Guía de soluciones de Cisco para la mediana empresa

Transcripción

1 Guía de soluciones de para la mediana empresa Para partners Marzo de Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública.

2 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Introducción Este recurso dirigido a los partners de está diseñado para ayudarle a lograr que su empresa crezca dirigiéndose y vendiendo al segmento compuesto por. Esta guía abordará algunos de los cambios y tendencias empresariales que hacen que los clientes de TI de se replanteen sus prioridades. Esta guía proporciona una descripción general de la cartera de soluciones Made-for-Midmarket de, incluida la siguiente información: Posicionamiento y descripción general de los servicios y productos Funciones clave de la familia de productos Ventajas de colaborar con para vender a medianas empresas En el caso de los clientes de con instalaciones distribuidas geográficamente y de los partners que también vendan a pequeñas empresas, esta guía incluye asimismo soluciones. Le agradecemos sus aportaciones y sugerencias. Envíenos sus comentarios a feedback_midsizeguide@cisco.com. Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 2

3 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Venta a las : Una forma En un panorama económico difícil, sabemos la importancia que reviste captar nuevos clientes y seguir aumentando su negocio. Dirigir su atención a clientes de (de 100 a 1000 empleados) supone una forma excepcional de comenzar. El espacio de tecnología para es enorme y asciende a 1,4 millones de clientes en todo el mundo. Está repleto de potencial y crece a un ritmo fantástico: Se espera que este mercado crezca entre un 7 y un 10% para el año fiscal 2016 (CAGR). Para este mismo año fiscal, se espera que la oportunidad de productos para se encuentre entre 25 y millones de dólares. Además de esta oportunidad, la correspondiente a servicios para representa un mercado valorado en millones de dólares adicionales. Queda patente que el mercado de encarna una oportunidad atractiva. Pero puede posicionarse para sacarle el máximo partido? Comience por establecer relaciones personalizadas con los clientes. Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales puede ayudarle a: Conectar con los clientes. Demuéstreles que comprende sus necesidades empresariales y que puede diseñar soluciones de tecnología innovadoras para satisfacerlas. Diferenciarse con su conocimiento y experiencia para convertirse en un asesor de confianza de sus clientes. Ofrecer una experiencia del cliente superior que hará que las personas vuelvan a recurrir a usted una y otra vez. Cartera de productos Si adopta un enfoque centrado en los clientes para la venta, puede forjar relaciones a largo plazo más fieles y generar ingresos continuos. Y desarrollará una mejor perspectiva sobre cómo funciona la empresa de cada cliente, cuáles son sus necesidades y la forma de satisfacerlas. Las soluciones y los servicios de están diseñados para complementar sus propias fortalezas y ofertas de servicios. Esta guía le asistirá a la hora de sacar partido de la creciente oportunidad de vender tecnología innovadora y proporcionar experiencias atractivas a clientes de Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 3

4 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos Como partner de, usted mismo podría figurar como una empresa mediana. Afronta prácticamente los mismos retos de índole empresarial y busca soluciones que puedan ayudarle a abordarlos. Esto quiere decir que se encuentra en una posición privilegiada para identificar las necesidades de sus clientes y ofrecerles recomendaciones basadas en sus propias experiencias. Como usted, sus clientes tratan de prosperar en un entorno que se encuentra en una evolución constante. Sus empleados adoptan nuevos métodos de trabajo en distintos dispositivos. Las redes sociales redefinen la manera en la que conectan con los empleados. Nuevas regulaciones y amenazas de red cambian la forma en la que conciben la seguridad. La actividad laboral traspasa las fronteras de la oficina. La escasez de recursos y los presupuestos limitados siempre suponen un motivo de preocupación. Conviértase en el paladín tecnológico de sus clientes Puede ayudar a los clientes de a surcar este mar de cambios ofreciéndoles soluciones informáticas adaptadas a sus necesidades específicas. Acuden a usted para que les provea de orientación e inspiración. Puede convertirse en su experto tecnológico y mostrar a los clientes que la tecnología no se limita únicamente al correo electrónico, los teléfonos y las redes. Se trata de una oportunidad para ayudarles a transformar la manera en la que desarrollan su actividad empresarial. Con la solución adecuada, pueden reunir a los empleados para colaborar en cualquier lugar, tomar decisiones más rápido, ahorrar dinero y estimular su nivel de competitividad. Y cuando sus clientes cosechan éxitos, usted también. En las siguientes páginas, abordaremos las principales tendencias empresariales que repercuten en los clientes de. Y exploraremos cómo puede desarrollar soluciones de tecnología con la cartera de productos Madefor-Midmarket de con el propósito de convertir estas oportunidades en una realidad para sus clientes. Comprendemos que la mayoría de los clientes no se limitarán a una única categoría de solución concreta. Por ejemplo, un cliente que desee mejorar la movilidad también querrá seguridad y colaboración. La amplia cartera de soluciones para de está diseñada para ofrecer una fluida interoperabilidad. Por lo tanto, puede desarrollar una oferta completa que esté sincronizada con las necesidades de sus clientes. proporciona amplios recursos online para contribuir a que capte su parte de ingresos de las. Visite el sitio web de soluciones para orientado a partners y aproveche recursos actualizados destinados a ayudarle a estimular la demanda y cerrar más negociaciones con sus clientes de empresas medianas Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 4

5 Guía de soluciones de para la mediana empresa Oportunidad empresarial: Movilidad y traiga su propio dispositivo (BYOD) Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes La movilidad está revolucionando las metodologías de trabajo de los usuarios, y puede desempeñar un papel fundamental a la hora de contribuir a que sus clientes le saquen el máximo partido. Los empleados de todas las empresas se conectan y colaboran a una escala sin precedentes, ya sea mientras se desplazan, en casa o en las instalaciones de los clientes. Y se valen de dispositivos personales, como smartphones o tablets, para conectarse con colegas e información de forma segura en cualquier momento y lugar. Esta coyuntura persuade a las empresas de adoptar las iniciativas de traiga su propio dispositivo (BYOD). De hecho, de acuerdo con Gartner, el 90% de las organizaciones permitirán el uso de dispositivos personales para fines de trabajo en Sus clientes desean unas soluciones simples y con un adaptable a las necesidades que puedan implementarse rápidamente. Entable una conversación con el cliente En el entorno laboral móvil de la actualidad, los empleados han dejado de ser prisioneros de sus escritorios. El grupo de TI de su cliente está explorando nuevas formas de ofrecer una colaboración fiable, segura y simple que se encuentre disponible en cualquier lugar. Precisan aplicaciones y redes conectadas por cable o inalámbricas capaces de proporcionar una experiencia uniforme y fluida a cualquier usuario, independientemente del dispositivo o la ubicación. Por la libertad que conllevan la movilidad y la iniciativa BYOD, los grupos de TI deben garantizar la seguridad de la red mediante un control y una administración centralizados de los dispositivos. Sus clientes desean unas soluciones simples, seguras y con un adaptable a las necesidades que garantice una experiencia de usuario óptima. ha creado una herramienta de evaluación de BYOD personalizada que puede utilizar con sus clientes para mostrarles los ahorros de costes y tiempo, así como el aumento de la productividad que pueden reportarle una estrategia de movilidad. Muestre a sus clientes cómo pueden ofrecer unas experiencias valiosas y diferenciadas a sus clientes a la vez que conservan el nivel de competitividad. Consulte la herramienta de evaluación de BYOD de y ayude a sus clientes a descubrir el valor de la iniciativa BYOD. Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 5

6 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Qué vender Infraestructura de la red: Redes gestionadas en la nube de y Unified Access Simplifique la TI con una red, una política y una gestión, y dedique más tiempo a alentar una innovación que pueda diferenciar a la empresa. Data Center: virtualización del escritorio de Proporcione aplicaciones y escritorios virtualizados con simplicidad, escalabilidad y una experiencia de usuario superior sobre la base de Unified Data Center. Colaboración: Cartera de productos de colaboración para de Business Edition 6000 Confiera a la empresa unos servicios de colaboración diferenciados, con aplicaciones respaldadas y administradas centralmente desde una plataforma interoperable y abierta que los clientes prefieren. Soluciones inteligentes: Solución BYOD Smart Solution Respalde los entornos BYOD combinando la mejor tecnología de su clase, un diseño validado, bloques de creación modulares, integración de terceros, servicios profesionales y asistencia integral. Añada valor con servicios de. Contribuya a que los clientes alcancen cotas insospechadas de productividad e innovación en un entorno laboral más conectado. Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 6

7 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos Oportunidad empresarial: La migración a la nube Sus clientes exploran nuevas metodologías de colaborar mejor y no les tiembla el pulso a la hora de aplicar nuevos modelos de TI. Empresas de todos los tamaños recurren a tecnología de nube pública y privada, o a una mezcla de ambas, para ayudar a los trabajadores a colaborar mejor y estimular su agilidad empresarial. La nube también representa una forma excepcional de mejorar la planificación, la implementación y el pago de nuevas aplicaciones y servicios. Puede ayudar a sus clientes de a comprender que la nube encarna la gran fuerza niveladora. No hace mucho, solo las grandes empresas podían permitirse aplicaciones líderes en el sector para ámbitos como la gestión de relaciones con los clientes (CRM) y la planificación de recursos empresariales (ERP). El Cloud Computing se encuentra ahora más accesible para las organizaciones más pequeñas de dos maneras. Somos testigos de cómo ahora cada vez más aplicaciones se encuentran disponibles en la forma de software como servicio (o como una nube pública). Ahora, muchos de los principales proveedores de aplicaciones del mundo ofrecen sus paquetes de software tradicionales específicamente para las. Con la tecnología de nube privada y virtualización de servidores, implementar una solución de software presenta una facilidad y rentabilidad nunca vista. Al menos el 75% de la totalidad de proveedores de soluciones han añadido soluciones de nube como parte de su cartera de productos, o bien se plantean hacerlo. Ya no se trata de una decisión sobre si ofrecer un servicio en la nube o uno administrado. En lugar de ello, considere qué servicios satisfarán mejor las necesidades de los clientes y contribuirán a crear un negocio rentable en el que todo se preste como servicio. Somos conscientes de que podría precisar orientación a la hora de acometer la transición a este nuevo modelo de negocio. El cuaderno de campaña de transformación empresarial confiere a los partners como usted la información y los recursos que precisan para la migración a la nube. Empresas de todos los tamaños recurren a tecnología de nube pública o privada, o a una mezcla de ambas. Entable una conversación con el cliente Para asistir en la transición de su cliente a la nube, debe dotar a sus organizaciones de TI de una forma rápida y sencilla de implementar tanto aplicaciones como servicios. Buscan soluciones de nube completas y listas para usar que proporcionen una experiencia de usuario uniforme y el máximo tiempo de actividad. Ofrezca soluciones con diversos modelos de consumo que puedan contribuir a reducir los gastos de control de servidores y energéticos. Cuando sus requisitos empresariales cambien, su tecnología debe poder ampliarse a la perfección, sin necesidad sufragar importantes actualizaciones de la red Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 7

8 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Qué vender Infraestructura de la red: Unified Access La solución Unified Access, cuya base reside en el concepto "una política, una gestión y una red", ofrece una plataforma de red inteligente integrada y simplificada. Redes gestionadas en la nube Implemente nubes privadas o públicas para disfrutar de unas operaciones y una gestión más sencillas. Colaboración: Colaboración de Cloud La colaboración en la nube, que proporcionan los partners de, aporta eficaces espacios de trabajo colaborativos y experiencias óptimas en toda la organización. Añada valor con servicios de. WAN inteligente (IWAN) de Aproveche completamente sus inversiones en WAN para disfrutar de un elevado rendimiento, fiabilidad y seguridad. Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos Data Center: Unified Computing System Unifica el procesamiento informático, la conexión de redes, la gestión, la virtualización y el acceso al almacenamiento en una única arquitectura integrada. Switches Nexus 1000V Amplíe la nube empresarial a la pública. Cloud Computing Cree una nube privada escalable y conecte nubes públicas y privadas con el propósito de optimizar la infraestructura empresarial Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 8

9 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes Oportunidad empresarial: Colaborar mejor juntos En la actualidad, el trabajo presenta un nivel de interconexión sin precedentes. Sus clientes colaboran en sus organizaciones, así como con clientes externos y partners empresariales. Trabajan fuera de la oficina, en casa, mientras se desplazan o en las instalaciones de los clientes. Y esperan utilizar los dispositivos que elijan para todas las vertientes de la colaboración, desde sesiones de chat informales hasta videoconferencias en tiempo real. Es posible que sus clientes se planteen modelos de prestación en la nube y otros enfoques innovadores con la finalidad de ganar en flexibilidad y agilidad. Cuando los usuarios colaboran, pueden conseguir resultados extraordinarios. Puede ayudar a sus clientes de a colaborar más estrechamente y a ser más productivos ofreciendo soluciones de colaboración que promuevan una experiencia común para todos los cargos, las divisiones organizativas y los dispositivos, de modo que puedan centrarse en su trabajo. También puede analizar cómo logra que los usuarios se valgan de las posibilidades de las redes sociales para formar grupos de trabajo y reunir a personas de distintas zonas horarias. Hable sobre cómo la creación de un negocio más colaborativo y móvil puede contribuir a que las empresas potencien la productividad y el. Cuando los usuarios trabajan juntos, pueden conseguir resultados extraordinarios. Entable una conversación con el cliente Para ofrecer una colaboración eficaz, el departamento informático precisa un completo conjunto de aplicaciones que ayuden a los usuarios a trabajar juntos en cualquier momento y lugar, y en los dispositivos que elijan. Ofrezca soluciones que puedan admitir una amplia variedad de modelos de prestación, incluida la nube. La solución debe ser segura y flexible, de manera que el departamento informático pueda combinar aplicaciones, servicios y terminales de colaboración. Además, esta solución debe poder ejecutarse a la perfección con las aplicaciones y dispositivos de terceros de las que disponga el cliente. Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 9

10 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes Qué vender Infraestructura de la red: IWAN Ofrezca una experiencia de usuario sin contratiempos para voz y vídeo en cualquier conexión. Data Center: Comunicaciones Unificadas de en UCS Combine los excelentes productos de Data Center y colaboración de en una configuración completamente probada que resulta fácil de instalar y puede reducir los riesgos. Colaboración: Business Edition 6000 Confiera a la empresa unos servicios de colaboración diferenciados, con aplicaciones respaldadas y administradas centralmente desde una plataforma interoperable y abierta que los clientes prefieren. Colaboración de Cloud Con la cartera de productos de colaboración en la nube de, puede conferir a los clientes las ventajas de flexibilidad, agilidad y eficacia de la nube, sin riesgos. WebEx Meetings WebEx Meetings permite que los usuarios se reúnan en cualquier lugar, momento y dispositivo. Jabber Dote a sus clientes de acceso en tiempo real a las personas y la información que precisan ser productivos en cualquier lugar y dispositivo con Jabber. Teléfonos IP Phones ofrece el abanico de soluciones más completo del sector, por lo que puede crear la red de colaboración de voz y vídeo que satisfaga las necesidades de sus clientes, con un dispositivo que cumpla los requisitos de todos los tipos de usuarios de la empresa. TelePresence Reúna a empleados, clientes y partners mediante interacciones cara a cara que fortalecen las comunicaciones y aceleran la toma de decisiones. Añada valor con servicios de. Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 10

11 Guía de soluciones de para la mediana empresa Oportunidad empresarial: Contribuir a garantizar la seguridad y el cumplimiento Introducción Puesto que sus clientes dependen de la tecnología para la mayoría de las operaciones empresariales importantes, saben que proteger los datos de empleados y clientes, y mantener la red operativa y segura resultan más importantes que nunca. Sin embargo, el panorama de amenazas está cambiando, dado que presenta nuevos tipos de modelos de negocio, distintos dispositivos de acceso y ataques más sofisticados. Los atacantes sofisticados explotarán cualquier laguna, por pequeña que sea. Sus clientes desean saber cómo pueden garantizar la seguridad en este entorno dinámico. Esta coyuntura le ofrece una oportunidad. Además, el cumplimiento de nuevas regulaciones gubernamentales y del sector figura como una importante prioridad para las organizaciones medianas. Puede relatar una convincente historia sobre la seguridad y el cumplimiento para clientes de sectores como el sanitario, el de servicios financieros y el público. Entable una conversación con el cliente Con las amenazas de la actualidad, los clientes deben comprender que no se trata de si afrontarán ataques, sino de cuándo se producirán. Así que ayúdeles a comprender que deben defenderse contra amenazas avanzadas en todo el proceso de un ataque: antes, durante y después. Antes de un ataque, deben controlar, hacer cumplir y fortalecer sus entornos con controles de acceso, firewalls, soluciones de identidad y VPN, y aplicación de políticas. Durante un ataque, los sistemas de prevención de intrusiones (IPS), la seguridad web y para el correo electrónico pueden contribuir a detectar amenazas y protegerse frente a ellas. Después de un ataque, soluciones como la protección frente a malware avanzada pueden ayudar a sus clientes a contener y solventar las amenazas. El panorama de amenazas está cambiando y los ataques son más sofisticados. Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 11

12 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Qué vender Infraestructura de la red: Unified Access Simplifique la TI con una red, una política y una gestión, y dedique más tiempo a alentar una innovación que pueda diferenciar a la empresa. Redes gestionadas en la nube Simplifique el cumplimiento y la seguridad de la TI con soluciones basadas en la nube asequibles, entre las que se incluyen la gestión de políticas, los firewalls de última generación, el tráfico web y de correo electrónico, y la protección frente a malware avanzada. IWAN Respalde un acceso a Internet directo con seguridad de cualquiera a cualquiera y, al mismo tiempo, proteja todos los terminales de las sucursales. Data Center: Unified Fabric y switches Nexus Los switches Nexus constituyen la base de Application Centric Infrastructure. Firewalls de próxima generación de ASA serie 5500-X de Reduzca los riesgos con unas políticas y una aplicación uniformes, una mayor escalabilidad y un rendimiento mejorado. Añada valor con servicios de. Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 12

13 Guía de soluciones de para la mediana empresa Oportunidad empresarial: Virtualizar la red y el Data Center Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes No hace mucho, la virtualización era una solución para clientes de grandes empresas. Pero ahora sus clientes de podrían explorar la virtualización como una forma de aprovechar mejor su. Además, buscan nuevas formas de conferir más simplicidad, agilidad y eficacia a sus redes, de modo que puedan seguir el ritmo de sus competidores y responder a los cambios con mayor velocidad. Hable con los clientes sobre cómo la consolidación y la virtualización del Data Center de red pueden ayudarles a reducir los costes y acelerar la velocidad de aprovisionamiento de servicios informáticos. Muéstreles cómo pueden crear un enfoque más eficaz y unificado para administrar la infraestructura de nube, virtual y física. La virtualización también puede ayudar a los clientes con inquietudes por la seguridad. Al unificar las tecnologías de redes y seguridad, pueden ofrecer una protección más uniforme y procesable en los dominios tanto físicos como virtuales. El resultado? Unas operaciones más seguras y fiables. La consolidación y la virtualización de la red pueden contribuir a que los clientes reduzcan los costes y respondan a los cambios más rápido. Entable una conversación con el cliente Los grupos de TI de sus clientes buscan nuevas formas de ahorrar dinero en hardware, energía y asistencia. Precisan la capacidad de aunar todos los elementos de sus Data Centers mediante una única solución integral. Además, desean simplificar la gestión de las redes, de modo que puedan ampliar de forma segura el Data Center para admitir nubes privadas o híbridas. La virtualización puede representar una recomendación excepcional para los clientes que deseen respaldar unas redes y una colaboración convergente en toda la organización, incluidas las sucursales. Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 13

14 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes Qué vender Infraestructura de la red: Unified Access Optimice los gastos de capital (CapEx) y aumente la utilización de forma eficaz desde la nube privada a cualquier sucursal u oficina remota con una política y una gestión. IWAN Aproveche completamente sus inversiones en WAN para disfrutar de un elevado rendimiento, fiabilidad y seguridad. Data Center: Unified Fabric y switches Nexus Los switches de la serie Nexus contribuyen a abordar los requisitos empresariales, de aplicaciones y operativos de los Data Centers en evolución. Unified Computing System Unified Computing System (UCS) y los servidores unifican los recursos de informática, redes, gestión, virtualización y acceso a almacenamiento en una misma arquitectura integrada. Nexus 1000V Añada inteligencia de virtualización a la red de Data Center con el switch Nexus 1000V para VMware vsphere. UCS Director Proporcione simplicidad, agilidad y eficacia a la vez que amplía el Data Center de forma más segura para nubes privadas y públicas. Colaboración: Unified Communications Services Combine los excelentes productos de Data Center y colaboración de en una configuración completamente probada que resulta sencilla de instalar y puede reducir los riesgos. Añada valor con servicios de. Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 14

15 Guía de soluciones de para la mediana empresa Oportunidad empresarial: Potenciar la agilidad con actualizaciones de red más rápidas Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes Seguir el rimo del y las nuevas prioridades empresariales puede resultar complicado para las organizaciones medianas. La gestión de la red constituye un aspecto costoso y lento. Las empresas precisan simples herramientas de gestión todo en uno con plantillas y software cargados previamente que faciliten la configuración y la ejecución de su nueva red y servicios. Incluso las organizaciones de tamaño medio están evolucionando hacia un modelo más disperso en términos geográficos. Por ello, los equipos de TI precisan herramientas de red que permitan sustentar una gestión, un mantenimiento y una asistencia tanto locales como remotos de forma más rápida y simple. Puede mostrar a sus clientes que la implementación de una solución de red no tiene por qué ser un proceso lento y pesado. Proporcionamos soluciones probadas y contrastadas que pueden ayudar a los clientes a sacar el máximo partido de sus inversiones en redes rápidamente, de manera que puedan comenzar a ahorra dinero de inmediato y obtener una ventaja frente a la competencia. La implementación de una solución de red no tiene por qué ser un proceso lento y pesado. Entable una conversación con el cliente Para implementar nuevos servicios de red más rápido, sus clientes desearán unas soluciones y modelos de prestación tanto flexibles como personalizables. Deben poder ampliarlas para acoger el y admitir aplicaciones fundamentales, como la colaboración. Además, deben poder trabajar fluidamente con todos los servicios, aplicaciones y terminales actuales de sus clientes, incluidos los productos de terceros. Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 15

16 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes Qué vender Infraestructura de la red: Unified Access Simplifique la TI con una red, una política y una gestión, y dedique más tiempo a alentar una innovación que pueda diferenciar a la empresa. Redes gestionadas en la nube Implemente nubes privadas o públicas para disfrutar de unas operaciones y una gestión más sencillas. IWAN Aproveche completamente sus inversiones en WAN para disfrutar del mayor grado de rendimiento, fiabilidad y seguridad. Data Center: Solución FlexPod La arquitectura de FlexPod puede escalarse de forma tanto vertical como horizontal, así como optimizarse para distintas cargas de trabajo mixtas en entornos virtualizados y no virtualizados. para EMC VSPEX Contribuya a que los clientes implementen máquinas virtuales de varios tamaños para satisfacer sus necesidades de aplicaciones. Colaboración: Cartera de productos de colaboración para de Contribuya a que los clientes alcancen cotas insospechadas de productividad e innovación con espacios de trabajo conectados y colaborativos. Business Edition 6000 Confiera a la empresa unos servicios de colaboración diferenciados, con aplicaciones respaldadas y administradas centralmente desde una plataforma interoperable y abierta que los clientes prefieren. Colaboración de Cloud Implemente de forma segura y rápida completos servicios y aplicaciones de colaboración que sean muy seguros, flexibles y aporten una excelente protección de la inversión. Añada valor con servicios de. Solución Virtualized Foundation Smart Solution Acelere la implementación de las soluciones empresariales. Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 16

17 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Pero, para cosechar éxito, precisará un partner tecnológico que ofrezca mucho más que tecnología. Precisará una organización comprometida a ayudarle en todas las etapas del ciclo de ventas. Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos es consciente del emocionante potencial del espacio de medianas empresas. Somos la única empresa con liderazgo en todos los segmentos tecnológicos principales (consulte la figura 1). Y le proporcionamos las soluciones, los recursos y el personal para ayudarle a cumplir sus objetivos. Entre nuestras ofertas para partners, se incluyen planificación conjunta, oportunidades de financiación y herramientas de marketing. Además, contamos con distribuidores de clase mundial que pueden colaborar con usted para ayudarle a triunfar. Podemos proporcionarle amplios recursos online en Partner Marketing Central, incluidos materiales de marketing de marca compartida y campañas integrales preparadas para que las personalice y las use. ofrece una experiencia de servicios integrados, para lo cual combina una cartera, programas y recursos inteligentes que le permiten optimizar y hacer evolucionar su negocio de servicios. De esta manera, se estimula el rentable. Figura 1. Liderazgo de cuota de mercado de en los principales segmentos de TI La tecnología exhibe un enorme potencial para ayudar a las organizaciones medianas a transformar sus empresas. Pero sus clientes precisan que les asista a la hora de traducir sus estrategias empresariales en un plan tecnológico. Esto proporciona una enorme oportunidad para generar nuevos negocios, obtener una mejor perspectiva de las necesidades de sus clientes y cultivar unas relaciones estrechas y fieles. N.º 1 Routing empresarial N.º 1 Telepresencia N.º 1 Conectividad inalámbrica: LAN N.º 1 Switching: modular o fijo N.º 1 Voz 75% 50% 54% 66% 38% N.º 1 Conferencias web N.º 2 Servidores blade x86 N.º 2 Redes de área del almacenamiento (FC y FCoE) N.º 1 Seguridad en la red 40% 22% 45% 31% Única empresa con liderazgo en todos los segmentos Nuestro énfasis en la integración proporciona a nuestros clientes una ventaja frente a la competencia. Nuestra diversa cartera de productos implica que nuestro compromiso es a largo plazo. Fuente: actualización de SMO (diciembre de 2013) 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 17

18 Guía de soluciones de para la mediana empresa Comprometidos con proporcionarle la ventaja de ventas Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos considera que su comunidad de partners constituye una extensión de su propio personal de ventas. Cuando nuestros partners ganan, también lo hace. Por ese motivo estamos realizando unas inversiones importantes en programas y recursos para ayudarle a vender con mayor eficacia, a potenciar los ingresos y a captar su parte de la oportunidad que presentan las. La piedra angular de nuestras inversiones se encuentra en la cartera de productos Made-for-Midmarket, la oferta para más competitiva del sector. Si colaboramos, podemos resolver los problemas empresariales de nuestros clientes de. Soluciones que se adecúan a sus clientes Para ayudarle a crear soluciones que se armonicen con sus necesidades específicas, proporcionamos una tecnología que utiliza modelos de consumo flexibles. Con independencia de si su cliente busca una solución en las instalaciones, una oferta "como servicio" basada en la nube, o una innovadora combinación de ambas opciones, puede proporcionar un producto basado en nuestra tecnología líder en el sector. Asimismo, ofrecemos soluciones personalizadas para sus clientes de sectores verticales específicos. Los productos de nuestra cartera Made-for- Midmarket están diseñados para que se implementen con facilidad, y se puedan gestionar y ejecutar de forma sencilla. Añadir valor con servicios Nuestra oferta de servicios inteligentes está diseñada para ofrecerle opciones y flexibilidad. Incorporan inteligencia a la red y reportan datos procesables. Los servicios inteligentes contribuyen a sus clientes a sacar el máximo partido de sus inversiones en redes. Además, pueden complementar su propio negocio de servicios, contribuir a que este crezca y preparar el marco adecuado para desarrollar oportunidades de venta cruzada y mejora de las ofertas. Recursos para capacitar a nuestros partners también ofrece un amplio abanico de recursos de formación, marketing, ventas, desarrollo y prácticas. Trabajamos constantemente para establecer nuevas relaciones con proveedores a fin de respaldar las cambiantes condiciones y tendencias del mercado, incluida una red de partners proveedores de software independientes (ISV) que ofrecen soluciones verticales y de aplicaciones. Partner Plus constituye un recurso diseñado para otorgar a los partners aptos un modelo de ventas exclusivo que contribuya a estimular el rendimiento en todas las etapas del ciclo de ventas. Presenta seis "aceleradores" que proporcionan a los partners asistencia, formación, incentivos, recompensas, marketing y datos de clientes adicionales. Cuando los usa a la vez, estos aceleradores pueden ayudarle a aumentar su negocio de más rápido, a descubrir nuevos proyectos y a incrementar los beneficios. Con este enfoque de ventas colaborativo, podrá lograr más y recibir recompensas por su éxito. Descubra más información sobre este marco y los criterios de selección visitando el sitio web de Partner Plus. Recursos de venta y marketing Otros recursos, como la aplicación móvil Customer Conversations Guide (CCG), permite encontrar clientes de nuevos y existentes, ponerse en contacto con ellos y venderles soluciones con facilidad, en cualquier momento, lugar y dispositivo. El marketing representa otro componente importante de nuestro apoyo. Estamos comprometidos con desarrollar más actividades de marketing por usted. Nuestro modelo de marketing de ingresos se centra en generar y ofrecer 1000 millones de dólares (estadounidenses) en clientes potenciales aptos para ventas a todos los partners de en el año fiscal 2014 mediante actividades de marketing personalizadas. Descubra cómo puede sacar partido de estos programas Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 18

19 Guía de soluciones de para la mediana empresa Channel Partner Program: especializaciones, certificaciones e incentivos Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes Nuestros programas para partners de canal están diseñados para ofrecerle recursos, herramientas y formación fundamentales que puede utilizar para potenciar su ventaja frente a la competencia, y proporcionar unas soluciones de red integradas y amplias, muy especializadas, o ambas. Mejore sus conocimientos técnicos y empresariales, así como su experiencia, con nuestra cartera de certificaciones y especificaciones. Además, aproveche nuestros incentivos y la cartera de productos de TI híbridos en constante evolución para captar nuevas oportunidades más rápido. Aquí podrá obtener más información acerca de la evolución de nuestro Channel Partner Program. Certificaciones Haga crecer su empresa aprendiéndose todas las tecnologías y arquitecturas de mediante certificaciones. Puede profundizar su conocimiento técnico sobre una arquitectura o una tecnología específica, y convertirse en un Master Specialized Partner o un partner de especialización avanzada. Las certificaciones le permiten ampliar sus conocimientos de todas las tecnologías. Los niveles de certificación, como Select, Premier o Gold, reconocen el alcance de los conocimientos. Por su parte, las especificaciones están pensadas para profundizar en una arquitectura o ámbito de tecnología específico. Si desea especializarse en un ámbito tecnológico o que se le reconozca por un conjunto de destrezas únicos, elija entre tres niveles distintos: Express, Advanced y Master. Especializaciones La cartera de especializaciones de proporciona unos conocimientos especializados en una arquitectura o tecnología concreta con el fin de ayudarle a establecer su pericia ante los clientes con los niveles Express, Advanced y Master. La formación y los exámenes del nivel Express se centran en las tecnologías y las soluciones dirigidas a. Por su parte, las especializaciones de nivel Advanced presentan una formación específica de clientes de grandes empresas, que a veces también se puede aplicar a clientes comerciales. Por último, las especializaciones Master representan el máximo conocimiento de un ámbito específico. Partner Plus Los programas de incentivos para partners de son programas continuos y en evolución que puede utilizar como parte de una estrategia de partners basada en el valor más amplia. Estos programas se han desarrollado para contribuir a promover un de la empresa acelerado y rentable. Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 19

20 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos y nuestros distribuidores: Dispuestos a ayudarle a cosechar éxitos Nuestros distribuidores encarnan un componente fundamental de nuestro modelo., en colaboración con nuestros distribuidores, puede ayudarle a cerrar más negociaciones con mayor velocidad y proporcionarle la asistencia que precisa para acelerar las ventas a. Los partners de logran que sus empresas crezcan más rápido cuando colaboran completamente con uno de nuestros más de 170 distribuidores de. Desde la primera venta a la adquisición de vastos conocimientos mediante la certificación y la formación, los distribuidores pueden ayudarle a crear demanda y a obtener mayores ingresos de sus clientes. Pueden descubrir oportunidades novedosas en nuevos mercados a fin de ayudarle a acelerar sus beneficios. Nuestros distribuidores aportan las siguientes ventajas: Asistencia de ventas Certificación y formación Planificación y ejecución de marketing Inteligencia empresarial Conocimientos sobre servicios Capacitación técnica Financiación alternativa Genere mayores ingresos, conocimientos más especializados y ventas más sencillas con la ayuda de los distribuidores de. Obtenga más información sobre cómo pueden ayudarle visitando ciscodistributors. Ningún otro fabricante aúna todos estos recursos como. En definitiva, le ayuda a sacar partido de la oportunidad cada vez mayor que presentan las, para que pueda diferenciarse de sus competidores, estimular la rentabilidad y sentar las bases del con vistas al futuro Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 20

21 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Data Center colaboración Obtenga las últimas descripciones de productos y especificaciones detalladas en el sitio web de soluciones para de. Las soluciones de constituyen la piedra angular de la cartera de productos Made-for-Midmarket de. Están diseñadas para contribuir a que sus clientes transformen la forma en la que trabajan y mejoren sus procesos empresariales, de modo que los clientes puedan proporcionar experiencias de usuario completa y contribuir a que los empleados trabajen de forma más productiva. Unified Access representa un componente fundamental de nuestras soluciones de infraestructura. Constituye la base empresarial que sustenta la tendencia BYOD y el Internet of Everything (IoE). La solución Unified Access, cuya base reside en el concepto "una política, una gestión y una red", ofrece una plataforma de red inteligente integrada y simplificada. Este producto puede permitir que el departamento de TI dedique menos tiempo a la gestión de la red y más a fomentar una innovación que puede diferenciar y transformar la empresa. Y permite que las organizaciones doten a sus usuarios de las herramientas que precisan para trabajar a su manera. Unified Access: Puntos de acceso inalámbricos Unified Access: Controladores de LAN inalámbrica Unified Access: Switches Routers Unified Access: Seguridad Unified Access: Gestión Redes gestionadas en la nube Meraki Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 21

22 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos Unified Access: Puntos de acceso inalámbricos El grado de movilidad de sus clientes aumenta, tanto dentro como fuera de la oficina. Proporcióneles una conectividad muy segura y sin ataduras con personas y con la red gracias a los puntos de acceso inalámbrico de. Nuestros puntos de acceso, ideales para clientes de, ofrecen conexiones inalámbricas muy seguras y fiables para entornos interiores y exteriores. Producto Cliente objetivo Características principales Puntos de acceso Aironet serie 1600 Modernice la red para que admita más clientes, nuevas aplicaciones y un mayor ancho de banda. El Aironet serie 1600 ofrece un rendimiento excepcional, una funcionalidad y unas funciones completas, y una fiabilidad a un precio competitivo. Puntos de acceso Aironet serie 2600 Proporciona una movilidad mejorada y de mayor alcance a los empleados y visitantes con el Aironet serie El Aironet serie 2600, diseñado para necesidades de movilidad en continuo cambio, aporta una experiencia inalámbrica de alta velocidad y sin interferencias. Empresas pequeñas y medianas con redes inalámbricas que precisen un punto de acceso básico. Clientes que migren a n y añadan más ancho de banda inalámbrica. Clientes que requieran una movilidad de mayor alcance y mejorada. Clientes que precisen más rendimiento y funciones avanzadas. La tecnología de múltiples entradas y salidas (MIMO) 3x3 basada en n presenta al menos seis veces el rendimiento de las redes a/g existentes. Se incluye la tecnología CleanAir Express para ofrecer protección frente a las interferencias. ClientLink 2.0 estimula el rendimiento para todos los clientes, incluidos los n y más antiguos. Incluye MIMO 3x4 con tres flujos espaciales. La tecnología CleanAir proporciona una protección proactiva contra las interferencias. ClientLink 2.0 estimula el rendimiento para todos los tipos de clientes, incluidos los n y más antiguos Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 22

23 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Producto Cliente objetivo Características principales Puntos de acceso Aironet serie 3700 El Aironet serie 3700 se adecúa mejor a clientes que precisen conectividad inalámbrica en entornos de redes de alta densidad. Emplea un conjunto de chips innovador con la mejor arquitectura de radiofrecuencia de su clase, además de un diseño modular y flexible concebido para adaptarse a necesidades específicas. Entornos de redes de alta densidad con aplicaciones vitales de alto rendimiento. Clientes con crecientes demandas de BYOD. El primer punto de acceso del sector con radio de la primera oleada de ac integrada a fin de admitir MIMO 4x4 con tres flujos espaciales. Tecnología CleanAir con compatibilidad mejorada para canales de 80 MHz. Diseño modular que admite Wireless Security and Spectrum Intelligence (WSSI), 3G Small Cells o la futura segunda oleada de ac. Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 23

24 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Unified Access: Controladores de LAN inalámbrica La configuración y la administración de una red móvil pueden conllevar unos gastos de capital considerables. Puede contribuir a que sus clientes mantengan sus presupuestos bajo control con una implementación, funcionamiento y gestión de la red más sencillos. Los controladores de LAN inalámbrica de (WLC) permiten que los clientes definan la política inalámbrica, la gestión o los ajustes de seguridad en cualquier momento gracias a una administración y un aprovisionamiento centralizado. Los modelos de licencias escalables permiten dar respuesta al de las organizaciones fácilmente. Producto Cliente objetivo Características principales Controladores inalámbricos de serie 2500 Data Center colaboración Soluciones inteligentes Sus clientes pueden gestionar todos los puntos de acceso inalámbricos de la empresa con el controlador serie Este controlador inalámbrico, concebido con la finalidad de aportar fiabilidad y flexibilidad para satisfacer necesidades en continuo cambio, ayuda a los puntos de acceso Aironet a comunicarse en tiempo real, lo que facilita la configuración y la administración de la red inalámbrica. Clientes con un personal de TI limitado. Clientes que deseen empezar poco a poco con una solución capaz de ampliarse. Controlador inalámbrico básico para administrar las funciones inalámbricas de empresas pequeñas a medianas. Implementación y funcionamiento simplificados de los puntos de acceso Aironet y de las redes inalámbricas. Compatibilidad con servicios avanzados, como ClientLink, VideoStream y la tecnología CleanAir. Soluciones verticales Cartera de productos Controladores inalámbricos de serie 5500 Preste servicios en todo el sistema para las redes inalámbricas más importantes de sus clientes en todas las extensiones de la empresa. El controlador serie 5500, concebido con el propósito de ofrecer unas redes de alto rendimiento, permite que los clientes respalden una movilidad mejorada con una gestión y una configuración automatizadas. Admite una mayor densidad de clientes y proporciona un roaming más eficaz. Clientes que dependan de la conectividad inalámbrica para servicios empresariales de carácter vital. Clientes con unas redes inalámbricas de mayor densidad. Ofrece, como mínimo, nueve veces el rendimiento de las redes a/g existentes. Admite todos los servicios de movilidad, incluidos ClientLink, VideoStream, la tecnología CleanAir y la solución OfficeExtend. Presenta una alta disponibilidad con puntos de acceso y conmutación por fallo stateful de clientes de menos de un segundo Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 24

25 Guía de soluciones de para la mediana empresa Introducción Producto Cliente objetivo Características principales Controlador inalámbrico virtual de Contribuya a que sus clientes ahorren dinero en hardware a la vez que potencian el rendimiento de la red inalámbrica con un control centralizado. El controlador inalámbrico virtual de permite administrar, proteger y optimizar el rendimiento de redes inalámbricas locales y de sucursales de forma rentable. Organizaciones que deseen gozar del control de sus redes inalámbricas con un diseño virtual. Clientes que deseen lograr ahorros de costes adicionales. Integre virtualmente la tecnología de redes inalámbricas de última generación en una plataforma escalable que puede crecer a la par que su organización. Reduzca los costes de hardware y mejore el rendimiento de la red inalámbrica mediante un control centralizado. Admita todos los servicios de movilidad, incluidos ClientLink, la tecnología CleanAir y la solución OfficeExtend. Data Center colaboración Soluciones inteligentes Soluciones verticales Cartera de productos 2014 Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Este documento es información confidencial de. Solo para uso de partners de canal. Prohibida su distribución pública. 25