METODOLOGÍA. Adaptación del contenido: " La metodología que utilizamos tiene las siguientes características"

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2 OBJETIVO GENERAL El módulo de Management Práctico que presentamos está compuesto por 6 seminarios teórico-prácticos que van a permitir a los participantes adquirir una serie de habilidades y capacidades transversales que les va a resultar de gran valor para su desarrollo y crecimiento profesional. Estas habilidades son válidas para ser aplicadas tanto en cualquier tipo de empresa como en proyectos de emprendizaje en el que estén implicados.

3 METODOLOGÍA La metodología que utilizamos tiene las siguientes características Adaptación del contenido: Creemos firmemente en que los contenidos formativos han de adaptarse a las necesidades y características de sus participantes. Por ello, antes del comienzo del taller rellenarán un pequeño y sencillo cuestionario, que nos permitirá conocer sus perfiles. De esta forma, podremos adaptar la formación a sus conocimientos y experiencias.

4 METODOLOGÍA La metodología que utilizamos tiene las siguientes características Muy Práctica: En REIMAGINA Learning creemos firmemente en el aprendizaje activo. Los participantes han de demostrar que comprenden lo que los facilitadores les han enseñado. Y qué mejor manera que aplicando lo aprendido? Se realizarán por tanto numerosas dinámicas de cada una de las áreas de trabajo. Posteriormente a los talleres, los participantes podrán ampliar sus conocimientos gracias a la documentación que se les facilitará (resúmenes de libros actuales de management).

5 FORMATO Los seminarios serán de 4, 8 ó 12 horas en función del tema que se trate en cada uno. Se impartirán en sesiones de 4 horas. Tendrán lugar los jueves, de 15 a 19 horas. Comienzan el 2 de Octubre y finalizan el 27 de Noviembre.

6 CONTENIDO Claves Esenciales del Marketing Liderazgo y Trabajo en Equipo Estrategia Empresarial Presentaciones Cautivadoras Técnicas de Venta Gestión del Tiempo

7 2 Octubre: Claves Esenciales del Marketing 9 Octubre: Estrategia I 16 Octubre: Técnicas de Venta CALENDARIO 23 Octubre: Estrategia II 30 Octubre: Estrategia III 6 Noviembre: Liderazgo I 13 Noviembre: Liderazgo II 20 Noviembre: Presentaciones cautivadoras 27 Noviembre: Gestión del Tiempo

8 Claves Esenciales de Marketing (4 h) Descripción: El cliente es cada vez más complejo y más difícil de satisfacer. Es por la tanto esencial, tener claros las claves esenciales que nos permitirán llegar a los clientes con éxito. En este seminario Adela Balderas nos ayudará a diferenciar lo que funciona de lo que no. Entre otras cosas, aprenderemos a crear valor para nuestros clientes y a cómo diseñar un plan de marketing de éxito. Aprendizaje: - Saber cómo crear valor para el cliente. - Diferenciar la imagen de nuestra empresa. - Mejorar nuestra creatividad para diseñar un buen plan de marketing, lo que nos permitirá adelantarnos a las necesidades del mercado. Contenido: El cliente del siglo XXI. Marketing. Mitos, Realidades. La segmentación y el posicionamiento. Marketing. Estratégico. Operativo. Cómo hacer un plan de marketing de manera práctica?

9 Estrategia (12 h) Descripción: En este primer seminario, Iván Gago enseñará a los participantes los fundamentos de la estrategia de empresa. De esta forma, serán capaces de entender la esencia competitiva de las empresas que las hará tener éxito en el mercado, así como el proceso de planificación estratégico. Contenido: Valor y Propuesta de Valor. Herramientas clásicas de análisis y diagnóstico estratégico. La elección estratégica. Estrategia de Océano Azul. Curvas de Valor. Aprendizaje: -Comprender la esencia de la estrategia competitiva de las empresas. -Ser capaces de definir estrategias diferenciadoras respecto a los competidores. Modelos de Negocio. Business Model Canvas. Modelos de Negocio Innovadores. Metodología Lean Startup. Dinámicas: Curvas de Valor. Business Model Canvas. No-Clientes. Lean Startup.

10 Técnicas de Venta (4 h) Descripción: Todos vendemos, todos los días. Ya sean los productos o servicios de nuestras empresas, nuestros futuros proyectos o a nosotros mismos en muy diversas situaciones. Conocer y aplicar diversas técnicas aumentará exponencialmente nuestras posibilidades de tener éxito. En este seminario de Técnicas de Venta Adela Balderas nos ayudará a conocer y comprender a los clientes, para aplicar a partir de ahí las técnicas que nos ayudarán a tener mucho más éxito en la venta de nuestros productos, servicios y proyectos. Aprendizaje: - Conocer y comprender a nuestros clientes. - Ofrecer una oferta adecuada y presentarla de forma atractiva. - Aprender a construir una relación duradera con los clientes. Fidelizar. Contenido: El cliente. Cómo es. Qué busca. De verdad conocemos a nuestro cliente? La comunicación. Verbal. No verbal. La atención al cliente: ventaja competitiva. Cara a cara con el cliente: Cómo mejorar?

11 Liderazgo y Trabajar en Equipo (8 h) Descripción: Este seminario, impartido por Javier Ondarra se divide en 5 talleres. Se trabajarán habilidades concretas y sencillas, pero de gran impacto. Además de prácticos, los talleres serán divertidos y con gran aprendizaje transformador. Y es que además de fáciles de entender, son de aplicación inmediata (tanto a un equipo de trabajo como a la vida). Aprendizaje: - Descubrimiento de nuevas habilidades para mejorar y aumentar la influencia de su liderazgo. - Comunicarse más eficazmente, lo que les permitirá una mejor conexión y un liderazgo más efectivo. - Desarrollar un liderazgo emocional resonante, que contagie a su entorno, lo que se verá transformado en resultados. Contenido: La Presencia. Auto-escucha. Escucha profunda. Escucha global o del pájaro Las Preguntas Potentes. Facultad Emocional. Facultad Ética. Facultad Lógico-Racional. Facultad Físico-Motriz. Positivizar. La realidad es interpretable. Dinámicas: El dinero es, Lo que me gusta de tu idea es y La orquesta. Creer para crear. Efecto Pygmalion. Dinámicas: Valores de las personas, Reconocimiento, Refuerzo y Respaldo. La empatía. Dinámica: Practicar la empatía y mi Tierra. Nota: Cada taller durará 1 hora y 30 minutos.

12 Presentaciones Cautivadoras (4 h) Descripción: En numerosas ocasiones tenemos que hablar en público, ya sea para realizar un speech improvisado como para presentar de forma formal nuestras empresa o proyecto. Y estos momentos son una oportunidad única para poder cautivar y captar el interés de nuestra audiencia. Adela Balderas enseñará a los participantes cómo realizar presentaciones eficaces y que cautiven a la audiencia. Aprendizaje: - Realizar unas presentaciones bien estructuradas e impactantes - Saber cómo actuar en las presentaciones: movimientos, voz, respiración - Perder el miedo escénico, lo que terminará reforzando el liderazgo del ponente. Contenido: El miedo escénico. Algunas claves para superarlo. Comunicación no verbal. La respiración y la voz. Qué hacer ante preguntas complicadas? Cómo preparar un discurso? La importancia de llegar a nuestro público.

13 Gestión del Tiempo (4 h) Descripción: Javier Ondarra será él facilitador que impartirá este seminario que trata contenidos sobre formación en materias de productividad personal. Todas las actividades formativas se realizarán mediante talleres y ejercicios de diferente tipo, además de visionado de vídeos y otro tipo de material de apoyo. Aprendizaje: - Optimizar la gestión del tiempo de que disponemos. - Aprender a priorizar. - Aumentar la eficiencia en el trabajo. Contenido: Definir: Roles, Objetivos y Tareas. Gestionar: cómo organizar las tareas en base a objetivos. Explorar: cómo priorizar tareas. Ejecutar: cómo pasar a la acción.

14 FACILITADORES Adela Balderas Consultora homologada por SPRI y formadora. Profesora de Grado en la Cámara de Comercio de Bilbao, en el Basque Culinary Center y Eseune, además de ponente colaboradora en la Universidad de Deusto y la Universidad del País Vasco. Actualmente está realizando su tesis doctoral por la CC.EE y EE. del País Vasco. Licenciada en Filología Inglesa por la Universidad de Salamanca, Master de Marketing Executive y MBA por la Universidad del País Vasco y Master profesional en coaching personal ejecutivo y profesional por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales, además de formación en coaching por la Universidad de Nueva York.

15 FACILITADORES Iván Gago Consultor y formador en Estrategia empresarial e innovación. Experiencia gerencial y ejecutiva durante los últimos 10 años. Profesor en Master MBA y Master Dirección Comercial y Marketing en la escuela de negocios ESDEN. Ingeniero industrial por la Universidad del País Vasco. MBA por ESDEN. Cambridge International Diploma in Business. Experto en Innovación por ESEUNE.

16 FACILITADORES Javier Ondarra Coach, empresario y fundador de varias empresas (Easyparkbilbao, Nexmachina y Janimarkel international). Ejecutivo con dilatada experiencia en Gerencia y Dirección Comercial y Marketing en empresas multinacionales (Unilever, Grupo Telefónica) y pymes. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Comercial de Deusto. Coach en Is2coach.

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Liderazgo y Trabajar en Equipo (8 h) Descripción: Contenido: Aprendizaje:

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