Programa. Especialista en Dirección Comercial y Ventas. 2ª edición // horas. Marketing y Ventas

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1 Programa Especialista en Dirección Comercial y Ventas 2ª edición Marketing y Ventas // horas

2 Necesitas crear o reinventar tu red comercial? Quieres aprender a planificar estrategias comerciales? Buscas convertir tu equipo en factor clave para la empresa? Dirigido a FECHAS 04/11/ /04/2014 DURACIÓN 100 horas HORARIO Lunes 16:00-21:00h PRECIO BONIFICACIÓN Hasta un 85% LUGAR Escuela de Negocios Cámara Valencia. Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico Paterna Valencia. Directores Comerciales y a Responsables de Ventas de cualquier tipo de empresa y sector que quieran optimizar sus decisiones comerciales orientando su empresa a las necesidades del mercado. Objetivos Dar a conocer al director comercial todas las variables que tiene a su alcance para la toma de decisiones. Detectar las claves de una estrategia comercial orientada al cliente. Desarrollar las bases para coordinar la acción comercial con las herramientas de Marketing de la empresa. Elaborar un plan de acción que permita al Director comercial alcanzar los objetivos previstos. Ayudar a los responsables comerciales a enfocar su gestión diaria de la forma más eficaz e innovadora posible buscando no sólo la rentabilidad de su equipo comercial sino convirtiendo su Departamento en el factor clave de la empresa. Lograr el máximo beneficio de la cartera de clientes. Definir un plan comercial competitivo. Metodología La estructura del programa se desarrolla a través de una combinación equilibrada entre clases teóricas, discusión de ejercicios y el estudio y análisis de casos prácticos de empresa fomentando la creatividad, la innovación y la búsqueda de soluciones eficientes a los problemas empresariales. Asimismo apostamos por el uso de Entornos Virtuales de Aprendizaje, el Campus Empresarial Virtual. Titulación obtenida Los participantes que hayan asistido a un mínimo del 75% de las horas lectivas recibirán un Diploma acreditativo de la Escuela de Negocios de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia.

3 Programa METODOLOGÍAS ACTIVAS Método del caso Entornos Virtuales de Aprendizaje: Campus Empresarial Virtual 1. LA GESTIÓN DEL MARKETING Y LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL. - Fundamentos del Marketing. - La información como instrumento decisivo a la hora de tomar decisiones. - Planifica y Venderás. Un modelo inteligente de la gestión de las ventas. 2. LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL: UNA ESTRUCTURA COMPETITIVA 3. LA FUERZA DE VENTAS Y SU OPTIMIZACIÓN. - La selección del equipo comercial. - La motivación. - Contratación y retribución comercial. 9. COMPETENCIAS DIRECTIVAS Y GESTIÓN DE PERSONAS. - Técnicas de negociación: La negociación comercial. - Desarrollo de habilidades personales: Marketing Personal. Potenciemos nuestras habilidades. - Presentaciones eficaces: Herramientas informáticas y Presentaciones eficaces. Presentaciones con Prezi. Incrustar un Prezi dentro de una presentación de Powerpoint. 4. LA PRODUCTIVIDAD EN LAS VENTAS. - Modelos de mejora de la productividad en las ventas. - La evaluación del equipo comercial. 5. EL CONTROL DE LA GESTIÓN COMERCIAL. - El cuadro de mando comercial. - Informes comerciales. - Las reuniones de seguimiento: La convención de ventas. El Control de la Gestión Comercial. Seguimiento comercial. 6. LA GESTIÓN DE CLIENTES: BUSCANDO LA RENTABILIDAD. 7. LA ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA A LOS MERCADOS INTERNACIONALES. Estrategia de Internacionalización de la Empresa. 8. HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS Y TECNOLOGÍA AL SERVICIO DEL DIRECTOR COMERCIAL. - Microsoft Excel 2010: Administrador de Escenarios. Bases de Datos en Excel. Tablas Dinámicas. - PowerPoint Aplicaciones Informáticas. El contenido de este folleto es meramente informativo y no supone compromiso contractual alguno.

4 Docentes ELÍAS AZULAY Licenciado en Gestión y Administración de Empresas. MBA por la Escuela Superior de Estudios de Marketing Master en Dirección Comercial. Auditor de sistemas de calidad AENOR, Ministerio de Ciencia y Tecnología y Ministerio de Defensa. Técnico superior en Prevención de RR.LL. Ha sido Director Nacional de Marketing de Grupo SADA (British Petroleum Nutrition / Nutreco) y Secretario General Ejecutivo de UNESCO Club para la Protección del Patrimonio Intangible. Actualmente es Socio-Director de Jacobson, Steinberg & Goldman y del Instituto Jacobson para el Estudio, Creación, Formulación y Difusión de Soluciones Empresariales. Tutor-Director de los departamentos CoachCare y Productivity Management de las Cátedras Internacionales UNESCO de Gestión de la Confianza y de Emprendimiento. Tutor General de los proyectos Biocampus de GENOMA España (FECYT) para bioemprendedores y experto en desarrollo de planes de negocio Biotech. Socio tecnológico de SOLVAY Química en investigaciones aplicadas para la eliminación de toxicidades alimentarias y medioambientales. Productor y desarrollador en azupop Producciones. JUAN LUIS GARRIGÓS Licenciado en Derecho. Master en Dirección de Recursos Humanos. MBA Major Human Resources. Entre otros destinos cabe destacar: Director Mundial de Recursos Humanos y Calidad Total del Grupo Antolín. Director General de Recursos Humanos del Grupo Ficosa International. Premio Capital Humano a la Gestión Integral de Recursos Humanos. Socio Director del Grupo Stemper- AIMS en Valencia. MIGUEL GONZALEZ Licenciado en Ciencias Químicas por la Universidad de Valencia. Doctor en Organización y Administración de Empresas por la Universidad Politécnica de Valencia. Master en Dirección de Empresas. Diplomado en Marketing y Calidad Total. Amplia experiencia como Director Comercial. Actualmente consultor de Marketing y Gestión para varias empresas. TOMÁS GUILLÉN Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia. Master en Dirección de Recursos Humanos. Especialista en temas de Estrategia y Marketing. Consejero Delegado de Realiza Business Angels y Strategic Business Capital (Sociedades de Capital Riesgo para el lanzamiento de nuevos negocios). Presidente de la Asociación de empresas de consultaría y terciario avanzado de la Comunidad Valenciana. Gerente del Grupo IFEDES. Consejero Independiente de más de 10 consejos de administración de distintos sectores. LLUÍS NAVARRO Licenciado en Derecho. Master en Dirección General por IESE. Más de 35 años de experiencia profesional ocupando fundamentalmente los cargos de Director Comercial y Gerencia. Director de Navarro Consultores, empresa dedicada a la consultoría, formación y selección, especializada en organización de departamentos comerciales y redes de venta. Amplia experiencia en ventas, dirección de vendedores, distribución comercial y dirección de marketing. CESAR PIQUERAS Ingeniero técnico industrial. Master en dirección de empresas Master y Trainer en Programación Neuro-Lingüística. Master en terapia Gestalt. Master en psicología de la gestión de organizaciones por la London Metropolitan University Business School. CTI Coaching Training Program. Coach senior ejecutivo certificado por AECOP. Certificador de Coaches. Ha dirigido departamentos de compras y producción en empresas de ingeniería e instalaciones. Director de l a empresa Excelitas Global Presidente de AECOP Levante. LUIS SEQUÍ Titulado en Artes Aplicadas con las especialidades de diseño industrial e interiores. Diplomado en Investigación Operativa y Sistemas Empresariales, diploma de la Escuela de Investigación Operativa y Sistemas empresariales. Universidad de Valencia. PDD IESE. Socio-Director General de la consultora de Estrategia y Gestión, Entorno Empresarial. EDUARDO SUELA Ingeniero Informática UPV Valencia. ERP NAVISION, Microsoft Dynamics: Funcional y Desarrollo. ERP SAP, Funcional y Desarrollo SAP. Trabajos actuales: Jefe de Proyectos, Consultor - Analista de Negocios. TIC.

5 Por qué nuestra Escuela Alumnos 282 Cursos ,71 Media anual de nuestros cursos ,90 Media anual de nuestros docentes Datos ejercicio FORMACIÓN INNOVADORA En la Escuela de Negocios seguimos un modelo de formación orientado a ofrecer soluciones integrales a nuestros clientes, un modelo inmerso en la realidad empresarial. MÉTODO CÁMARA Rigor, método, didáctica y realidad: Estas son las bases del método Cámara. Casos prácticos, cercanía, personalización, compromiso y, sobre todo, adecuación al carácter, tamaño y particularidades de la empresa valenciana: estas son las claves de nuestro éxito. CLAUSTRO DOCENTE Nuestro claustro docente, es clave para la consecución de tales objetivos. Junto a su conocimiento, han de sumar su experiencia profesional y su talento como formadores. CALIDAD La Escuela de Negocios ha superado la 2ª Auditoría de Seguimiento tras la Renovación del Certificado de Calidad por AENOR conforme a la norma ISO 9001:2008 con un resultado excelente. Ya que hemos conseguido tener, por sexto año consecutivo, cero no conformidades. GESTIÓN GRATUITA DEL CRÉDITO FORMATIVO El sistema de ayudas a la formación permite a las empresas elegir una formación de calidad y recuperar la inversión realizada a través de bonificaciones en sus pagos a la Seguridad Social. En Cámara Valencia te facilitamos el acceso a este sistema tramitando de forma gratuita tus ayudas para todos nuestros cursos. Además, gestionamos tu crédito formativo y hacemos de archivo documental.

6 Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico Paterna Valencia - T F

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