13, 15, 19 y 21 mayo 2014 LA GESTIÓN DE COMPRAS

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2 Desde hace algunos años estamos asistiendo a una progresiva revalorización del papel de la Gestión de Compras y de los Materiales, dentro de la empresa y en diversas instituciones. A qué se debe esta tendencia? Como en otras circunstancias, la necesidad ha impulsado a los directivos y ejecutivos de las mismas a dirigir su atención hacia esta área al encontrarse con los efectos de nuevo entorno cambiante. Sintetizando podríamos decir que se presentan dificultades y riesgos de los suministros en condiciones aceptables, escasez de disponibilidad financiera y precio de la misma, inestabilidad en el precio de las materias primas Una simple mirada a la cuenta de explotación de una empresa es suficiente para comprender dónde pueden obtenerse economías, ya que las compras de materiales inciden en más de la mitad del precio de venta de los productos acabados y superan a las inversiones en salarios, gastos generales y gastos de comercialización. Así pues, una eficaz gestión de compras, es capaz de dotar a la empresa de una ventaja comparativa respecto de sus competidores Objetivos Se ha demostrado ampliamente que el Servicio de Compras participa activamente en la estabilidad de la empresa, mediante su acción directa sobre la reducción del coste de aprovisionamiento, constituyéndose en un centro de beneficios para la misma. El curso pretende el perfeccionamiento de los profesionales de las compras para que puedan desarrollar un papel decisivo en los resultados de la empresa. Dirigido a Responsables de compras, aprovisionamiento, logística y otros directivos y técnicos interesados en la materia Dirigido por Jorge Gómez Mayor. Amplia experiencia como Gerente, Director Financiero y Socio de mediana superficie, franquicia, central de compra, empresa industrial y de servicios, etc. Socio director de SIGE (Soluciones Integrales en Gestión Empresarial)

3 Programa 1.- La gestión de los materiales objetivos y funciones Los materiales, fuente de beneficio para la empresa Coordinación y dirección de los problemas de materiales Funciones de la gestión de materiales Políticas en la gestión de los materiales. - Responsabilidad de compras. - Relaciones con proveedores. 2.- La ética de las compras procedimientos básicos y sistemas de información. 3.- Previsión cuantitativa y cualitativa de materiales El análisis ABC y otros Nomenclatura Descripción de la calidad ( mercado, marca, estándares y otros ) Especificaciones y estandarización de materiales 4.- Preparación de la compra búsqueda y selección de proveedores Fuentes de información sobre proveedores Estudios de mercado Auscultación de proveedores Evaluación de los proveedores Mantenimiento de las relaciones con los proveedores El establecimiento de políticas de compra Políticas de compra Familias de compra Tipos de compra. Los contratos Compras anticipadas Compras a fabricante o distribuidor.

4 5.- Ejecución de la compra ofertas y precios Petición de ofertas y evaluación Políticas de compra respecto al precio Precio fijo: - firme. - con revisión. - con renegociación. - con incentivo Precio de mercado. 6.- Ejecución de la compra la negociación Necesidad Preparación Reglas básicas Cualidades del buen negociador La sesión de negociación El negociador y su propia empresa Situaciones especiales Monopolio del suministrador Pocos proveedores Abundancia de proveedores. 7.- Puesta a disposición órdenes de entrega, seguimiento de pedidos y comprobación de facturas. 8.- El personal de compras Jefe de compras Comprador El ayudante del comprador Reclamador o perseguidor. 9.- Lista de comprobación del departamento de compras Aspectos financieros de la compra: incidencia de los descuentos por pronto pago, recargo por aplazamiento y precios diferentes con distintos vencimientos.

5 Fechas y horario 13, 15, 19 y 21 de mayo de 2013 De 15:30 a 19:30 horas 16 horas Matrícula 220 euros Se facturará un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 1 día antes del comienzo del curso y el 100% el día de inicio. El importe se puede abonar el mismo día de comienzo del curso, en efectivo, con talón o con tarjeta Lugar de celebración y más información Cámara de Comercio e Industria de Álava Centro de Formación y Asesoramiento Manuel Iradier Vitoria-Gasteiz Deducciones y bonificaciones Importe determinante de deducción de cuota líquida del Impuesto de Sociedades art. 44 de la Norma Foral 24/1996. Importe determinante de bonificación en las cotizaciones a la Seguridad Social (Orden TAS 500/2004).

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