PERSONAL BRANDING. Figura tomada de

Transcripción

1 PERSONAL BRANDING Figura tomada de Al parecer fue Tom Peters, un conocido escritor americano experto en prácticas de gestión empresarial, el primero en hablar de este tema en su artículo que traducido es: la marca es usted, en el año de Este autor afirma que la única manera de lograr diferenciarse como profesionales en un mundo cada vez más competitivo es manejando su propia carrera como las grandes empresas manejan las marcas de sus productos. Que es Personal Branding? La marca personal (en inglés Personal Branding) es un concepto de desarrollo personal consistente en considerarse uno mismo como una marca, que al igual que las marcas comerciales, debe ser elaborada, transmitida y protegida, con el ánimo de diferenciarse y conseguir mayor éxito en las relaciones sociales y profesionales. Extraído el 29 de octubre de Personal Branding es todo un proceso que conduce a buscar en cada persona todas aquellas características que las hace diferenciarse de otros que quizás se encuentren en las mismas condiciones, ya sean profesionales, de posición, o de cargo y determinar cómo esa diferencia se convierte en un beneficio para sí mismo y para otros que no son más que esas personas a las que se quiere llegar,

2 ya sea para la promoción de un empleo o posicionamiento de un cargo, entre otros. Figura tomada de Pero es importante no perder el enfoque de la esencia e identidad del ser, No se trata de fabricar una marca, se trata de mejorar todos aquellos aspectos de la imagen como un concepto integral que lleven a la persona, a sacar todo su potencial para beneficio de su crecimiento personal, para su desarrollo profesional y de la empresa donde se encuentre. Es todo un trabajo hacia el interior y redescubrir esa mezcla única de talentos, relaciones, experiencias, valores y preferencias personales que se poseen y que quizás han estado ahí guardados; sacarlos a producir y mostrar esa persona única y valiosa que la hace diferente de los demás. Pero todo eso, solo se puede hacer conocer al exterior, si realmente se sabe comunicar asertivamente. Es necesario tomar la responsabilidad de construir nuestra marca personal, trabajar por la propia imagen, para que no sean los demás, los que la defina por nosotros. En este viaje a lo interno de sí mismo, se debe tener en cuenta muy claro los objetivos trazados, saber cómo se ve usted, cómo cree que los demás lo ven. Cómo le gustaría que lo vieran. Es importante determinar cómo está la actitud,

3 medir conocimiento y saber realmente si lo que usted hace es lo que dicen de usted. Saber cuáles son aquellas personas a las que se va a dirigir, porque para diferentes objetivos, diferentes acciones. No es lo mismo jugar con niños que estar con un gran director de una gran empresa de la que usted quiere formar parte. No se puede hacer reingeniería de nosotros mismos, si no se sabe cuáles son las fortalezas y las debilidades individuales, y de ahí, tomarlo como punto de partida para fortalecer lo que se tiene, y encontrar un área de oportunidades donde se pueden mejorar esas debilidades. Una herramienta valiosa para ello, es hacer un DOFA interno (tema que será tratado en la rúbrica final). Una vez que se diagnostica lo de adentro, se debe mirar el exterior, lo de afuera. Figura tomada de Cada persona tiene una manera de ser, de ver las cosas de acuerdo con su mapa de creencias, circunstancias, crianza, cultura; cada persona tiene un estilo, pero es relevante tener como misión vivir en armonía, que seamos aceptados por la capacidad que se tiene de interactuar, de trabajar en equipo; de ser apreciados

4 por la actitud positiva frente a la vida, y de ser efectivo en ventas, en negociaciones, según sea el caso. El concepto de Personal Branding y cómo construir nuestro propio distintivo personal, está adquiriendo en los últimos años una enorme importancia; pero más allá del ámbito personal, no se puede descuidar el ámbito empresarial, porque al trabajar en todo este concepto también se debe trabajar en la imagen que se proyecta en la empresa a la cual se pertenece. Cuando en un ambiente empresarial se presenta un inconveniente por un mal servicio ocasionado por un empleado, un ejecutivo, un directivo; el cliente no hace referencia a esa persona en particular, sino al nombre de la empresa. A continuación, se amplía un poco más el tema con los presentes artículos tomados del link tu marca personal. Extraídos el 29 de octubre de 2013 de a Comunicando Tu Marca Personal Las mejores marcas personales son capaces de comunicar lo que representan en muy pocas palabras. Un ejemplo es el candidato y hoy presidente de los Estados Unidos, Barack Obama quien logró definirse con una sola palabra: Cambio (Change). Una manera efectiva de comunicar la marca personal es a través de una declaración de misión. Contrariamente a lo que ocurre en el mundo corporativo, donde la declaración de misión es por lo general una insulsa colección de clichés acuñados por algún gurú de moda, la declaración de misión puede ser una herramienta muy útil si se redacta con pocas palabras simples. Por ejemplo lograr que de cada dos alumnos uno vaya a la universidad es una declaración de misión mucho más poderosa que sinergizar esfuerzos para que mediante el uso de tecnología de punta maximicemos el potencial intrínseco del educando.

5 Otra herramienta muy útil es la llamada frase de elevador, una especie de comercial para tu marca personal que debes ser capaz de exponer en 15 segundos. Con esta corta frase debes saber presentarte, explicar a qué te dedica; cual es el valor de lo que ofreces o que te hace especial y diferente; el siguiente paso podría ser el número de contacto si fuere el caso. Es útil también confeccionar una lista de tres a cinco adjetivos que te definan. Qué palabras quisiera que vengan automáticamente a la mente de todos aquellos que escuchan tu nombre? Piensa en adjetivos con connotaciones positivas y que establezcan una diferencia importante. Más allá del Curriculum Vitae o la Hoja de Vida Si bien es cierto que, el curriculum vitae, es importante no es suficiente. En estos tiempos, quien no aproveche las poderosas herramientas que ofrece el Internet está condenado al fracaso. Hoy, si no estás en Google no existes. El 65% de los usuarios de Internet confían en un motor de búsqueda para conseguir la información deseada: Qué encontrarán cuando escriban tu nombre? Qué encontrarán cuando escriban tu especialidad? Te encontrarán, o encontrarán a tus competidores? La recomendación es registrar tu dominio y crear una página web sencilla. También es muy efectivo llenar perfiles en las principales redes sociales, y llenar un perfil en Google. Estos perfiles tienden a ser muy bien catalogados por los motores de búsqueda. El Poder de los Blogs y las Redes Sociales

6 Figura tomada de Los blogs y las redes sociales han roto las barreras de entrada que nos separaban de nuestro mercado objetivo. Estas herramientas (muchas de ellas gratuitas o de bajo costo) han permitido que quienes eran antes simples espectadores ahora puedan tomar control del escenario. Los medios tradicionales como la radio, la televisión y los diarios ya no son la única manera en que podemos consumir y difundir información. La publicidad tradicional atraviesa por una grave crisis de credibilidad, y con justa razón. Nada más cabe plantearse la pregunta: Qué tiene más peso: lo que tú digas de ti mismo, o lo que otros digan de ti? La respuesta es obvia, y explica por qué cada vez menos gente depende de la publicidad para tomar una decisión de compra sino que se apoya más en recomendaciones de amigos, potenciadas exponencialmente por las redes sociales. Gracias a los blogs ahora se cuenta con una plataforma de alcance global e instantáneo para expresar y difundir las ideas, así como también interactuar con quienes nos visitan. Un blog es quizás la mejor herramienta disponible para comunicar nuestra marca personal.

7 Redes como Linkedin permiten relacionarse con otros profesionales y construir redes de contactos de una manera fácil y rápida. Al igual que acceder a oportunidades que de otra manera no se hubiesen presentado. A través de YouTube también se puede tener un canal propio para difundir las propias ideas, presentaciones, entrevistas y comentarios. Otras herramientas importantes para comunicar tu marca personal son Twitter, que sirve para compartir enlaces y opiniones breves; Facebook, para compartir comentarios, fotografías, videos y aplicaciones, o para construir una página de tu propia empresa, producto o servicio. Las posibilidades que brinda el Internet para construir y comunicar la marca personal están limitadas sólo por la imaginación, el tiempo y el esfuerzo que se desee invertir. La Personalidad: La Cereza de la Torta Una de las primeras preguntas que surge cuando se resalta la importancia de crear su propia marca personal y participar activamente en las redes sociales es: Para qué? A quién le importa mi opinión, lo que me gusta, o lo que estoy haciendo? La respuesta es: Pues, a todos En esta época en que los atributos técnicos y profesionales, si bien siguen siendo importantes, ya no son suficientes para diferenciarse de los demás. Probablemente hayan, sólo en la ciudad donde se vive, miles de profesionales (odontólogos, abogados, contadores, etc.) técnicamente capacitados para hacer su trabajo bien hecho. Pero hoy por hoy se están realizando redes en las que se busca persona con capacidades similares pero también con personas con las que se compartan iguales valores, aficiones, prioridades y similar manera de ver las cosas (personas que, como se dice comúnmente, caigan bien ). La personalidad y las experiencias personales son la sazón que le da al plato de nuestra marca personal su sabor único y característico. Extraídos el 29 de octubre de 2013 de a

8 CINCO RAZONES POR LAS CUALES VALE LA PENA INVERTIR EN LA IMAGEN PROPIA 1. Todos indiscutiblemente proyectan una imagen, no importa la edad, la condición, los diferentes ámbitos en los que se desenvuelvan. Todos tienen la posibilidad de refrescarla, reposicionarla, de verse diferentes en donde hay tanta gente diferente. 2. La imagen puede frenar o acelerar el éxito. Aspectos tales como la forma de comunicarse, el vestuario, el no saber expresar ideas claras puede generar inconvenientes a este respecto. Figura tomada de 3. Diferentes estudios muestran que el 83% de las decisiones que se toman todos los días, se hacen a través de un proceso visual, por lo tanto es muy importante esa percepción que se generen en los demás. 4. Si se proyecta una buena imagen, se va a tener una mayor influencia sobre las personas, con los clientes, los proveedores, en los equipos de trabajo. La imagen debe ser congruente, en cuanto a la imagen física, actitud, comportamiento, comunicación no verbal, palabras; y esto habla de liderazgo.

9 5. Está comprobado que se siente mucho más a gusto, con personas que estén manejando una imagen más asertiva, arreglada, por tanto se interactúa con mayor facilidad. Imagen persuasiva Que es una imagen persuasiva? Es una imagen que convence. Es saber adaptarse a los diferentes entornos. La gente siempre se va a sentir más a gusto con aquellos que proyectan una buena imagen. Es diferente la imagen que se tiene en una reunión, a la que se tiene con tu equipo de trabajo, o en un diálogo con los hijos. Hay que tener claro lo formal y lo informal. Definir el propio estilo. Hay una regla básica 80/20. El 80% de lo que se trae puesto puede ser parecido a lo que traen los demás, pero el 20% es su propio sello, su propio estilo. Por ej. El corte de cabello, accesorios, el perfume, la forma de hablar, de caminar, esa es la identidad. Refrescar la imagen. Dar una imagen más fresca y dinámica. No siempre ponerse la misma pinta. Saber vender las propias ideas. Es destacarse como genuino, aunque se tenga mil ideas buenas pero si no se saben vender. Es importante la planeación, el poder de adaptarte a quien se les está vendiendo; que haya coherencia en el mensaje, al querer vender una idea. Para hablar de marca personal es necesario hablar un poco de lo que hacen las grandes marcas para posicionarse y así trasladarlo a la marca personal. Son aquellos aspectos importantes que se deberían tener en cuenta para convertir su propia marca en una herramienta de valor y que fueron extraídos de una conferencia dada por la Escuela de Organización Industrial en España y ajustadas para presentarlas de manera pedagógica. Elementos importantes para gestionar nuestra propia marca personal.

10 La coherencia. No podemos estar reinventándonos todos los días. Hay que ser coherentes con la imagen. La autenticidad: Que te vean con los mismos valores siempre. Tú no puedes representar una marca que tú no eres. Es necesario hacer un diagnóstico de ti mismo, e identificar en qué eres bueno. Cuál es tu oferta de valor? Identificar quién eres tú. Cuál es la parte auténtica tuya que va a estar presente siempre. Te puedes identificar inclusive, con un color. Las grandes marcas se distinguen porque se dirigen a un nicho de mercado. Si lo contextualizamos al Personal Branding. no podemos agradarle a todo el mundo. No puedes crear una imagen personal para toda la gente. Identifica cuál es tu nicho a que personas te quieres dirigir. Las grandes marcas se exponen: Buscan estar en lugares preferentes. En el ámbito de marca de producto, estas marcas están ubicadas en sitios claves. Algunas de ellas están en cabeceras de grandes superficies. Qué nos dice esto? En cuanto a marca personal quiere decir que el exponente levanta la mano, aquí estoy. Tienes que exponerte ante los demás. Esto no funciona si vas a un sitio y no te relacionas con nadie, lo que debes es socializar. Cómo nos presentamos en un acto social? Qué imagen deseas que se recuerde de ti? Qué vas a hacer para conseguirlo? Lo que no tengas definido, lo que no tengas planificado, lo que no tengas agendado, sencillamente no ocurre. Si realmente quieres crear una marca personal sin duda tendrás que crearla. Debes buscar oportunidades para hacer contactos, redes de negocios, networking (es un nuevo enfoque de relaciones de negocios). Somos una marca blanca? Aunque no lo crean, muchas de las personas tienen su propia marca personal. La hayan creado o no, los demás la crean por nosotros. Se vive en un mundo

11 absolutamente competitivo, donde proliferan las relaciones interpersonales a velocidades desorbitantes. Si no te distingues, no eres nadie. Un ejemplo claro fue La madre Teresa de Calcuta. Ella no creó su marca, pero los demás la crearon por ella. Su marca: La bondad, la gratitud, el cuidado por los demás. Su físico no es lo más bonito, pero su gesto traslada a las personas a pensar en humanidad. Obama, su marca: Yes, we can sí se puede. Aquí sí hubo Personal Branding creado milimétricamente. En cada acto, en cada palabra, en el discurso. Steve Jobs, fue capaz de crear dos marcas con tanta relevancia, pero siempre que se dirigía al público, se dirigía en vaqueros jean y Jersey ó suéter negro. Él ponía el énfasis en su discurso no en la persona. Su marca era su discurso, su capacidad conceptual, capacidad de comunicación, de ideas. Hugo Chávez, su imagen se creó en torno a la revolución cubana, su atuendo verde oliva, como vestía Fidel Castro, Camilo Cienfuegos y el Che Guevara. Qué palabras quieres que vengan a la mente cuando pronuncien tu nombre? Un ejercicio bien interesante es que con las personas con las que se tenga confianza, pregúntales qué palabras se vienen a la mente cuando escuchan tu nombre y haz un testeo. Qué colores? Qué mundo sensorial, qué olores? Qué sentimientos? Porque la marca personal involucra muchos aspectos. Crear una marca no se improvisa. Es una huella. Implica la gestión consciente y planificada que queremos ganar de los demás. Hay gente que con solo decir una palabra enciende una ilusión. Que con solo sonreír, nos invita a viajar. Que con solo darnos la mano rompe la soledad. Que con solo una palabra llega a todos los límites del alma. Hamlet Lima Quintana. La coherencia debe ser en lo que se piensa, en lo que se habla y en cómo se actúa. Debe haber un sentido lógico, un argumento. Gestionar las percepciones de los demás. Sobre qué bases los demás montan las percepciones? La imputación

12 no es más ni menos que lo que dicen de mi cuando yo no estoy. Extraído el 23 de 0ctubre de Referencias Personal Branding. Elaborado por Pinto, Luz E. (2013) Tu marca personal. Recuperado de Marca personal Recuperado de Personal Branding. Recuperado de