Sector Automoción en España

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1 Yahoo! Whitepaper Sector Automoción en España Descubre cómo optimizar mejor tus campañas de enlaces patrocinados para conseguir el máximo ROI Yahoo! Studio Insights Advertising Products El Sector Automoción en España Los internautas buscan información sobre 4 marcas, visitan 3 concesionarios y prueban 2 marcas de coches antes de decidirse por un automóvil, según un estudio realizado por Yahoo! en Europa. A la hora de comprar, Internet se convierte en la primera fuente de información puesto que un 75% de los internautas considera que este medio le proporciona la información necesaria para ello. Estos son algunos de los factores que convierten al sector automoción en unos de los sectores más maduros en Internet. Automoción es el segundo sector por inversión en Internet, alcanzando un 14% de la inversión publicitaria en Internet según el informe IAB- PwC, experimentando crecimientos progresivos en los últimos 4 años. Además cerca del 50% de los encuestados acudieron a Internet tras haber visto una publicidad de coches. Los últimos datos de TGI Net nos desvelan que: Un 40% de los propietarios de coches acceden a Yahoo! y al 66% de los usuarios de Yahoo! que tienen coche Internet les aporta información, que no pueden encontrar en otro sitio y comparativas esenciales sobre la competencia. A 2 de cada 3 Internet les aporta las opiniones de otras personas, que son fundamentales a la hora de tomar decisiones de compra. Los usuarios de Yahoo! son más proclives (+15%) a buscar información en Internet sobre publicidad que ven en otros medios. Para el 69% de estos usuarios de Yahoo!, Internet es el medio que les ayuda a comprender las ventajas y diferencias de cada producto o marca. El ciclo de compra de un coche En el gráfico de la página 2 observamos que, más o menos un año y medio antes de que se produzca la compra, el potencial comprador comienza a desear una marca en específico. Pero según nuestro estudio interno Impact of digital during purchase cycle 2011 no existe una fuerte lealtad a las marcas. El 62% de los potenciales compradores están dispuestos a cambiar de marca. Teniendo en cuenta esto, los anunciantes tendrán que estar presente en todo el proceso de toma de decisiones del comprador para no perder ninguna oportunidad de venta. advertising.yahoo.es

2 Yahoo! Advertising Products Automoción Página 2 Ciclo de vida del coche antiguo 75% 74% 65% 31% Deseo por marca o modelo especifico 20% 22% 63% 40% 56% 44% 46% 50% 42% 53% 44% 49% 48% 42% COMPR A INTENCIÓN INTENCIÓN A LARGO PLAZO 2 AÑOS AÑO Y MEDIO ANTERIOR A UN AÑO ANTES DE 6 MESES 3 MESES MES ANTERIOR A Estacionalidad del sector automoción Automoción no es un sector especialmente afectado por la estacionalidad, de ahí la importancia de mantener la campaña estable durante todo el año. Otro dato a destacar es el crecimiento progresivo que está experimentando el sector segunda mano, que se ve reflejado en el número de búsquedas relacionas con este segmento ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE Recomendaciones para tus campañas de automoción: Revisar el calendario de las campañas en otros medios (Televisión, vídeo ) para aprovechar las sinergias con el buscador y potenciar las ventas. Incluir campañas dedicadas a coches de ocasión si la marca ofrece estos productos. Las palabras relacionadas con coches de segunda mano están entre las más buscadas. Incluir grupos de financiación, concesionarios, accesorios y configurador ya que son los servicios más demandados en las webs de coches. Incluir palabras de marca y palabras genéricas para estar presentes en todos los pasos de la toma de decisión del usuario.

3 Yahoo! Advertising Products Automoción Página 3 Incluir ofertas en las creatividades y mantenerlas actualizadas para incrementar el número de clics. Debido a la alta competencia en el sector, se recomienda tener un control exhaustivo de las pujas para aparecer y estar bien posicionado en los resultados patrocinados. Puesto que no hay fuertes picos de estacionalidad en el sector se recomienda mantener campañas contantes durante todo el año. Search Marketing: Clave para posicionar tu marca en el momento exacto de las búsquedas de tus consumidores La importancia de las palabras claves genéricas keywords genéricas- en las campañas de search Qué es una palabra genérica? Es aquella keyword que ayuda a nuestros clientes a conseguir la máxima cobertura y a estar presente en las primeras fases del proceso de compra en las campañas de search marketing. Son palabras sencillas como coche o coche barato, que ayudan al consumidor en sus primeros pasos y resultan muy relevantes a la hora de conseguir visibilidad. Cuando el usuario inicia su proceso de compra realiza siempre búsquedas genéricas que le ayudan a definir su criterio, y que por lo tanto, son decisivas para ayudar a la conversión final. A diferencia de las keywords de marca, las palabras genéricas contribuyen a estar presente en la mente del consumidor cuando éste aun no se ha decidido por un producto o servicio, pero está interesado en encontrar información sobre las opciones disponibles. Por ello, a lo largo del año las búsquedas genéricas han tenido un gran peso en las campañas de Yahoo! Search Marketing: Reparto del peso de palabras genéricas y de marca en una campaña tipo: PPC Tan importante es que una campaña de search marketing en Yahoo! contenga palabras genéricas como de marca. De esta manera, aparte de estar presente en todo el proceso de decisión y compra del usuario, ambos grupos de palabras se complementan y ayudan a optimizar los resultados para alcanzar los resultados de la marca. Top 10 Palabras CTR BÚSQUEDAS TOTAL CLICS coche coche ocasion coche nuevo coche barato oferta coche coche segunda mano subasta coche coche todo terreno neumatico oferta coche ocasion Hyundai Daewoo Jeep Chrysler Volvo Jeep Land Rover Ford Lexus BMW

4 Yahoo! Advertising Products Automoción Página 4 Aprovecha las sinergias entre Search y Display En Yahoo! te ofrecemos todas las claves para mejorar las sinergias entre Search y Display, algo cada vez más relevante para las marcas debido al éxito conseguido con la unión de ambas campañas. La búsqueda online está totalmente relacionada a la exposición de anuncios display de coches Como podemos observar en el gráfico inferior a partir del sexto mes después de la exposición de un potencial comprador de coches a una campaña creativa las búsquedas comienzan a bajar. Con lo cual, es aconsejable mantener activa la campaña en buscadores al mismo tiempo que se realizan acciones de display y mantenerla en el tiempo. Intención de compra, según búsquedas en Internet, después de una campaña display 70% 60% 50% % 10% 0% MES SIGUIENTE 3 MESES 6 MESES 12 MESES 18 MESES 24 MESES INTENCIÓN A LARGO PLAZO INTENCIÓN Ademas, nuestra herramienta Yahoo! Buzz Index permite conocer la evolución de las búsquedas y cómo éstas cambian en los momentos en que se realizan acciones display. Yahoo! Buzz Index mide el ruido en el buscador que producen las acciones de publicidad gráfica. Como ejemplo, una campaña de Mercedes Benz durante un sólo día en nuestra home page consigue aumentar significativamente el nivel de búsquedas en Yahoo! Search. Las búsquedas de Mercedes Benz en Yahoo! Search tras una acción de display en la Home Page de Yahoo del día 8 de marzo: Campaña en Yahoo! Homepage Mercedes Mercedes Benz 2012 Yahoo! Inc Marzo 1, 2012 Marzo 14, 2012

5 Yahoo! Advertising Products Automoción Página 5 Novedades de Yahoo! Search: fortalece tu visibilidad de marca gracias a nuestro posicionamiento multipantalla. En Yahoo! Search apostamos por adaptar tu contenido a los nuevos dispositivos, como Tablets o Smartphones, siguiendo a tu audiencia allá donde vaya. Por ello, y como novedad, hemos lanzado la etiqueta Sitio Oficial y el icono Favicon, tanto en las búsquedas realizadas en Yahoo! Search tradicional, como en otros soportes. Dos distintivos que ayudan a los usuarios a identificar las webs oficiales de la marca y que le aportan credibilidad y confianza antes de efectuar el clic. Una forma de ayudar a tus clientes a identificar rápidamente el resultado que más les interesa. Infórmate y descubre cómo puedes optimizar tu campaña de Yahoo! Search en móvil y tablet. En esta imagen se puede observar el distintivo de sitio oficial y el logotipo de la marca favicon. Web Sponsored links IPad Móvil Anúnciate en la Red de Yahoo! Search: Yahoo! Search Marketing permite a las marcas aparecer en la cabeza de lista de las páginas de resultados de los principales buscadores españoles. De forma eficaz y siendo la marca la que decide el presupuesto a invertir, sólo tendrá que pagar por aquellos clics que reciba, obteniendo así un resultado óptimo de su inversión en publicidad online. Yahoo! Search es todo lo que necesitas para obtener grandes resultados de tu publicidad. Por cobertura: Alcanzamos un 24% de los usuarios totales de Internet en España. Por servicios: Soporte técnico, administrativo y contacto constante, para el buen desarrollo de tus campañas publicitarias. Por transparencia: Sencillez y claridad en los reportes de campaña. Por conocimiento: Más de 10 años dedicados a desarrollar, conocer y optimizar el producto. Porque es medible: Los impactos recibidos se miden y optimizan constantemente para un mejor rendimiento. La red de Yahoo! Search Marketing incluye partners estratégicos en los que se situará también tu publicidad como: Bing, Altavista, Yahoo!... Para más información contacta con nosotros en y conoce más sobre todas las oportunidades que te brinda Yahoo! en advertising.yahoo.es. advertising.yahoo.es

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