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1 CURSO SIGLA PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE FACULTAD DE INGENIERÍA Departamento de Ingeniería y Gestión de la Construcción Departamento de Ingeniería Industrial y de Sistemas FACULTAD DE ARQUITECTURA, DISEÑO Y ESTUDIOS URBANOS Escuela de Arquitectura Instituto de Estudios Urbanos : Estrategia Competitiva : IND3420 CREDITOS : 5 REQUISITOS : IND3120 BIMESTRE : 4 CARÁCTER : OPR PROFESOR ENCARGADO : Ignacio Pavez MODULOS DOCENTES : 2 VACANTES : OBJETIVOS El objetivo de este curso es desarrollar en los alumnos habilidades de formulación de estrategias de negocios. La estrategia de una empresa puede ser definida por el conjunto de decisiones de negocios que toma, con el objeto de generar resultados financieros sobresalientes de largo plazo. En ambientes abiertos a la competencia, las estrategias deben formularse dándole a ésta un lugar preponderante. Competencia y estrategia son dos temas inseparables, porque la competencia que ocurre en las economías de mercado es la principal dificultad que enfrentan las empresas que buscan negocios con rentabilidad alta y sostenida en el tiempo. Este curso resume los principales temas de estrategia competitiva vigentes en la actualidad. Dada la amplitud del campo y la gran diversidad de enfoques, la selección de los temas tiene necesariamente un grado de arbitrariedad. El curso utiliza un enfoque similar al que actualmente tiene el curso de Competencia y Estrategia de la Escuela de Negocios de Harvard, el cual tiene sus orígenes en los primeros años de esta Escuela. Últimamente han participado en la estructuración y elección de sus contenidos los más destacados estrategas del mundo, como Michael Porter, Pankaj Ghemawat, Adam Brandenburger y Tarun Khanna. En un tiempo en que nuevas ideas sobre estrategia se ponen y pasan de moda cada día, dada la larga tradición del curso de Harvard, los temas en él enfatizados son los que tienen más posibilidades de mantener su vigencia en el tiempo.

2 1 2. CONTENIDOS Clase 1: Introducción a la estrategia competitiva - Descripción del curso - Descripción del proyecto semestral - Evolución del pensamiento estratégico - Descripción general del enfoque para el análisis estratégico de la empresa: Modelo de Harvard - El proceso de planificación estratégica - La definición de los negocios de la empresa (Unidades Estratégicas de Negocio - UEN) - Tarea 1: Definir los negocios de la empresa. - Lecturas: What is Strategy?, Harvard Business Review, noviembre-diciembre 1996, Michael Porter. - Fecha: 28 de mayo. Clase 2: Análisis del Contexto Externo - Invitado especial: Escenario competitivo en la industria de la construcción (Por confirmar). - Análisis de los elementos del entorno remoto: Aspectos económicos, legales, políticos, ecológicos, sociales y tecnológicos. - Análisis del atractivo del sector: Modelo de las 5 fuerzas de Porter y la Red de Valor. - Tarea 2: Efectuar el análisis del contexto externo para el negocio seleccionado. - Lecturas: Capítulo 1 y Capítulo 3, Ganar sin competir, Patricio del Sol. - Fecha: 4 de junio. Clase 3: Ventaja Competitiva - La cadena de valor de la empresa. - El Modelo Delta: 3 tipos de ventaja competitiva en la era de las redes y la información. a. Estrategias del mejor producto. b. Solución integral para el cliente. c. Consolidación del sistema. - Metodología para la identificación de las ventajas competitivas. - Tarea 3: Efectuar el análisis de las ventajas competitivas para el negocio seleccionado - Lecturas: Capítulo 4 y Capítulo 5, Ganar sin competir, Patricio del Sol. - Fecha: 11 de junio. Clase 4: Recursos y Capacidades - Recursos y capacidades distintivas de la empresa. - Las competencias centrales. - Coherencia del análisis interno de la empresa. - Tarea 4: Efectuar el análisis de los recursos y capacidades distintivos de la empresa. - Lecturas: Capítulo 6, Ganar sin competir, Patricio del Sol; The Core Competence of the Corporation, Harvard Business Review, mayo-junio 1990, Hamel & Prahalad. - Fecha: 18 de junio.

3 2 Clase 5: Amenazas a la Sustentación y Coherencia Estratégica - Sostenibilidad de la estrategia. - Amenazas a la sustentación de la estrategia: Amenazas de imitación, amenazas de sustitución, amenazas de retención y amenazas de ineficiencia o laxitud. - Análisis de la coherencia estratégica: Coherencia externa, coherencia interna y coherencia dinámica. - Tarea 5: Efectuar el análisis de las amenazas a la sustentación de la estrategia. - Lecturas: Capítulo 7 y Capítulo 8, Ganar sin competir, Patricio del Sol; Capítulo 5, Estrategia y el Panorama Empresarial, Pankaj Ghemaway. - Fecha: 25 de junio. Clase 6: Identidad Organizacional y Evaluación del Desempeño Estratégico de la Empresa - Conceptos de identidad organizacional y filosofía corporativa. - La misión, la visión y los valores de la empresa. - El concepto de objetivos estratégicos. - El Balanced Scorecard: Un modelo para el monitoreo de la gestión estratégica de la empresa. - Tarea 6: Elaboración de la misión, la visión y los valores de la empresa. - Lecturas: El Balanced Scorecard: mediciones que impulsan el desempeño, Harvard Business Review, 2005, Kaplan & Norton; Building Your Company s Vision, Harvard Business Review, septiembre-octubre 1996, Collins & Porras. - Fecha: 2 de julio. Clase 7: Definición e Implementación de la Estrategia - La elaboración del plan estratégico: objetivos estratégicos, hitos, programa de trabajo, responsables y presupuesto. - Los documentos de la planificación estratégica de la empresa: informe y presentación. - La implementación del plan estratégico: difusión, puesta en marcha, control, herramientas y desafíos. - Taller de planificación estratégica: Cómo realizar una planificación estratégica en su empresa? - Tarea 7: Elaboración del Plan Estratégico de la empresa. - Lecturas: Capítulo 8, Capítulo 9 y Capítulo 10, Ganar sin competir, Patricio del Sol. - Fecha: 9 de julio. Clase 8: - Presentaciones del proyecto semestral (evaluación final). - Fecha: 23 de julio. Clase 9: - Presentaciones del proyecto semestral (evaluación final). - Fecha: 30 de julio.

4 3 Las materias del curso se estructuran en torno a las siguientes preguntas: 1. Necesita su negocio una estrategia? 2. Qué amenazas y oportunidades externas enfrenta? 3. Quién ofrece los productos más valorados por los clientes? 4. A quién le cuesta menos? 5. Hasta cuándo puede prolongar su rentabilidad? 6. Con qué recursos y capacidades estratégicos cuenta? 7. Cuál es su estrategia de negocios? 8. Qué compromisos irreversibles e indivisibles adquiere hoy? 9. Con qué flexibilidad enfrentará la incertidumbre? 10. Cómo ganar sin competir (legitímame)? 3. METODOLOGÍA La asistencia a clase es obligatoria, pudiendo los alumnos faltar a un máximo de dos clases. Para todas las clases, los alumnos deben obligatoriamente preparar un caso y estudiar las lecturas. Al principio de cada clase hay una prueba en la que se controla la lectura correspondiente a la clase. Las dos notas peores de las pruebas son eliminadas. Además, se colocará una nota por participación en clase. Algunos de los casos y lecturas son en inglés por lo que los alumnos deben leer correctamente este idioma para participar en el curso. 4. EVALUACION La nota final del curso se obtendrá tomando las siguientes ponderaciones: Promedio de pruebas (después de eliminar las dos peores) 30 % Participación y asistencia a clases 10 % Proyecto semestral 60 % 5. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO Del Sol, P. Ganar sin Competir. Ediciones El Mercurio Aguilar, Del Sol, P. Evaluación de Decisiones Estratégicas. McGraw-Hill, Ghemawat, P. La Estrategia en el Panorama del Negocio: Texto y Casos. Pearson Education, México, Ghemawat, P. Estrategia y el panorama empresarial. Prentice Hall, Hax, A. & Wilde, D. El Proyecto Delta. Editorial Norma, Rivera, J. Armando el Puzzle. Organización Internacional del Trabajo, Porter, M. What is Strategy?, Harvard Business Review, noviembre-diciembre Hamel, G. & Prahalad, C. The Core Competence of the Corporation, Harvard Business Review, mayo-junio Kaplan, R & Norton, D. Using the Balanced Scorecard as a Strategic Management System, Harvard Business Review, enero-febrero Collins, J. & Porras, R. Building Your Company s Vision, Harvard Business Review, septiembre-octubre 1996.

5 4 6. BILIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA Chinowsky, P. & Meredith, J. Strategic Corporate Management in Engineering. Oxford University Press, Collins, J. Empresas que Sobresalen. Editorial Norma, Hax, A & Majluf, N. Estrategias para el liderazgo competitivo. Granica, Kaplan, R. & Norton, D. El Cuadro de Mando Integral. Gestión 2000, Kim, C. La Estrategia del Océano Azúl. Editorial Norma, Kovacevic, A & Reynoso, A El Diamante de la Excelencia Organizacional. Ediciones El Mercurio Aguilar, Langford, D.& Male, R. Strategic Management in Construction. Blackwell Publishing, Lindgren, M. & Banhold, H. Scenario Planning. Palgrave MacMillan, Porter, M. Ventaja Competitiva. Editorial Cecsa, 2002.

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