Máster Universitario en Dirección de Negocios Internacionales. Guía del Máster

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1 Máster Universitario en Dirección de Negocios Internacionales Guía del Máster

2 Master Universitario en DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Ficha de Materia/Asignatura Módulo: MARKETING INTERNACIONAL Materia/Asignatura: MARKETING INTERNACIONAL Tipo de Asignatura (Obligatoria u Optativa): Código: Total de créditos ECTS: 5 Segundas Lenguas de uso: Nº de horas de docencia teórica 16,5 Inglés (parte de docencia y algunas Nº de horas de docencia práctica 16,5 referencias bibliográficas y material Nº de horas de tutoría en la emplearán este idioma) asignatura % ECTS impartición en Aula Virtual 0 % de créditos ECTS en segundas lenguas 1,72 % Profesor/a responsable e mail Despacho Horario tutoría: Rosario Vázquez Carrasco Por determinar Equipo Docente: e mail Despacho Horario tutoría: Edgar Centeno Velázquez Francisco Villarejo Ramos Áurea Pérez López Horario clases 20, 21, 25 de febrero; 7 de marzo/ 16:30 a 21:00 h. Horario clases 26 y 27 de febrero/ 16:30 a 21:00 h. 5 de marzo/ 16:30 a 21:00 h. 6 de marzo/ 16:30 a 21:00 h.

3 Master Universitario en DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Breve descripción Este módulo tiene como objetivo general transmitir a los alumnos los conocimientos y habilidades necesarios para aplicar decisiones de Marketing a nivel internacional. De esta manera, el alumno abordará estrategias de Marketing a nivel internacional tales como la segmentación, la penetración en mercados extranjeros, el posicionamiento, el Marketing Mix, etc. En particular, aprenderá a identificar las peculiaridades que existen a nivel internacional en relación a la ejecución, organización y control del Plan de Marketing. Finalmente, el módulo pretende introducir brevemente al alumno en temas novedosos como el Marketing Internacional de productos industriales y servicios, Kid Power, Luxury Marketing o International e Business. Con todo ello, tras cursar este módulo el alumno sabrá enfrentarse a la gestión del Marketing en empresas que operan a nivel internacional, conociendo la problemática que dicho entorno conlleva y estando preparado para la toma de decisiones estratégicas y operativas. Así, cursar y dominar este módulo es crucial en el proceso de aprendizaje del alumno formado en negocios internacionales. Objetivos y Competencias específicas Objetivos: Dominar las diversas dimensiones del entorno internacional (económica, política, cultural, tecnológica, competitiva...), entendiendo que sus peculiaridades son las que sirven de marco al desarrollo del Marketing Internacional. Entender el eje central sobre el que gira la disciplina Marketing Internacional: podemos estandarizar procesos/estrategias en todos los mercados en que opera la empresa o debemos adaptarlas? Conocer y diseñar las estrategias de Marketing internacional, apreciando las diferencias respecto al marketing doméstico. Comprender la importancia del Plan de Marketing como instrumento que recoge todas las decisiones y estrategias comerciales. Advertir su especial relevancia en el contexto internacional. Conocer las bases del Marketing Internacional aplicado a productos industriales, servicios, productos de lujo, productos dirigidos a niños y negocios virtuales. Competencias específicas: - Conocer los retos y oportunidades que representa el Marketing Internacional en las organizaciones como factor clave del éxito de los negocios internacionales. - Desarrollar habilidades directivas que incorporen la gestión de las variables de Marketing en un contexto internacional.

4 Master Universitario en DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Contenidos BLOQUES TEMÁTICOS: Bloque 1: La Necesidad del Marketing Internacional. Los Negocios Internacionales y el Entorno Internacional; Prof. Dra. Rosario Vázquez Carrasco Bloque 2: Desarrollo de Estrategias de Marketing Internacional: Segmentación, Entrada y Posicionamiento en los Mercados Internacionales; Prof. Dra. Rosario Vázquez Carrasco Bloque 3: El Marketing Mix Internacional: Producto, Precio, Distribución y Comunicación. La Marca Internacional y el Efecto Made In ; Prof. Dr. Edgar Centeno Velázquez y Prof. Dr. Francisco Villarejo Ramos Bloque 4: El Plan de Marketing Internacional (Organización, Ejecución y Control); Prof. Áurea Pérez López Bloque 5: Marketing Internacional de Productos Industriales y Servicios, Kid Power, Luxury Marketing, International e Business ; Prof. Dra. Rosario Vázquez Carrasco Metodología de la enseñanza El módulo tiene un componente teórico que se cubre con material puesto a disposición del alumno, así como sesiones presenciales de apoyo. Las clases teóricas se complementarán con clases prácticas en las que se realizarán debates, comentarios de noticias de actualidad relacionadas con la materia, se visionarán videos, se visitarán páginas web relacionadas con la materia, se discutirán casos en grupo, etc. El alumno recibirá el material antes del comienzo de las clases a fin de que trabaje en autoestudio. Las clases presenciales cubrirán la materia pero suponiendo que el alumno ha estudiado previamente y profundizará en el estudio concluidas las clases presenciales. Bibliografía obligatoria Czinkota, M.R. y Ronkainen, I.A. (2006): Marketing Internacional. Thomson (7ª edición). Jain, S.C. (2002): Marketing Internacional. Thomson (6ª edición). Bibliografía recomendada Cateora, P.R. (2006): Marketing Internacional. McGraw Hill. Kotler, P. y Lane, K. (2006): Dirección de Marketing. Prentice Hall (12ª edición). Material entregado por el profesorado

5 Master Universitario en DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Sistema de evaluación y calificación Los alumnos serán evaluados de la siguiente forma: Examen presencial en la última sesión del curso consistente en un cuestionario tipo test de 10 preguntas y cuatro preguntas cortas a desarrollar relativas al temario desarrollado. (40 % de la calificación final) Participación activa en las clases prácticas entregando la resolución de los casos/actividades propuestas. (40% de la calificación final) Entrega y exposición en clase de comentarios de noticias relacionadas con la materia. (20% de la calificación final) Se valorará la asistencia, esfuerzo e implicación del alumno en el Módulo. Información sobre horarios, aulas y exámenes Observaciones

6 Master Universitario en NEGOCIOS INTERNACIONALES Profesor/a responsable Juan Baños Sánchez Matamoros Equipo Docente: Natividad Rodríguez Masero Ficha de Materia/Asignatura Módulo: ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE ESTADOS CONTABLES Materia/Asignatura: ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE ESTADOS CONTABLES Tipo de Asignatura (Obligatoria u Optativa): Código: Total de créditos ECTS: 5 Segundas Lenguas de uso: Nº de horas de docencia teórica 16 Parte de la bibliografía y del material Nº de horas de docencia práctica 16 práctico a usar está en lengua Nº de horas de tutoría en la (total nº horas) inglesa asignatura Nº de horas de actividad formativa en aula virtual (nº horas) % de créditos ECTS en segundas lenguas (ECTS) % e mail Horario tutoría: Horario clases Se comunicará adecuadamente a los alumnos Se comunicará adecuadamente a los alumnos Juan Vela Quiroga Se comunicará adecuadamente a los alumnos 08/11/ /11/ /11/ /11/ /11/ /11/ /11/ /11/ /11/2013 Breve descripción La asignatura tiene como objetivo dotar al alumno de unas herramientas imprescindibles para interpretar la información que proporcionan las organizaciones a través de las Cuentas Anuales y los estados contables complementarios. Se estudia una gama de herramientas que permiten mejorar las decisiones empresariales. La información contable, por sí, no basta para tomar decisiones adecuadas en la realidad empresarial. Es, por tanto, coherente exigir más información, o, por lo menos, pensada desde otras perspectivas. La necesidad de enfoques alternativos de la información contable, es satisfecha por el Análisis Contable, que busca ayudar a afinar las decisiones tomadas por parte de los usuarios de la información contable.

7 Master Universitario en NEGOCIOS INTERNACIONALES La asignatura está estructurada como una descripción del catálogo de herramientas que tiene el analista en su toma de decisiones o en la elaboración de su informe. Objetivos y Competencias Objetivos - Saber utilizar las cuentas anuales y extraer de ellas la información relevante de cara al éxito de la organización. - Saber identificar cuáles son los elementos de éxito y los factores de crisis en las organizaciones. - Saber expresar adecuadamente esos factores en explicaciones en público. - Saber redactar informes que resulten claros, honestos, determinantes y convincentes. Competencias específicas - Conocer en qué consiste el análisis de cuentas. - Manejar el elemento esencial de análisis, las cuentas anuales. - Extraer información de las cuentas anuales. - Realizar cambios para que las cuentas anuales resulten relevantes pare el análisis. - Conocer las parcelas más relevantes objeto de análisis: solvencia, liquidez y rentabilidad. Contenidos Tema 1. Definición y contextualización del análisis contable. Tema 2. Las masas patrimoniales. Interacción entre ellas. La herramienta básica del análisis, el ratio. Tema 3. La rentabilidad en las organizaciones. Cómo se mide?. Aspectos fundamentales a tener en cuenta. Tema 4. La viabilidad a largo plazo en las organizaciones. Tema 5. La viabilidad a corto plazo en las organizaciones. Tema 6. Análisis de grupos empresariales. Metodología de la enseñanza La metodología que se seguirá durante el curso estará basada en: - El desarrollo de clases conceptuales con el fin de presentar los conceptos relevantes de cada tema. - El desarrollo de prácticas y estudio de casos que contribuyan a la comprensión de los conceptos y modelos teóricos. Bibliografía obligatoria - Palepu K.G., Healy P.M., Bernard V.L. (2007). Business Analysis and Valuation. Text and Cases. South Western College Publishing. Cap. 1 y 2. - Stickney, C. P. y Brown, P. R. (2007). Financial Reporting and Statement Analysis. A Strategic Perspective. 7th Edition. The Dryden Press, Harcourt Brace & Company, New York. Cap. 1 y 2. Bibliografía recomendada

8 Master Universitario en NEGOCIOS INTERNACIONALES Sistema de evaluación y calificación Los alumnos serán evaluados: - Mediante exámenes tipo test que permitirán conocer el grado de asimilación de conocimientos y destrezas. - Por su participación y trabajo en grupo. - Por las aportaciones realizadas en el desarrollo de las clases. Información sobre horarios, aulas y exámenes Observaciones

9 Master Universitario en Dirección de Negocios Internacionales Ficha de Materia/Asignatura Módulo: GESTIÓN INTERNACIONAL DE RECURSOS HUMANOS Materia/Asignatura: GESTIÓN INTERNACIONAL DE RECURSOS HUMANOS Código: Total de créditos ECTS: 5 (total ECTS) Segundas Lenguas de uso: Nº de horas de docencia teórica 20 (nº horas) Nº de horas de docencia práctica 12 (nº horas) INGLÉS EN DOCENCIA Y Nº de horas de tutoría en la (total nº horas) BIBLIOGRAFÍA asignatura % ECTS impartición en Aula Virtual (ECTS) % % de créditos ECTS en segundas lenguas (ECTS) % Profesor/a Breve descripción responsable e mail Horario Horario Descripción general y justificación de la relevancia de la asignatura y su tutoría: relación con clases el Mª Máster del Mar Universitario. Bornay Barrachina Equipo La dirección Docente: de los recursos humanos de las empresas internacionales es un elemento Mª clave del para Mar la Bornay ventaja competitiva y el sostenimiento de las empresas hoy en día. 28 Se hace necesario por tanto, el desarrollo de una visión global y el conocimiento de la complejidad Marzo; de la gestión de los recursos humanos internacionales. Por ello, esta asignatura 23 Abril está orientada a proporcionar diferentes perspectivas de estudio sobre la gestión internacional /16.30 en todas sus actividades, profundizando en el papel desempeñado por los 21.00h recursos Chris humanos Brewster en fusiones y adquisiciones internacionales, así como el estudio de un 2 3 modelo europeo para dicha gestión. Abril/ TEMAS 21.00h PENDIENTE Tema 1: Introducción EXTERNO UPO a la gestión internacional de los recursos humanos 4 11 Prof. Mª del Mar Bornay Abril / Tema 2: Marcos contextuales para la Gestión Internacional de RRHH Prof. D. Chris Brewster 21.00h Maarten Tema 3: Relaciones Van Riemsdijk de Empleo en contextos internacionales Prof. D. PENDIENTE EXTERNO UPO. Tema 4: Modelos Europeos de Gestión Internacional de RRHH Profesores Maarten Van Riemsdijk. Abril / h Objetivos y Competencias específicas Se incluirán un máximo de cinco objetivos, enumerándose sin ningún tipo de clasificación. 1

10 Master Universitario en Dirección de Negocios Internacionales Se deben relacionar con las competencias específicas, relacionadas con los conocimientos, actitudes, y habilidades propios de la asignatura. Se han de indicar, como máximo 3 competencias específicas definidas a partir de la formulación de los objetivos que se pretenden conseguir en la materia. Objetivos - Desarrollar la capacidad de análisis de variables organizativas. - Comprender el significado del término cultura organizativa y el rol que juega en el contexto de la gestión de los recursos humanos. - Identificar los factores de éxito y fracaso de los directivos expatriados. - Diseñar estrategias que faciliten las asignaciones internacionales de directivos. Competencias específicas - Ofrecer al alumno un marco de referencia para comenzar el estudio de la gestión internacional de recursos humanos - Comprender la doble naturaleza, doméstica e internacional de la gestión de los recursos humanos. - Estudiar y analizar los factores internos y externos que conducen a una gestión global de los recursos humanos. Metodología de las clases Detallar las actividades dirigidas, seminarios o cualquier otra metodología que se pretenda realizar y justificar su necesidad en relación con los objetivos y las competencias. Las clases teóricas se complementarán con clases prácticas en las que se trabajarán ejercicios y casos. El alumno recibirá el material antes del comienzo de las clases a fin de que pueda ser trabajado con anterioridad. La metodología que se seguirá durante el curso estará basada en: - El desarrollo de clases conceptuales con el fin de presentar los conceptos más relevantes de cada tema. - El desarrollo de prácticas y estudio de casos que contribuyan a la comprensión de los conceptos y modelos teóricos. - Lectura de artículos de actualidad en los que se planteen situaciones relacionadas con el contenido de la asignatura. Bibliografía obligatoria BREWSTER, C., SPARROW, P. and VERNON, G. (2008). International Human Resource Management. CIPD, U.K. (2 nd edition). BREWSTER, C., MAYRHOFER, W., & MORLEY, M. (2004). Human Resource Management in Europe: Evidence of Convergence. Elsevier, Oxford. DOWLING, P.J. y WELCH, D.E.(2004). International Human Resource Management: 2

11 Master Universitario en Dirección de Negocios Internacionales Managing people in a multinational context. Thomson, 4 th edition.isbn: X. MENDENHALL, M.E., ODDOU, G.R., & STAHL, G.K. (2007). Readings and Cases in International Human Resource Management. Routledge; 4 th edition. New York, NY: Bibliografía recomendada SCHULER, R.S., JACKSON, S.E., & LUO, Y. (2004). Managing human resources in cross Border alliances. Routledge; New York, NY BREWSTER, C. & HARRIS, H. (1999). International HRM: Contemporary issues in Europe. Routledge, London and New York. DOWLING, P.; WELCH, D.E. Y SCHULER, R.S. (1998). International Human Resource Management: Managing People in a Multinational Context. South Western Pub.. EVANS, P.; PUCIK, V. & BARSOUX, J.L(2002). The Global Challenge: International Human Resource Management. McGraw Hill Text. Sistema de evaluación Se deben detallar, incluyendo los criterios (asistencia, esfuerzo, adquisición de conocimientos, implicación ) e instrumentos de evaluación empleados (prácticas de laboratorio, de campo, examen escrito, oral, exposición en grupo, trabajos ). Debe tener una cierta coherencia con el método de trabajo elegido y las actividades propuestas al alumnado. Los alumnos serán evaluados: - Mediante exámenes/casos prácticos que permitirán conocer el grado de asimilación de conocimientos y destrezas. - Por su participación y trabajo personal. - Por las aportaciones realizadas en el desarrollo de las clases. Observaciones 3

12 Master Universitario en Dirección de Empresas Ficha de Materia/Asignatura Módulo: DIRECCIÓN COMERCIAL Materia/Asignatura: DIRECCIÓN COMERCIAL Código: Total de créditos ECTS: 5 (total ECTS) Segundas Lenguas de uso: Nº de horas de docencia teórica 20 (nº horas) INGLÉS Nº de horas de docencia práctica 12 (nº horas) Nº de horas de tutoría en la (total nº horas) asignatura % ECTS impartición en Aula Virtual (ECTS) % % de créditos ECTS en segundas lenguas (ECTS) % Profesor/a Breve descripción responsable e mail Horario Horario Descripción general y justificación de la relevancia de la asignatura tutoría: y su relación clases con el Jesús Máster Cambra Universitario. Fierro febrero/ La Dirección Comercial es la función que pone en contacto a las organizaciones con su público objetivo. El marketing es la disciplina que dota de contenido a esta función h Así, este curso pretende proporcionar a los alumnos un enfoque de Marketing (AD) como área Equipo generadora Docente: de competitividad empresarial, así como los conocimientos y destrezas más Yolanda específicos Polo relacionados Redondo con la comercialización de productos, estrategias de distribución 31 enero / y comunicación, fijación de precios, o la satisfacción y lealtad del cliente Al finalizar el curso el alumno estará familiarizado con las tendencias más importantes 21.00h de gestión comercial, conocerá la importancia de orientar la actividad de las organizaciones (AD) al Mirella mercado Yani de Soriano y fidelizar a sus clientes. y el resto de áreas funcionales de la empresa. /16.30 Además, tomará conciencia de las interrelaciones 6 7 febrero existentes entre la dirección comercial 21.00h (AD) Juan TEMAS M. Berbel Pineda Tema 1: Introducción al marketing febrero / Prof. Dra. Yolanda Polo Tema 2: Orientación al mercado. Ingeniería comercial; benchmarking de competidores h Prof. Dr. Jesús Cambra (AD) Tema 4: Gestión estratégica de cartera de productos. Valor de marca. Prof. Dra. Mirella Yani Tema 5: Decisiones de marketing mix Prof. Dr. Juan M. Berbel Pineda Tema 6: Satisfacción y lelatad del cliente: CRM, B2B, B2C Prof. Dr. Juan M. Berbel Pineda 1

13 Master Universitario en Dirección de Empresas Tema 7: Presentación y defensa de estudio comercial Prof. Dr. Jesús Cambra Objetivos y Competencias específicas Se incluirán un máximo de cinco objetivos, enumerándose sin ningún tipo de clasificación. Se deben relacionar con las competencias específicas, relacionadas con los conocimientos, actitudes, y habilidades propios de la asignatura. Se han de indicar, como máximo 3 competencias específicas definidas a partir de la formulación de los objetivos que se pretenden conseguir en la materia. Objetivos - Desarrollar la capacidad de identificación y análisis de variables comerciales. - Identificar los factores de éxito y fracaso comercial. - Comprender la importancia de satisfacer y fidelizar a los clientes. - Diseñar estrategias comerciales coherentes con los objetivos y contexto de la organización. - Identificar las interrelaciones de la función comercial con otras áreas de la organización Competencias específicas - Conocer los retos y oportunidades que representan los mercados actuales. - Desarrollar habilidades que fomenten el trabajo en grupo y la toma de decisiones. Metodología de las clases Detallar las actividades dirigidas, seminarios o cualquier otra metodología que se pretenda realizar y justificar su necesidad en relación con los objetivos y las competencias. Las clases teóricas se complementarán con clases prácticas en las que se trabajarán ejercicios y casos. El alumno recibirá el material antes del comienzo de las clases a fin de que pueda ser trabajado con anterioridad. La metodología que se seguirá durante el curso estará basada en: - El desarrollo de clases conceptuales con el fin de presentar los conceptos más relevantes de cada tema. - El desarrollo de prácticas y estudio de casos que contribuyan a la comprensión de los conceptos y modelos teóricos. - Lectura de artículos de actualidad en los que se planteen situaciones relacionadas con el contenido de la asignatura. - Elaboración y defensa de un estudio de mercado. Bibliografía obligatoria Kotler, P., Lane, K. (2006): Dirección de marketing, Pearson Pretince Hall, Madrid. 2

14 Master Universitario en Dirección de Empresas Lamb, Ch., Hair, J., McDaniell, C. ( 2003): Marketing, Thompson, Madrid. Bibliografía recomendada - Durante las sesiones se facilitarán artículos y referencias adicionales Sistema de evaluación Se deben detallar, incluyendo los criterios (asistencia, esfuerzo, adquisición de conocimientos, implicación ) e instrumentos de evaluación empleados (prácticas de laboratorio, de campo, examen escrito, oral, exposición en grupo, trabajos ). Debe tener una cierta coherencia con el método de trabajo elegido y las actividades propuestas al alumnado. Los alumnos serán evaluados: - Mediante una prueba final que permitirá conocer el grado de asimilación de conocimientos y destrezas. - Participación activa durante las sesiones y discusión de casos - Presentación y defensa de un trabajo de investigación comercial. Observaciones Es recomendable, aunque no obligatorio, un nivel medio de inglés. 3

15 Master Universitario en Dirección de Negocios Internacionales (MDNI) Ficha de Materia/Asignatura Módulo: Estrategia y Competitividad Materia/Asignatura: Estrategia y Competitividad Tipo de Asignatura (Obligatoria u Obligatoria Optativa): Código: Total de créditos ECTS: 5 Segundas Lenguas de uso: Nº de horas de docencia teórica 15 Nº de horas de docencia práctica 17 Nº de horas de tutoría en la 12 asignatura % ECTS impartición en Aula 0 % Virtual % de créditos ECTS en segundas lenguas 0 % Profesor/a e mail Horario tutoría: Horario clases responsable Gloria Cuevas Rodríguez Equipo Docente: Isabel Pizarro Se comunicará a los alumnos antes 22/11/ :30 21:00 del comienzo de las clases Alejandro Escribá Esteve Se comunicará a los alumnos antes del comienzo de 27/11/ :30 21:00 las clases Luis Ángel Guerras Se comunicará a los alumnos antes del comienzo de las clases José Emilio Navas López Se comunicará a los alumnos antes del comienzo de las clases José Luis Galán Se comunicará a los alumnos antes 28/11/ :30 21:00 29/11/ :30 21:00 03/12/ :30 21:00 1

16 Master Universitario en Dirección de Negocios Internacionales (MDNI) del comienzo de las clases Kimio Kase Se comunicará a los alumnos antes del comienzo de las clases Kimio Kase Se comunicará a los alumnos antes del comienzo de las clases Gabriel Dronda Se comunicará a los alumnos antes del comienzo de las clases 04/12/ :30 21:00 05/12/ :30 21:00 11/12/ :30 21:00 Breve descripción La asignatura de Estrategia y Competitividad proporciona al alumno una perspectiva global e integradora de la realidad empresarial enfatizando la importancia de las decisiones estratégicas. A lo largo del curso se analizarán las herramientas que permitirán a los alumnos comprender los fundamentos de la formulación estratégica; y se plantearán las diferentes problemáticas asociadas a la implantación de la estrategia, así como la aspectos clave de éxito de estrategias adoptadas por las empresas en relación a la internacionalización de la empresa, la responsabilidad social corporativa, la gestión de alianzas estratégicas, o las estrategias de cambio de rumbo en situaciones de crisis empresariales. Objetivos y Competencias específicas Objetivos: - Conocer el papel de la competencia y la búsqueda de la ventaja competitiva. - Entender las raíces del éxito y el fracaso de las empresas, conociendo a fondo el desarrollo de una estrategia empresarial, sus orígenes y antecedentes. - Conocer las principales líneas de pensamiento estratégico actual. - Conocer las técnicas para el análisis del entorno sectorial, así como para el diagnóstico interno de la empresa, de sus recursos y capacidades. - Conocer los determinantes de la estrategia corporativa y de la estrategia de negocio. 2

17 Master Universitario en Dirección de Negocios Internacionales (MDNI) Competencias: - Capacidad para identificar los determinantes de la rentabilidad de las industrias. Ser capaz de realizar un análisis sectorial e identificar los factores clave del éxito. - Saber realizar un análisis interno de los recursos y capacidades de la empresa (sus fortalezas y debilidades), para luego seleccionar una estrategia apropiada. - Capacidad para analizar, organizar y presentar datos y establecer opciones relevantes de cara a la definición estratégica de la organización, atendiendo a su casuística concreta Contenidos - Conceptos y Procesos de la Dirección Estratégica - La Estrategia y el Gobierno en las Empresas Familiares - Gobierno Corporativo y RSC - Desarrollo de la empresa: alianzas, fusiones, adquisiciones - Crisis empresarial: Estrategias de cambio de rumbo (Turnaround) - La Estrategia de Internacionalización de la Empresa - Parenting opportunity analysis - La competencia en sectores tradicionales y avanzados Metodología de las clases Las clases teóricas se complementarán con clases prácticas, que consistirán básicamente en el desarrollo del método del caso. El alumno recibirá el material necesario para superar la asignatura antes del comienzo de las clases, con el objeto de que pueda trabajar la materia antes de cada sesión. Así, las clases presenciales cubrirán el contenido de la asignatura partiendo de la base de que el alumno ha estudiado el material teórico que previamente se le ha facilitado. Bibliografía obligatoria Daniels, J., Radebaugh, L. H., Sullivan, D. (2004): Negocios internacionales: ambientes y operaciones. Editorial Pearson, Mexico D.F. Grant, Robert M. (2004): Dirección Estratégica: Conceptos, técnicas y aplicaciones. Ed. Civitas, Madrid. Guerras Martín, Luis A. y Navas López, José E. (2007): La Dirección Estratégica de la Empresa. Teoría y Aplicaciones. 4º edición. Thompson Civitas 3

18 Master Universitario en Dirección de Negocios Internacionales (MDNI) Bibliografía recomendada Fernández Gago R. (2005): Administración de la Responsabilidad Social Corporativa, Thomson, Madrid, cap. 1. Gallo, M.A., Amat, J.M. (2003): Los secretos de las empresas familiares centenarias. Editorial Deusto, Barcelona Ventura, J. (2008): Sistemas de Gestión para empresas con múltiples negocios. Análisis estratégico de la Empresa, Cap.16.4, Págs Sistema de evaluación Los alumnos serán evaluados por: Presentación de Pruebas escritas en relación con los contenidos y casos discutidos en clase. Observaciones Además, se valorará positivamente la participación, donde se podrá evaluar aspectos tales como: preparación de los casos, participación, capacidad de análisis y síntesis, conocimiento y las aportaciones expuestas en la resolución de los casos. 4

19 Máster Universitario en Dirección de Negocios Internacionales Ficha de Materia/Asignatura Módulo: APOYO A TOMA DE DECISIONES: TÉCNICAS CUANTITATIVAS Y DE NEGOCIACIÓN (5 ECTS) Materia/Asignatura: APOYO A TOMA DE DECISIONES: TÉCNICAS CUANTITATIVAS Y DE NEGOCIACIÓN (5 ECTS). Código: Total de créditos ECTS: 5 ECTS Segundas Lenguas de uso: Nº de horas de docencia teórica 16 Ninguna Nº de horas de docencia práctica 16 Nº de horas de tutoría en la 18 asignatura % ECTS impartición en Aula Virtual 100 % % de créditos ECTS en segundas lenguas 0 % Profesor/a responsable e mail Horario Horario clases tutoría: Inés Herrero Chacón Martes: 10:00 12:00 Equipo Docente: Inés Herrero Chacón Martes: 10:00 12:00 12,13,14,19,20,26,27 de marzo de 2014 Francisco J. Medina 21 de marzo de 2014 Breve descripción Descripción general y justificación de la relevancia de la asignatura y su relación con el Máster Universitario. Esta asignatura está orientada a proporcionar a los alumnos conocimientos y herramientas para una adecuada toma de decisiones en el mundo laboral, así como introducirles en las técnicas de negociación. La globalización y la competitividad existente en el mundo empresarial al que nos enfrentamos requieren, para el éxito, de directivos capaces de negociar hábilmente y tomar decisiones adecuadas y eficientes con los recursos de que dispone y las posibilidades que se ofrecen. La toma de decisiones se enfocará en un contexto multicriterio a fin de acercarlas al mundo empresarial real. TEMARIO:

20 Máster Universitario en Dirección de Negocios Internacionales 1. Introducción a la decisión multicriterio. Comprensión de los conceptos básicos en la toma de decisiones así como de los casos en que podremos aplicar las técnicas multicriterio para la toma de decisiones. Prof. Inés Herrero 2. Métodos discretos Este tema lo enfocaremos a los casos en que existe un número limitado de alternativas en nuestro problema de decisión multicriterio. Se estudiará el método ELECTRE. También se estudiarán otros métodos como el AHP cuyo objetivo es obtener en términos cuantitativos la importancia que dan los decisores a los distintos atributos y con ello proponer una alternativa como solución al problema de decisión. Se resolverán asimismo problemas prácticos. Prof. Inés Herrero 3. Programación multiobjetivo El alumno deberá aprender a resolver problemas de decisión en que se desea maximizar o minimizar una serie de objetivos, comúnmente en conflicto, asumiendo que existen una serie de restricciones y un número infinito de posibles soluciones. Se resolverán asimismo problemas prácticos. Prof. Inés Herrero 4. Programación por metas La programación por metas persigue acercar la solución de los problemas de decisión a unos niveles de aspiración de los atributos fijados por el decisor sujeto a una serie de restricciones. Se resolverán asimismo problemas prácticos. Prof. Inés Herrero 5. Técnicas de negociación Se estudiarán distintos aspectos relevantes en toda negociación así como diversas técnicas y problemática habitual que suele aparecer. Prof. F.J. Medina. Objetivos y Competencias específicas OBJETIVOS: Que el alumno aprenda un aspecto clave en la vida real de un directivo: la negociación. Para ello se estudiarán distintos aspectos relevantes en toda negociación así como diversas técnicas y problemática habitual que suele aparecer. Que el alumno desarrolle capacidad para estructurar problemas y tomar las decisiones adecuadas mediante el uso de las técnicas multicriterio. Que el alumno sepa resolver problemas de decisión en que se desea maximizar o minimizar una serie de objetivos, comúnmente en conflicto, asumiendo que existen una serie de restricciones. Metodología de las clases Las clases teóricas se complementarán con clases prácticas en las que se trabajarán

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