POR UNA CULTURA HUMANISTA Y TRASCENDENTE R CALENDARIZACIÓN DE ASIGNATURA ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA (EMPRENDEDORES III)

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Carmen Prado Navarrete
hace 8 años
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1 N-1 R POR UNA CULTURA HUMANISTA Y TRASCENDENTE R CALENDARIZACIÓN DE ASIGNATURA CATEDRÁTICO: CARRERA: ASIGNATURA M EN A. CARLOS PERALTA MALDONADO CONTADURIA PUBLICA ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA (EMPRENDEDORES III) INICIO DEL CURSO: MAYO 2007 FIN DE CURSO: AGOSTO 2006 HRS. DEL CURSO: 54 CLAVE: 952 HRS. POR SEMANA: 4 GRADO: 9 GRUPO: UNICO TURNO: MATUTINO PLAN: CUATRIMESTRAL OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA: REALIZAR LA CONFORMACIÓN OFICIAL DE LA EMPRESA EMPRENDEDORA, A PARTIR DE CUMPLIMIENTOS TALES COMO DAR DE ALTA LA MARCA, DAR DE ALTA LA EMPRESA ANTE SECRETARIA DE HACIENDA, ENTRE OTROS, PARA QUE LOS ALUMNOS CUENTEN CON UNA POSIBILIDAD DE DESARROLLO PROFESIONAL Y SER EMPLEADORES. SISTEMA GENERAL DE HABILIDADES DE LA ASIGNATURA: 1. ANALIZAR Y DESARROLLAR LOS ELEMENTOS ESENCIALES PARA DAR DE ALTA SU MARCA 2. DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE MARKETING 3. REALIZAR PROCESOS ANTE INSTANCIAS PUBLICAS COMO SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDITO PÚBLICO ASI COMO MUNICIPIO 4. DESARROLLAR PROCESOS DE CAPACITACIÓN PARA PRODUCCIÓN Y VENTAS ÍNDICE DE TEMAS (TÍTULOS): 1. PROPIEDAD INTELECTUAL, REGIMEN FISCAL Y TRÁMITES MUNICIPALES. 2. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS. 3. CAPACITACIÓN PARA PRODUCCIÓN Y VENTAS. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Fernández Valiñas Ricardon, Fundamentos de Mercadotecnia, Thomson, México, Mercado Salvador, Administración de Ventas, Thomson, México Apuntes Generales de la Licenciatura. EVALUACIÓN PARCIAL CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVALUACIÓN FINAL INVESTIG ACION TAREAS TRABAJO EN CLASE TOTAL DE PARTICI- PACIONES EXAMEN ESCRITO INVESTIG ACION TAREAS TRABAJO EN CLASE TOTAL DE PARTICI- PACIONES EXAMEN ESCRITO % % % % % % % % % % % % % % % % % % M EN A. CARLOS PERALTA MALDONADO. NOMBRE Y FIRMA DEL PROFESOR

POR SEMANA: 4 GRADO: 9 GRUPO: UNICO TURNO: MATUTINO PLAN: CUATRIMESTRAL OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA: REALIZAR LA CONFORMACIÓN OFICIAL DE LA EMPRESA EMPRENDEDORA, A PARTIR DE CUMPLIMIENTOS

2 TEMA: 1 PROPIEDAD INTELECTUAL, REGIMEN FISCAL Y TRÁMITES MUNICIPALES. 10 REALIZAR LA INVESTIGACION DE LOS REQUERIMIENTOS PUBLICOS, EN BASE BIBLIOGRAFICA, ELECTRONICA Y DE CAMPO PARA QUE LAS EMPRESAS DEL PROYECTO TRABAJEN BAJO LOS LINEAMIENTOS QUE MARCA LA LEY. 1. Realizar los requerimientos para dar de alta una marca. 2. Identificar el mejor régimen para darse de alta ante SAT. 3. Realizar los tramites municipales para que sus actividades comerciales estén en regla. 1. Propiedad intelectual 2. SAT 3. Tramites municipales Folletos emitidos por el Ayuntamiento Municipal. 1.- Propiedad intelectual 2.- SAT 3. Tramites municipales 3 CP ( P ) Se analizará y retomará el curso anterior con esta tercer fase, por medio de investigación directa en la página Web del Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual los alumnos identificarán los requisitos para posteriormente dar de alta su marca. 3 CP ( P ) Por medio de investigación directa en la página Web del Servicio de Administración Tributaria los alumnos identificarán el régimen fiscal que mejor convenga e identificarán los requisitos para posteriormente dar de alta su empresa. 4 CP ( P ) Los alumnos realizarán investigación de campo en el ayuntamiento y diversas dependencias de éste, para identificar y realizar los trámites correspondientes y estar en regla su empresa. PROPUESTA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE PARTICULAR DEL TEMA: 1 EJEMPLO DE PREGUNTAS TEÓRICAS DE CARÁCTER ANALÍTICO PARTICULARES DEL TEMA: 1 1. Describe la importancia de registrar la marca de tu empresa. 2. Explica los requisitos para darse de alta ante el SAT. 3. Describe los trámites municipales para estar en regla. EJEMPLOS DE CASOS PARA EL TEMA EN PARTICULAR: 1 Los alumnos en los equipos de trabajo en que se encuentran, desarrollarán en la practica para este tema 1 lo siguiente: Investigar lo relativo a dar de alta y registro de una marca. Investigar los requerimientos para darse de alta ante el SAT. Investigar los requerimientos para estar en orden con el ayuntamiento y sus dependencias.

Realizar los requerimientos para dar de alta una marca. 2. Identificar el mejor régimen para darse de alta ante SAT. 3.

3 TEMA: 2 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS. 10 DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS POR MEDIO DEL USO DE TECNICAS Y TEORIAS ACTUALES PARA PODER POSICIONAR SU PRODUCTO EN EL MERCADO PARA EL QUE ESTEN ENFOCADOS. 1. Aplicar métodos y técnicas de marketing. 2. Realizar un programa de marketing 3. Realizar un programa de ventas 1.- Estrategias de mercadotecnia. 2.- Estrategias de ventas. Libro 3 Pág Libro 4 Pág Libro 3 Pág Libro 4 Pág Estrategias de mercadotecnia. 5 CP ( P ) Realizar las estrategias de comunicación eficaz para su producto o servicio. Realizar estrategias de promoción, venta personal, campaña de publicidad, de relaciones publicas. 2.- Estrategias de ventas. 5 CP ( P ) Realizar las estrategias siguientes: fijación de los objetivos de ventas, fijación de políticas en ventas, determinar un programa de ventas, determinar un presupuesto de ventas, determinar un pronóstico de ventas, determinar un programa de ventas. PROPUESTA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE PARTICULAR DEL TEMA: 2 EJEMPLO DE PREGUNTAS TEÓRICAS DE CARÁCTER ANALÍTICO PARTICULARES DEL TEMA: Explica las características del programa de marketing que seguirás para el desarrollo de tu empresa. 2.- Cuáles serán las estrategias de ventas que se adecuan a tu producto o servicio? EJEMPLOS DE CASOS PARA EL TEMA EN PARTICULAR: 2 Los alumnos en los equipos de trabajo en que se encuentran, desarrollarán en la practica para este tema 2 lo siguiente: 1.- ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA. Analizar el ciclo de comunicación para posicionar su producto o servicio. Desarrollar la mezcla de promoción adecuada. Analizar las características de la venta personal. Diseñar una campaña de publicidad. Desarrollar relaciones públicas para el manejo de patrocinadores. 2.- ESTRATEGIAS DE VENTAS. Desarrollar el programa de ventas Realizar la organización del departamento de ventas

Aplicar métodos y técnicas de marketing. 2. Realizar un programa de marketing 3. Realizar un programa de ventas 1.- Estrategias de mercadotecnia. 2.- Estrategias de ventas. Libro 3 Pág.

4 TEMA: 3 CAPACITACIÓN PARA PRODUCCIÓN Y VENTAS. 7 Desarrollar cursos de capacitación en base a los procesos de capacitación y ventas para que todos los integrantes de los equipos cuenten con las habilidades necesarias para el desempeño de la empresa. 1.- Analizar las actividades en los procesos de producción y ventas. 2.- Identificar los elementos esenciales que deben ser manejados por todos los integrantes de la organización 3.- Realizar los cursos de capacitación de producción y ventas. 1.- Diseño y aplicación de los curso de capacitación. Libro 4 Pág Diseño y aplicación de los curso de capacitación. 7 CP ( P ) Se diseñaran los temas a objeto de ser aprendidos. Se diseñará el costo y los requisitos del programa de enseñanza. Se planeará lo relativo al lugar donde se efectuará la enseñanza. Se realizará la capacitación. PROPUESTA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE PARTICULAR DEL TEMA: 3 EJEMPLO DE PREGUNTAS TEÓRICAS DE CARÁCTER ANALÍTICO PARTICULARES DEL TEMA: Explica la importancia de que todos los integrantes de una empresa conozcan los procedimientos. 2.- explica las características al diseñar un curso de capacitación. EJEMPLOS DE CASOS PARA EL TEMA EN PARTICULAR: 3 Los alumnos en los equipos de trabajo en que se encuentran, desarrollarán en la practica para este tema 3 lo siguiente: Establecer los detalles de la realización del curso. Planear el curso de instrucción. Definir el empleo de ayudas de enseñanza. Definir los medios auxiliares de la capacitación. Realizar los cursos de capacitación.

empresa. 1.- Analizar las actividades en los procesos de producción y ventas. 2.- Identificar los elementos esenciales que deben ser manejados por todos los integrantes de la organización 3.

5 ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE DE CARÁCTER INTEGRADOR PARA TODA LA ASIGNATURA N-3 PREGUNTAS TEÓRICAS DE CARÁCTER ANALÍTICO: 1.- EXPLICA LA IMPORTANCIA DE PODER CREAR EMPLEOS PARA OTRAS PERSONAS. 2.- CUALES SON LAS LIMITANTES QUE SE ENCUENTRAN AL CREAR UNA EMPRESA. 3.- CÓMO SOLUCIONAR LOS CONFLICTOS HUMANOS Y FRICCIONES EN LAS QUE SE VEN ENVUELTAS LAS EMPRESAS EN SUS INICIOS? ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE: - PARTICIPAR EN DIVERSAS PRESENTACIONES DE PROYECTOS Y EXPOS. - ASISTIR A EMPRESAS. - ASISTIR A FOROS Y CONFERENCIAS. CASOS PRÁCTICOS: La naturaleza de esta materia es 100% practica y durante todo el cuatrimestre tendrán los alumnos que crear y poner a trabajar su empresa, aplicando a la practica, el tema que se este observando. Se tendrá que ir realizando a lo largo del cuatrimestre y los resultados serán presentados al final del cuatrimestre, teniendo como resultado, el tener su empresa con una marca registrada y con los tramites para que den de alta su empresa ante el SAT

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE: - PARTICIPAR EN DIVERSAS PRESENTACIONES DE PROYECTOS Y EXPOS. - ASISTIR A EMPRESAS. - ASISTIR A FOROS Y CONFERENCIAS.

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