Farmacéutico. Master en Marketing. Descubre la mejor receta para que tu carrera en la industria farmacéutica goce de excelente salud.

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1 Executive Education Master en Marketing Farmacéutico Descubre la mejor receta para que tu carrera en la industria farmacéutica goce de excelente salud. where business people grow

2 Master en Marketing Farmacéutico Afronta los nuevos retos del sector salud. Los laboratorios farmacéuticos y las empresas del sector salud afrontan desde hace años notables cambios, muchos de ellos por su principal cliente, las administraciones sanitarias. El entorno del sector se ha vuelto inestable y exige una alta capacidad de adaptación, una evolución del marketing estratégico para gestionar mejor y la aplicación de nuevas técnicas de marketing operativo. El marketer farmacéutico que gestiona un medicamento de prescripción financiado ya no sólo debe realizar un excelente marketing sino que debe tener en cuenta otros factores como los pagadores en la propia gestión de los fármacos, la gestión del consumo de los fármacos, en manos de las Comunidades Autónomas. Con sus diferentes funciones, las estrategias de acercamiento a estos nuevos clientes para conseguir que los medicamentos estén en el mercado en las mejores condiciones, y velar para que el medicamento esté disponible en el mercado de forma fluida, sin impedimentos, y para todos los profesionales involucrados en el ciclo de prescripción-dispensación. Es decir, debe conocer la función market access / relaciones institucionales de su laboratorio. Por otra parte, muchos laboratorios farmacéuticos, para intentar compensar los efectos de la presión de estas administraciones sobre sus medicamentos de prescripción financiados, han incluido en su estrategia el lanzamiento de medicamentos y productos para el autocuidado de la salud, pero sin experiencia en la comercialización de este tipo de productos. Estas realidades hacen que sea imprecindible para el marketer farmacéutico adaptarse a esta nueva situación. Y es que para la gestión de medicamentos de prescripción financiados, estos profesionales deben ser expertos en marketing farmacéutico y market access, o bien profesionales que, para la gestión de productos de Consumer Health sean expertos en marketing farmacéutico y gestión de este tipo de productos. Por todo ello, el Master en Marketing Farmacéutico, pionero e innovador desde su primera edición, está enfocado a los requerimientos de los laboratorios farmacéuticos con su doble especialización. Metodología Con el learning by doing, el diferenciador método de EADA La mejor forma de transmitir conocimiento no es comunicar de forma unidireccional. No basta con escuchar, interpretar y asumir. La forma más eficiente para incorporar al conocimiento propio un conocimiento externo es practicar, vivir, y ponerse en la situación propuesta. Lo aplicamos en la propia sesión en donde el profesional que la imparte hace que el participante se ponga en la piel del que tiene que analizar, escoger, razonar y decidir qué hacer ante una situación determinada. Y no sólo cuando aplica la metodología del caso sino con las vivencias que aportan los profesionales cuando imparten la sesión. A esto cabe añadir la realización de un plan de Marketing real, la resolución de casos, la elaboración de documentos que hacen que te involucres y vivas la experiencia. Y no sólo queremos que adquieras conocimientos sino que seas un buen directivo. Para ello hemos diseñado una serie de sesiones para tu desarrollo directivo. Conocerás las tendencias del sector? Un programa de formación no debe ir nunca por detrás de la vida real. Aparte de estar constantemente actualizado, debe dar una visión global y mostrar las tendencias. Para conseguirlo es necesario que cuente conferenciantes de alto nivel. Podrás conocer de primera mano y en exclusiva cuál es la visión de 9 conferenciantes, entre los que hay presidentes, consejeros delegados y directores generales.

3 Un proceso de d sarrollo es tanto personal como profesional alumni Proceso de admisión Es la asociación de antiguos alumnos de la escuela creada en 1987 con la misión de mantener los vínculos y generar sinergias y trabajar entre todos para un futuro más responsable y sostenible. El principal objetivo de la asociación es contribuir al desarrollo profesional de sus socios de una forma integral y acompañar la gestión e impulso de su carrera profesional. Otro reto es la promoción de las relaciones y del networking entre la comunidad nacional e internacional de EADA. 1. Los candidatos presentarán la solicitud de admisión online 2. Entrevista personal con el Director del Programa. 3. EADA comunicará al candidato la admisión. 4. Se formalizará la matrícula mediante el formulario de inscripción del programa. Rankings y Acreditaciones careers EADACareers ayuda a los participantes en la gestión de su carrera y a las empresas a contratar a los líderes empresariales del mañana Orientación profesional personalizada: A través de entrevistas personales con un consultor del departamento, los participantes pueden definir sus objetivos y recibir soporte de cómo orientar y/o dirigir su carrera profesional. Bolsa de empleo: Jobsite exclusivo, punto de encuentro entre compañías, participantes y Alumni. Algunas de las empresas que utilizan este servicio son Accenture, Novartis, Unilever, Vueling, PricewaterhouseCoopers o HSBC, entre muchas otras. Talleres y formación: Workshops relacionados con el mercado laboral con el objetivo de ayudar al participante a mejorar su empleabilidad, así como conferencias con expertos de diferentes compañías y sectores. Centro de recursos online: Herramientas y recursos para apoyar tu carrera profesional: ferias y foros de ocupación nacionales e internacionales, además de acceso a informes salariales, guías sectoriales, y directorios de empresas de selección y executive search de todo el mundo. Titulación EADA ha sido galardonada con las prestigiosas acreditaciones internacionales EQUIS y AMBA. EADA pertenece al grupo estratégico de las mejores escuelas de negocios del mundo y de Europa, de acuerdo con el Financial Times. Los participantes que hayan superado la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el Diploma del Master en Marketing Farmacéutico de EADA.

4 Formados en Barc lona, preparados para el mundo A quién va dirigido 30 años El programa está diseñado para un titulado superior que esté desarrollando su actividad profesional en el departamento de marketing de cualquier empresa relacionada con el sector salud, especialmente en un laboratorio farmacéutico, y para todo aquel profesional que se incorporará, desee incorporarse o quiera conocer mejor este departamento. Edad Media Objetivos del programa Una vez realizado el programa serás capaz de: Analizar los datos de mercado Sintetizar conclusiones Proponer la estrategia Desarrollar las variables del marketing-mix Controlar la evolución del producto y, en caso necesario, rediseñar la estrategia Motivar y liderar a tus compañeros. En definitiva, el master te capacitará para identificar, crear, entregar y sostener valor, ya que te dará las competencias necesarias para que seas un excelente marketer farmacéutico. Beneficios para el participante 1. Contenido actualizado constantemente con ejemplos recientes 2. Exposición vibrante de la sesión 3. Profesionales que aplican y construyen el contenido 4. Aplicamos la metodología Learning by doing 5. Los líderes del sector te aportan su visión sobre las tendencias 6. Favorece el aprendizaje continuo 7. Facilita el networking 8. Acompañamiento personalizado 9. Difusión de conocimiento 10. EADA te garantiza todo lo anterior

5 structura del programa A quién tendrás c profesor en el Mas Módulo 1. IDENTIFICAR VALOR Módulo 2. CREAR VALOR Introducción a EADA, al curso y al Marketing El Mk de los genéricos Análisis del sector salud Analisis interno Análisis externo I: cualitativos, cuantitativos Análisis externo II: Presentación estudios cuantitativos Análisis externo III: Técnicas cualitativas Análisis Médicos: AP, especialistas, Hospital Análisis sector privado Análisis Gestores Análisis Farmacia Análisis de la conducta del consumidor Análisis Distribución El Product Manager Desarrollo directivo I: Impacto en las presentaciones en público El marketing de Consumer HealthI II El Mk de productos Hospitalarios El Marketing de productos maduros El Product Manager SWOT Objetivos y Estrategias Segmentación Posicionamiento Targeting Clienting Determinantes ventajas competitivas Decisiones estratégicas Branding Estrategia de marca Finanzas Desarrollo directivo II: Eficacia personal

6 omo ter? A 48 profesionales, el 90% de los cuales son directores de marketing, directores generales y directores de otras áreas funcionales, que compaginan su actividad profesional con la académica. El tener esta mezcla ofrece una garantía de actualización con la situación real de la industria, compartiendo experiencias personales y explicando a los participantes cómo se enfrentan a situaciones cotidianas y reales. Además, el profesorado está formado por profesionales reconocidos en el sector, habituales en foros, debates y medios de comunicación. En algunos casos utilizamos la metodología del caso, ofreciendo la excelencia pues el contenido del caso es conducido por el mismo protagonista del caso. Módulo 3. ENTREGAR VALOR Módulo 4. SOSTENER VALOR Ciclo de vida, Producto Farmacéutico Precio Promoción al médico Sell in Sell out Retail marketing Category management Customer intelligence: del Mk transaccional al Mk relacional Marketing Relacional RSC Ética en el management farmacéutico Dirección comercial. Desarrollo directivo IV: Negociación La web 2.0 en la comunicación con el target La integración del online en el laboratorio Medios de comunicación Previsión de ventas Cuenta de explotación Desarrollo directivo III: Comunicación interpersonal

7 Desarrollo directivo EFICACIA PERSONAL IMPACTO EN LAS PRESENTACIONES EN PÚBLICO COMUNICACIÓN INTERPERSONAL NEGOCIACIÓN Módulo de especialización en Market Access Módulo de especialización en Consumer Health Modelo organizativo de Market Access Modelos Sanitarios El acceso en el ámbito de la Atención Primaria El acceso en el ámbito hospitalario Gestión del resto de influenciadores Valor clínico y económico del medicamento El valor percibido por pacientes e impacto social Estructura de un plan de acción con gestores sanitarios Generación del valor del fármaco Definición de un plan de acción con múltiples clientes Caso gestión de medidas de URM Mercado Consumer Health Registros Legislación La farmacia desde dentro Gestión de medicamentos autocuidado Gestión de ortopedia, pies, botiquín Gestión de leches infantiles Gestión de complementos alimenticios Gestión de dermofarmacia Gestión de productos de adelgazamiento Gestión productos sueño y estado de ánimo Gestión devices Caso evaluación del medicamento

8 Market Access Gestión de productos sin receta - OTC EADABusinessSchool linkedin.com/company/eada +eada blogs.eada.edu Blog Aragó, Barcelona T F

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