Estudio del mercado actual y potencial por productos forestales con certificación ambiental voluntaria.

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1 Estudio del mercado actual y potencial por productos forestales con certificación ambiental voluntaria.

2 El problema. Varios ejidos certificados desde hace más de 10 años y aunque hay evidencia de consumidores mexicanos concientes El sello no se ha usado en los mercados de productos de madera por qué?

3 Es cierto que les interesa a los consumidores? Evidencia estudio del INE (2005) Análisis de la demanda por madera certificada. Metodología Encuestas en mueblerías de zonas metropolitanas de Monterrey y Cd.México (306 entrevistas) El perfil del encuestado estuvo definido como: Personas que estuviera visitando o comprando en una mueblería Diferentes niveles de ingreso de clientes, pero al menos ofreciendo algún comedor de alrededor de $10 mil pesos

4 Metodología Se utilizaron métodos de mercadotecnia básica, con análisis estadístico conjunto, el cual sirve para medir actitudes y atributos al mismo tiempo. Controlando por actitud ambiental para obtener medidas realistas de comportamiento futuro o contingente.

5 La gran mayoría de la gente SI estaría dispuesta a pagar más ( en promedio) Porcentaje extra que estaría dispuesto a pagar 15.41% 0.33% 3.28% 7.21% 12.13% 0 % extra 5% extra extra 15% extra 20% extra Más del 20% Perdido 28.85% 33.11% si pudiera distinguir a los productos de madera más sustentable

6 Varía según educación, edad, ingreso pero en el rango de 5% a 20% PORCENTAJE DE SOBREPRECIO QUE LAS PERSONAS ESTÁN DISPUESTAS A PAGAR POR MADERA AMBIENTALMENTE CERTIFICADA Escolaridad de los jefes del hogar: Licenciatura y + Preparatoria secundaria o primaria Edad: Casa/dpto propio Casa/dpto rentado Casa/dpto propio Casa/dpto rentado Casa/dpto propio Casa/dpto rentado % POR EDAD % 14% 9% 6% 7% % 11% 9% 11% 13% 11% % 7% 7% 9% 50+ 7% 5% 8% 20% 8% 18% 11% PORCENTAJE POR ESCOLARIDAD Y TENENCIA DE CASA 9% 11% 9% 12% Fuente: Encuesta ITESM (2005) realizada en Distrito Federal, Guadalajara y Monterrey

7 Esta muestra se traduce a nivel nacional en Representativa sólo de hogares que viven en ciudades de más de 100 mil habitantes MILLONES DE HOGARES URBANOS GASTO ANUAL EN MUEBLES (millones de pesos) GASTO PROMEDIO ANUAL POR HOGAR (pesos).. Si el 50% de estos muebles es de madera (millones de pesos) PAGO EXTRA PROMEDIO POR CERTIFICAO INGRESO EXTRA SI CERTIFICADO (millones de pesos) PRIMARIA Y SECUNDARIA 6.9 $1,077 $157 $538 $53.8 PREPARATORIA 2.5 $498 $201 $249 $24.9 LICENCIATURA $2,825 $1,117 $1,412 $ $4,400 $2,199 $219.9 Fuente: elaboración INE-DGIPEA con datos de la ENIGH *(invitación a hacer estudios en otras localidades)

8 Porqué es difícil poner cualquier sello de sustentabilidad en Mex? (1) 1. Estructura Industrial en México Poca integración bosques-industria: Contratos Mezcla de madera por intermediarios Uso en Mercados diferentes: Muebles (* clientes directos) Construcción (* clientes indirectos, futuros usuarios) Compras gubernamentales y corporativas Problemas generales de competitividad y calidad Dado que así es, el sello verde sólo puede ayudar Ventajas en exportación (pero con necesidades de escala)

9 Porqué es difícil? (2) 2. Es necesaria + difusión (campaña de mercadotecnia) Conocimiento de la certificación es bajo. Minoristas: solo 37 % de los vendedores decían conocer de esta práctica (Estudio Russo,2005) Minoristas escépticos ante la respuesta del consumidor de estar dispuesto a comprar muebles certificados.

10 Recomendaciones (1) Proyectos de información y difusión público-privados Este enfoque enfatiza la difusión de la información a los compradores potenciales de mercancías certificadas. Hay una clara carencia de conocimiento al respecto en los niveles próximos al cliente, incluyendo a los minoristas. Este enfoque requerirá de algunos esfuerzos promocionales. Si los minoristas y otros vendedores escuchan de sus clientes el deseo por madera certificada, éstos trasmitirán el deseo hacia arriba en la cadena de producción y comprarán más madera certificada. Este tipo de regulación vía la información puede ser nueva para el mercado mexicano.

11 Recomendaciones (2) Política gubernamental de Compras verdes Los gobiernos mexicano federal, estatal, o incluso municipal, pueden iniciar un programa de compras que favorezca a los productos certificados. Ejemplo Oaxaca y mesabancos Puede requerir una NMX voluntaria para contar con parámetros homogéneos

12 Recomendaciones (3) Políticas Corporativas de Compras Verdes Esta opción se concentra en mejorar directamente el canal de distribución de uno o más grandes compradores. Crea un mercado constante para los productos certificados, vendiendo a los clientes que tienen políticas corporativas Venta a tales clientes exigentes forzará a los aserraderos certificados a aumentar su acercamiento a los mercados y los expondrá a la disciplina necesaria para vender en mercados internacionales Grandes compradores adoptan programas específicos de compra de productos sustentables: Ej. Home Depot, Walmart Primeros intentos: Pueblo Nuevo e IKEA.

13 Recomendaciones (4) Estimular el desarrollo de nichos de mercado. Exportación: Identificar a México como proveedor de productos de madera certificada Ocurre ya con el café orgánico (éxito de México) Ej: Costa Rica y turismo de naturaleza Ej: Francia, Chile, vino de calidad Mercado nacional: Consumidores preocupados por deforestación y madera ilegal dispuestos a pagar por consumir sin destruir

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