Posgrado en comercio y gestión de empresas internacionales. Programa acreditado por

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1 Posgrado en comercio y gestión de empresas internacionales Programa acreditado por

2 Índice Presentación 3 Objetivos 3 Destinatarios 3 Temario 4 5 Metodología 6 Titulación 6 Dirección del programa 6 Profesorado 6 Duración 7 Calendario y horario 7 Lugar de realización 7 Información e inscripciones 7 Más información 7 Ventajas empresas 7 Deducciones fiscales 7 2

3 POSGRADO EN COMERCIO Y GESTIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES Presentación En el posicionamiento competitivo de las empresas y su solución hacia un modelo de negocio consistente, la internacionalización se convierte en uno de sus principales retos. Cuando una empresa desarrolla una visión global, obtiene una posición en el mercado y consigue un buen nivel organizativo, tecnológico y de innovación. Internacionalizarse se convierte en el siguiente paso a dar. Las empresas que nacen con un producto o servicio de fuerte componente tecnológico y con conceptos muy innovadores, surgen con esta vocación global e internacional, y su personal ha de estar cualificado con conocimientos básicos de internacionalización. La internacionalización tiene diferentes dimensiones que se han de conducir de manera estructurada y objetivada en su toma de decisiones y no puede ser ajena a las personas que forman parte de la empresa. Para cumplir estos objetivos y fijar su estrategia internacional, la empresa necesita personal formado en este ámbito y es lo que justifica la necesidad de este Postgrado dirigido a universitarios con titulaciones técnicas, a partir de la cual podrán completar su formación en un área en plena expansión y entender las necesidades de una empresa que trabaja o quiere trabajar en el ámbito internacional. Objetivos - Analizar la economía internacional para la comprensión de la necesidad de internacionalización de las empresas. - Desarrollar conocimientos estratégicos y técnicos respecto al comercio y gestión internacional de las empresas. - Conocer las áreas funcionales de las empresas que se internacionalizan y/o internacionalizadas. - Desarrollar las habilidades para la gestión de personas y equipos internacionales. - Motivar a los participantes para iniciar y avanzar en su nivel de internacionalización. - Detectar las oportunidades que ofrecen los mercados internacionales. Destinatarios Este programa se dirige a graduados con motivación hacia el comercio internacional, y que deseen tener los conocimientos y habilidades para plantear la internacionalización de su perfil profesional. También se dirige a profesionales del ámbito del comercio internacional que deseen actualizar conocimientos hacia la internacionalización de las empresas. 3

4 Temario 1. El contexto del comercio internacional 1.1. Globalización. Macro tendencias: Países emergentes: impacto en la economía Cambios en los patrones de demanda Conectividad global creciente Globalización del conocimiento Participación en la creación del valor Escasez de recursos Creatividad e innovación Liberalización comercial: Acuerdos de libre comercio Mercados: ASEAN, UE, CONOSUR, Dimensiones del comercio internacional Aspectos reguladores del comercio internacional. 2. La empresa ante la internacionalización 2.1. Motivaciones y actitudes empresariales ante la internacionalización Dificultades/barreras en la internacionalización de las empresas Fases de la internacionalización. Exportación, Importación Organización de los recursos. 3. Estrategia y márqueting internacional 3.1. Análisis del modelo de negocio: Propuesta de valor de productos y servicios Clientes y segmentos de mercado Canales y relaciones con los clientes Procesos y activos clave Relaciones y partenariado Flujos económicos del modelo de negocio: Ingresos y costes Selección de mercados Tipologías de canales y su establecimiento Actividades de promoción y prospectiva internacional Márqueting digital aplicado al mercado internacional. 4

5 POSTGRADO EN COMERCIO Y GESTIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES 4. Sistemas informáticos para la internacionalización 4.1. Desarrollos actuales de las TICS en los diferentes ámbitos de la empresa y su implicación en la internacionalización Las decisiones de inversión. El estudio de oportunidades al ámbito de los sistemas de información. 5. Contratación y negociación internacional 5.1. Negociación internacional en diferentes entornos socioculturales La compraventa internacional de mercancías Contratación de intermediarios en el comercio internacional Tipos de Contrato de compraventa internacional. 6. Finanzas internacionales 6.1. Documentos del comercio internacional. Créditos Documentarios Medios de pago internacional Financiación de las operaciones de comercio exterior Los seguros de exportación Operaciones triangulares Riesgo de cambio y contratos forward. 7. Gestión aduanera, transporte y fiscalidad internacional 7.1. La Aduana y la Unión Europea Comercio con terceros países y comercio intracomunitario Origen y clasificación de las mercancías Regímenes de importación y exportación Destinos aduaneros y deuda aduanera Incoterms El transporte internacional Tipos de transporte: carretera, ferrocarril, marítimo y aéreo El embalaje. Su utilización en el envío y recepción de mercancías Fiscalidad internacional. 8. Proyecto Desarrollo de un proyecto empresarial consistente en la creación de una empresa, dimensionamiento de un área de negocio, definición de una estrategia y análisis internacional de una empresa, o algún otro aspecto internacional de la empresa, la investigación de los cuales merezca la aprobación del profesor tutor.

6 Metodología El enfoque metodológico del curso se orienta hacia una vertiente eminentemente práctica, de manera que las explicaciones teóricas se complementen con casos prácticos y experiencias reales que reflejen situaciones del mundo empresarial. Esta metodología combina: - La exposición de los profesores con el objetivo de adquirir una base conceptual sólida de las materias. - La discusión y resolución de casos prácticos. - La dinámica de grupos. - Los paneles empresariales, que guían expertos en la materia y que dan a conocer el proceso de internacionalización de sus empresas. Titulación: Diploma de Posgrado expedido por la UPC, Universidad Politécnica de Cataluña En los casos en que los participantes no dispongan de titulación universitaria, se expedirá un certificado de realización del curso emitido también por la misma Universidad Politécnica de Cataluña (UPC). Dirección del Programa: Josep Prats Ingeniero Técnico Industrial por la Universidad Politécnica de Cataluña. PDG por IESE. Posgrado en estrategia internacional, en dirección de recursos humanos y formación en Sistema de Gestión de la Calidad ISO Experto en estrategia y gestión empresarial con más de 20 años de experiencia. Asesor de empresas y formador en los programas de dirección y estrategia internacional de la Cambra. Director Gerente de la Cambra. Profesorado: Josep Beltran Licenciado en Informática por la UAB y PDD por IESE. Consultor de empresas en estrategia empresarial, modelos de negocio y márqueting digital. Profesor homologado por la Diputación de Barcelona y docente en el Programa Nord de Dirección General. Director de Servicios Empresariales de la Cambra. Antoni Munuera Licenciado en Ciencias Económicas por la UAB. Dirección financiera por ESADE. Experto een análisis económico financiero de sociedades mercantiles. Responsable de programas de promoción empresarial y del Servicio de Estudios Económicos de la Cambra. Anna Pajarón Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la UB. Posgrado en Márqueting y Técnicas de Investigación de Mercado. Técnica especialista en comercio internacional. Experta en asesoramiento a empresas en estrategia, márqueting y consolidación de mercados. Formadora de comercio internacional. Responsable de Proyectos Internacionales de la Cambra. Susana Patiño Licenciada en Derecho por la UAB. Abogada. Aula de Especialización y Práctica Jurídica del Ilustre Colegio de Abogados de Terrassa. Posgraduada como agente profesional de aduanas por la UB. Experta en asesoramiento jurídico empresarial y comercio exterior. Técnica del Tribunal Arbitral de Terrassa. Asesora jurídica de la Cambra. Marta Torrents Abogada. Licenciada en Derecho por la UAB y en Ciencias del Trabajo por la UOC. Programa de Perfeccionamiento Directivo. PDD por IESE. Posgrados en: Introducción del profesional al mundo de la empresa por la UAB; Agente profesional de aduanas por la UB; Economía, Derecho y Negocios de la Unión Europea por IDEC. Experta en asesoramiento jurídico empresarial (mercantil, civil, contrataciones e internacional) con más de 10 años de experiencia. Asesora de empresas y formadora en los programas de contratación y fiscalidad internacional de la Cambra. Secretaria General de la Cambra.

7 POSTGRADO EN COMERCIO Y GESTIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES Duración: 20 créditos ECTS (190 horas lectivas). Calendario y horario: Consulte calendario y horario. Más información: Lugar de realización: Cambra de Comerç i Indústria de Terrassa C. Blasco de Garay, Información e inscripciones: Cambra de Comerç i Indústria de Terrassa C. Blasco de Garay, Contacto: Sonia Pérez / Lucía Carmona T Ventajas para empresas: Todos los cursos organizados por la Cambra de Comerç i Indústria de Terrassa de 6 o más horas podrán ser bonificados según el Sistema de Bonficaciones de la Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social, de manera individual o mediante la agrupación de empresas a través de la Cambra. Deducciones fiscales: El importe de los derechos de inscripción són gasto deducible para las empresas en el IRPF o en el Impuesto de Sociedades.

8 Posgrado en comercio y gestión de empresas internacionales Blasco de Garay, Terrassa T Vallespir, 19 1ª planta Sant Cugat del Vallès T exitempresa.com emprendimiento competitividad internacionalización Programa acreditado por Los datos contenidos en este impreso son meramente informativos y sujetos a modificación según necesidades académicas

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