LOS INSTRUMENTOS FINANCIEROS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACION. Sevilla, 10 Marzo 2.011

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Pablo Silva Ortega
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1 LOS INSTRUMENTOS FINANCIEROS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACION Sevilla, 10 Marzo 2.011

2 ÍNDICE Introducción CESCE Cómo podemos Ayudarle? Ventajas de utilizar nuestros servicios en el exterior CESCE MASTER ORO: Una herramienta para crecer en el exterior de forma rentable

3 Introducción CESCE :Principales Magnitudes 2010 En Millones de Euros 2010 GRUPO CESCE CIFRA DE NEGOCIOS RESULTADO NETO Nº DE EMPLEADOS CESCE EUROPA (3 países) CESCE LATINOAMERICA INFORMA (4 países + DBK) CTI SERVICIOS TECNOLOGICOS TOTAL

4 Introducción CESCE CESCE y la cobertura de riesgos Desde 1971, Compañía especializada en cubrir riesgos derivados de la EXPORTACIÓN Desde 1991, también riesgos del MERCADO INTERIOR Estado 50,25% Bancos 45,20% Compañías de Seguros 4,55% Página 4

5 Cómo Podemos Ayudarle en su Proceso de Internacionalización? CESCE y las necesidades actuales de la empresa española : SALIR FUERA Riesgos de la Internacionalización Mercados Nuevos : desconocimiento Mayor relevancia de los Mercados Emergentes como nuevos actores de la economía internacional : incertidumbre Clientes Nuevos : Solventes? Estables? Inaccesibilidad de la información Efectos de los primeros errores : desmotivación Página 5

6 Cómo Podemos Ayudarle en su Proceso de Internacionalización? - CESCE y las necesidades actuales de la empresa española : SALIR FUERA CESCE ACOMPAÑA a las empresas en todos sus proyectos En sus ventas domesticas En la actividad exportadora a los países OCDE En la exportación a los países en desarrollo En su actividad inversora...con un volumen de contratación de seguro mill. cuenta propia mill. cuenta del Estado Página 6

7 Cómo podemos ayudarle en su Proceso de Internacionalización? Riesgos por cuenta del Estado Riesgos políticos Riesgos comerciales de operaciones con plazo superior a 2 años Riesgos por cuenta propia Riesgos comerciales de operaciones con plazo inferior a 2 años Riesgos de crédito interior Riesgos de caución Página 7

8 Cómo podemos ayudarle en su Proceso de Internacionalización? Riesgos por Cuenta del Estado Riesgos extraordinarios Riesgos políticos : impagos derivados de Transferencia/Convertibilidad Guerra o violencia política Impago de comprador público (Inversiones) Expropiación, confiscación, nacionalización Ruptura de compromisos por el estado del país de destino Ampliación del límite anual de riesgo asumible Página 8

9 Cómo podemos ayudarle en su Proceso de Internacionalización? Riesgos por cuenta Propia : Red de Filiales Página 9

10 Cómo podemos ayudarle en su Proceso de Internacionalización? Riesgos por cuenta Propia. Larga experiencia en los Mercados Internacionales. Red de Información en practicamente todos los países del mundo : Miembros de Dun & Bradstreed. Consiguiendo nuevos clientes solventes en el exterior. Asegurando a los distribuidores más adecuados en los mercados en los que se implante. Red de abogados colaboradores a nivel mundial Página 10

11 Ventajas de utilizar nuestros servicios en el exterior? CESCE : MASTER ORO Gestión Integral del Riesgo Comercial. Le ayudamos a CRECER a partir de la identificación y selección de clientes solventes : PROSPECTA NACIONAL E INTERNACIONAL. Más Ahorro a partir de la PREVENCION de los Impagos: - Más y Mejor Información sobre los deudores - Gran Inversión en Soportes tecnológicos - Modelo de Riesgos fuertemente predictivos. Más comodidad y menos recursos para la gestión de su póliza: a través de un sistema de avisos personalizados sobre la utilización de sus límites de riesgo. Mayor Liquidez: facilitamos el acceso a Financiación (Certificación de Facturas) y acortando a 2 meses las indemnizaciones de sus impagos.. Mejor gestión de su Circulante, informándole de las Prácticas de Cobros y PAGOS de sus principales competidores (Dun Trade) Página 11

12 CESCE : Una Empresa Innovadora Propuesta valor distinto : CESCE MASTER ORO Página 12

CESCE: Una Empresa Innovadora OPTIMIZACIÓN Best Practices Hacerlo Mejor INNOVACIÓN NEXT Practices Hacerlo DISTINTO Decisiones Basadas en Hechos BUSINESS

13 CESCE: Una Empresa Innovadora OPTIMIZACIÓN Best Practices Hacerlo Mejor INNOVACIÓN NEXT Practices Hacerlo DISTINTO Decisiones Basadas en Hechos BUSINESS INTELLIGENCE Informes, Alertas BUSINESS ANALYTICS Previsiones, Modelización Conocer lo que Pasó Prever lo que Pasará Decisiones REACTIVAS Decisiones PROACTIVAS Página 13

RIESGO Un Precio PRECIO Variable ÚNICO según para el la riesgo

14 CESCE EMPRESA INNOVADORA :El NUEVO PARADIGMA El Asegurado como elemento central del RIESGO El Deudor como elemento central del RIESGO Un Precio PRECIO Variable ÚNICO según para el la riesgo póliza Propuesta valor valor de la servicio poliza seguro integral Página 14

CESCE EMPRESA INNOVADORA : A MODO DE RESUMEN Asumimos sus riesgos de crédito Cubrimos sus pérdidas Recuperamos Impagos Le ayudamos a gestionar el

15 CESCE EMPRESA INNOVADORA : A MODO DE RESUMEN Asumimos sus riesgos de crédito Cubrimos sus pérdidas Recuperamos Impagos Le ayudamos a gestionar el crédito comercial Evitamos Pérdidas Ayudamos a conseguir financiación y, claro, También le Protegemos! El Seguro de Crédito 15Grupo CESCE Página 15 Lo Nuestro

16 Una historia avalada por los resultados Página 16

17 Una historia avalada por los resultados Página 17

18 Conclusión Ventaja Competitiva : INNOVACION y DIFERENCIACION Lo único mas difícil que comenzar algo nuevo, es dejar de hacer algo viejo. La mejor noticia : nuestros clientes han reducido al mínimo sus impagos Hemos pasado de la visión estrecha del seguro de crédito, basada en la cobertura, a una Visión Integral de las necesidades de los clientes para ofrecerles una HERRAMIENTA que les asesore en la gestión de sus riesgos comerciales Página 18

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