BRANDING: Cómo crear tu marca PERSONAL?

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1 BRANDING: Cómo crear tu marca PERSONAL? Qué es una marca? Según el diccionario es una huella imborrable. Así de sencillo. Todos los abogados de tu competencia o hasta tus mismos colegas proveerán servicios que solucionan los mismos problemas a los clientes, la diferencia la hará el nombre de la marca personal que TÚ te crees. Definitivamente la Marca si es Importante! Tu marca personal te separará de las masas sin nombre. El término branding tiene su origen en marcaje de las reses de las ganaderías para identificarlas. Por lo tanto la Marca no es un concepto moderno u originado por el marketing. Es simplemente la forma de

2 identificar una imagen, un símbolo o incluso una persona con algo valioso, fiable y deseable. Una marca es una huella, una señal, es lo que queda cuando ya no estamos presentes. Branding es el arte de saber crear una marca, introducirla, construirla, diferenciarla, lograr posicionarla, extenderla y renovarla. Branding es saber manejar Brands (Marcas) "Ya sea que se trate de un nombre, una marca comercial, un logotipo u otro símbolo, una marca es en esencia la promesa de una parte vendedora de proporcionar, de forma consistente a los compradores, un conjunto específico de características, beneficios y servicios" Kotler Qué es Personal Brand o Marca Personal? La Marca eres TÚ. El producto es lo que haces por los demás. El marketing es la forma en que das a conocerte, das a conocer lo que haces y qué bien lo haces. El poder de la Marca está relacionado con la capacidad de influir no de ejercer la fuerza. Dicho esto, tú mismo podrás sacar las conclusiones correspondientes. Crees que una Marca Personal fuerte de los socios de tu firma puede fortalecer a tu despacho? Crees que una Marca Personal fuerte de tus asociados puede aumentar la credibilidad de tu firma? La marca personal es nuestra identidad y reputación y el valor de las firmas de abogados son la suma de las marcas personales de sus integrantes. Descubrir y desarrollar una Marca Personal requiere tiempo, esfuerzo, paciencia y método. La Marca Personal nos ayuda a descubrir y comunicar aquello que nos

3 hace útiles y valiosos para otros. Aumenta nuestro valor e influencia. La Marca Personal reduce las influencias externas y nos hace más independientes. Personal Branding o Marca Personal es la gestión adecuada y consciente de las percepciones, los recuerdos y las expectativas que queremos generar en los demás. Tu Marca Personal es lo que representas, son tus valores, es la huella que dejas en la mente de otros. Una Marca Personal consigue lo mismo que una marca comercial: que seas la opción preferida entre varias posibilidades. Una Marca Personal no se tiene, se deja. Al fin y al cabo una marca es eso, una huella. Una marca fuerte lo es porque llega al corazón y la cabeza de mucha gente. El Branding Personal, pretende encontrar y dar a conocer aquello que nos hace más personas, lo que nos hace únicos, valiosos y singulares. Al conseguirlo aumenta nuestro valor y eso incrementa nuestra capacidad de elección. El mercado laboral pretende justo lo contrario, reducirnos, simplificarnos a la mínima expresión, unir lo que somos con lo que hacemos. Eso es lo peor que puede ocurrir porque, con esa mentalidad, en el momento que pierdes tu trabajo-empleo, cuando dejas de ESTAR, automáticamente dejas simplemente de SER. Las personas no somos objetos ni productos, por lo tanto hemos de tener en cuenta al ser humano que sostiene la Marca Personal. No es tarea sencilla y requiere tiempo de pensamiento y de estructurarnos, es incluso interesante plasmarlo por escrito. El descubrimiento de una Marca Personal empieza por las motivaciones, los valores, los objetivos, lo que podemos aportar, nuestras fortalezas y debilidades.

4 Las Marcas Personales se descubren, parten de lo más profundo de la persona.

5 Por qué es importante nuestra marca personal? Existen varias razones, profesionalmente puedo mencionar las siguientes: Tu mercado te busca por lo que ofreces, porque eres útil (producto), pero te ELIJE porque eres fiable y atractivo (Marca) Una Marca Personal aumenta influencia, valor, reputación, independencia y control Porque entender lo que soy vs. lo que reflejo (long shadow) es clave para vencer y diferenciarse. Porque cada persona es en sí un contenido y ese contenido hay que saber explotarlo Porque según Brookings Institution el 85% del valor de las empresas son activos intangibles (conocimiento, reputación y talento humano) Una Marca Personal está compuesta de decenas de elementos que van desde el interior de la persona hasta la forma de gestionar la percepción que los demás tienen de nosotros. Esos elementos son los que van a hacer que seamos percibidos como profesionales valiosos y fiables. Estamos en un mercado laboral competitivo, saturado y en el que los profesionales son homogéneos. Una Marca Personal nos hace sobresalir como profesionales independientes o como representantes de la marca de nuestro despacho. La razón más importante, personalmente pienso que es que las personas confían en otras personas, no en las organizaciones tratándose de ABOGADOS, médicos, psicólogos, profesores, en fin, todos los profesionales que brindan un SERVICIO PERSONAL, que implica depender de la PERSONA como tal para obtener el servicio. Las organizaciones están formadas por esas personas que generan la confianza en los clientes.

6 Qué NO es una marca personal? El Branding Personal no es para todo el mundo. Solo para aquellos que tengan voluntad de dejar huella. No es una cuestión de dinero sino de actitud. Las Marcas Personales no se inventan ni se diseñan en un estudio. La Marca Personal no es asesoría de imagen, no es la forma de vestir o el aspecto que presentamos. La forma en que somos percibidos es solo un reflejo de lo que llevamos dentro. Aunque tratándose de ciertos nichos este es un punto importantísimo en lo que vamos a proyectar y cómo captar la atención de clientes. El Branding Personal es posicionamiento, no venta. Se trata de convertirte en un profesional de referencia, de ocupar un lugar preferente en la mente de otros.

7 TIPS DE POSICIONAMIENTO PERSONAL A TOMAR EN CUENTA Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante. La fuerza de tu marca viene de tu entorno. No es más que una consecuencia de tus acciones y comportamiento. Es un reflejo de lo que eres. Todos tenemos una Marca Personal. Lo malo no es que sea fuerte o débil, odiada o adorada, atractiva o neutra, sino que no sepamos cual es. El ser humano tiende a juzgar a sus semejantes. Como no puedes evitarlo, aprovéchate de ello. Todo lo que haces cuenta, suma o resta, y en La Red, todavía más. Una Marca Personal no tiene ningún valor si no ofrece algo a los demás, la fuerza de la marca viene de los otros. El trabajo, la persistencia, la coherencia y la honestidad es mucho más importante para posicionar una Marca Personal que la inteligencia, la astucia o eso que algunos llaman Talento. Una Marca Personal es la combinación de tres elementos: La utilidad, la fiabilidad y la visibilidad. Cada uno de ellos es inútil por separado. Las Marcas Personales fuertes se construyen con el contacto no con el impacto. Un profesional con Marca Personal debe ser capaz de persuadir a un CLIENTE de que le necesita, que debe contratarle, que tiene una oferta que no puede rechazar. Una Marca Personal fuerte es el mejor ejemplo del poder de lo pequeño, de lo constante, de la paciencia. Pequeñas cantidades en el tiempo. Un plan de Marca Personal es un modelo de actuación que aumenta tus posibilidades de obtener unos resultados determinados. Si no tienes un Plan de Marca Personal acabarás cayendo en el plan de otro (o de otros) Cuanto más sepas sobre lo que eres capaz de ofrecer, es decir, sobre ti mismo, más fácil te será crear algo valioso y venderlo.

8 Todos servimos para algo, todos somos capaces de encontrar una combinación apropiada de ingredientes que nos hacen atractivos y elegibles. Serás más valorado si lo que ofreces es percibido no como una versión de algo que ya existe, sino como algo realmente nuevo/único. El primer paso para posicionarte en la mente de otros es tener algo que ofrecer y creértelo, lo demás solo es técnica y tiempo. A la gente no le interesa quién eres sino lo que puedes hacer por ellos. Como madre, padre, amigo, profesional, jefe, vecina (o), compañero de trabajo, deportista, empleado o en cualquiera de los roles vitales que interpretas, siempre tienes algo que aportar. Si no haces bien tu trabajo, tu producto y la Marca Personal que hay detrás no tiene ningún valor. No te vendes por un salario, alquilas tu tiempo con el que satisfaces necesidades. Diferencia entre el producto y TÚ Tu producto es lo que haces por otros. Tu producto es la aportación, la contribución, el beneficio que los demás pueden obtener de ti y por el cual vas a recibir una compensación, económica, moral o emocional. Las personas no somos productos. El producto es nuestro trabajo. O dicho de otro modo, el trabajo es nuestro producto. Sin algo que ofrecer no puedes posicionarte ni desarrollar una Marca Personal fuerte. Necesitas definir cuál es tu producto/oferta tanto si decides operar fuera de la empresa como cuando estás dentro de ella. Un producto no es necesariamente algo material o con valor económico, solo algo deseado por otro. Convertir empleo en suministrar un producto ayuda a adaptarnos mejor al mundo al que nos dirigimos. Tener una Marca Personal implica interpretar un personaje. Pero posiblemente es el más difícil de todos, el TUYO

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