UF1784: Negociación y contratación internacional

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2 Certificado profesional al que pertenece COMM0110 MARKETING Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL Unidad de competencia al que pertenece UC1009_3 Asistir en los procesos de negociación y ejecución de las operaciones de compra-venta internacional de productos/servicios Módulo al que pertenece MF1009_3 Negociación y compraventa internaciona Objetivos del curso Interpretar la normativa y los usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacionales. Elaborar el precontrato o contrato asociado a operaciones de compra-venta internacional y a concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y los usos habituales en el comercio internacional. Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacionales. Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y el desarrollo de relaciones comerciales internacionales. La educación a distancia Tras 25 años de experiencia formando a multitud de colectivos, Academia el Futuro se centra en la formación de calidad como medio de desarrollo personal y profesional en la sociedad del conocimiento. Los cursos a distancia de Academia el Futuro le permitirán: La posibilidad de escoger el momento y lugar más adecuado. Aumentar sus capacidades y competencias en el puesto de trabajo. Para quienes la tecnología es una barrera y prefieren ir a su propio ritmo con el manual formativo en papel como guía de la formación.

3 Curso 100% bonificable El importe de este curso puede ser totalmente bonificable por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo. Dirigido a Este curso está dirigido a los profesionales del mundo del comercio y marketing, concretamente en marketing y compraventa internacional, dentro del área profesional del Marketing y Relaciones Públicas, interesados en adquirir conocimientos relacionados con los medios de pago internacionales. Duración y materiales del curso El curso tiene una duración de 80 horas y el material didáctico consta de: Maletín, bolígrafo y bloc de notas Manual del alumno Este manual corresponde a todas las materias que se imparten a lo largo de los 6 temas de que consta el curso de UF1784: NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL. Tutorías personalizadas Cada curso cuenta con un tutor especializado que resolverá las dudas del alumno que podrá ponerse en contacto con él a través de varios medios, contando para ello con un amplio horario de tutorías y consultas. Pruebas de autoevaluación Estas pruebas se realizarán a lo largo del curso para la comprobación práctica de los conocimientos que el alumno va adquiriendo. Prueba de evaluación Al final del curso el alumno realizará una prueba de evaluación que el tutor corregirá para determinar su grado de aprendizaje.

4 Contenido del curso TEMA 1. Negociación de operaciones de comercio internacional 1. Preparación de la negociación internacional. 2. Desarrollo de la negociación internacional. 3. Técnicas de la negociación internacional. 4. Consolidación de la negociación internacional. 5. Estilos de negociación comercial. 6. Protocolo internacional. TEMA 2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales 1. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales. 2. Tipos de comunicación. 3. Actitudes y técnicas en la comunicación. 4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes. 5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales. 6. La comunicación escrita en el comercio internacional. 7. Relaciones públicas en el comercio internacional. 8. Internet como instrumento de comunicación. TEMA 3. El contrato de compraventa internacional 1. Regulación de la compraventa internacional. 2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París. 3. El contrato de compraventa internacional. TEMA 4. Los contratos de intermediación comercial 1. Intermediación comercial internacional. 2. Contrato de agencia. 3. Contrato de distribución. 4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior. 5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

5 TEMA 5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional 1. Contrato de transferencia tecnológica. 2. Contrato de joint venture. 3. Contrato de franquicia. TEMA 6. El arbitraje comercial internacional 1. Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato. 2. Principales organismos arbitrales. 3. El procedimiento arbitral internacional.

6 Titulación Una vez realizado el curso, el alumno recibirá un diploma que acreditará su formación. Para obtener dicho diploma, el alumno deberá haber cumplimentado y superado la prueba de evaluación final.

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