FLORES EN CHINA (ROSAS Y GYPSOPHILAS) Parte dos: Requisitos del comprador

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2 FLORES EN CHINA (ROSAS Y GYPSOPHILAS) Parte dos: Requisitos del comprador

3 NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos generales de entrada: China, clasifica las importaciones en tres categorías: 1. Categorías prohibidas 2. Categorías restringidas 3. Categorías permitidas (las flores HS 0603 se encuentran en esta categoría) Licencias de importación y autorizaciones previas: Las flores no requieren licencias de importación. Certificaciones: Las flores requieren presentar una certificación libre de plagas y/o inspección, mas no se requieren certificaciones internas CCC y ROHS.

4 NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos de etiquetado y empaque No se registran requisitos para el etiquetado en flores. A ser definido entre el importador y exportador. Para el empaque de muestras se recomienda hacerlo en cajas de cartón individuales, sujetando internamente las flores. 1. División de cartón corrugado 2. Canapé acolchado 3. Cables sujetadores 4. Cuidar la posición de las flores 5. Caja externa de cartón corrugado

5 NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos de etiquetado y empaque Para el empaque de flores en volúmenes mayores, se recomienda se coloquen las flores a granel en cajas telescópicas que se adaptan al tamaño de su material vegetal. Idealmente, las cajas deben medir menos de 97 cm (38 ") de largo, 61 cm (24") de alto y 66 cm (26 ") de ancho. Usar tacos laterales o bandas para evitar el desplazamiento de las flores dentro de la caja. Elija cajas de embalaje corrugado construídos con adhesivo resistente a la humedad, ya que en el cuarto de preenfriado, la temperatura y la humedad pueden debilitarlo. 1. Caja telescópica 2. Tacos laterales 3. Papel para envoltura de flores

6 NORMAS Y REGLAMENTOS Organizaciones Regulatorias del Gobierno Chino Administración General del Estado de la República Popular de China para Supervisión de la Calidad Inspección y Cuarentena (AQSIQ) Asociación de la R.P. China para la estandarización Instituto de estandarización de la R.P. China Aduanas China Centro de certificación de calidad de la R.P. China Consejo de la R.P China para la Promoción del Comercio Internacional (CCPIT) Departamento de Cuarentena e Inspección de Importaciones y exportaciones de la R.P. China (CIQ)

7 RÉGIMEN IMPOSITIVO Las tarifas de importación se calculan sobre el valor total de la transacción (gastos de embalaje + transporte + primas de seguros + otros cargos por servicios incurridos antes de la descarga de la mercancía en el lugar de destino) Clasificación de productos por código HS en China País informante Año Nomenclatura Original del Régimen NMF Designación del Nivel del código código SA Versión SA Código SA SA (1) (2) (3) (4) (5) (18) China SA Rosas China SA Claveles China SA Orquídeas China SA Crisantemos China SA Los demás China SA Los demás Fuente: Aduanas China, 2013 Por no ser la Gypsophila una flor de importancia comercial en China, no cuenta con un código HS individual, ingresando bajo la partida

8 RÉGIMEN IMPOSITIVO Régimen impositivo para las flores (0603) ecuatorianas en China HS Código Descripción MFN Participación Aranceles como Naciones mas Favorecidas: 10% Excepciones dentro del HS Code: NO Impuesto al Valor Agregado: 13% Desgravaciones fiscales a la exportación: 5% Código : Variedad sola Impuesto al Valor Agregado (V.A.T.) Desgravaciones fiscales a la Exportación Unidad de Medida Rosas 10% 100% 13% 5% Kg Claveles 10% 100% 13% 5% Kg Orquídeas 10% 100% 13% 5% Kg Crisantemos 10% 100% 13% 5% Kg Los demás 10% 10% 13% 5% Kg Los demás 23% 100% 17% Kg Fuente: Aduanas China, 2013

9 REQUISITOS DEL PRODUCTO Variedades Las principales comercializadas en China son las flores de corte, flores de maceta y plantas de maceta. Dentro de las principales flores de corte (rosas y glypsophilas), están lirio, rosas, clavel, cala, eustoma como las flores de mayor preferencia dentro del mercado. 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 16% 13% 8% 33% 25% 25% 22% 12% 62% 50% 17% 44% 34% 35% 17% Beijing Guangzhou Chongqing Kunming Shanghai Nanjing Fuente: HY Consultancy, 2010 Champagne Lila Rosada Blanca Roja

10 REQUISITOS DEL PRODUCTO Colores A pesar de existir siempre consumidores para las diferentes variedades y colores de las flores, la flores rojas siguen siendo las mas demandadas, por su significado de buena suerte y éxito en China. 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 16% 13% 8% 33% 25% 25% 22% 12% 62% 50% 17% 44% 34% 35% 17% Beijing Guangzhou Chongqing Kunming Shanghai Nanjing Champagne Lila Rosada Blanca Roja Fuente: HY Consultancy, 2010

11 REQUISITOS DEL PRODUCTO Empaque La presentación de este producto, considerado mas bien como de lujo, es de gran importancia. En la figura mostrada a continuación se muestra las principales presentaciones preferidas por los pobladores de las principales provincias en China, las cuales también son consideradas como los principales mercados de las flores de país. Preferencias de empaques 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Floreros Macetas Canastas Envoltura de Papel No empaque Otros Fuente: HY Consultancy, 2010

12 ENTREGA Y DISPONIBILIDAD Condiciones de entrega Las condiciones de entre con los importadores dependen de la negociación que se lleve a cabo entre el exportador y el cliente, donde se deberá considerar tiempo de entrega, condiciones de pago, términos de pago, presentación, etc. Estacionalidad La producción en China se da durante todo el año, siendo parte de la producción cultivada en atmosferas controladas (invernaderos), especialmente en el norte, y también en campos abiertos, la cual principalmente se lleva a cabo en el sur de China. Tanto la producción como la comercialización tiene gran relación con las festividades Chinas, ya que es cuando se muestran los principales picos de compras para las flores. Los colores rojo, blanco, rosa, lila y champagne son los mas comercializados dentro de China, asociándolos con las siguientes variedades en especial: Lilas con colores rosado y blanco Rosas de colores rojo, blanco y rosado Claveles de colores rojos y rosados

13 ENTREGA Y DISPONIBILIDAD Estacionalidad Los volúmenes de venta de rosas son más altos en el Día de San Valentín. Alrededor de la Fiesta de la Primavera las ventas se centran en las plantas en maceta de primera calidad, como phalaenopsis amabilis y cymbidium hybridum. El día de la madre ha comenzado a tener importancia en el país, y otra de las principales razones para la compra de flores, en especial flores de corte (rosas, claveles, lilas). Por otra parte, el día del maestro (10 de septiembre) se muestra como una de las principales festividades para la adquisición de flores por parte de estudiantes. Otras fechas celebradas y motivo de adquisición de flores son: Día de los difuntos (4 o 5 de abril), Día Nacional (1 de octubre) y el Día del Trabajo (1 de mayo).

14 ENTREGA Y DISPONIBILIDAD Estacionalidad 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 12% 12% 6% 6% 6% 29% 29% 18% 9% 9% 18% 18% 10% 14% 14% 72% 14% 32% 18% 18% 9% 2% 2% 4% 5% 5% 4% 5% 5% 5% 4% 4% 7% 5% 7% Beijing Guangzhou Chongqing Kunming Shanghai Nanjing 7% 2% 10% 23% 21% 7% 3% 14% 10% 10% 7% 10% 22% 17% Festival del Dragon Dia del trabajo Dia nacional Dia de la mujer Festival de Otoño Año nuevo Navidad Dia del maestro San Valentin Chino Dia de los difuntos Dia de la madre San Valentin Internacional Fiesta de Primavera Fuente: HY Consultancy, 2010

15 PRE-VENTA Y POST-VENTA Muestras: Detalle a ser acordado entre el exportador y el cliente dentro de la negociación. Muestras y material publicitario no gravables: Todas las muestras y material publicitarios con un valor por bajo de RMB 50 o que demuestren que no tienen valor comercial (Aduanas implementará un estricto examen y el 100 % de inspección). Todos los envíos entrantes y salientes deben ser declarados en Aduana China con un número de registro de un remitente o destinatario, situada en China, una descripción detallada de los productos transportados. Nota : Commodities controladas por licencias de importación o requieren de cambio de divisas, se excluyen de esta categoría. Muestras y material publicitario sujetas a pago de aranceles: Aquellos que no entren en la categoría anterior y sea declarado por los agentes de aduanas como materiales de importación. Fuente: FEDEX, 2013

16 PRE-VENTA Y POST-VENTA Gestión de relación con el cliente: Algunos puntos importantes a ser considerados a la hora de buscar una negociación en el área son: Beijing: Conocimiento profesional sobre las diferentes variedades, manejo post cosecha, entre otros del personal. Kunming, Chongqing and Nanjing: Nuevas variedades de flores y la calidad tanto de las flores como de la presentación.

17 REQUISITOS DE MARKETING Puntos a considerar para campañas de promoción: 1. Tener en demostración flores frescas en diferentes colores y diferentes variedades. 2. Mantener una campaña publicitaria mensual mediante folletos, regalos enfocada a instituciones gubernamentales y empresas. 3. Considerar campañas publicitarias o estrategias de ventas por internet en especial para las fechas de mayor consumo de flores. Día de San Valentín chino (séptimo día de Lunar Julio) Día del Maestro (10 de septiembre) Día de los difuntos (4 o 5 de abril) Día Nacional (1 de octubre) Día del Trabajo (1 de mayo)

18 REQUISITOS DE MARKETING Principal feria de flores en China. Fecha: de Abril, 2014 Lugar: Guangzhou Durante la fiesta de primavera en China Hortiflor Expo Spring festival flower fair Qingdao Horticultural Exposition International flower festival Lugar: Qingdao Lugar: Shanghai Fecha: de abril del 2014

19 REQUISITOS DE MARKETING Regulaciones de publicidad y marketing: Toda la publicidad promovida en China debe ser bajo los parámetros establecidos en la ley de publicidad Advertising Law of the People s Republic of China ( aprobada y publicada en Las normas específicas incluyen la prohibición de la utilización de los símbolos nacionales y las imágenes del gobierno, así como también prohíbe la publicidad obscena, supersticiosa, discriminatorias y/o peligrosas para la estabilidad social.

20 COMPETITIVIDAD Países de origen de las importaciones de Flores (HS 0603) a China ( ) Pais de origen Volumen (Kg) Valor (USD) Pais de origen2 Volumen Valor (Kg)2 (USD)2 2, Tailandia 5,288,395 10,133,321 Tailandia 727,665 1,413,435 Holanda 152, ,517 Holanda 18, ,506 Japón 3, ,555 Japón ,082 Nueva Zelanda 26, ,018 Ecuador 2,411 21,247 Taiwan 11,329 99,097 Brasil 1,500 14,565 China 5,759 94,069 Malasia 10,552 11,014 India 2,019 87,411 Taiwan 777 5,738 Sud Africa 17,234 85,518 Francia 595 5,662 Ecuador 7,386 81,150 Corea 240 5,296 Kenia 7,382 80,385 Sud Africa 1,219 4,145 Vietnam 13,397 75,805 Nueva Zelanda 474 2,810 Malasia 56,466 69,677 Alemania 196 2,257 Francia 5,560 29,798 Kenia 259 2,083 Australia 2,435 20,626 Dinamarca Israel 2,325 16,317 España España 1,494 11,459 Zimbawe Portugal 1,888 8,687 Irán Zimbawe 1,903 8,181 Etiopia Etiopia 1,502 7,328 Polonia Italia 2,726 6,392 Chile Fuente: Aduanas China, 2013

21 COMPETITIVIDAD Países de origen de las importaciones de Rosas (HS ) a China Origen Cantidad (Kg) Valor (USD$) Holanda Ecuador Kenia Japón Etiopia Corea Vietnam Malasia Alemania Colombia Fuente: Aduanas China, 2013

22 COMPETITIVIDAD Países de origen de las importaciones de flores del Código HS a China Dentro de este código se encuentran clasificadas las Gypsophila Fuente: Aduanas China, 2013 Origen Cantidad (Kg) Valor (USD$) Holanda Sud Africa Nueva Zelanda Taiwan Australia Kenia Israel Japón España Portugal Zimbawe Chile Francia Etiopia Guatamala Ecuador Costa Rica Tanzania Perú Iran

23 COMPETITIVIDAD Número de empresas exportadoras de flores a China por país Europa (37) Asia (46) Africa (28) Holanda (14) Tailandia (14) Kenia (7) Alemania (5) Taiwán (12) Sur África (6) España (4) Malasia (4) Zimbabue (4) Portugal (4) Israel (4) Etiopia (4) Italia (3) India (4) Tanzania (3) Francia (3) Japón (3) Zambia (2) Bélgica (3) Corea, Rep. (2) Malawi (2) Polonia (1) Sri Lanka (1) Filipinas (1) Irán (1) Sur América (17) Australia (8) North América (3) Ecuador (8) Australia (5) Estados Unidos (2) Costa Rica (3) Nueva Zelanda (3) Canadá (1) Colombia (2) Brasil (2) Surinam (1) Perú (1) Fuente: Aduanas China, 2013 Las flores y productos del sector importados por China provienen de mas de 51 diferentes países y regiones alrededor del mundo, siendo los Países Bajos, Tailandia, Chile y Japón los principales exportadores, con un volumen de importación del 83.08% proveniente únicamente de Holanda (52.76% del valor total).

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