Generación y Análisis de Bases de datos de Marketing y Ventas. Document interne» Département» Date de création

Transcripción

1 Generación y Análisis de Bases de datos de Marketing y Ventas

2 Origen de Kompass Anuario Online CD Rom 2

3 Visión: un Modelo Freemium ANUARIO AL PUNTO DE ENCUENTRO Y COLABORACIÓN ENTRE EMPRESAS B2B EN TODO EL MUNDO KOMPASS.COM Gracias a ADNde la MARCA y NOTORIEDAD Originalidad y pertinencia de la NOMENCLATURA Datos de Calidad yknow HOW Fuerza de red INTERNACIONAL 3

4 Tendencias del mercado Ya no haybarreras para acceder, almacenar y difundir información. PROVEEDORES INTENSIDAD EN LA COMPETENCIA Nuevos jugadores CLIENTE CADA VEZ MÁS EXIGENTE Productos de Sustitución Tendencia de desarrollo "hágalo usted mismo " con los motores de búsqueda, redes sociales y mercados. 4

5 Tendencias del mercado Empresas de marketing B2B y digitales El 67% de planes de marketing de empresas B2B aumentaron su inversión online. El 52% invierten en plataformas de venta. El contenido y la calidad es la clave para el marketing B2B. El contenido principal utilizado en B2B: Blog (77%) Videos (70%) identificado como el más eficaz Objetivos que las empresas B2B quieren alcanzar cuando invierten en online: Las redes sociales y las empresas B2B 85% por imagen de marca 69% para generar tráfico a su web 65% como canal de marketing y ventas Experiencia digital y cliente La experiencia y movilidad: teléfonos, tabletas, ordenadores: Multicanal. Los clientes piden una respuesta cada vez más inmediata y pertinente. El uso / comportamiento individual influyen cada vez más en el comportamiento y proceso de compra en un entorno profesional. 5

6 La Información como generador de Negocio INFORMACIÓN/ CONTENIDO E-REPUTACION AUDIENCIA NEGOCIO: VISIBILIDAD / INFO 6

7 Base de datos Kompass AMERICA: empresas 7 países EUROPA: empresas 38 países ASIA: empresas 15 países AFRICA (+ Oriente Medio): empresas 8 países + 5 Millones de empresas B2B 11 Millones de Dirigentes 68 países y 26 idiomas (único en el mundo) 50 criterios de segmentación 7

8 Clasificación Kompass Una clasificación estandarizada desarrollada por Kompass Internacional y protegida por derecho de autor. Los productos y servicios enumerados temática y jerárquicamente, y traducida en 26 idiomas. Las empresas contenidas en la base de datos de Kompass que ofrezcan el mismo producto / servicio, se clasifican bajo un mismo código. 1921: Creación de un Anuario Industrial, recopilación de la producción francesa. 1948: Primera gran reorganización de la clasificación de la base de datos. Kompass France Kompass International : Creación de Kompass. Manual de información sobre la economía suiza con clasificación detallada multilingüe UCS y cuadros sinópticos : Fusión de las clasificación de todos los países Kompass para diseñar el CD ROM y el sitio web. 2013: Revisión completa de la Clasificación Kompass International 8

9 Hacia la simplificación y modernización Un árbol más legible. Elaborado para facilitar la prospección: - Títulos más cortos, más preciso - Más ramas Una clasificación más moderna en cuanto a contenido. Terminología adaptada a cada mercado y sector. Una búsqueda guiada y fácil. 9

10 Estructura de la Clasificación de Kompass Una clasificación enfocada a las necesidades de nuestros clientes. La Clasificación está estructurada en: Ejemplo: - 15 familias de actividad - 67 sectores económicos codificados en códigos de 2 dígitos ramas codificadas en códigos de 5 dígitos productos (o servicios) codificados en códigos 7 dígitos - Familia: Agricultura y Alimentación - Sector 03: Alimentación - Rama 03670: Confitería - Producto : confitería cubierta de chocolate 10

11 Familias en la clasificación de Kompass 11

12 Proceso de datos: 4 fuentes Fuentes Internas Fuentes Externas Web Crawling Usuarios Kompass 12

13 Creación de un ecosistema de Datos Toda esta información es analizada y estructurada para que esté a disposición de los clientes. 13

14 Objetivos de los Datos Mostrar la cobertura y riqueza de la Base de datos Visualización de los datos de Kompassa través de diferentes herramientas. 14

15 Portal: Punto de encuentro de empresas B2B y plataforma de Contenido de Kompass para aportar un Valor añadido 15

16 Análisis de Mercado Indicadores Financieros (opendata) Análisis de webs de empresas europeas Indicadores claves 16

17 Segmentación para Marketing Directo 1. SEGMENTACIÓN Para lograr muy buenos resultados: Bases de datos enriquecidas: Calidad en la base de datos Datos claves para tomar decisiones Llegar directamente a los que deciden Hipersegmentación: Volumen de Negocio Zona geográfica Actividad Número de Empleados,. La segmentaciónle permitirá llegar con mayor efectividad a su cliente potencial ya que recibirán mensajes con contenido que realmente sea relevantepara sus necesidades específicas. 17

18 EasyBusiness EasyBusiness - Herramienta de Prospección EasyBusiness es una potente herramienta online de marketing y de ventas que permite generar oportunidades de negocio, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad, de manera eficiente. Qué le permite hacer? Realizar segmentaciones de mercado con más de 50 criterios de búsqueda Preparar listados de empresas para acciones de Marketing Directo Impresión y exportación de fichas de empresa y listados Combinar criterios de búsqueda Personalizar formatos de Exportación Importación de ficheros claves para realizar cruces Herramienta de Geolocalización 18

19 Quién utiliza EasyBusiness? ANÁLISIS DE MERCADO Analizar el mercado de una manera sencilla, Elabore informes por medio de una visualización atractiva a través de gráficas y tablas. GESTIÓN COMERCIAL Ayudar a su equipo a mejorar la prospección comercial y a gestionar de manera óptima el tiempo y los recursos. INFORMACIÓN DETALLADA Acceder a toda la información de las empresas registradas en Kompass: Razón Social, CIF, Tipo de empresa. MARKETING OPERATIVO Segmentar su target entre los más de 5 millones de empresas a nivel mundial. LISTADOS DE EMPRESAS A MEDIDA Personalizar su listado de prospección con más de 50 criterios de búsqueda y guárdelo para un seguimiento. INFORMACIÓN FINANCIERA Ratio de Solvencia para minimizar los riesgos de pago. CAMPAÑAS DE MARKETING DIRECTO Realizar acciones de Marketing directo: ing, Telemarketing, Envío postal. DATOS DE CONTACTO Más de 11 millones de dirigentes a nivel mundial (Nombre, teléfono, ) para contactar con los decisores. VOLUMEN DE NEGOCIO Facturación de los últimos años para medir el potencial de una empresa 19

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21 Segmentación y Clasificación en EasyBusiness 21

22 Conclusión Tamaño Profundidad Kompass A better data Calidad Inteligencia Visualización de los datos 22

23 Muchas gracias Carolina Clark Marketing Manager Aurora Castela Data Manager Kompass Spain SLU I C/ De la Explanada 8 I Madrid I España Tlf kompass_info@kompass.es 23