Innovación en la Gestión del crédito y cobro

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1 seminario Innovación en la Gestión del crédito y cobro Nuevas técnicas y herramientas para gestionar el crédito comercial. Con más autonomía y control. Sevilla, 10 de noviembre de 2011

2 Presentación Innovación en la Gestión del crédito y cobro Nuevas técnicas y herramientas para gestionar el crédito comercial. Con más autonomía y control. Responsabilizarnos de nuestra gestión de crédito y cobro es responsabilizarnos del riesgo. De lo contrario, nos enfrentamos a consecuencias imprevisibles, más aún en tiempos difíciles. Rentabilidad y riesgo siempre están asociados. Nuestra póliza de seguro de crédito puede no estar acorde al riesgo que corremos. No se trata solo de asegurar el riesgo de crédito y cobro de nuestros clientes, se trata de asegurar nuestra cartera de clientes. Que el temor al impago no nos haga perder un cliente en el que podemos confiar. Para conocer todas las herramientas que se manejan hoy día en las empresas europeas, se organiza este seminario profesional, con la presencia de ponentes de primera fila nacional, especialistas en las diversas áreas involucradas en la gestión del cobro y el crédito. A quién va dirigido este Seminario: Directores Generales Directores financieros Responsables de gestión de cobro de las empresas

3 Ponentes Ponentes Edgar Figueroa Fernandez Licenciado en Administración y Dirección de Empresas en las Universidades de Oviedo y Westminster (Londres). Experiencia profesional de 15 años enmarcada en banca y entidades financieras principalmente en las áreas de análisis de riesgo s y desarrollo comercial. Ha dirigido el departamento de crédito de Euler Hermes en España durante 6 años. Anteriormente ocupó varios puestos de responsabilidad en dos entidades financieras, BBVA (Paris) y BNP Paribas (Madrid) en las áreas de análisis de riesgo s y desarrollo comercial de grandes empresas. Actualmente es Socio Director de la consultora Riskalia y Socio co-fundador de la OneRate AIE a través de Riskalia. OneRate AIE desarrolla proyectos de consultoría en gestión de riesgos de crédito comercial para empresas. Actúa principalmente en el desarrollo de metodología y procedimientos internos de crédito apoyándose en una herramienta informática de desarrollo propio. Riskalia desarrolla servicios de asesoramiento en Riesgo de Créditoy Recobro mediante direcciones interinas, formación in-company y servicios de coaching. José Martínez Carrera Socio Director de Bufete Gesico SL, despacho de abogados especializado en recuperación de impagados y derecho mercantil, con una cartera viva actual de más de 200 millones de euros en gestión. Experto en derecho concursal, Bufete Gesico ha sido el desp acho que ha instado concursos de repercusión y relevancia nacional como Viajes Marsans o recientemente Bruesa Construcción, con pasivos superiores a los 500 millones de euros cada uno. Presta asesoramiento mercantil y de gestión del riesgo a compañías multinacionales como la japonesa Ricoh, la mejicana Vitro, la americana Dupont o la española Fluidra. Julio Henche Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (Universidad de Alcalá) INSEAD Executive Education Fontainebleau FRANCE, 1998 HENCHE (Consultoría en procesos de Customer Service & Credit Management) Director General Ejecutivo con gran experiencia en multinacionales en las áreas de Customer Service & Credit Management (27 años), que a partir de Abril 2010 está enfocado a la consultorí a y asesoramiento en todo lo relativo a las áreas mencionadas, compartiendo la experiencia acumulada con otras empresas que puedan requerir ayuda en el desarrollo de las mismas desde un enfoque eminentemente práctico. Marta Mas Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Alicante, Master en Banca y Finanzas Universidad de Alicante, Análisis de Estados Financieros. Centro de Estudios Financieros, Mediador de Seguros Titulado Dirección General de Seguros, Departamento de Riesgos CAJA DE AHORROS DEL MEDITERRÁNEO Sector: Banca, Dirección Financiera HERMANOS LÓPEZ LLORET, SA Sector: Alimentación, Analista de Riesgos ICR INVEST CONTROL RATING, SA Sector: Servicios, Dirección Técnica MAS MABRIN, SL Sector: Servicios

4 Programa h Inicio del seminario h Bases de decisión para la concesión inicial del crédito y su mantenimiento Dª Marta Mas Directora MAS MABRÍN h Cómo conseguir la ventaja competitiva de un Excelente Customer Service. D. Julio Henche Director General HENCHE h Almuerzo de trabajo h El recobro: recuperación debido a imprevistos externos o errores de concesión. D. José Martínez Socio Director BUFETE GESICO SL h El procedimiento como elemento vertebrador de la política de crédito y su ejecución h Buenas prácticas en la Gestión de Crédito y Cobro. Mesa Redonda Modera: D. Michael Branson Regional Manager España y Portugal TCRe, INSURANCE COMPANY Participan todos los ponentes D. Edgar Figueroa Socio de OneRate GRUPO RISKALIA

5 Inscripción Cuota de inscripción Socios de APD, clientes de TCRe y Socios del Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia: 250 e + 18% IVA (incluye almuerzo de trabajo) No socios: 390 e + 18% IVA (incluye almuerzo de trabajo) SER SOCIO DE APD TIENE IMPORTANTES VENTAJAS (Antes de abonar la cuota de inscripción a este acto CONSÚLTENOS!!). Derecho de inscripción Documentación Certificado de asistencia a quién lo solicite Almuerzo de trabajo Cancelaciones En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe. Información práctica del seminario Fecha: 10 de noviembre de 2011 Lugar: Hotel Sevilla Center Avenida de la Buhaira s/n Sevilla Horario: de 9:15 h a 17:00 h Fax: Web: Tel: El pago del derecho de inscripción se hará efectivo antes de iniciarse el ciclo de encuentros por medio de los siguientes procedimientos: Domiciliación Transferencia a favor de A.P.D.: Banco de Santander ccc: Avda. de la Constitución Sevilla Cheque nominativo. Boletín de inscripción: Innovación en la Gestión del crédito y cobro D. Cargo E mail D. Cargo E mail Empresa C.I.F. Domicilio Población Teléfono C.P. Fax Forma de pago Sello de la Empresa Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles en la determinación del rendimiento de actividades empresariales y/o profesionales, tanto en el Impuesto de Sociedades como en el IRPF. Igualmente dan derecho a practicar una deducción en la cuota integra en ambos impuestos en un porcentaje de su cuantía.

6 No vendamos a quien no va a pagar Vendamos todo lo posible al buen pagador Obliguemos al pago a quien no quiere pagar Encontremos soluciones de pago para quien no puede pagar y quiere hacerlo Organicémonos para proceder sistemáticamente ante cualquier situación seminario Preguntados los asistentes de Zaragoza, Valencia, Vigo y A Coruña si recomendarían este seminario, han dicho: Innovación en la Gestión del crédito y cobro Sí, ofrece mucha información útil Sí, el mundo de la gestión de crédito está cambiando rápidamente Nuevas técnicas y herramientas para gestionar el crédito comercial. Sí, es muy práctico, Con más ilustrador autonomía y bien y organizado control. Sí, conoces nuevos Sevilla, instrumentos 10 de noviembre de de cobros 2011 Sí, ayuda a reciclar conceptos, te actualizas

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