El papel de FIRA en el desarrollo del Mercado de Asesoría y Consultoría para la creación de proyectos de inversión y soluciones de negocios

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1 El papel de FIRA en el desarrollo del Mercado de Asesoría y Consultoría para la creación de proyectos de inversión y soluciones de negocios Enero 2010

2 C o n t e n i d o

3 El reto consiste en subsanar la dificultad que enfrentan un gran número de productores de medianos y bajos ingresos Bajos niveles organizativos y de capitalización Insuficiente acceso a servicios financieros y tecnológicos Deterioro de los recursos naturales Bajas capacidades para la inserción sostenible de sus productos en los mercados Dificultad de reincorporarse a las actividades productivas ante la ocurrencia de contingencias climatológicas Insuficiente profesionalización de las organizaciones sociales y económicas

4 Lo más importante que enfrenta la economía mexicana en el sector rural es la magnitud de la pobreza Alrededor de 25 millones de personas en áreas rurales (62% del total de la población rural) vive en condiciones de pobreza. 8.1 millones de micronegocios existen en México. Los pequeños negocios son unidades económicas que no superan los seis empleados incluyendo al dueño, y 87% de ellas fueron abiertas por trabajadores por cuenta propia. 33% fue creada como una estrategia de sus dueños para complementar el ingreso. FUENTE: Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares (ENIGH) 2005

5 Además existen problemas estructurales relacionados con el tamaño y capacidad de las unidades de producción Existen cerca de 5.6 millones de Unidades de Producción Rural. El 34% de todas las unidades de producción agrícola del país, (1.9 millones de unidades), tienen una superficie menor de 2 hectáreas. Solo el 0.3%, (168 mil unidades) producen para la exportación. Solo el 10% de las explotaciones agrícolas privadas, (100 mil unidades), poseen una superficie mayor a 50 hectáreas. El 56.1%, (3.14 millones de unidades) no tienen excedentes comerciales.

6 En el acceso al crédito las principales dificultades están en la información y en los altos costos de transacción Productos inadecuados y el riesgo también inhiben la demanda de crédito Porcentaje de racionados No solicitaron préstamos Rechazado No sabe como Piensa que será Montos y plazos Altas tasas de interés y Altos costos de Muy riesgoso Otras razones solicitar rechazado inadecuados comisiones transacción Fuente: ENAMFIR Individuos empresarios Empresas

7 Los problemas son comunes e interrelacionados y limitan el aprovechamiento del potencial económico de los proyectos Problemática Circundante

8 En este contexto Cuál debe ser el papel de la Banca de Desarrollo?, el de FIRA? y el de los asesores? CÓMO DAR SOLUCIONES? MAYOR OFERTA DE SERVICIOS FINANCIEROS Y TECNOLÓGICOS CUÁL ES EL FACTOR DETONANTE? ENFOCAR LOS APOYOS PARA LA GENERACIÓN DE PROYECTOS POR DÓNDE Y CÓMO EMPEZAR? ORGANIZACIÓN DE LOS PRODUCTORES CÓMO VINCULARSE CON LOS ACTORES? ESQUEMAS Y MODELOS DE NEGOCIOS REPLICABLES

9 C o n t e n i d o

10 Contribuir al desarrollo sostenible y competitivo del campo Mexicano implica ampliar la cobertura de los servicios Demanda de crédito Organización Empresas Integración Competitividad Sostenibilidad Beneficiarios o acreditados No. Cobertura de los servicios financieros y tecnológicos Expansión de los servicios Recursos $ Oferta de servicios financieros Intermediarios financieros Sucursales Ejecutivos Productos

11 Se requiere de asesores para lograr mayor cobertura de servicios financieros y desarrollo de proyectos Intermediarios Financieros Bancos No Bancarios Parafinancieras Mercado Desatendido Instituciones Microfinanzas

12 Participar en aspectos claves que permitan un impacto favorable en las empresas de productores y organizaciones Incrementar la Integración de las Redes de Valor. Reducción de costos y el uso de Tecnologías Competitivas. Propiciar la Organización de Productores. Facilitar el acceso al financiamiento. Reducir el riesgo de los proyectos y del crédito. Proyectos sustentables y en particular, mejorar el uso y manejo del agua disponible en el campo.

13 La primer acción es la organización y creación de empresas de los productores Incremento Organización Empresa Generación de Producción Proyectos Mayores Ingresos Aprovechar la estructura organizativa existente: asociaciones agrícolas, ganaderas, frutícolas, etc. Acompañamiento Técnico Asesores Capacitación Industria

14 Fortalecer y consolidar las organizaciones y empresas existentes Mercados Organización Empresa Generación de Proyectos Directorio Empresas Valor Agregado Posicionar en el mercado a las empresas con mejoras productivas y comerciales Fortalecimiento Asesores Capacitación Certificaciones

15 Para integrar a los productores, una excelente herramienta son los esquemas de desarrollo de proveedores Mercado definido Materia prima ideal Tecnología Control de calidad Precios diferenciados Reglas claras y estrictas Ganar Ganar CONSUMIDOR Consumidor FINAL Final DISTRIBUIDOR Distribuidor AGROINDUSTRIA Agroindustria Empresas Primarias Proveedoras Ajustan Variedades Paquete Tecnológico Periodos de siembra Manejo postcosecha, etc. Asesores Capacitación

16 La actividad primaria necesita del desarrollo de estrategias de ingeniería financiera para la administración del riesgo MAIZ Chicago Board of Trade Marzo /12/08 al 05/08/09 (Dólares por tonelada) Correduría Asesor y operador Contrato de servicio Contrato adhesión Intermediarios Coberturas FONARPA Maíz Financieros E m p r e s a s Carne Contrato de Crédito (Convenio Modificatorio) Trigo

17 C o n t e n i d o

18 Esquema de proveedores forestales para proyectos de viveros y plantaciones forestales Insumos Ganadores Pro-Árbol Coord. CONAFOR Esquemas Promoción Disposición Servicios Técnicos Directorio Preparación Proyectos Proyectos Viveros Plantador Industria Intermediarios Financieros Bancarios y No Bancarios

19 Las asociaciones de productores requieren servicios para la generación de proyectos a nivel parcelario Asociación de Usuarios EMPRESA DE SERVICIOS ESPECIALIZADOS CONTRATOS DE ASESORÍA APOYOS DE PROMOCIÓN TECNOLÓGICA Provocar proyectos de infraestructura hidroagrícola Provocar tecnología y modernización parcelaría Riego Drenaje Nivelación Estaciones climatológicas CENTRO DE CAPACITACIÓN ACOMPAÑAMIENTO TÉCNICO + INVERSIÓN = PROYECTO VIABLE 19

20 El convenio SAGARPA-FIRCO-FIRA para tecnificación del riego demanda servicios de asesoría especializada Intermediarios Financieros Bancarios y No Bancarios Crédito Apoyo Tecnificación del Riego Incrementos en la Productividad Asesores Capacitación 70,000 ha 4,500 productores

21 El programa del Trópico Húmedo esta generando proyectos de reconversión productiva y empleo en la región Sur-Sureste Intermediarios Financieros Bancarios y No Bancarios Crédito Apoyo Plantaciones y cultivos tropicales Incrementos en la Productividad Asesores Capacitación

22 El impacto de los apoyos se refleja en proyectos como el de palma africana vinculado a la industria y al mercado Palma Africana Biocombustibles Zonas Amortiguamiento Negocios Permanentes Participación Sector Social Integración con la Industria Alianzas Estratégicas Reconversión Productiva Mejorar Ingreso Rural

23 Se impulsa la generación de proyectos verdes y el uso de los recursos con criterios de sostenibilidad Clasificación Priorización Programas Establo Verde Proyectos Demandados Tecnologías Validadas Higuerilla Jatropha Palma Criterios: Cultivos más adecuados Necesidades de capacitación Implicaciones sobre la biodiversidad Evaluación riesgo-crédito Promoción Asesoría Capacitación Financiamiento

24 Se tienen programas especiales como el de establo verde que se apoya en asesoría técnica de vanguardia Establo Verde Desarrollo Sustentable Procesos Integrales Mecanización adecuada Protección ambiental Generación bioenergía Fertilizantes orgánicos Calidad de Vida

25 C o n t e n i d o

26 Los esquemas o modelos negocio también ofrecen oportunidades de vinculación de empresas con asesores Fondeo, Apoyos Análisis de crédito Diagnóstico, Capacitación y Asesoría Beneficiarios finales Apoyos e Información especializada Solicitud de crédito individual Solicitud de crédito en paquete Pre-autoriza LECHERA GUADALAJARA (PARAFINANCIERA) Abono de crédito Garantiza Operación Retencion de pago a solicitud del ganadero Asesoría y Capacitación Ministra y administra el crédito individual Empresa de servicios especializados Solicitud de retención Compra venta de leche

27 Los intermediarios en atención a su mercado necesitan de estructuras de promoción de negocios Intermediarios Financieros Ejecutivos Diagnósticos Análisis de redes Despachos Asesores Ejecutivos Prospectación Organización Evaluación Seguimiento Recuperación Clientes productores potenciales

28 C o n t e n i d o

29 Se disponen de sistemas para evaluar la asesoría con el seguimiento de indicadores productivos a nivel de empresa U N I V E R S I D A D E S Y Centros de Enseñanza INSTITUCIONES DE DESARROLLO AGROPECUARIO Consultoría virtual Control, seguimiento y evaluación integral CHAPINGO- AGROPEC Star Información analizada

30 En todo el proceso existen avances y retos mismos que debemos impulsar o adecuar Estrategias a reforzar en el futuro: Mejorar y ampliar la oferta de instrumentos financieros y de apoyo que minimicen el riesgo en el apoyo a productores del sector rural. Acelerar la integración de empresas, intermediarios financieros y prestadores de servicios especializados. Expansión de las estructuras técnicas en los intermediarios y despachos especializadsos. Desarrollo de esquemas que faciliten la organización de los productores y permitan el acceso al crédito. Fortalecer el acompañamiento técnico a productores, despachos e intermediarios en el medio rural.

31 Muchas Gracias!!! Francisco Javier Herrera Lezama Director de Promoción FIRA

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