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1 En respuesta a los aspectos que necesariamente se deben modificar del CRITERIO 4: ACCESO Y ADMISIÓN DE ESTUDIANTES Al efecto de poder valorar si pueden ser susceptibles de reconocimiento los créditos del título propio que se propone, se debe aportar una mejor información sobre los contenidos de las materias y el número de créditos asignados a las mismas, presentando una tabla de lectura clara de los datos correspondientes al título propio y la correspondiente al título propuesto (ver anexo II de la Guía de Apoyo mencionada en el apartado anterior). Debe quedar explicitado en este apartado que el título propio se extinguirá en el momento en el que se ponga en marcha el título propuesto El Executive MBA título propio, se extinguirá en el momento en el que se ponga en marcha el título propuesto. No se abrirá nueva matrícula del título propio para nuevos alumnos en el curso académico en el que se imparta el título oficial. Sí se abrirá matrícula del título propio para los alumnos que en cursos anteriores hubieran realizado su primera matrícula y tengan pendientes créditos para finalizar el máster, siendo este periodo de un máximo de tres cursos académico desde que se inicia la impartición del primer año de título oficial. El plan de estudios del título propio está distribuido académicamente: 1

2 MATERIAS TÍTULO PROPIO PROGRAMA DE DESARROLLO GERENCIAL (Obligatorio) PROGRAMA DE HABILIDADES DIRECTIVAS (Obligatorio) PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN PROYECTOS (Optativo) PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKETING (Optativo) PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN DIRECCIÓN COMERCIAL (Optativo) PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN ESTRATEGIA Y FINANZAS (Optativo) CRÉDITOS LRU 220 horas (22 créditos) 250 horas (25 créditos) 260 horas (26 créditos) 260 horas (26 créditos) 260 horas (26 créditos) 260 horas (26 créditos) BLOQUES TEMÁTICOS DE CADA MATERIA GESTIÓN ORGANIZACIONAL FINANZAS Y ECONOMÍA MARKETING Y VENTAS ESTRATEGIA CORPORATIVA APLICACIÓN PRÁCTICA CON UN SIMULADOR DE NEGOCIOS LIDERAZGO EFECTIVO WORKDHOP DE NEGOCIACIÓN AVANZADA EQUIPOS DE TRABAJO DE ALTO RENDIMIENTO CREATIVIDAD Y GESTIÓN DEL CAMBIO FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS PROJECT MANAGEMENT MEJORA CONTINUA EN LA DIRECCIÓN DE PROYECTOS TALLER PARA PREPARAR LA CERTIFICACIÓN PMP MARKETING ESTRATÉGICO PLAN COMERCIAL GESTIÓN COMERCIAL INTELIGENCIA COMPETITIVA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DIGITAL TÁCTICAS COMERCIALES EXITOSAS VALORACIÓN Y GESTIÓN FINANCIERA DE EMPRESAS EL BALANCED SCORECARD BUSINESS PLAN CRÉDITOS LRU 60 horas (6 cr) 50 horas (5 cr) 50 horas (5 cr) 30 horas (3 cr) 30 horas (3 cr) 50 horas (5 cr) 60 horas (6 cr) 80 horas (8 cr) 60 horas (6 cr) 100 horas (10 cr) 70 horas (7 cr) 50 horas (5 cr) 40 horas (4 cr) 100 horas (10 cr) 60 horas (6 cr) 100 horas (10 cr) 60 horas (6 cr) 80 horas (8 cr) 60 horas (6 cr) 60 horas (6 cr) 100 horas (10 cr) 80 horas (8 cr) 80 horas (8 cr) La información más detallada de cada materia (objetivos, contenidos, profesorado,...) se detalla a continuación en este pdf. A continuación, en rojo, se aporta información sobre las materias y créditos asignados en un tabla, siguiendo el modelo del Anexo II de la Guía de Apoyo, con los datos de los dos títulos: 2

3 MATERIAS TÍTULO PROPIO CRÉDITOS LRU HORAS TEÓRICAS HORAS PRÁCTICAS MATERIAS TÍTULO OFICIAL CRÉDITOS ECTS PROGRAMA DE DESARROLLO GERENCIAL PROGRAMA DE HABILIDADES DIRECTIVAS PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN PROYECTOS PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKETING PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN DIRECCIÓN COMERCIAL PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN ESTRATEGIA Y FINANZAS 220 horas (22 créditos) 250 horas (25 créditos) 260 horas (26 créditos) 260 horas (26 créditos) 260 horas (26 créditos) 260 horas (26 créditos) ÁREA DE DESARROLLO GERENCIAL ÁREA DE HABILIDADES DIRECTIVAS DIRECCIÓN DE PROYECTOS DIRECCIÓN COMERCIAL Y MÁRKETING DIRECCIÓN COMERCIAL Y MÁRKETING DIRECCIÓN ESTRATÉGICA FINANCIERA Todos los interesados en el reconocimiento de su título propio en el título oficial, se le reconocerán las materias: Área de Desarrollo Gerencial Área de Habilidades Directivas La materia optativa que se reconozca por el programa de especialización que hubiera cursado en el título propio El alumno en el título oficial tendrá que cursar en todos los casos, las materias: Área de Ética de los Negocios Trabajo Fin de Máster y Prácticas Al alumno se le reconocerán un máximo de 58 ECTS en el título oficial si ha cursado y titulado el anterior título propio de la Universidad Francisco de Vitoria. En el caso que quiera realizar otra materia optativa, tendrá que cursarla entera. Igualmente, en todos los alumnos se les aplicará las mismas normas de acceso, admisión, normas permanencia y transferencia y reconocimiento de créditos. 3

4 MÁSTER EJECUTIVO EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS (EXECUTIVE MBA) 4

5 MÁSTER EJECUTIVO EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS (EXECUTIVE MBA) Desde el curso académico , la Universidad Francisco de Vitoria en colaboración con ADEN Business School, ha impartido este MBA. ADEN nace inicialmente como FAD (FUNDACIÓN ALTA DIRECCIÓN) y está enfocada a satisfacer las necesidades de capacitación de directivos, gerentes y profesionales de negocios en toda Hispanoamérica. posee 16 centros en Latinoamérica. Su misión es formar líderes empresariales a través de una red educativa internacional para el estudio y aplicación de los más avanzados conocimientos y herramientas de management, sustentada en una comunidad de ejecutivos que fomente el crecimiento profesional de sus miembros y coopere con la mejora de la competitividad de las empresas y el desarrollo de los países en los que ADEN se encuentra Más de 400 personas se han titulado durante estos ocho cursos académicos y los resultados obtenidos y el nivel de satisfacción de los mismos avalan la calidad del MBA. El EXECUTIVE MBA que presentamos es una adaptación del anterior título propio de la Universidad Francisco de Vitoria. Se han hecho algunos cambios estructurales en nombre de asignaturas, introducción de una nueva especialidad,...) pero la esencia del máster, los objetivos y las competencias que debe adquirir el alumno son básicamente las mismas. Igualmente, a lo largo de los años en los que se ha desarrollado e impartido el más máster como título propio, se ha ido mejorando el plan de estudios en algunas asignaturas con el objetivo siempre de estar atentos a las necesidades del entorno empresarial y profesional, pero a nivel materias y cargas lectivas, no ha sufrido modificaciones. Algunos de nuestros antiguos alumnos han manifestado gran interés por obtener una titulación oficial y que esté englobado dentro del entorno del Espacio Europeo de Educación Superior. A continuación reflejamos una comparativa del plan de estudios del título propio impartido desde el curso académico con el actual máster 5

6 que presentamos para oficializar. El plan de reconocimientos de título propio a título oficial, lo presentamos a nivel materia. MATERIAS TÍTULO PROPIO PROGRAMA DE DESARROLLO GERENCIAL PROGRAMA DE HABILIDADES DIRECTIVAS PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN PROYECTOS PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKETING PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN DIRECCIÓN COMERCIAL PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN ESTRATEGIA Y FINANZAS CRÉDITOS LRU 220 horas (22 créditos) 250 horas (25 créditos) 260 horas (26 créditos) 260 horas (26 créditos) 260 horas (26 créditos) 260 horas (26 créditos) HORAS TEÓRICAS HORAS PRÁCTICAS MATERIAS TÍTULO OFICIAL ÁREA DE DESARROLLO GERENCIAL ÁREA DE HABILIDADES DIRECTIVAS DIRECCIÓN DE PROYECTOS DIRECCIÓN COMERCIAL Y MÁRKETING DIRECCIÓN COMERCIAL Y MÁRKETING DIRECCIÓN ESTRATÉGICA FINANCIERA CRÉDITOS ECTS Todos los interesados en el reconocimiento de su título propio en el título oficial, se le reconocerán las materias: Área de Desarrollo Gerencial Área de Habilidades Directivas Especialidad La materia optativa que se reconozca por el programa de especialización que hubiera cursado en el título propio El alumno en el título oficial tendrá que cursar las materias: Área de Ética de los Negocios Trabajo Fin de Máster y Prácticas Al alumno se le reconocerán un máximo de 58 ECTS en el título oficial si ha cursado y titulado el anterior título propio de la Universidad Francisco de Vitoria. En el caso que quiera realizar otra materia optativa, tendrá que cursarla entera. Igualmente, en todos los alumnos se les aplicará las mismas normas de acceso, admisión, normas permanencia y transferencia y reconocimiento de créditos. A continuación se explica todo el contenido del Executive MBA título propio. 6

7 1. Descripción del MBA DATOS GENERALES 1 Denominación Máster Ejecutivo en Dirección de Empresas (EXECUTIVE MBA) 2 Título Titulo propio UFV y ADEN 3 Grado académico Postgrado 4 Duración De 1,5 a 4 años (máximo 4 años si se matricula en el número mínimo de créditos) 5 Modalidad Semipresencial 6 Dirigido a Titulados universitarios que trabajan en la Dirección de Empresas: ejecutivos y gerentes 7 Nº de Ediciones Nueve 2. Perfil de ingreso Requisitos de ingreso Acreditar titulación de Nivel Superior Universitario Presentar Currículum Vitae. Presentar dos cartas de recomendación de personas con las cuales los postulantes hayan mantenido vinculación laboral (opcional). Demostrar una experiencia laboral no menor a tres (3) años en posiciones jerárquicas relacionadas con el quehacer profesional. 7

8 El aspirante podrá solicitar equivalencias por Programas y/o Materias de otros Postgrados cursados en Instituciones Universitarias. El procedimiento se ajustará a lo especificado en el reglamento académico del MBA. 3. Requisitos de permanencia Para permanecer en el Programa y mantener su condición de alumno regular, el participante debe cursar y aprobar programas por un mínimo de 100 horas por año. 4. Requisitos para obtener el título Haber finalizado y aprobado las asignaturas que conforman el Plan de estudios. Cumplir con el requisito académico de finalización de Máster: Elaborar y defender el trabajo final aplicado a una empresa (TFAE) y asistir a la semana intensiva de cierre del Máster. 5. Presentación General del MBA El Máster Ejecutivo en Dirección de Empresas (EXECUTIVE MBA) está dirigido a todos los titulados universitarios que se desempeñen en el ámbito de la gerencia dentro las empresas y/o que deseen desarrollar proyectos de negocios en general. Brinda una formación global sobre la Dirección de Empresas en general, para preparar profesionales capaces de desempeñarse eficientemente en el mundo de los negocios. Responde a: - un actualizado y prospectivo enfoque en la Dirección de Empresas en general y específicamente, brinda conocimientos claves para la gestión financiera, administrativa, comercial y de Recursos Humanos. - una contextualización de los saberes que brinda a la realidad empresarial, a través del estudio y tratamiento de casos específicos como así también la validación continúa de los contenidos que ofrece a través del contacto directo con las mismas. 8

9 - una articulación con el mundo a través de seminarios y de vinculaciones con organismos internacionales y la presencia de profesores invitados de distintas universidades del mundo. Este MBA está orientado a la profundización de conocimientos y a la preparación profesional. Los contenidos y enfoques volcados en las distintas asignaturas provienen de los aportes vigentes hoy en el estado del Arte relacionado con la Dirección de las Empresas: un gran cambio cultural basado en el capital humano como el principal factor de desarrollo, comprometido con el crecimiento del contexto social dónde se insertan. El diseño del MBA, parte de una concepción de la Dirección de Empresas desde un punto de vista estratégico, concibiendo la integralidad de las funciones y la integración de las Áreas como el elemento fundamental de la gestión y el desarrollo empresarial. Desarrollo empresarial que se inserta en contextos regionales, donde el establecimiento de redes y la retroalimentación entre distintos actores es la clave del progreso y de la innovación. Progreso e innovación que se orientan al desarrollo social en su conjunto, considerando la empresa no sólo desde una perspectiva de rentabilidad sino también considerando la responsabilidad social que les cabe en la actual situación social global y localmente considerada, a las organizaciones económicas. Las empresas son en la actualidad las organizaciones civiles con mayor protagonismo tanto para el sostenimiento y la creación del empleo cuanto para la conservación de las fuentes de desarrollo y la mejora en la calidad de vida. Por ello, el máster aborda desde un punto de vista integral el crecimiento de las Empresas a través de la generación de nuevos proyectos, partiendo de un Programa de Desarrollo Gerencial que permite internalizar perspectivas conceptuales y herramientas de todas las dimensiones y Áreas que conforman una empresa. Continuando la formación, aborda las Habilidades Directivas como centrales para el establecimiento de una adecuada comunicación, la posibilidad de resolución de conflictos y el ejercicio de un liderazgo facilitador de la tarea y el desarrollo de quienes tiene a su cargo. En cuanto a la especificidad de las funciones que los ejecutivos desarrollan en las organizaciones, se ha diseñado el recorrido de especialización que profundiza, a la luz de las últimas tendencias y aportes de la investigación 9

10 disciplinar, la dimensión estratégica de la elaboración, implementación, desarrollo y evaluación de Proyectos o de Marketing o Comercial y Estrategia. Por último, considerando que las relaciones y el intercambio con pares de distintos lugares del mundo, acrecienta el horizonte de análisis y por ende, la perspectiva sobre la cual se toman las decisiones, se han diseñado jornadas intensivas de corte fundamentalmente vivencial para que los participantes completen su formación con experiencias de trabajo en equipos multiculturales y de debate con referentes internacionales. 6. Objetivos del MBA Capacitar profesionales en el área de la Dirección de empresas para la consecución de un cambio de actitud en lo profesional y personal frente a los problemas de la empresa y de la sociedad donde se desenvuelven. Capacitar a ejecutivos y profesionales que vayan a tener a su cargo la responsabilidad de liderar organizaciones en el mundo de los negocios. Contribuir al desarrollo y perfeccionamiento de las capacidades directivas de los profesionales para que se desempeñen eficientemente en la empresa, de manera proactiva y competitiva a nivel local, regional nacional e internacional. Preparar a los responsables de proyectos de las empresas para liderar procesos organizacionales que conduzcan a una correcta ejecución de las estrategias, con apoyo y compromiso de todos los actores involucrados en el proceso. Brindar una formación en conocimientos avanzados, capacidades y habilidades específicas de organización y dirección, de evaluación de alternativas de acción para el ejercicio al más alto nivel de la dirección de empresas privadas. 7. Perfil del titulado del MBA El titulado en el Máster Ejecutivo en Dirección de Empresas (Executive MBA) de la Universidad Francisco de Vitoria y de ADEN Bussiness School será un profesional con formación superior en el área interdisciplinaria de la Dirección de Empresas que: 10

11 Internaliza conocimientos actualizados y pertinentes en relación a la dirección estratégica de las empresas Administra criterios de evaluación de última generación a efectos de conducir y evaluar el rendimiento de los proyectos de la empresa. Participa en la generación de propuestas de nuevas opciones de política empresarial Aplica instrumentos para enfrentar situaciones de riesgo e incertidumbre respecto de la evaluación futura de las variables relevantes para cada uno de los proyectos que se desarrollan en la empresa. Utiliza instrumentos para la formulación y evaluación económica financiera de proyectos que permitan la detección de oportunidades de negocios. Posee capacidades y habilidades específicas para la gestión de personas en la Dirección. Realiza estudios prospectivos de las diversas dimensiones de la realidad, la confección de escenarios, el análisis estratégico general y sectorial de la empresa. Manifiesta una actitud ética y responsable de liderazgo y conducción en el área empresarial donde se desempeña su intervención profesional Toma decisiones pertinentes alineadas con una visión estratégica de la empresa Incorpora en su actuación personal herramientas de intercomunicación personal y de negociación interna y externa. 8. Organización del Plan de Estudio El MBA está conformada por dos Núcleos fundamentales: Núcleo común: es el conjunto de espacios curriculares (materias/asignaturas) que todos los alumnos tienen que cursar, independientemente de la Especialización que hayan elegido. Núcleos electivos: Conjunto de espacios curriculares (materias/asignaturas) electivos por los alumnos en función de la Especialización elegida y de los propios intereses de formación. 1- Programas Generales de Gestión: Constituyen el Núcleo común dentro del Máster - Programa de Desarrollo Gerencial - Programa de Habilidades Directivas 11

12 2- Programas de Especialización relacionados con la Especialización elegida por el alumno. Estos Programas están compuestos por distintos recorridos que determinan la Especialidad elegida dentro de la propuesta de la Maestría: Marketing, Comercial, Estrategia y Finanzas y Proyectos. 3- Programas Electivos de los distintos programas de otras Especializaciones: Complementan los créditos para la obtención del título final del máster y son también electivos para el alumno, quien elegirá entre los Programas de Especialización en Marketing y/o Comercial y/o en Estrategia y Finanzas y/o Proyectos, aquellos programas que respondan a sus intereses y necesidades. 4-Seminarios Intensivos sobre distintas temáticas relacionadas con el Management. 5- Semana Intensiva de cierre de máster es la semana final para la presentación de defensa del Trabajo Final. A continuación, presentamos en forma gráfica el recorrido propuesto que permiten obtener los créditos necesarios para acceder al título de Máster Ejecutivo en Dirección de Empresas (EXECUTIVE MBA). Este recorrido está conformado por Núcleos comunes y Núcleos electivos. El siguiente cuadro muestra los componentes de este recorrido: DENOMINACIÓN HORAS Programa de Desarrollo Gerencial (Común) Programa de Habilidades Directivas (Común) Programas de Especialización (electivo) De Profundización y Actualización (Electivos) Módulos integrantes del Programa de Desarrollo Gerencial Módulos integrantes del Programa de Habilidades directivas Módulos integrantes de la Especialidad Espacios curriculares integrantes de los Programas de Especialización en Proyectos y/o Estrategia y Comercial y/o en Marketing Trabajo Final Aplicado a la Empresa (TFAE) Práctica Profesional (común) 100 Semana Intensiva (Común) 30 UFV-ADEN Solidario

13 TOTALES METODOLOGÍA DEL MBA Se combina el pensamiento teórico proveniente de las distintas disciplinas que la componen, con el eje de la acción propio del perfil de un Director de Empresas. Su enfoque es aplicado, gerencial, participativo y dinámico. La currícula de estudios posibilita a los alumnos participar de diversas experiencias de aprendizaje, trabajo individual y en equipo; eminentemente interactiva, tendrán la oportunidad de estar en contacto con la realidad empresarial a través de intercambios con profesores de nivel internacional como así también, de la interacción con sus pares. Para alcanzar tales objetivos, el quehacer educativo tendrá un énfasis práctico, a través del estudio y análisis de casos, los juegos de simulación y el trabajo grupal. Con este enfoque se logra una participación activa de los estudiantes, que imprimirá un sello diferenciador a los titulados. El desarrollo del MBA supera la mera transmisión de conocimientos especializados, al fomentar las capacidades conceptuales y analíticas necesarias para dirigir, tomar decisiones y llevarlas a buen término con las herramientas y conocimientos más actualizados. La metodología interactiva enriquecerá el proceso educativo en tanto permite un provechoso intercambio de experiencias reales que han vivido los alumnos en su vida profesional y permite, además, el desarrollo de habilidades para trabajar en grupo y confrontar ideas. 10. SISTEMA DE EVALUACIÓN CRITERIOS DE EVALUACIÓN Consta de dos procesos: 1. Evaluación y aprobación de las asignaturas que componen el plan de estudio 13

14 Cada Asignatura determina el instrumento de evaluación que utilizará y está descrito en el programa de la misma. Como instancias de evaluación formativa, se posibilitará la autoevaluación del propio proceso de aprendizaje, a través de la producción, el análisis y la confrontación, tanto de ideas como de propuestas. 2. Evaluación final del Máster, que se llevará a cabo mediante la elaboración y aprobación de un Trabajo Final Aplicado a la Empresa que conforma la denominada Práctica Profesional El objetivo del Trabajo Final Aplicado a una Empresa, es incorporar las herramientas, procedimientos y marcos teóricos incorporados durante el cursado del MBA, en la interpretación de una empresa a la cual el alumno transformará en un PROYECTO EMPRESARIO. REGLAMENTO DE TRABAJO FINAL APLICADO A UNA EMPRESA Trabajo Final aplicado a una empresa es un trabajo de evaluación final del MBA que debe ser elaborado personal e individualmente por cada alumno del MBA, presentarse por escrito en dos ejemplares y ser aprobado conforme a la reglamentación del Máster, a fin de obtener el título de Máster Ejecutivo en Dirección de Empresas (EXECUTIVE MBA). A- Características El trabajo final deberá demostrar capacidad en el manejo teóricometodológico inherente al tema o problema planteado a través de la adecuada delimitación del objeto de estudio; de la selección, interpretación y análisis de los aspectos involucrados, sus conexiones y relaciones recíprocas, y de la pertinencia y eficacia de las construcciones metodológicas utilizadas para el logro de los resultados obtenidos. No se aceptarán trabajos que constituyan una mera recopilación ordenada de conceptos e ideas de la bibliografía existente. B- Presentación del Tema del trabajo final aplicado a una empresa: El procedimiento de presentación es el siguiente: Presentar el Tema del Trabajo final aplicado a una empresa con: nota de presentación firmada por el alumno y nota de aceptación del Tutor. En un tiempo máximo de 30 días a partir de la presentación del Tema del Trabajo final aplicado a una empresa, el Director Académico notificará la aceptación del tema. C- Presentación del Trabajo Final aplicado a una Empresa El alumno podrá presentar el Trabajo Final para su evaluación a partir de los tres meses de aceptación del proyecto. La presentación del Trabajo final aplicado a una Empresa debe realizarse dentro de los 4 años posteriores a la inscripción al MBA. 14

15 D- Evaluación del Trabajo Final Aplicado a una Empresa El Trabajo final aplicado a una Empresa será evaluado por el Tribunal Académico. 3. Escala de calificación y Criterios de aprobación Cada Programa se aprobará con el 60% de resolución correcta (sea de las preguntas contestadas correctamente si se trata de un examen teórico o de la aplicación correcta de herramientas y criterios si se trata de análisis de caso) TABLA DE CALIFICACIONES % 10 (diez) % 9 (nueve) 80-89% 8 (ocho) 70-79% 7(siete) 60-69% 6 (seis) Menos de 60% Suspenso 11. PROGRAMAS DE LAS ASIGNATURAS A continuación se presentan en forma sintética la totalidad de las asignaturas que componen el Plan de Estudios. Dichas asignaturas están agrupadas dentro de los Programas correspondientes al Núcleo Básico Común y los Núcleos electivos. 15

16 PROGRAMA DE DESARROLLO GERENCIAL (PDG) Asignatura: Total horas: 220 Programa de Desarrollo Gerencial Descripción de la asignatura Se desarrollarán a través de la asignatura conocimientos que permitan abordar una visión integradora de la organización y su negocio Objetivos Reconocer la importancia que tiene la imagen corporativa en el logro de los objetivos de la empresa. Hacer un uso eficaz y responsable de la información de la empresa. Tener herramientas para iniciar un plan de prevención de crisis comunicacionales. Realizar diagnósticos a través de instrumentos de auditoría en comunicaciones. Identificarán los elementos necesarios para el análisis de la identidad y de la cultura corporativa. Reconocer los beneficios que ofrece el uso apropiado de las herramientas de comunicación interna y externa. Habrán obtenido herramientas teórico prácticas a los participantes para comprender la función táctica de la Venta Profesional y su importancia clave en toda organización comercial. Clarificarán las razones de la importancia de la dirección estratégica en las organizaciones y podrán generar conciencia e interés por parte de los involucrados en la planificación. Conocerán las diversas técnicas y herramientas para comprender y evaluar estrategias a fin de aplicarlas en el planeamiento de su propia organización. Comprenderán la interacción competitiva como un sistema dinámico (competidores, clientes y recursos) y poder anticipar potenciales impactos en el negocio. Analizar la economía y el FODA para crear estrategias aplicables a su sector de actividad. Aplicar las herramientas de microeconomía para diagnosticar el ayer y pronosticar el mañana. Aplicar las herramientas de macroeconomía para diagnosticar el ayer y pronosticar el mañana. Aplicar los diferentes análisis para tomar la mejor decisión que impacte positivamente en la compañía. Saber interpretar las estadísticas económicas, los estudios de mercados y otras informaciones económicas. Disminuir el riesgo y la incertidumbre en la toma de decisión. Desarrollar una visión estratégica de la Gestión de RRHH. Conocer los ámbitos de aplicación de la gestión de Recursos Humanos. Incorporar un modelo que permita conocer nuevos paradigmas. 16

17 Aplicar el modelo de Puestos Críticos, Capacidad y Competencias como herramienta de gestión de RRHH. Cumplir las premisas del modelo de Puestos Críticos, Capacidad y Competencias. Conocer los alcances y las limitaciones de la información suministrada por los estados contables. Analizar los estados contables desde distintas perspectivas de usuarios. Leer e interpretar la información contenida en los estados contables. Aplicar una metodología para abordar el análisis y diagnóstico integral de la empresa. Usar ratios financieros, patrimoniales y económicos para evaluar la gestión. Tomar decisiones fundamentadas en un sólido diagnóstico financiero de la empresa. Delimitar los costos relevantes para la toma de decisiones. Fijar el proceso de Formulación y Evaluación de Proyectos. Analizar las principales técnicas de manejo del tiempo. Aplicar una metodología formal para el estudio de la viabilidad económica de un proyecto de inversión. Identificar los beneficios y costos relevantes para la toma de decisiones vinculadas con proyectos de inversión. Conocer y aplicar indicadores de rentabilidad claves que permiten evaluar la conveniencia de aceptar o rechazar un proyecto de inversión, en función de su viabilidad económica. Potenciar las competencias profesionales de los participantes, aportando herramientas y conocimientos necesarios, para que realicen una exitosa gestión en el área que controlan. Incorporar una cultura de trabajo, basada en la revisión de las mejores prácticas en operaciones revisando casos de compañías de clase mundial para mejorar competitividad Transferir conocimiento basado en las tecnologías de gestión tales como TQM, SCM, Kaizen, JIT como medio para alinear a las organizaciones en un entorno competitivo Postindustrial Replantearse el rol de las empresas en la sociedad Replantearse nuestro rol dentro de las empresas Replantearse lo que entendemos por un negocio/empresario exitoso Replantearse la relación entre nuestra vida e integridad personal y el trabajo Analizado el comportamiento del consumidor. Revisar los aspectos clave del posicionamiento (ventaja diferencial, segmento). Lograr una visión estratégica y totalizadora de las nuevas técnicas del marketing y del comercio, aplicables en los escenarios internacionales, mediante la contribución de herramientas de avanzada, sin descuidar la visión integradora del negocio Interpretar indicadores financieros de rentabilidad de cada puesto de trabajo o área de responsabilidad. Incorporar el sistema de costeo por actividades como herramienta directamente vinculada al impacto en la medición de los resultados de la gestión. 17

18 Aplicar el manejo presupuestario como herramienta de evaluación del desempeño periódico dentro de cada unidad de gestión. Traducir la estrategia empresarial a términos operativos a través del BSC. EQUIPO DOCENTE: Nº APELLIDO, NOMBRE RESUMEN CV 1 Alberto Waisman MBA (The American University, Washington, USA). Ph.D. Candidate (Univ. Jaen, España). Contador Público (UNC, Arg.). Programa de Desarrollo Gerencial (Univ. Adolfo Ibáñez, Chile). Fue Gerente General en empresa de Estados Unidos. Ha sido CEO en empresas internacionales. Consultor Senior internacional. 2 Alejandra Falco Doctorando en Negocios (UCEMA, Arg). Magister en Educación (Univ. del Salvador, Arg). Ingeniera Naval (ITBA, Arg). Especialista en Comercialización (UB, Arg). Consultora en facilitación de procesos de toma de decisiones. Fue Gerente de Comercialización de importante empresa argentina. 3 Daniel Cucchi MBA (EIN, Arg. IDEP, Chile). Ingeniero Industrial (UNC, Arg). PhD Candidate (Univ. Jaen, España). Fue gerente de producción en cervecería internacional. Ocupó cargos gerenciales en Recursos Humanos en Grupo Bancario Internacional y en empresas multinacionales. Coautor del libro Administración Lean de Proyectos 4 Fabián Pérez MBA (U. Lleida, España). Lic. en Administración de Empresas (UCA, Arg.). Ph.D. Candidate (Univ. Jaen, España). Ocupó cargos gerenciales en importantes empresas multinacionales y regionales. Consultor Senior de empresas. 5 Fabián Varela PhD Candidate (Univ. Jaen, España). Master en Comunicación Corporativa. Especialista en Educación Superior. Licenciado en Comunicación Social (UNC, Arg). Director y Profesor de la Maestría en Comunicación Organizacional (UJAM). Director de Proyectos en Estrategias Comunicacionales (Facultad de Cs. Políticas y Sociales, UNC, Arg). Consultor de Empresas y de Organismos Públicos en temas de Imagen Corporativa. 6 Gustavo Rivarola MBA y MSc in Management of Information Systems (Univ. Of Pittsburgh, USA). Ph.D. Candidate (Univ. Jaen, España). Lic. en Economía (UNC, Arg). Coautor de los libros "Claves para el Éxito de los proyectos", Gestión de Proyectos y Administración Lean de Proyectos. Consultor de empresas en áreas de finanzas y proyectos. 18

19 7 Heraldo Muñoz Master en Economía (U. Torcuato Di Tella, Arg). Lic. en Economía (UNC, Arg.). Director de empresa constructora. Consultor de importantes proyectos a nivel nacional. 8 Horacio Yenarópulos MBA orientado en Finanzas Corporativas y Planeamiento Estratégico (University of Pittsburgh, USA). Contador Público (UNC, Arg). Gerente de importante empresa de auditoría. Consultor internacional en finanzas Corporativas. 9 Juan Cucchi MBA (UC Córdoba, Arg). Programa de Desarrollo Gerencial (Universidad Adolfo Ibáñez, Chile). PhD. Candidate (Univ. Jaen, España). Study Visit MBA ESADE (Barcelona España). Contador Público Nacional (UNC, Arg.). Fue Gerente General, Gerente de Auditoría, Gerente de Finanzas y Controller de importantes empresas y grupos empresarios argentinos. Consultor Senior internacional. 10 Juan Francisco Esquembre MBA (UCCórdoba, Arg). Licenciado en Economía (UNC, Arg). Programa de Dirección General (IAE, Arg). Posgrado en Management Financiero (Univ. Belgrano, Arg). Consultor Senior de Proyectos 11 Liliana Gnazzo Posgrado de Comercialización Internacional (OEA). Especialización en Negociación (Harvard University). Licenciada en Comercio Internacional (UCH, Arg). PhD Candidate (Univ. Jaen, España). Coordinadora de grupos de exportación de fundación internacional. Consultora Senior de empresas latinoamericanas. 12 Néstor Baides MBA (EIN, Arg). Posgrado en Siderurgia (IAS, Arg). PhD Candidate (Univ. Jaen, España). Ingeniero Mecánico (Universidad Nacional de San Juan, Arg). Se desempeñó en la gerencia de operaciones y logística en empresas industriales. Especialista en calidad. Consultor de compañías argentinas y latinoamericanas. 13 Pablo López Lecce MBA (U. Lleida, España), MBA (IDE, Ecuador). Lic. en Administración de Empresas (UCC, Arg). Ha sido Director de Capacitación Corporativa en reconocida institución internacional. Ocupó cargos gerenciales en empresas de consumo masivo. Presidente de empresa constructora. Especialista en negociación. Consultor senior internacional. 14 Raymond Schefer MBA (City University, Zurich). Ph.D. Candidate (Univ. Jaen, España). Ingeniero Industrial (UNC, Arg). Ha conducido áreas comerciales y gerenciado empresas internacionales de Europa y Latinoamérica. Consultor y conferencista internacional. 19

20 15 Roberto Rabouin Master en Administración y Marketing Estratégico (UCES, Arg). Human Resources Management (University of Cambridge, Inglaterra). Ph.D. Candidate (Univ. Jaen, España). Licenciado en Administración Pública y Ciencias Políticas (UNC, Arg). Especialista en Liderazgo y Habilidades Directivas. Ex CEO de institución bancaria argentina. Consultor Senior y conferencista internacional. Autor del libro El Sentido del Liderazgo. 16 Liliana Martínez MSc in Project Management (SBS, Suiza). Licenciada en Administración de Empresas (UNC, Arg). Consultora Senior de Proyecto Internacional Trasandino. Consultora Senior y facilitadora In Company de compañías latinoamericanas. CONTENIDOS BLOQUE 1 Gestión Organizacional Total de horas: 60 horas Descripción del bloque: Objetivos: Unidades Unidad 1 Unidad 2 Unidad 3 Se incorporarán conocimientos de las distintas áreas funcionales de la empresa. Los participantes podrán analizar y estructurar los múltiples factores que impactan en la toma de de decisiones del negocio. Contenidos ESTRATEGIA DEL CAPITAL HUMANO La Gestión de Recursos Humanos y la estrategia de la empresa. Planificación estratégica de Recursos Humanos. La Organización Requerida. Puestos Críticos. Parámetros de Criticidad. Capacidad Humana. Niveles de Capacidad Humana. Comportamiento Organizacional. Situaciones más comunes que se presentan. Causas y Acciones. Desarrollo y Gestión por Competencias. Competencias, habilidades y conocimientos técnicos. Competencias Organizacionales. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE NEGOCIOS Formulación de Proyectos: Etapas del estudio de proyectos. Estudios de viabilidad. Costos e inversiones relevantes. Ingresos relevantes del proyecto. Determinación del ingreso anual mínimo. Evaluación económica de proyectos: Construcción del flujo de fondos. Tasa de descuento. Criterios de decisión. Indicadores económicos: Valor actual neto y tasa interna de retorno. Riesgo. GESTIÓN DE OPERACIONES El rol de Operaciones en las organizaciones competitivas. Ventajas comparativas: Tecnología Procesos Personas. Optimización de los sistemas de producción, a través de Calidad Total en la Gestión. Sistemas de Calidad. Gestión por Procesos. Mejora de la Productividad. Aplicación de Filosofías de Trabajo. LEAN Management 5Ss Six Sigma TPM; KAIZEN; JIT. Aplicación de Herramientas de Trabajo: Tablero de Comando, 20

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