GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Herramientas y Metodologías de Vanguardia para Maximizar la Función de Compras en la Organización

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1 Repetición solicitada! GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Herramientas y Metodologías de Vanguardia para Maximizar la Función de Compras en la Organización SEMINARIO especializado 8, 9 y 10 de mayo, 2014 Santo Domingo República Dominicana 16 ANIVERSARIO

2 SEMINARIO ESPECIALIZADO GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Herramientas y Metodologías de Vanguardia para Maximizar la Función de Compras en la Organización INTRODUCCIÓN QUIÉNES DEBEN ASISTIR A ESTE SEMINARIO? En los últimos veinte años las empresas han aumentado progresivamente su dependencia de los recursos externos, incrementando el conjunto de productos y servicios que pasan de ser realizados con recursos propios a ser comprados con recursos ajenos. Esta evolución demanda que la función de compras tome un mayor protagonismo y responsabilidad en el éxito del negocio de una empresa. Directores de Compras, Jefes de Compras, Responsables de Compras, Compradores, Directores de Aprovisionamiento, Responsables de Aprovisionamiento, Directores de Gestión de Materiales, Directores de Logística, Directores de Operaciones, Directores Financieros y otras personas con responsabilidad en la gestión profesional de Compras. El valor de negocio que proporciona la gestión de compras se ha convertido en un factor determinante en la consecución de ventajas competitivas y por tanto en el posicionamiento estratégico de la empresa en el mercado. La alta sensibilidad e influencia que tiene la gestión de compras en la cuenta de resultados hace imprescindible la inversión estratégica en esta función para asegurar la rentabilidad y competitividad del negocio. Las nuevas tecnologías de la información son un importante catalizador de este cambio, ya que permiten identificar claras oportunidades de mejora de costo de compra, incrementar la eficacia y la eficiencia mediante la racionalización, simplificación y estandarización de procesos y facilitar el desarrollo de las capacidades de la relación comercial y colaboración entre empresas. Consultores y profesionales del área de Compras y Aprovisionamiento interesados en el conocimiento de la Gestión Avanzada de Compras. CONTENIDO TEÓRICO/ PRÁCTICO 60% Contenido Teórico Este entorno de negocio sitúa a la gestión de compras como una de las áreas de mayor proyección profesional y la convierte en uno de los elementos estratégicos emergentes claves en el nuevo posicionamiento y diferenciación de las empresas. A través de este seminario los participantes conocerán los nuevos procesos, metodologías y mejores prácticas de compra que permitan posicionar la gestión de compras como un factor clave en su estrategia de diferenciación y competitividad en el mercado. Contenido Teórico Talleres y Prácticas 40% Talleres y Prácticas

3 CONTENIDO 1 Análisis de la función de compras en la estrategia empresarial Estrategia empresarial y estrategia de compras Cómo influencian las compras a la cuenta de resultado de las empresas El descubrimiento del Core Business y de la Externalización Ejercicios prácticos 4 Mejores prácticas y benchmarking de compras Las mejores prácticas: Qué metodologías de análisis de benchmarking existen? Cómo compararnos y cómo utilizar la comparación con el exterior? Qué debemos medir y comparar? Cómo debemos analizar los resultados? Cómo podemos identificar las iniciativas estratégicas mediante el benchmarking? Ejercicio práctico 7 Modelo de gestión de relación con proveedores: Debemos relacionarnos con todos los proveedores de igual manera? Cómo definimos nuestra estrategia de relación con los proveedores? Gestión de relaciones sensibles: Proveedores que son clientes y clientes que son proveedores Herramientas informáticas y de productividad de compras 2 3 Identificación del valor que aporta la función de compras a la empresa Cuál es el valor añadido de la función de compras para la empresa? El contrato de compras con la empresa Inversión y ROI en Compras Diseño estratégico de la función de compras Modelo de definición estratégica de compras Cuál es el objetivo a alcanzar y el proceso de cambio? Qué buscamos en el proceso de cambio y a dónde queremos llegar? Qué resultados debemos esperar y con qué dificultades nos vamos a encontrar? Cómo podemos saber si vamos en el buen camino y cuándo llegamos al final? Análisis de caso real 5 6 El equilibrio entre el control de negocio y la excelencia en la gestión Compras como una organización de balance entre el control del gasto y el soporte a los objetivos de negocio Elementos de control: Políticas, indicadores, controles, límites y tolerancias Sistema de mediciones y control de compras: Qué es lo que realmente medimos y qué es lo que es útil medir? Cómo se mide el ahorro de compras y la posición competitiva de costos? Caso práctico La gestión de las relaciones internas y externas de compras El Modelo de Gradiente de relaciones internas La definición de las necesidades de compra como oportunidad de mejora 8 Qué metodologías vanguardistas de selección de proveedores hay y cuáles son los criterios para seleccionarlas? Qué es el Global Sourcing y el e-sourcing y cómo implementarlos? Cuáles son las herramientas de selección de proveedores? Cuándo y cómo debemos utilizarlas? Herramientas informáticas: Importancia y utilidad ( ERP, e-procurement, e-requisitioning, Marketplaces, Internet, etc.) Estrategias de compras: matriz de kraljic Cómo se definen las estrategias de selección, negociación y relación con proveedores? La matriz de Kraljic como herramienta de definición estratégica de compras, aprovisionamiento y relación con proveedores Ejercicio práctico

4 BENEFICIOS DE ASISTIR A ESTE SEMINARIO Obtener una visión clara del posicionamiento e influencia de la función de compras en la gestión estratégica y en la cuenta de resultados de las empresas. Analizar los modelos de relaciones internas y externas y su aplicación para optimizar la gestión de compras. Aprender el valor añadido que una función de compras debe aportar a la empresa u organización y como deben evolucionar los modelos de gestión de compras para aumentar el valor de negocio. Conocer a fondo los conceptos y herramientas que permiten posicionar la función de compras respecto de las mejores prácticas del mercado y a tomar acciones de mejora. Revisar el papel que juegan las nuevas tecnologías y la definición estratégica de Sourcing de proveedores. Ilustrar el balance entre gestión y control que debe mantener la función de compras y la importancia de la adecuada planificación y ejecución de la gestión de relaciones tanto dentro de la empresa como con los proveedores. FACILITADOR Francisco Casalins El Sr. Casalins es CEO-Director General de IBM ISC S.A., una de las filiales de servicios de la multinacional americana IBM en España. Es Presidente Europeo y Vicepresidente mundial de la Federación Internacional de Asociaciones Profesionales de Compras IFPSM y directivo de AERCE (Asociación Profesional de Responsables y Directivos de Compras de España). Anteriormente a ocupar esta posición fue Director de Compras de IBM España y Portugal, donde realizó con gran éxito la transformación del modelo de compras tradicional al de e-procurement en ambos países.,de igual forma ocupó importantes posiciones multinacionales en las áreas de compras y logística en los Estados Unidos (Arizona, Carolina del Norte y Nueva York). Entre los clientes para los que ha trabajado el Sr. Casalins, figuran prestigiosas empresas tales como: Iberia, Aceralia-Arbed-Usinor (mayor grupo de siderurgia a nivel mundial), Tabaqueira, Repsol -YPF Bosch y Dun & Bradstreet entre muchas otras. El Sr. Casalins es considerado uno de los más reputados especialistas en el área de compras y abastecimiento de Europa, siendo su especialidad la Gestión Estratégica de las Compras y las Nuevas Tecnologías asociadas a la función de compras. Es responsable de los planes académicos y de formación de AERCE en los que imparte las materias relacionadas con Gestión y Dirección de Compras y programas de MBA de diversas universidades españolas. De igual forma es un reconocido ponente en numerosos cursos, convenciones y seminarios tanto a nivel nacional como internacional sobre Compras, Aprovisionamiento y Logística y un invitado obligado a todos los encuentros, mesas redondas y foros de opinión con el tema en España. El Sr. Casalins es Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Madrid con estudios de Postgrado en Compras y Aprovisionamiento en los Estados Unidos.

5 METODOLOGÍA El seminario está estructurado respetando un balance integrador entre la exposición conceptual de los temas, la realización de ejercicios prácticos y casos de negocio de empresas para ejercitar y asentar los conocimientos. DOCUMENTACIÓN Cada participante recibirá una carpeta que contendrá la presentación y la documentación completa preparada por el facilitador para la actividad. De igual forma se entregará bibliografía complementaria referente al tema para fines de lectura y/o posterior consulta. INFORMACIONES GENERALES INSCRIPCIÓN Fecha: Jueves 8, viernes 9 y sábado 10 de mayo, 2014 Horario: 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (jueves y viernes) 9:00 a.m. a 1:00 p.m. (sábado) Duración total: 20 horas Lugar: Santo Domingo, Rep. Dom. Inversión: US$ (Incluye carpeta de material de apoyo, lecturas adicionales, almuerzos, coffee breaks y certificado de participación). Inscríbase a través de nuestro Web site: Para información adicional llámenos al teléfono Otras informaciones de interés Cupo limitado. Para garantizar la diversidad de realidades del grupo (elemento indispensable para el éxito de seminarios de este tipo) sólo se permitirán cupos máximos de cinco (5) participantes por empresa. Sólo el envío de la solicitud de inscripción debidamente llenada garantiza su reservación para participar en el seminario. OTROS BENEFICIOS DE ASISTIR A ESTE SEMINARIO Acceso exclusivo al Foro Web del seminario, por un período de 90 días, donde los participantes podrán contactar al facilitador para consultas posteriores sobre el tema. Recepción de nuestro boletín mensual Management Update con interesante contenido de actualidad del mundo corporativo nacional e internacional. Disponibilidad del facilitador, sin costo alguno para los participantes, una hora antes los días del evento para consultas particulares. Recepción gratuita durante un año de la REVISTA GESTIÓN. Única publicación local con contenido 100% práctico sobre temas de Gerencia Empresarial.

6 VALORACIONES DEL SEMINARIO ESPECIALIZADO OPINIONES DE SEMINARIOS ANTERIORES Nivel de satisfacción respecto a sus expectativas 73% Muy 27% 4.7/5 Valoración Promedio Aplicalidad de lo aprendido a su realidad laboral 50% Muy 50% 4.5/5 Valoración Promedio Dominio del tema por parte del facilitador 90% Muy 4.9/5 Valoración Promedio 10% Tabulación realizada por: Este seminario estuvo excelente, porque contiene muchos conocimientos actualizados y sobre las mejores prácticas utilizadas mundialmente con éxito. En las empresas podemos obtener muchos beneficios y logros al implementar estos conocimientos aprovechados en la práctica. Sr. Henry Bernard Sahdalá Vargas Vicepresidente Adjunto Operaciones Administrativas Banco Dominicano del Progreso Fue para mí muy eficiente en todos los sentidos, lo calificaría como EXCELENTE simplemente, es un seminario que entiendo debe de hacer cualquier comprador o aspirante a comprador. Para ser completo y dominar su especialidad. Sr. José Antonio Vázquez Cuervo Director de Compras Grupo Ramos, S.A. Nota: Las evaluaciones responden a una escala de cinco (5) puntos donde uno (1) significa Muy Insatisfecho y cinco (5) Muy. PRÓXIMOS SEMINARIOS #SeminariosINTRAS Ha sido un seminario muy educativo y que nos ha dado muchas herramientas y apoyo para aplicación en nuestra empresa. Excelente el expositor, sus conocimientos y experiencia. Sra. María Isabel Valdés Gerente de Compras y Contrataciones Acromax Dominicana, S.A. Conozca las experiencias de otros participantes en: Éste y muchos otros seminarios pueden ser adaptados y desarrollados exclusivamente para su empresa. Gestión por Procesos 14, 15 y 16 de mayo, 2014 Estrategias Competitivas de Marketing 22, 23 y 24 de mayo, 2014 Project Management 28, 29 y 30 de mayo, 2014 by INTRAS

7 POR QUÉ INTRAS? Nuestra propuesta de valor única se sustenta en cinco pilares de igual importancia que han hecho de INTRAS la opción más consistente y confiable de capacitación especializada en la República Dominicana. Estos pilares, Solo Expertos, Herramientas Concretas, Temas de Vanguardia, Innovación Constante y Organización Excepcional, son los requisitos que deben cumplir de forma estricta toda actividad formativa nuestra -independientemente de su formato, duración y dimensión- al momento de ser concebida, diseñada y realizada. Solo Expertos Innovación Constante Herramientas Concretas Organización Excepcional Temas de Vanguardia

8 GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Herramientas y Metodologías de Vanguardia para Maximizar la Función de Compras en la Organización Av. Abraham Lincoln esq. Gustavo Mejía Ricart, Torre Piantini, Suite 904 Santo Domingo, Rep. Dom. Tel.: informacion@intras.com.do Asistencia en línea a través de nuestro: LIVE CHAT Síganos en: /IntrasRD /IntrasRD /IntrasRD /company/intras