FUNDAMENTACION ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO MANUEL BELGRANO NIVEL TERCIARIO

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1 CARRERA: TECNICO SUPERIOR EN COMERCIALIZACION ASIGNATURA: COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES CURSO: TIPO DE ASIGNATURA: TRONCAL 2º PERIODO LECTIVO: ANUAL DESDE 2007 PLAN: NUEVO VIGENCIA DEL PROGRAMA HASTA 2007 NÚMERO DE HORAS CÁTEDRA SEMANALES: 4 FUNDAMENTACION En el curso se han de tratar cuatro bloques de dos y más unidades cada uno de ellos, tratando de revisar los conceptos conocidos, rescatar los instrumentos que se han utilizado en las asignaturas COMERCIALIZACION I, y en la de TECNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADOS, para avanzar con solidez en conceptos más complicados, de uso corriente en el comercio internacional. Se ha tratado de armar el programa con los principales puntos que utilizan los centros más avanzados en la materia, reconociendo tres problemas importantes: uno de ellos, el escaso tiempo de dictado que se tiene para la asignatura, el segundo, la necesidad de dotar la bibliografía especifica, a la biblioteca de la institución, y fundamentalmente, el escaso conocimiento de

2 economía que tienen los alumnos, especialmente de la economía internacional. De acuerdo a las comunicaciones que se han cursado al Coordinador de la carrera, el docente ha solicitado que en materia de economía se incluya la parte internacional, evitando que en esta asignatura, que tiene puntos tan específicos, se incluyan puntos que trata la rama internacional de la macroeconomía y de la microeconomía. Sobre estas comunicaciones no se ha tenido respuesta, por ese motivo se mantiene el dictado especifico de las unidades de economía, en este ciclo lectivo OBJETIVOS GENERALES En el presente año lectivo se tratará de lograr: Que los alumnos ubiquen el comercio internacional, dentro del ámbito del mundo, como un elemento que desarrolla a las comunidades, y al comercio exterior como la actividad propia de un país determinado, la Argentina. Que los alumnos distingan los distintos principios económicos que rigen el comercio internacional. Que los alumnos comprendan la importancia de la actividad del comercio internacional para la República Argentina, y los distintos convenios 2 de 18

3 UNIDAD XIV LA DISTRIBUCION EN EL COMERCIO INTERNACIONAL. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL JUAN LUIS COLAIACOVO EDICIONES MACCHI UNIDAD XV LA NEGOCIACION INTERNACIONAL Apuntes del docente. La negociación de contratos internacionales. Pablo Arrabal. Deusto. Edición Negocios Internacionales. John D. Daniels y Lee H. Radebaugh. Pearson Educación. Octava edición comerciales que rigen la gestión de este tipo de comercio. Que los alumnos puedan analizar la legislación argentina referida a la operación aduanera, bancaria, de seguros y el transporte, en las operaciones del comercio internacional. Que los alumnos evalúen la importancia de la función de los organismos internacionales que intervienen en el comercio internacional, y las instituciones existentes en nuestro país, para lograr la inserción de nuestros productos en el mundo, y los del mundo en el país, para un mayor desarrollo de los propios. Que los alumnos distingan las distintas formas de aplicación de la imposición en el calculo de los impuestos, como factor de costo de productos importados y exportados. Que los alumnos puedan analizar la importancia de los bloques del comercio, y los canales de comercialización internacional. Que los alumnos puedan interpretar el fenómeno de globalización mundial y su repercusión en las relaciones internacionales, especialmente en los términos del intercambio. Que los alumnos puedan determinar los distintos sistemas de distribución internacional de productos, y realizar prácticos especialmente preparados. 18 de

4 Que los alumnos determinen la liquidación de los impuestos al comercio exterior y su importancia para la economía nacional. CONTENIDO 1º BLOQUE PRINCIPIOS DE COMERCIO INTERNACIONAL UNIDAD I: INTRODUCCION A LA ECONOMIA INTERNACIONAL. El enfoque de la economía internacional: El circuito económico. La importancia de la economía internacional. Países. Regiones. Instituciones. El crecimiento, desarrollo, capitales y comercio. Las ventajas del comercio. La teoría clásica, la ventaja comparativa. Teoría neoclásica, dotación de factores. La competencia imperfecta. UNIDAD II: EL COMERCIO EXTERIOR. Conceptualización de Comercio exterior, Comercio Internacional, y Marketing internacional, diferenciación de las expresiones. La teoría del comercio exterior. La balanza de pagos. Concepto y formación. El sector externo Argentino. Desarrollo del comercio exterior Argentino y de Córdoba. 4º BLOQUE LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LOS CANALES DE COMERCIALIZACION UNIDAD XIII LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO INTERNACIONAL. MANUAL DE MARKETING INTERNACIONAL J.STAPLETON DEUSTO AÑO de 18

5 LOS IMPUESTOS Y EL COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO ALFREDO REICARDO STERNBERG SEGUNDA EDICION APLICACIÓN TRIBUTARIA S.A º BLOQUE EL SEGURO Y EL TRANSPORTE. UNIDAD XI EL SEGURO EN EL COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO. UNIDAD XII - EL TRANSPORTE INTERNACIONAL DE CARGAS. UNIDAD III: ACUERDOS INTERNACIONALES Reseña de los principales acuerdos internacionales. Los organismos internacionales que surgen al fin de la segunda guerra mundial. La O N U. B.I.R.D. C.F.I. A.I.F. B.I.D. G.A.T.T. y luego O.M.C. Conceptualización de los distintos sistemas de integración económica: preferencias comerciales, zona de libre comercio, unión aduanera, comunidad económica, mercado común. Zona económica europea. La O.E.C.E. Zona europea de libre comercio. Otros procesos de integración. La integración regional latinoamericana. Mercado común centroamericano. El Mercado Común del Sur. Breve reseña de su contenido. El tratado de libre comercio de América del Norte (N.A.F.T.A. NORTH AMERICAN FREE TRADE AGREEMENT). UNIDAD IV: LA ORGANIZACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO Los organismos nacionales que intervienen: oficiales y privados. Los organismos internacionales. Los créditos para fomento. Fundación exportar. Banco de inversión y comercio exterior. La cámara de comercio exterior. UNIDAD V: EL MARKETING INTERNACIONAL 16 de

6 La comercialización internacional y el marketing internacional. Concepto. La empresa frente al comercio internacional. Evaluación del potencial exportador de la empresa. Elementos del marketing de exportación. Fundamentos del marketing. La organización del departamento de comercio exterior. La investigación como actividad esencial de gestión. Fuentes de información. Investigación de marketing en el extranjero. Identificación de los segmentos. Política internacional de productos. Organización del marketing internacional. El Precio en el marketing internacional. Las condiciones de pago. La planificación estratégica. Los modelos de planificación estratégica. La planificación táctica. Los modelos de planificación táctica. Patrones para medir el desempeño empresarial. UNIDAD VI: LOS PRODUCTOS La nomenclatura arancelaria. Concepto. Orígenes. Normas legales. Reglas de interpretación. Obligaciones de las partes contratantes del consejo de cooperación aduanera. La clasificación uniforme para el comercio internacional. Instrumentos tarifarios argentinos. Las reglas incotermrs. International commercial rules terms. UNIDAD IX - LA OPERATIVA ADUANERA DE IMPORTACION. LOS IMPUESTOS Y EL COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO ALFREDO REICARDO STERNBERG SEGUNDA EDICION APLICACIÓN TRIBUTARIA S.A UNIDAD X - LA OPERATIVA ADUANERA DE EXPORTACION. 6 de 18

7 2º BLOQUE EL REGIMEN CAMBIARIO Y LA OPERATIVA ADUANERA UNIDAD VII EL REGIMEN CAMBIARIO DE LA REPUBLICA ARGENTINA. UNIDAD VIII - LA OPERATIVA ADUANERA. 2º BLOQUE EL REGIMEN CAMBIARIO Y LA OPERATIVA ADUANERA UNIDAD VII: EL REGIMEN CAMBIARIO DE LA REPUBLICA ARGENTINA. El régimen cambiario de la República Argentina. Mercado de cambio. Breve historia de los sistemas aplicados. Organismos que intervienen en el cambio. Estructura del mercado cambiario Argentino. Operaciones normales de cambio. La operación de arbitraje. Los instrumentos de pago. El crédito documentario. Otros tipos de créditos documentarios. La letra de cambio. Régimen penal cambiario. UNIDAD VIII: LA OPERATIVA ADUANERA. El régimen aduanero Argentino. Su estructura jurídica administrativa. Breve reseña histórica, desde la colonia hasta nuestros días. El Código Aduanero Argentino (CAA). Su estructura. Personas que intervienen en la operatoria del Comercio exterior. Las operaciones fundamentales de la aduana. La necesidad de importar y exportar. Régimen penal aduanero. Los delitos aduaneros. Actos culposos que posibilitan el contrabando. Las infracciones. Areas o zonas francas. 14 de

8 UNIDAD IX: LA OPERATIVA ADUANERA DE IMPORTACION. Concepto de importación. Tipos de importaciones. Documentación necesaria para este tipo de operaciones, principal y complementaria. El valor normal en aduana. La clasificación arancelaria de las mercaderías. Normas de interpretación. Deposito provisorio de importación. Sistema informático María. Técnicas de valoración y verificación. Registros contables. Secuencia de una importación. La liquidación de los derechos de importación y otros impuestos. Su influencia en el costo de los productos importados. UNIDAD X: LA OPERATIVA ADUANERA DE EXPORTACION. Concepto de exportación. Tipos de exportaciones. La garantía bancaria. Operaciones en consignación. Operaciones definitivas. La documentación necesaria. Formas de cotización. Promoción de exportaciones. Sistema de registro contable. Destinación de las exportaciones. Secuencia de una exportación. La liquidación de los derechos de exportación y otros impuestos. Su influencia en el costo de los productos exportados. UNIDAD V EL MARKETING INTERNACIONAL MANUAL DE MARKETING INTERNACIONAL J.STAPLETON DEUSTO - UNIDAD VI LOS PRODUCTOS 8 de 18

9 MANUAL DE MARKETING INTERNACIONAL J.STAPLETON DEUSTO - UNIDAD III ACUERDOS INTERNACIONALES UNIDAD IV LA ORGANIZACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO º BLOQUE EL SEGURO Y EL TRANSPORTE. UNIDAD XI: EL SEGURO EN EL COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO. La institución del seguro en el comercio exterior Argentino, antecedentes legales. Seguro de importación. Seguro de exportación. Seguro de crédito. Modelos y aplicación en la Argentina. Riesgos extraordinarios. Riesgos comerciales. UNIDAD XII: EL TRANSPORTE INTERNACIONAL DE CARGAS. Concepto del transporte internacional de cargas. Distintas clases. El transporte marítimo. Legislación Argentina sobre el transporte marítimo. Operaciones en el mercado de fletamentos. Conferencia de fletes. Ley de reserva de cargas. Transporte ferroviario. Transporte fluvial. Transporte internacional de cargas por carreteras. Transporte internacional de cargas por vía aérea. Documentación necesaria para el transporte internacional de cargas. Operaciones multimodales. 4º BLOQUE LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LOS CANALES DE COMERCIALIZACION 12 de

10 UNIDAD XIII: LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO INTERNACIONAL. Las principales áreas de la empresa necesarias para realizar el comercio exterior. Distintos tamaños de empresa. Formas de organización. Los principios de administración aplicados a las empresas que realizan comercio exterior. UNIDAD XIV: LA DISTRIBUCION EN EL COMERCIO INTERNACIONAL. La distribución internacional. Concepto. Distintas formas. Canales de comercialización en América Latina. La logística del Comercio exterior. Los consorcios de exportación. Cooperativa de exportación. Trading Companies. Los canales de comercialización no tradicionales. UNIDAD XV: LA NEGOCIACION INTERNACIONAL Concepto de negociación. Planificación de la negociación. Principios de la negociación en general. La negociación internacional. Forma y conceptos básicos. METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA Clases magistrales dictadas por el docente, con debate permanente con los alumnos. Clases prácticas realizadas en la interacción docente alumnos. Clases de evaluaciones individuales y grupales. Trabajos de campo realizado por grupos integrados por no mas de cuatro alumnos. BIBLIOGRAFIA UTILIZADA EN CADA UNIDAD 1º BLOQUE PRINCIPIOS DE COMERCIO INTERNACIONAL UNIDAD I - INTRODUCCION A LA ECONOMIA INTERNACIONAL. ECONOMIA INTERNACIONAL MACARIO SCHETTINO GRUPÒ EDITORIAL IBEROAMERICA ECONOMIA INTERNACIONAL ROBERT J. CARBAUCH-SEXTA EDICION INTERNATIONAL THOMSON EDITORES NUEVOS PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL E INTERCULTURAL. Carlos A. Ledesma Osmar D. Buyatti Librería Editorial UNIDAD II EL MARKETING INTERNACIONAL 10 de

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