CONTENIDO. 1. Quienes Somos. 2. Nuestra Oferta de Valor. 3. Metodología de Trabajo. 4. Experiencia

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2 CONTENIDO 1. Quienes Somos 2. Nuestra Oferta de Valor 3. Metodología de Trabajo 4. Experiencia

3 QUIENES SOMOS Somos un equipo de profesionales con amplia experiencia en marketing que se especializa en metodología y conocimiento en «business markets». Ayudamos a las empresas del sector business to business a fortalecer su propuesta de valor a través de la estrategia de marketing y su ejecución en el mercado. Entregamos conocimiento y prácticas best in class en marketing, basada en nuestra experiencia profesional, una metodología adecuada y trayectoria atendiendo clientes del sector business to business.

4 QUIENES SOMOS Martín I. Picó-Estrada: Ingeniero Comercial, Universidad Católica Argentina. MBA UCEMA, Argentina. Certificate in Marketing, UC Berkeley Advanced Marketing Program, Kellogg School of Management. Socio/Director de V4B Consultoría en Marketing B2B. Posee más de 20 años de experiencia en posiciones de liderazgo en empresas multinacionales (Abbott, Campbell s, Clorox, Lafarge). Profesor de Marketing Industrial en Magister en Marketing Aplicado Universidad del Desarrollo. Profesor MDM Universidad Diego Portales, Canales de Distribución. Profesor de Marketing en MBA Executive, Universidad Mayor. Profesor invitado ESE, Universdad de los Andes. Director de Asociación Nacional de Avisadores, Presidente del Comité de Estudios. José Avaria Garibaldi: Ingeniero de Transportes, PUCV, MBA UAI. Más de 20 años de experiencia en las distintas áreas de Marketing y Ventas en el Grupo Royal Dutch Shell, trabajando para dicha compañía en Argentina, Chile, Colombia, Paraguay, Uruguay y Bolivia. Director de Shell Chile S.A.C. e I. hasta su venta en Profesor de Dirección de Marketing en el MBA de Ingeniería Industrial de la Universidad de Chile, Profesor de Gestión Estratégica de Ventas en la Universidad del Desarrollo, y profesor de Marketing de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales en la Universidad de los Andes. Socio/Director de CTD Partners

5 NUESTRA OFERTA DE VALOR CEM Insights EMM EAS

6 NUESTRA OFERTA DE VALOR CEM Insights EMM EAS Consultoría Estratégica de Marketing Siguiendo el proceso de empresas de clase mundial analizamos detectamos oportunidades de mercado (Value Understanding). Desarrollamos estrategias integrales de marketing y planes orientadas a capturar el valor en el mercado (Value Creation). Ejecutamos el plan alineando la organización y los procesos para entregar el valor en el mercado (Value Delivery).

7 METODOLOGÍA DE TRABAJO Conocimiento de Mercado Offering Comercial Nuevas Soluciones Desarrollo de Canales Branding Comunicaciones Conocimiento de Clientes Value Understanding Value Creation Value Delivery Gestión Clientes Recursos Internos y Estrategias Fidelización y Relacionamiento Diagnóstico Interno-Externo Segmentación Foco Estratégico Marketing Plans Offering Segmentado Desarrollo de Canales Metricas Plan de Acción Comunicaciones Integradas

8 NUESTRA OFERTA DE VALOR CEM Insights EMM EAS Insights Entregamos insights estratégicos para las decisiones de empresas del sector business to business, aplicando metodologías de investigación cualitativas y cuantitatívas adecuadas para estos mercados. Seguimos estándares de calidad rigurosos para asegurar resultados y contamos con partners experimentados para ayudar a entender el valor en el mercado (Value Insights).

9 NUESTRA OFERTA DE VALOR CEM Insights EMM EAS External Marketing Manager Damos el soporte integral en el desarrollo e implementación de estrategias de marketing, utilizando las herramientas y procesos de empresas de clase mundial en marketing. Ejecutamos el plan de marketing a través de partners seleccionados y desarrollados para entregar un soporte de calidad en la implementación de las comunicaciones integradas de marketing.

10 NUESTRA OFERTA DE VALOR CEM Insights EMM EAS Executive Advisory Service Apoyamos al desarrollo de capacidades en marketing y venta consultiva a través de nuestro programa de entrenamiento y mentoring. Aplicamos conocimientos, proceso y experiencias de empresas de clase mundial para entregar formación y desarrollo en capacidades de marketing y ventas aplicadas a empresas del sector business to business.

11 CÓMO LO HACEMOS? A través de un completo involucramientos personal de cada socio en las consultorías. Poniendo toda nuestra experiencia, esfuerzo y pasión en la búsqueda del valor para nuestros clientes. Usando metodologías de consultoría modernas, innovadoras y actuales. Utilizando una red de asociados expertos en áreas más allá del Marketing.

12 EXPERIENCIA

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