por su cercanía Se han identificado 7 clientes potenciales en Francia Se ha recibido la visita de un cliente potencial francés a MeTLAN Se han ofertado 7 presupuestos Identificación de ideas de producto: Se han analizado 3 ideas de producto relacionados con el sector salud Cohesión de MeTLAN Los integrantes de MeTLAN han incorporado su servicio integral como parte de cada empresa Se ha potenciado la colaboración entre las empresas tanto dentro como fuera de MeTLAN MeTLAN "Nuestra capacidad industrial combinada con le saber hacer de Euskadi La labor comercial conjunta

21 2015 MERCADO GEOGRAFICO Subcontratación Norte de España Sur de Francia Alemania SERVICIOS Y PRODUCTOS SECTORES Maquinaria pequeña y especializada EXPOSICIÓN EN: INDUSTRIE LYON: ABRIL CUMBRE INDUSTRIAL SIANE TOULOUSE: OCTUBRE METAL MADRID: OCTUBRE 2015 BILBAO: MAYO MeTLAN "Nuestra capacidad industrial combinada con le saber hacer de Euskadi Y ahora qué?

22 Experto en procesos de cooperación que actúe de acelerador Creer en los beneficios de la cooperación: win-win Objetivo consensuado Compromiso de la dirección (participación de personas con poder de decisión) Confianza entre los participantes Conocimiento de las capacidades de cada empresa Aceptar los diferentes grados de implicación en el proyecto y en consecuencia los diferentes grados de beneficios Asignación de recursos económicos MeTLAN "Nuestra capacidad industrial combinada con le saber hacer de Euskadi CLAVES

23 eskerrik asko