PROGRAMA DE SEMINARIOS FUNDACIÓN EMPRENDER 2014

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Francisca de la Fuente Moreno
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2 PROGRAMA DE SEMINARIOS FUNDACIÓN EMPRENDER 2014

3 Seminario N 1: Estrategia. Fecha: Martes 20 de Mayo, 14:30 a 18:00 hrs. Lugar: Sala Entel, Sede Errázuriz Las empresas muchas veces nacen para cumplir objetivos básicos empleo, necesidad de realización, curiosidad y subsisten en el día a día sin grandes cuestionamientos al por qué? para qué? ni el cómo?, sólo continúan basadas en la posibilidad de seguir y permanecer ejecutando rutinas, con mayor o menor éxito. La estrategia da sentido, pone un punto de visión donde crear mayor valor diferenciación- y señala un camino, basado en hipótesis de aceptación, captura y relación con clientes. Por esto hemos elegido este módulo como el primero, la introducción. Dar sentido a la empresa, elegir caminos y metas, y focalizarse en lograr mayor rendimiento y sustentabilidad. Profesor: Iván Gezan Iván Gezan es Director de ImpactGroup. Ha sido conferencista y profesor de estrategia e innovación de diversos programas en la U. de Chile, U. Adolfo Ibañez y U. del Desarrollo. Con más de 10 años de experiencia en consultoría e innovación en McKinsey, INNSPIRAL, ImpactGroup, entre otros; ha liderado proyectos en Brasil, Colombia, Perú, EEUU, Alemania, Inglaterra, Uruguay. Iván es Ingeniero Civil de la U. de Chile y MBA de la University of Michigan, EEUU.

al por qué? para qué? ni el cómo?, sólo continúan basadas en la posibilidad de seguir y permanecer ejecutando rutinas, con mayor o menor éxito.

4 Seminario N 2: Clientes y Ventas. Fecha: Martes 24 de Junio, 14:30 a 18:00 hrs. Lugar: Sala por confirmar Fuerzas nuevas están reinventando el mundo de la venta. En muchas empresas, las áreas de venta se están reestructurando debido a que sus clientes están cambiando sus expectativas, sus formas de comprar y lo que quieren obtener de una relación comercial. Dado que los cambios en el mundo de la venta han llegado para quedarse, es fundamental y estratégico que el equipo comercial y de ventas se involucre activamente en la creación de valor para los clientes y la captura de éste para sus organizaciones. Profesor: Gonzalo Rodríguez Ingeniero Civil y MBA con amplios conocimientos y experiencia en procesos comerciales y de planeación e implementación de estrategias (estructuras organizacionales, gestión de procesos, sistemas de control de gestión, TI) y fusiones y adquisiciones de empresas (SQMC-Hydro Chile y Empresas Ipac-Grupo Imsa-Tecno Steel). Se ha desempeñado principalmente en empresas transnacionales del rubro de los insumos para la construcción, para el mercado agroindustrial y en retail. Actualmente es socio y director de Business Innovation Network, empresa dedicada a la consultoría en temas relacionados con el clienting. Es profesor en la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez en el Máster de Dirección Estratégica de Ventas, de Marketing y en el de Comunicación Estratégica.

Dado que los cambios en el mundo de la venta han llegado para quedarse, es fundamental y estratégico que el equipo comercial y de ventas se involucre activamente en la creación de valor para los

5 Seminario N 3: La Importancia de las Redes Sociales. Fecha: Martes 22 de Julio, 14:30 a 18:00 hrs. Lugar: Sala por confirmar En la actualidad, los sitios web más visitados del mundo son de redes sociales. Sólo en Chile se conectan a Facebook más de 6 millones de usuarios al día. Las marcas están entendiendo que no pueden dejar de lado las redes sociales para conocer y acercarse a sus consumidores de manera competitiva. En este contexto, el diseño de estrategias socio digitales creativas e innovadoras son una tendencia de engagement con el cliente 3.0. Debido a esto, se hace necesario mantenerse informado para no pasar inadvertido por tu mercado objetivo. Profesora: Karina Durney Máster en Innovación, Universidad Adolfo Ibáñez, Ingeniera Comercial, Universidad de Valparaíso, Ingeniera Informática, Pontificia Universidad Católica de Valparaíso. Emprendedora tecnológica, creadora de la plataforma de búsqueda en las redes sociales TWSOCIAL.COM, con más de 5 mil clientes globales, proyecto incubado en la Universidad Técnica Federico Santa María y apoyado por CORFO. Académica en Innovación en la UAI y en Tecnología de la Universidad Católica de Valparaíso.

Las marcas están entendiendo que no pueden dejar de lado las redes sociales para conocer y acercarse a sus consumidores de manera competitiva.

6 Seminario N 4: Planificación Tributaria / Finanzas. Fecha: Martes 19 de Agosto, 14:30 a 18:00 hrs. Lugar: Sala por confirmar Las empresas se entienden desde los números, ellas son sistemas complejos de relaciones e intercambio difíciles de retratar desde lo subjetivo de las intenciones, creencias, palabras, y entender la empresa es necesario para ser proactivo en establecer modelos de crecimiento y alta rentabilidad. El enfoque del módulo es práctico y se orienta a dotar a los participantes de competencias para la aplicación efectiva de herramientas financieras que resultarán vitales para la planificación y control, otorgando la posibilidad de cuantificar ideas y concepciones expresadas por medio de planes de negocios y definiciones estratégicas. Profesora: María Pilar Cabello Profesional con más de 25 años de experiencia en el ámbito financiero y tributario. Se ha desempeñado en empresas del área inmobiliaria, agrofrutícola, farmacéutica y del retail. Se ha desempeñado en las áreas de Contabilidad, Auditoría, Fiscalía, Tributaria y Servicios Compartidos. Experiencia en reorganizaciones empresariales tributarias y financieras, nacionales y a nivel de Latinoamérica. Estuvo a cargo de proyectos de servicios compartidos en Latinoamérica. Estuvo a cargo de eficientar los seguros corporativos y a cargo de las reclamaciones corporativas, en especial del reclamo por el terremoto del año 2010 con grandes resultados.

palabras, y entender la empresa es necesario para ser proactivo en establecer modelos de crecimiento y alta rentabilidad.

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