PARA QUÉ DEBE ASISTIR:

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2 INTRODUCCIÓN: Por qué debo iniciar una capacitación en ventas? 1. Las empresas de hoy buscan personas que ofrezcan servicios basados en el nivel de competencias y la solución de problemas. 2. La competencia se hace más fuerte y los mercados se expanden. 3. El 70% de las oportunidades laborales se desarrollan en el área de ventas y requiere personal con habilidades comerciales. 4. El 80% de estas personas fracasan porque nunca recibieron una capacitación en ventas y tienen un concepto equivocado de la actividad. 5. Porque las ventas son una PROFESIÓN. 6. Como toda profesión requiere: Capacitación, Dedicación y Ganas de triunfar. 7. Porque cuando aprendes a vender puedes ganar del 50% al 80% adicional a tu sueldo. Y más. 8. Porque cuando te conviertes en un vendedor profesional puedes ganar el dinero que te propongas. 9. Porque si trabajas para una empresa puedes desarrollarte en la línea de carrera de la organización: vendedor, supervisor, jefe de ventas, gerente zonal, gerente comercial. 10. Porque si eres un emprendedor, y tienes una visión puedes convertirte en un empresario, vender tu mismo tus productos ó servicios, y formar un equipo de ventas. 11. Porque el compromiso, la autodisciplina y el desarrollo de buenos hábitos de trabajo hacen de esta profesión una carrera excitante y creativa. 12. Porque le permitirá llevar una vida de calidad, personal, familiar, profesional, y alcanzar la prosperidad. PARA QUÉ DEBE ASISTIR: Para mejorar su desempeño dentro de su equipo de trabajo practicando las técnicas más actuales y probadas en el ámbito de las ventas; mantener el ritmo en todos los aspectos que están revolucionando el mundo de las ventas a todo nivel. QUIÉN DEBE ASISTIR: Gerentes de Ventas, Jefes de ventas, Supervisores de Ventas, Ejecutivo de ventas y todo El Personal que tengan contacto con sus clientes. QUÉ OBTENDRÁ: Obtendrá las habilidades necesarias para Pensar, hablar, sentir y actuar como un vendedor profesional. Desarrollará habilidades de liderazgo y auto motivación Generará mayores utilidades con menos recursos.

3 Conocerá como mejorar su productividad mediante técnicas modernas Conocerá cómo acercarse a los clientes con actitud de servicio. Conocerá como Desarrollar habilidades para manejar eficazmente las objeciones y el cierre de ventas. Conocerá cómo acercarse a los clientes con actitud de servicio. Conocerá como Desarrollar habilidades para manejar eficazmente las objeciones y el cierre de ventas. Reforzará su capacidad para hacer las preguntas correctas y saber escuchar. Conocerá frases efectivas de cierre de ventas. CONOCERA EL VERDADERO SIGNIFICADO DEL LIDER, Y HACER CON SU LIDERAZGO UN ESTILO DE VIDA OPTIMO Y TRIUNFADOR. TEMARIO: MODULO I 9.30AM a AM EL VENDEDOR PROFESIONAL 1) Las ventas como camino hacia el éxito. 2) Beneficios en la Profesión de Ventas. 3) Qué es Vender? 4) Quién es un Vendedor? 5) Quién no es un buen vendedor? 6) El Vendedor Tradicional. 7) El Vendedor Profesional. EXPOSITOR: ECO. JOSE CHAMOCHUMBI GUERRERO Especialista en Network Marketing, Coaching y Ventas Estratégicas. Economista de profesión con estudios de Marketing, Ventas, Coaching, Finanzas, Control de Calidad Y Desarrollo Organizacional. Especializado en Motivación, Liderazgo, Coaching con 25 años de experiencia adquirida en Perú, Chile, Colombia, en Dirección y Gerencia de Ventas, Formación de Ejecutivos, Reclutamiento, Selección, Capacitación y Entrenamiento de Vendedores. Ha sido Director Nacional de Empresas Transnacionales como el Grupo JOM, NLC, TAE de Colombia y Chile. Actualmente se desempeña como Expositor y profesor de los cursos de Diplomados de la Cámara de Comercio de Lima. Es Director de Marketing y Ventas del Grupo PRAEDU Consorcio Peruano-Ecuatoriano. Asesor y consultor de diversas empresas, en la formación de ejecutivos, marketing promocional y entrenador de equipos de ventas.

4 COFFE BREAK 11.OOAM A 11.20AM MODULO II 11.30AM A 1.00PM COMO NEGOCIAR PARA VENDER MÁS 1) Diferencia entre Ventas y Negociación. 2) Técnica de Ventas con Negociación. 3) Dos estilos de Negociación. 4) Resolución de conflictos de Ventas por medio de la Negociación. 5) Planear el proceso de Negociación dentro del proceso de Ventas. 6) El arte necesario de Ventas y Persuasión. 7) Ganar Ganar, es la realidad EXPOSITOR: LIC. OSCAR FLORES CASTRO El instructor de ventas más solicitado de los últimos 5 años Licenciado en Administrador de Empresas de la Universidad de Lima, con estudios de especialización en Marketing y Ventas, Programa concluido de Especialización para Ejecutivos en Administración, Organización y Dirección de Ventas en ESAN., Posee una amplia trayectoria de más de 34 años de experiencia profesional, habiendo ocupando las Gerencias de Ventas de reconocidas empresas nacionales e internacionales en el País. Asimismo posee más de 15 años de experiencia como Conferencista y Consultor de empresas e instituciones privadas y públicas del país. MODULO III 3PM A 6 PM 13 PRÁCTICAS DE NEGOCIO DE LOS VENDEDORES EXITOSOS 1) Hay de Vendedores a Vendedores. 2) Vender es un Negocio, Conozca las Bases. 3) Cómo han cambiado los Clientes. 4) Negocios 101 5) 13 Practicas de Negocio de los Vendedores Exitosos. 6) Cinco minutos de Motivación antes de Empezar a Actuar.

5 EXPOSITOR: LIC. ENRIQUE GÓMEZ GORDILLO RUELAS. CONFERENCISTA INTERNACIONAL DESDE MEXICO Cuenta con más de 25 años de trayectoria activa en la formación y asesoría de empresarios de 35 giros industriales y comerciales. Ha colaborado como asesor en más de 100 empresas de todos tamaños y más de 220,000 personas han participado en sus cursos y conferencias en México y Centroamérica. Colaboró como articulista en la revista Entrepreneur (Edición México). En 2001 publicó el libro 100 Promociones Irresistibles para Micro y Pequeños Negocios. En 2008 publicó el libro De Novato a Chingón de Ventas y Mercadotecnia y en 2009 el libro Botanas de Marketing. Varios de sus decálogos de mercadotecnia se encuentran en la página web del periódico El Universal de la ciudad de México. Su trabajo ha recibido menciones y entrevistas en los periódicos El Economista, El Asesor Comercial México, Reforma, la revista Entrepreneur, la revista Alto Nivel, el periódico Empresas y Empresarios, la revista Franquicias Hoy, Expansión versiones impresa y web, Novedades de Cancún, Novedades de Chetumal, Diario de Xalapa y El Heraldo de Chihuahua y más de 70 blogs y páginas web reproducen sus artículos y decálogos. Es conferencista habitual en la Semana Nacional de las Pequeñas y Medianas Empresas, organizada anualmente por la Secretaría de Economía, cuyas autoridades le entregaron en 2010 el Galardón PYME, un reconocimiento especial como el conferencista con mayor audiencia de las 10 exhibiciones de la Semana Pyme. Algunas empresas en las que ha impartido conferencias son: Grupo Jumex, TELEVISA, ITESM Campus Monterrey (posgrados), Grupo Autofin, Afore Principal, Grupo Bursátil Mexicano, Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia Culiacán, Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia Mazatlán, Franquicias Inglés Individual, Mercedes Benz Camiones, Asociación de Agencias de Publicidad de Sonora, Asociación de Mujeres Empresarias Celaya, Cancún e Irapuato. Secretaría de Desarrollo Económico del Estado de Guanajuato, Secretaría de Desarrollo Económico Sonora (Hermosillo, Nogales y Ciudad Obregón). LOREAL de París, Jafra Cosmetics, Tupperware México, ANTAD México, KAPTA Cancún, Asociación de Agentes de Bienes Raíces Cancún.

6 LUGAR: Centro Cultural CAFAE SE Av. Arequipa 2985 San Isidro INVERSIÓN: Antes del 31 de Marzo De 05 a más participantes Después del 31 de Marzo De 05 a más participantes S/ Soles S/ Soles C/U S/ Soles S/ Soles C/U Nota: TODOS LOS PRECIOS INCLUYEN IGV. VACANTES LIMITADAS Realizar los depósitos a las siguientes cuentas: Banco INTERBANK a nombre de UNO EMPRESARIAL E.I.R.L CUENTA CORRIENTE EN SOLES: BANCO INTERBANK Enviar el depósito vía Con atención a Jacqueline Pereyra Paredes INCLUYE:Certificado con valor a su curriculum, Coffee Break, Y CD REGALOS: EN VERSION AUDIO LIBROS (TODOS ELLOS GRABADOS EN UN CD)

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