Presentación Corporativa 2014

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1 Presentación Corporativa 2014

2 Coca-Cola Embonor 52 años de crecimiento y desarrollo Arica Iquique Arica Iquique Bolivia Perú Arica Iquique Bolivia Arica Iquique Bolivia Centro Sur Centro Sur Volumen (mm CU) Ventas US$ millones Embotellador regional relevante de KO 1 Cifras a tipo de cambio de cierre de cada año

3 Coca-Cola Embonor Embotellador de Coca-Cola En Chile desde 1962 Arica e Iquique En Bolivia desde 1995 En Chile Centro Sur desde 1999 Bebidas burbujeantes, aguas y bebidas no carbonatadas Población atendida: 17 millones Total clientes: 152 mil (US$ MM) Ingresos Volumen MM UC MM Litros Per cápita (bot. 8oz) Utilidad Neta EBITDA Arica e Iquique 1962 Centro Sur 1999 Bolivia Fuente: La Compañía Cifras en US$ Millones a tipo de cambio de cierre 2013, $524,61, excepto Volumen

4 Nuestras Franquicias Bolivia Ingresos Netos (MMUS$) 273 # Clientes 91 mil Volumen de Ventas (MMUC) 119 Per cápita (bot.8oz) 295 Chile Ingresos Netos (MMUS$) 501 # Clientes 61 mil Volumen de Ventas (MMUC ) 124 Per cápita (bot. 8oz) 409 3

5 Consumo per cápita KO (en Bot. 8oz) Año Chile Bolivia México Chile EEUU Argentina Bolivia Brasil Francia Global China Fuente: Annual Report 2012 The Coca-Cola Company Medido en Botellas de 8oz per cápita anuales

6 Propiedad AFP; 3,47% Fondos Mutuos; 2,62% Otros; 0,33% Fondos de Inversión y Corredores; 42,95% Familia Vicuña (Controlador); 50,63% 83,52% Serie A 20,46% Serie B Serie A Acciones con derecho a elegir 6 directores titulares de la sociedad con sus respectivos suplentes. Serie B Acciones con derecho a elegir un director y su respectivo suplente, junto a requerir convocatoria a Junta Ordinaria o Extraordinaria de Accionistas, siempre que representen al menos un 5% de las acciones emitidas de la Serie B. Derecho a recibir dividendos aumentados en un 5% respecto a los recibidos por la Serie A. 5

7 Directorio Andrés Vicuña Garcia-Huidobro PRESIDENTE DEL DIRECTORIO Ingeniero Comercial Pontificia Universidad Católica de Chile Master of Science London School of Economics 2 Hernán Vicuña Reyes PRESIDENTE HONORARIO Empresario Fundador de Coca-Cola Embonor S.A. (Ex Embotelladora Arica S.A.) 3 Leonidas Vial Echeverría DIRECTOR Empresario 4 José Tomás Errázuriz Grez DIRECTOR Abogado Universidad de Chile 5 Manuel Antonio Tocornal Astoreca DIRECTOR Empresario 6 Diego Hernán Vicuña Garcia-Huidobro DIRECTOR Empresario Agrícola 7 Jorge Lesser García-Huidobro DIRECTOR Ingeniero Civil Industrial Universidad de Chile 8 Bernardo Fontaine Talavera DIRECTOR Economista Pontificia Universidad Católica de Chile 6

8 Administración Cristián Hohlberg Recabarren GERENTE GENERAL CORPORATIVO Ingeniero Comercial Pontificia Universidad Católica de Chile MBA University of Notre Dame 2 Anton Szafronov GERENTE DE FINANZAS CORPORATIVO Economista Chartered Certified Accountant, UK MBA Oxford Institute of International Finance, UK 3 Juan Paulo Valdés Gutiérrez GERENTE LEGAL CORPORATIVO Abogado Pontificia Universidad Católica de Chile Magister en Derecho (LLM) Wharton Business and Law Certificate Universidad de Pennsylvania 4 Matías Mackenna Garcia-Huidobro GERENTE DE NEGOCIOS CORPORATIVO Ingeniero Civil Pontificia Universidad Católica de Chile MBA Babson College 7 5 Orlando J. Piro Bórquez GERENTE GENERAL OPERACIÓN BOLIVIANA 6 Jorge Herrera Ronco GERENTE DE PERSONAS Y ASUNTOS CORPORATIVOS Ingeniero Comercial Universidad de Santiago MBA Harvard Graduate School of Business Administration 7 José Jaramillo Jiménez GERENTE GENERAL OPERACIÓN CHILE Ingeniero Civil Pontificia Universidad Católica de Chile Master of Science London School of Economics

9 Volumen de Ventas (millones de Cajas Unitarias) ,8 113,6 35,5 39,2 78,1 83,6 CAGR: 8,8% 163,3 148,3 133,8 63,5 53,0 44,7 99,8 89,1 95,3 176,1 74,9 101,2 197,2 89,4 107,8 213,3 100,4 112,9 228,9 109,4 119,5 242,9 118,6 124,3 CAGR Bolivia 14,3% CAGR Chile 5,3% CAGR: Compound Annual Growth Rate Fuente: La Compañía

10 Nuestros Factores claves del Éxito Participación de Mercado SSD Chile: 65% Bolivia: 68% Compromiso Nuestra Gente Alineamiento con KO Canales Tradicional + Comer & Beber Chile: 59% Bolivia: 53% Retornabilidad Chile: 53% Bolivia: 30% 9

11 MM US$ Inversiones Embonor (MM US$) Focos estratégicos de Inversión Capacidad productiva para soportar el crecimiento (Embotellado/Distribución) Activos de mercado (equipos de frío y botellas) Integración vertical (jugos, aguas, botellas) % Bolivia Chile Capex / EBITDA 29% % % % 72% % 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 10

12 Valor Acciones Embonor 11

13 Dividendos Dividendos pagados (MM US$) Dividend Yield Serie A y B 7,6% 5,6% 3,1% 6,4% 4,3% 5,1% Fuente: La Compañía Cifras al tipo de cambio de cierre de cada año. 12

14 Chile Chile

15 Industria en Chile El sistema KO es líder en el mercado de bebidas refrescantes Otros actores: Ecusa Soprole Corpora Tres categorías principales: Bebidas burbujeantes Aguas Bebidas no carbonatadas Participación de mercado Embonor a Dic SSDs 65,2% Aguas 36,4% NCBs 29,0% Total 59,7% 14 Fuente: AC Nielsen, La Compañía

16 Operación Chilena 37% de las ventas del Sistema Coca Cola en Chile 61 mil clientes 7,3 millones de consumidores 6 Plantas de embotellado Accionistas de Vital Aguas, Vital Jugos, CMF & Envases Central (Latas) (US$ MM) Ingresos Volumen MM UC MM Litros Per cápita (bot. 8oz) EBITDA Fuente: La Compañía Cifras en US$ Millones a tipo de cambio de cierre 2013, $524,61.

17 Chile: Ventas de Embonor Empaques Canales de Venta (1) Sabores (1) Dispenser 2,8% Plástico no retornable 41,1% Latas y otros 3,1% Plástico retornable 41,7% Otros 19,0% Supermercados 22,4% Restaurantes 6,1% Otros Azucarados 30,3% Coca - Cola 59,6% Vidrio 11,3% Tradicional 52,5% Otros light 1,4% Colas light y Zero 8,7% 16 (1) Estadísticas referidas a categoría Bebidas Burbujeantes (SSD) Fuente: La Compañía

18 Bolivia

19 Industria en Bolivia EMBOL es líder en todas las categorías Otros actores del mercado son: CBB: Marca Pepsi Co. Embotelladoras Unidas La Cascada S.A. Otras marcas de precio EMBOL participa en dos categorías: Bebidas gaseosas Aguas Participación de mercado Embol a Dic Gaseosas 68,4% Aguas 62,6% Total 67,9% 18 Fuente: Trac, La Compañía

20 Operación Boliviana 19 años de operación 97% de las ventas del Sistema Coca Cola 91 mil clientes 9,7 millones de consumidores 4 Plantas de embotellado: La Paz, Cochabamba, Santa Cruz y Tarija (US$ MM) Ingresos Volumen MM UC MM Litros Per cápita (bot. 8oz) EBITDA Fuente: La Compañía Cifras en US$ Millones a tipo de cambio de cierre 2013, $524,61. Excepto Volumen

21 Bolivia: Ventas de Embol Empaques Canales de Venta (1) Sabores (1) Dispenser 0,8% Plástico retornable 16,7% Vidrio retornable 13,4% Comer y Beber 11,5% Otros 16,0% Supermercados 2,9% Mayoristas 28,4% Otros Azucarados 33,0% Coca - Cola 59,1% Plástico no retornable 69,1% Tradicional 41,2% Otros light 7,0% Colas light Y zero 0,9% (1) Estadísticas referidas a categoría Bebidas Burbujeantes (SSD) 20 Fuente: La Compañía

22 Resumen Consolidado

23 EE.FF. Consolidados 2013 En millones de Ch$, IFRS Var (%) Volumen (Millones de UC) 242,9 228,9 6,1% Ingresos Ordinarios ,7% Costos de Venta ( ) ( ) (6,8%) Gasto de Administración y Ventas(*) ( ) (93.197) (9,1%) Resultado Operacional ,8% Costos financieros netos (5.084) (3.649) (39,3%) 109,4 Ganancias de asociadas ,4 (72,6%) Diferencias de cambio (2.884) Resultado por unidad de reajuste (1.190) (1.488) 20,0% Resultado No Operacional (7.318) Utilidad antes de impuestos (17,9%) Impuesto a las Ganancias (14.216) (14.650) 3,0% Ganancias (23,7%) EBITDA ,7% Margen EBITDA (%) 17,8% 17,8% 22 (*) Otros Ingresos por función + Costos de distribución + Gastos de administración + Otras ganancias y pérdidas Cifras en millones de Ch$ EBITDA = Resultado operacional + Depreciación

24 Operaciones por País (Bajo Normas IFRS) Volumen Acumulado a Diciembre 2013 Ingreso Neto Resultado Operacional EBITDA 100,4 MARGEN EBITDA UC MM US$ MM US$ MM US$ MM % Chile ,0% Bolivia ,0% Total ,8% 109,4 Volumen Ingreso 44,7 Neto Resultado Operacional EBITDA EBITDA = Resultado operacional + Depreciación 23 Cifras en US$ Millones a tipo de cambio de cierre diciembre 2013, $524,61

25 Consideraciones Industria dinámica / crecimiento. Excelente posición competitiva. Líder de mercado en Chile y Bolivia. Grupo controlador con 52 años de exitosa experiencia. Fuerte posicionamiento de marcas. Permanente innovación en productos. Gran compromiso y apoyo de Coca-Cola. Evolución positiva en volúmenes e ingresos por ventas. Atomización de clientes / Canal tradicional. Iniciativas de liderazgo comercial. Estructura organizacional. Liviana / Descentralizada / Orientada al Mercado. Equipo de profesionales. 24

26 Presentación Corporativa 2014

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