Estrategias de Marketing para Emprendedores

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Alicia Ávila Poblete
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1 Estrategias de Marketing para Emprendedores Clase 12 6 de noviembre de 2015

2 Análisis de la Situación 1 Descripción (Contexto) Objetivos y Estrategias 2 Objetivos de negocio Historia Análisis Externo Análisis Interno Objetivos de marketing Estrategia de marketing Audiencia objetiva 3 Plan táctico 4 Métricas y plan maestro Acciones de MKT-D: publicidad, promoción, eventos, precio, internet y redes sociales. Métricas Plan Maestro Presupuesto

3 1 Análisis de la Situación Descripción (Contexto) Historia Análisis Externo Análisis Interno CONTEXTO HISTORIA ANÁLISIS EXTERNO Situación Actual Análisis Explicación de lo que se desarrollara como propuesta: problema y solución. Descripción de la empresa: fundación, socios, nombre, marca, etc Descripción general del mercado, tendencias, temas crí<cos, económicos y polí<cos. Breve descripción de compe<dores clave y su rol en el mercado. ANÁLISIS INTERNO Análisis de Marca Análisis de Negocio Comportamiento de la marca, incluyendo la opinión delo consumidor. Desempeño del negocio.

4 Objetivos y Estrategias 2 Objetivo de negocio Objetivo de marketing Estrategia de marketing Audiencia objetiva OBJETIVO Generales de Negocio Qué quiero lograr y cuándo? Metas estratégicas medibles para el Producto o Servicio. OBJETIVO Generales de Marketing Digital Qué quiero lograr a través del marketing digital y cuándo? Metas estratégicas medibles de MKT-D para el Producto o Servicio. ESTRATEGIAS Generales de Marketing Cómo logrará la marca/negocio los objetivos de marketing? Debe reflejar: uso, lealtad de marca y propuesta segun las 4P. AUDIENCIA Objetiva Quién será el cosumidor final del Producto o Servicio? Edad, sexo, estudios, situación socioeconómica, procedencia, etc

5 3 Plan Táctico Acciones de MKT-D: publicidad, promoción, eventos, precio, internet y redes sociales. PUBLICIDAD PROMOCIÓN EVENTOS Plan publicitario: incluir planificación y programación de piezas gráficas, medios digitales. Carta GanG y Presupuesto. Plan promocional: cupones, sampling, ofertas especiales, etc. Planificación de evento de inicio y cierre de campaña: relaciones públicas, ges<ón de manejo de imprevistos, referentes, invitaciones, etc PRECIO Precio de venta: promoción especial, descuento, dos por uno, etc. INTERNET Y REDES SOCIALES Presencia digital: código QR, APP, Si<o web y redes sociales a u<lizar.

6 plan de marketing 3 Plan Táctico Proceso de Publicidad BRIEF CREATIVO DESARROLLO DE IMPLEMENTACIÓN TESTEO Y REVISIÓN DE CREATIVIDAD APROBACIÓN CREATIVA PRODUCCIÓN CREATIVA El brief de la marca, incluye mensajes clave, que deben ser entregados por la publicidad. Agencia desarrolla piezas creaivas para cada medio incluido en el plan para comunicar los mensajes detallados en el brief. Revisión de la crea<vidad asegura que cumpla con las expecta<vas del brief. Testeo de piezas en el mercado. Aprobación final de la crea<vidad por parte de la organización (incluye stakeholders clave) Producción e implementación crea<va MERCADO DECISIONES DE MEDIOS PLAN DE MEDIOS COMPRA DE MEDIOS Qué <pos de medios se usarán? Radio, impresos, TV, web, etc. Cuándo es necesario tener la crea<vidad para los medios? Desarrollo de foco en compra de medios, incluyendo audiencia obje<va, frecuencia y alcance. Compar<r información co agencia de medios. Adquisición de medios. Asegurar correcta especificación de medios y compar<rla con equipo crea<vo.

7 3 Plan Táctico Mix de Medios MEDIOS TRADICIONALES MEDIOS DIGITALES Multimediales Diarios Revistas Radio Televisión Cine POP (Punto de compra) Volantes Pendones Gigantografías Letreros Paletas Display Tóten Digitales Online Código QR Aplicación APP Sitio Web Mailing masivo Newsletter Redes Sociales Fanpage en Facebook Cuenta Twitter Canal de video (YouTube o Vimeo) Canal de imágenes (Instagram o Pinterest)

8 3 Plan Táctico Ejemplos

9 3 plan de marketing Plan Táctico Ejemplos

10 3 Plan Táctico Ejemplos

11 3 Plan Táctico Ejemplos

12 4 Métricas Métrica y Plan Maestro Plan Maestro Presupuesto MÉTRICAS PLAN MAESTRO Análisis cuan<ta<vo y cualita<vo de la campaña, u<lizando: encuestas, entrevistas, cues<onario y/o recurso digital de medición. U<lizar una Carta GanG que permita planificar las acciones con: etapa, ac<vidad, fecha (día y hora si es necesario), responsables, etc, PRESUPUESTO Costo total de la campaña desde que se hace el estudio, se realiza, termina y se hace el informe final, según datos aportados por la encuesta.

13 Brief o Briefing Define la organización y procesos del trabajo a realizar Información o reporte detallado Plan Estratégico Plan de Medios Plan de Medios I<nerario a seguir Definir el trabajo a efectuar Asignación de recursos Soportes que se u<lizarán Presupuesto

14 Carta Gantt EN FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC VALOR Publicidad Crea<vidad Medios Promoción PR Web/ VALOR

15 Trabajo Final Plan de Marketing DESCRIPCION Seleccionar una empresa. Seleccionar o crear un producto o servicio. Crear una campaña de lanzamiento. Proponer un Plan de Marketing. Duración: 4 meses (inicio a cierre). ENTREGA Fecha: Jueves, 19 y 26 de noviembre de 2015 Forma: El grupo presenta PPT de 14 diapos en 10 minutos. EVALUACIÓN Plan de Marketing: 60% Presentación PPT: 25% Presentación del Grupo: 15%

16 gracias!!

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