11 Claves de marketing para seducir Nuevos clientes!

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1 11 Claves de marketing para seducir Nuevos clientes! Una Guía Práctica para Empresarios Que Entienden la Dinámica de los Negocios de la Nueva Economía Presentado por: Enrique Gómez-Gordillo R. 1 Información de Marketing que Produce Dinero

2 Aclaración Importante No tengo vocación de mártir. Por lo tanto: El que quiera oír, que oiga. Nada es obligatorio. Cada quien es libre de hacer... Doy ideas, no recetas. Ya tienes la inquietud, sólo le vas a dar sentido. Ninguna herramienta o consejo tiene garantía de éxito. La clave está en hacer, no en saber. 2 Información de Marketing que Produce Dinero

3 Objetivo Proponer una serie de actividades de mercadotecnia para identificar, entender y seducir a nuevos tipos de clientes. 3 Información de Marketing que Produce Dinero

4 Los Clientes Cambian Muy Rápido! Nichos surgen y desaparecen diariamente. La competencia por los clientes es ruda. Las reglas cambian a gran velocidad. Indispensable estar en continuo movimiento. 4 Información de Marketing que Produce Dinero

5 Indispensable Visión de Largo Plazo Ajustar continuamente el perfil de cliente. Identificar nuevos nichos de manera permanente. Concentrarse en el factor de rentabilidad. No sólo ventas. 5 Información de Marketing que Produce Dinero

6 Nichos de Mercado Cuando menos tres nichos en la mezcla. Uno actual con rentabilidad asegurada aunque sea pequeña. Uno intermedio en el que se pueda entrar en 6 meses o menos. El más deseado: tiene las mejores promesas de rentabilidad pero requiere tiempo e inversión llegar a él. 6 Información de Marketing que Produce Dinero 6

7 Número de Clientes Potenciales Indicadores de Negocio Curva de Pozo Bajo costo, Baja emoción Alto costo, Alta emoción Curva de Campana Masivo Espectro Especializado de la Competencia por PRECIO 7 Información de Marketing que Produce Dinero

8 4 Comportamientos; 1 Mismo Cliente Auto expresión Alineación de Necesidades Necesidades Básicas Oportunista Valor Masivo Estilo de Vida Solucionador Productos Propuesta Solución de Ventas 8 Información de Marketing que Produce Dinero

9 Número de Clientes Potenciales Indicadores de Negocio Curva de Pozo Valor Masivo Estilo de Vida Bajo costo, Baja emoción Opor tunista Solucio nador Alto costo, Alta emoción Masivo Espectro Especializado de la Competencia por PRECIO 9 Información de Marketing que Produce Dinero

10 La Retención de Clientes es Fundamental Cambia el Objetivo 99% de los negocios consiguen al cliente para lograr la venta... Sólo el 1% Logran la Venta Para CONSEGUIR al Cliente. 10 Información de Marketing que Produce Dinero

11 Criterio Rector En tiempos de crisis, hay tres alternativas: 1. Vender algo diferente. 2. Venderle a alguien diferente. 3. Vender de manera diferente. 11 Información de Marketing que Produce Dinero

12 Para Que Tu Negocio Crezca Siempre Quiero compartir contigo 11 Claves Para Identificar, Comprender y Seducir Nuevos Clientes 12 Información de Marketing que Produce Dinero

13 Clave 1 Identificar Conoce tu mezcla actual de clientes ventas utilidades. Identifica de dónde viene el dinero. Revisa bien tu información. La clave está en la rentabilidad. 13 Información de Marketing que Produce Dinero

14 Clave 2 Identificar Revisa tu precio seguro está mal. No subestimes los costos de hacer nuevos clientes. El precio correcto es la clave de la supervivencia. Hay quien quiebra vendiendo. 14 Información de Marketing que Produce Dinero

15 Clave 3 Comprender Contrata guías nativos. Busca empresas para aliarte. Entra en cotizaciones compartidas. Deja que te transen poquito. No hay noviciado gratis. 15 Información de Marketing que Produce Dinero

16 Clave 4 Comprender Vuélvete parte del nicho. Únete a las asociaciones. Participa en los eventos. Conviértete en colega primero; proveedor después. 16 Información de Marketing que Produce Dinero

17 Clave 5 Comprender Invierte con gusto en actividades que te ayuden a entender al nicho. Organiza eventos. Patrocina encuentros. Asiste a las actividades. 17 Información de Marketing que Produce Dinero

18 Clave 6 Seducir Utiliza el riesgo revertido con tus primeros clientes. Entra con cautela pero asumiendo el riesgo. Apuesta por los líderes del nicho. Demuestra la confianza en tus productos. 18 Información de Marketing que Produce Dinero

19 Clave 7 Seducir Conviértete en referencia obligada del nuevo nicho. Sustituye publicidad por información. Inicia una campaña de educación. 19 Información de Marketing que Produce Dinero

20 Clave 8 Seducir Véndele a quien quiere los que vendes. O en cambio Enséñale a tu cliente lo que tiene que querer. No es lo mismo el Viagra que MForce. 20 Información de Marketing que Produce Dinero

21 Clave 9 Seducir Compite por diferenciación; no por precio. Analiza seriamente a tu competencia. Concéntrate en conocer a fondo el nicho. Busca una diferencia importante para tu cliente. 21 Información de Marketing que Produce Dinero

22 Clave 10 Seducir Concéntrate en crecer y fortalecer la relación con el nuevo nicho. No seas amor de una noche. Mantén contacto y comunicación constante. Crea un vínculo emocional. 22 Información de Marketing que Produce Dinero

23 Clave 11 Seducir Ármate de paciencia. Seducir es cuestión de tiempo. La confianza se gana poco a poco. Si el cliente lo vale, será difícil de seducir. 23 Información de Marketing que Produce Dinero

24 Tres Minutos de Motivación Antes de Empezar a Actuar. 24 Información de Marketing que Produce Dinero

25 Acostúmbrate Emprender no es sólo una actividad; es una actitud de vida. Te van a criticar...ignóralos. Diviértete. Los empresarios aburridos hacen negocios aburridos. 25 Información de Marketing que Produce Dinero

26 Has Pensado en Esta Palabra? PASION 26 Información de Marketing que Produce Dinero

27 Manos a la Obra Sólo hay algo peor que el ahorita... El boicot de la esquezofrenia Entra en fase de acción masiva. Haz una lista de TODO lo que se te ocurra hacer. No escojas...empieza. Si piensas que va a ser difícil, no te preocupes... Ni experiencia, ni estudios, ni creatividad...la herramienta correcta es: H 27 Información de Marketing que Produce Dinero 27

28 Manos a la Obra Atrévete a Despertar al CHINGÓN Que Llevas Dentro 28 Información de Marketing que Produce Dinero

29 Gran Oportunidad para Chingonizarte 29 Información de Marketing que Produce Dinero

30 Quieres Más? Entonces acompáñanos y conoce nuestro nuevo servicio este: Miércoles 15 de Agosto Hotel Emporio (Reforma Centro N 124) Conferencia: Cómo Atraer y Conservar Más Clientes Para tu Negocio Tenemos 4 Horarios Para Escoger 30 Información de Marketing que Produce Dinero

31 Un Consejo Final Deja de Pensar y Atrévete a Actuar 31 Información de Marketing que Produce Dinero

32 Sígueme: : /GomezGordilloOficial 32 Información de Marketing que Produce Dinero