INTRODUCCION. Por David Aguilar

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1 1 Las 6 preguntas principales que te debes hacer para crear anuncios que generen de Cero a Cientos de prospectos al día en tu negocio de Network Marketing. Por David Aguilar INTRODUCCION

2 INDICE Introducción 3 Lo Básico 4 Las 6 Preguntas Principales Objetivo del anuncio Público Objetivo Dónde colocar el anuncio Imagen del anuncio Beneficios que debe de ofrecer el anuncio Enfoque de mercadeo 18 Técnicas de venta para anuncios 19 A.I.A. 20 Atención 21 Interés y Acción 22 Conclusión 26 Créditos 28 2

3 INTRODUCCION Te puedo asegurar que casi el 100% del esfuerzo que tu hagas para desarrollar tu negocio de Network Marketing tu vas a obtener resultados a través de anuncios en internet, ya sea con publicidad gratuita ó pagada. Gratuita; como foros ó tablones de clasificados gratis, y pagada como por ejemplo PPC (pago por clic). El 5% de tus afiliados va a llegar por medio de todos esos prospectos que tú envíes a tu pagina web. Es por eso que la prospectación NUNCA la puedes detener, porque los prospectos son el combustible que hará caminar tu negocio. Así que para generar esos prospectos necesitas saber: Cómo nacen los anuncios mas atractivos. Estos nacen de situaciones que tu escuchas en el medio donde te desarrollas a diario, por ejemplo; Supongamos que tu oyes un comentario en tu grupo de amigos, o estas haciendo fila en algún lado y estas escuchando alguna conversación, tu puedes darte cuenta de qué es lo que necesitan las personas, por eso tu tienes que andar caminando oyendo lo que la gente platica, suena raro, pero cuando quieres crear un buen anuncio lo tienes que hacer. Veras que podrás generar excelentes ideas para anuncios. 3

4 LO BASICO Esto es lo básico, el motivo, la idea, y la extracción. Ya te lo explico. Primero te hago unos comentarios. Un anuncio tiene que nacer con un propósito, un anuncio no es solo sentarse a escribir lo primero que te venga a la mente. Eso te da malos resultados. Es como querer disparar a larga distancia con un rifle de la primera guerra mundial, te costará enfocar el objetivo, pero si utilizas un rifle moderno con mira láser, sabrás exactamente a donde va tu anuncio. Cuando estas mercadeando en internet no hay que usar mayúsculas, eso esta contraindicado, eso significa gritar en internet, a las personas no les gusta que les griten. A continuación colocaré un ejemplo de anuncio porque me servirá durante todo lo que te comparto en este texto. 4

5 Ejemplo 1: Titulo: EXCELENTES PLANES DE INVERSION, GANA INTERESES Y COMISIONES Texto: Invierte en el primer sistema de inversiones con entidad bancaria propia que en breve estará operando en la web, con diferentes planes actualizados para que toda persona pueda beneficiarse de las altas rentabilidades de este mercado y también del excelente plan de compensación por tus referidos, consulta nuestros planes de inversión, no te arrepentirás de habernos elegido, mas informes en Que opinas de ese anuncio, léelo bien y analízalo detenidamente. Ya? Ahora te diré mi opinión. Desde el principio te empiezan gritando con el titulo, luego en el texto intentan hablarte de todo de una sola vez, sistema de inversión, entidad bancaria, planes actualizados, plan de compensación, planes de inversión, y al final casi que te ruega que hagas clic en el. Cuando tu llegas al final del anuncio ya se te olvido lo primero que te dijo de tanto que abarca en como 2 lineas, confunde al lector, es estresante. Las cosas básicas que tú debes de tomar en cuenta son: el motivo del anuncio, porque es la situación que da origen a un anuncio, por ejemplo: si oyes por ahí que alguien comenta que sus ingresos no le alcanzan, tiene muchas deudas; todas esas situaciones son las que te pueden llevar a hacer un anuncio, lo que te motiva a crear el anuncio. 5

6 Tú escucharas motivos de anuncios en cualquier parte donde vayas, en una reunión familiar, ó con tus amigos, en tu lugar de estudios, de trabajo, en una fila de un banco, etc, El segundo concepto básico que tienes que tomar en cuenta es la idea del anuncio. La idea es lo que te gustaría decirle a esa persona. Si alguien te comenta que le gustaría tener un negocio, que si tuviera dinero no estaría pasando penas en ese trabajo Qué tú le quisieses contestar a esta persona? eso que le quieres contestar es la idea del anuncio. Un error enorme es publicar esta idea del anuncio. El 95% de personas que ponen anuncios en internet lo hace, y eso está mal. En esta parte, la idea del anuncio, es donde tomaremos en cuenta las 6 preguntas principales porque de esas 6 preguntas principales es de donde toma forma la idea del anuncio. La tercera definición básica es la extracción del anuncio. Es nada mas y nada menos que extraer anuncios desde la idea del anuncio. De una idea pueden salir muchos anuncios, 10, 15, hasta 20 anuncios. Según tu vayas adquiriendo experiencia se te irá facilitando exprimir el máximo de anuncios de cada idea. La mayoría de los anunciantes no hacen esto, lo cual es un error muy grande porque afecta el impacto que vaya a tener el anuncio sobre las personas que lo vean. Ya entenderás por qué. 6

7 Un recomendación. Según nuestra fisiología humana, por las mañanas es cuando nuestro cerebro está con mayor capacidad de creatividad, está a su máxima expresión, por lo que un buen consejo es que trates de hacer tus anuncios por las mañanas. Ok sigamos, y te pongo un ejemplo: vienes y oyes un comentario de alguien que dice que no le alcanza su salario y que no tiene tiempo para otro trabajo, que quiere renunciar pero no antes de asegurar otro empleo mejor. Eso que acabas de escuchar es un motivo para que crees un anuncio. De ese motivo tu sacas la idea que seria: bueno si el salario no le alcanza a esa persona y no puede tomar otro trabajo porque no le alcanza el tiempo, entonces yo le podría decir que opte por hacer dinero extra desde su casa y que forme su propio negocio en internet hasta que pueda independizarse. Ves como del motivo te surge la idea. Ahora de esa idea sacas la mayor cantidad de anuncios que puedas, y los pruebas cada uno para ver cuales son los mas efectivos, y así poco a poco te vas volviendo un experto en la materia. A continuación te explico como debes exprimir esa idea para crear anuncios. 7

8 Empecemos a exprimir. Lo mejor es poner un ejemplo: Ejemplo 2: En primer lugar necesitamos un título para el anuncio. Me parece que un Titulo adecuado podría ser: Deseas tu empresa? Claro que desea su empresa. Pero no sabe cómo. Entonces luego viene el texto donde tú le vas a decir ese Cómo. y cómo les enseñas eso? Para enseñarle el cómo tienes que dejarle ver algún beneficio de lo que le estas ofreciendo, no ninguna descripción técnica del negocio que lo único que hará es confundir a la persona. Entonces el texto del anuncio podría decir: Ven! y sé empresario en tu tiempo libre, desde tu casa en internet. De último colocas tu información de contacto, ya sea tu página web, tu , o numero de teléfono. Lo mejor es que si tienes una estrategia de un Embudo de Ventas en tu página web; es que lo envíes a tu página de captura, seria lo ideal. Si ahorita te estas preguntando Qué jocotes es un Embudo de Ventas? No te preocupes porque te lo explico en los entrenamientos básicos que te empezaron a llegar desde que te suscribiste a mi blog y si no te has suscrito aun, te recomiendo enormemente que te suscribas porque hay mucha información de valor que tengo que compartirte en esos videos. 8

9 Para que no te quedes tan en el aire con esto de Qué será este Embudo de ventas? Que realmente es tecnología moderna de marketing en internet, te dejo una figura para que te hagas una idea de lo que es: 9

10 Bien, regresemos a nuestro tema principal. Ahora, el anuncio tiene que estar bien enlazado con la idea para que genere interés en el lector. Veamos como enlaza nuestro ejemplo 2 de anuncio con nuestra idea. En la idea podemos ver que no le alcanza el tiempo ni el salario, entonces el anuncio lo que le está diciendo es que desde casa y en su tiempo libre puede hacer dinero extra. El anuncio le soluciona el problema de la falta de tiempo y que el salario no le alcanza. Ves! ya creamos un anuncio de la idea, y ese es solo un anuncio, pero de esa idea puedes sacar hasta 10 ó mas. Si tu te sientas a ver como exprimes esa idea mas y mas, veras como te surgen los anuncios. 10

11 Las 6 preguntas principales que te debes hacer para crear anuncios atractivos en Network Marketing A continuación te compartiré las 6 preguntas principales principales que debes tomar en cuenta para construir el texto de un anuncio. Y son las siguientes: Cuál es el objetivo del anuncio? Quién será tu publico objetivo? Perfil de personas al que va dirigido. Donde colocaremos ese anuncio? Qué imagen queremos dar con ese anuncio? Cuáles son los beneficios que ofrecerá tu anuncio? Cuál es el enfoque de mercado? 1. OBJETIVO DEL ANUNCIO Aquí muchas personas se equivocan, el objetivo de tu anuncio es conseguir visitas de personas potencialmente interesadas en el negocio hacia tu página web. 11

12 El objetivo del anuncio es crear Interés y Curiosidad, es generar una razón para que vayan a visitar tu pagina web y solicitar información si la página es de captura, que es lo recomendable. Si esa persona solicita información en ese momento colocará su nombre e en tu página de captura y se ira directo a tu LISTA, cuando estés recibiendo el entrenamiento básico de negocios veras lo que esta LISTA puede llegar a significar. Pero sigamos, el objetivo del anuncio nunca, pero nunca, debe de ser vender directamente. Si tu intentas vender una idea en un anuncio, tendrás malos resultados. Tu anuncio solo debe llamar la atención, que la persona de clic en tu anuncio, y el anuncio lo llevará a tu página web, eso es todo lo que necesitas que haga tu anuncio. Para que un anuncio sea efectivo, tu anuncio no debe de tardar mas de 30 segundos, lo recomendable es 20 segundos entre lo que la persona lee tu anuncio y da clic en el y llega a tu página web. Por lo tanto NUNCA lograrás venderle a nadie en menos de 30 segundos. Lo que sí puedes hacer es generarle interés y curiosidad para que llegue a tu página de captura, en donde tampoco le intentaras vender nada, ese no es el objetivo de una pagina de captura tampoco, sino el generar aun mas interés y curiosidad, para que esa persona se inscriba en tu formulario de captura, y entonces tu autorresponder le venda, en los entrenamientos profundizo mas acerca del autorresponder. 12

13 Entonces solo quiero que dejemos en claro que el objetivo del anuncio es crear interés y curiosidad, no vender. Estamos? 2. PUBLICO OBJETIVO Ahora pasemos al tema principal para los anuncios, y es el perfil de personas al que va dirigido, entiéndase el publico objetivo. Tu anuncio debe ir orientado a personas con visión, emprendedores, personas con interés en hacer crecer su negocio y a nunca darse por vencido hasta conseguirlo, que tengan paciencia, que entiendan la ley de la siembra y cosecha, nadie viene y siembra un árbol hoy y come de el mañana, buscamos que nuestro anuncio lo vea alguien que se preocupe por su futuro, porque los negocios en Network Marketing son a futuro, personas que busquen mejorar su calidad de vida, que quieran libertad financiera, con conocimientos básicos de internet. Esos son los tipos de personas a quienes van dirigidos los anuncios, no a los que quieren hacer dinero fácil y rápido. 13

14 Pero como hacemos que el anuncio escoja esas personas. NO colocando palabras contraindicadas como, hacer dinero fácil, dinero rápido. Eso nos genera un perfil equivocado de personas. Los negocios en Network Marketing no son rápidos, el construir una buena comisión residual lleva tiempo. También tienes que esforzarte por hacerlo crecer, por lo que tampoco son fáciles. Ok? 3. DONDE COLOCAR EL ANUNCIO En esta etapa puedes decidir entre muchas de las formas que hay para generar tráfico en internet, te lo explicaré mas despacio en los entrenamientos, pero básicamente hay medios de publicidad pagados y gratis. En los pagados el mas efectivo es el PPC (pago por clic) donde creas tu campaña, pones tus anuncios, seleccionas un presupuesto diario y listo, tu anuncio empezará a aparecer y pagaras únicamente cuando alguien haga clic en el. 14

15 Con los medios gratis, entiéndase: foros y tablones de clasificados gratis. En esos tienes que tener cuidado con la categoría en donde colocas tu anuncios. Si tu anuncio trata acerca de tu negocio de Network Marketing, debe de estar en la categoría de Negocios, Negocios en internet, Oportunidad de negocios, todo lo que tenga que ver con negocios, Franquicias. Nunca en empleos, trabajos, bolsas de trabajo, te pueden acusar de spam, y las compañías de Network Marketing están regidas por una Ley Antispam que entro en vigencia desde Si uno de los dueños de algún tablón gratis donde tu colocaste tu anuncio y no está dentro de la categoría correcta se da cuenta de eso, él puede acusarte de spam con tu compañía y ellos te quitan la franquicia, y perderías la oportunidad de tu vida. De igual forma en los foros, en los foros los debates siempre se abren por un tema en específico, y si tus comentarios no están acorde a ese tema, en el mejor de los casos solo te expulsan del foro, pero también están en derecho de acusarte de hacer spam con tu compañía. Creo que aun no te he explicado que es spam, bueno es correo no deseado, es todo aquello que tu le envíes a las personas sin que ellos lo hayan solicitado. En el entrenamiento básico te explico detenidamente como utilizar los foros de negocios para generar trafico a tu página web. 15

16 Así que en publicidad de pago por clic (PPC) como Google adwords, yahoo ads, msn, etc, no te tienes que preocupar de que te acusen de spam, ahi no hay ningún problema, aquí lo que tienes que procurar es no generar mucho desperdicio sabiendo controlar tus palabras clave. En publicidad gratis NO, porque ahí si te pueden acusar de spam si tu anuncio no esta en la categoría correcta. 4. IMAGEN Qué imagen queremos dar? Esa imagen no debe de contrastar con tu persona, nunca. Sino no transmites seguridad. Tu anuncio tiene que ser formal, serio, solucionador, debe llenar una necesidad. Si tu anuncio transmite otra imagen distinta a la que transmites en tu página web, entonces las personas se saldrán, porque no le encontraran sentido. Y es obvio que no le encuentren sentido, porque lo que les ofrecía el anuncio no tiene nada que ver con el lugar hacia donde los llevó. 16

17 5. BENEFICOS QUE OFRECE TU ANUNCIO Punto medular. Realmente el negocio que tu estés ofreciendo puede tener una gran cantidad de beneficios, pero en tu anuncio debes saber cual ó cuáles poner, no tienes que colocar todos en un solo anuncio. En el texto de tu anuncio deben de ir los beneficios porque los beneficios llenan una necesidad. Nunca debes poner características del producto o de lo que estés ofreciendo en el anuncio, nunca, solo beneficios, no características, muchos se equivocan con esto. Pero Que son beneficios? te pongo un ejemplo para que me entiendas mas fácil: Imagina una situación en donde tu vas a comprar un carro. Hay carros de 4 cilindros, de 6 cilindros, de 8 cilindros, esas son características del carro, cual podría ser un beneficio relacionado con esas características, talvez en la eficiencia, un carro económico, un menor consumo de combustible, esos son beneficios. Otras característica podrían ser sillones de cuero, aire acondicionado, sun roof, vidrios eléctricos, etc, el beneficio de esas características puede ser el confort y la comodidad que ofrecen. Así que las características generan beneficios y los beneficios son los que tu colocas en los anuncios. Estamos? 17

18 Ahora si tu estas ofreciendo un negocio de Network Marketing, un negocio en internet, entonces los beneficios pueden ser, trabajar desde casa, un negocio mundial, un negocio para heredar, baja inversión, no necesitas un lugar, no necesitas contratar personal, etc, etc. El echo de que sea un negocio en internet no lo hace un beneficio, porque el que sea en internet lo vuelve una característica del negocio. Así que quedemos claros, Beneficios SI, Características NO. 6. ENFOQUE DE MERCADEO Punto importante. Se basa en como se desarrolla tu página de captura y es muy simple, te enfocas 100% en la oportunidad de negocio, a la franquicia mundial. 18

19 Recapitulando: El objetivo del anuncio nace de la situación que tu escuchas, una vez tu tienes el motivo, en base a las 6 preguntas principales sacas la idea del anuncio. Una vez ya tienes la idea, aplicas las técnicas de ventas para extraer anuncios. Entraremos ahora a técnicas de ventas para anuncios. Tema fundamental. TECNICAS DE VENTAS PARA ANUNCIOS Recuerdan el anuncio del ejemplo 1 que les coloque al principio? Titulo: EXCELENTES PLANES DE INVERSION, GANA INTERESES Y COMISIONES (60 letras). Texto: Invierte en el primer sistema de inversiones con entidad bancaria propia que en breve estará operando en la web, con diferentes planes actualizados para que toda persona pueda beneficiarse de las altas rentabilidades de este mercado y también del excelente plan de compensación por tus referidos, consulta nuestros planes de inversión, 19

20 no te arrepentirás de habernos elegido, mas informes en (62 palabras) A.I.A. Ahora vamos a las técnicas de ventas. Hay varias, y todas tienen un orden lógico, este orden lógico a veces lo aplicamos a diario sin saberlo, como ponernos primero los calcetines y luego los tenis y no al revés; por lógica verdad? Eso realmente es una técnica, un orden lógico, la técnica que abordaremos aquí se llama A.I.A. que significa: Atención Interés y Acción Porque usaremos este técnica y no otra? porque es la técnica que utiliza Google adwords, el medio mas grande para generar tráfico con publicidad PPC hoy en día. A.I.A. se fundamenta en generar la atención, crear un interés a través de un beneficio, y mover a la acción a un individuo. 20

21 Siempre tenemos que ser sinceros en los anuncios y no ofrecer algo que nosotros sabemos que no se puede alcanzar, como el ofrecer $50,000 en la primera semana o algo por el estilo, porque si estamos hablando de Network Marketing, es imposible que alguien haga esa cantidad en la primera semana. ATENCION En qué parte del anuncio logras que alguien te ponga atención? EN EL TITULO del anuncio. Aquí vamos a retomar los 30 segundos que mencionamos al principio que es el máximo que debe tardar alguien en leer el anuncio y llegar a tu página web. De esos 30 segundo, 5 son para el titulo, entiendase 5 segundos para llamar la atención. Entonces aquí la lógica nos indica que el titulo debe ser corto. Hay millones de formas para llamar la atención. El 80% de los buenos resultados van directamente relacionados con los títulos buenos. Por eso nunca debes violar las reglas de los títulos, que son 5 segundos, y nunca ser mayor de entre 25 a 30 LETRAS ok? nota que no dije palabras, sino l-e-t-r-a-s. Conforme vayas creando anuncios y mas anuncios, te iras convirtiendo en un experto en el arte por lo que te darás cuenta que con 20 letras tienes mas que suficiente para tú Titulo. El titulo del ejemplo 1 tiene 60 letras. 21

22 Bueno ya logramos llamar la atención, ahora continuemos al siguiente paso, el texto. INTERES Y ACCION En el texto se redacta tanto el interés como la acción, no importa cual coloques antes. Entonces tu vas a generar interés por medio de un beneficio. El beneficio lo puedes conjugar en una afirmación, en una pregunta, en una exclamación, etc. Por ejemplo: Tomemos el beneficio de mejorar la situación económica, lo podemos decir así: Mejora tu situación económica, también lo puedes decir: Quieres mejorar tu situación económica? ó puedes combinar ambas haciendo una pregunta y una respuesta, eso queda a tu criterio, siempre varia entre opciones y evalúa que te da mejores resultados. Luego que generamos el interés tenemos que hacer que la persona tome acción, entiendase que haga clic en tu anuncio, y como lo haces? pues diciéndole que haga clic en el anuncio. Recuerdas este anuncio que hicimos al principio: 22

23 Titulo, Deseas tu empresa? Texto, Ven! y sé empresario en tu tiempo libre, desde tu casa en internet. xxxxxxxxx.com (nunca colocar ni El texto comienza haciendo un llamado a la acción Ven!, como te mencione anteriormente, el texto se compone del interés y de la acción, no importa cual coloques primero. Entonces, palabras típicas con las que puedes llamar a la acción tanto cortas como largas son: ven, entre, haz clic, visita, escucha aquí tu oportunidad, etc. Entre mas largo sea la parte del texto con la que creas el interés, menos espacio tienes para llamar a la acción y viceversa. NUNCA debes dejar un anuncio sin llamado a la acción, porque simplemente no existirá tal acción. Y tu no quieres poner un anuncio solo para que sirva de adorno verdad?. Bueno, ahora miremos Cuánto tiempo nos queda para crear el interés y llamar a la acción? Tenemos disponibles los 25 segundos restantes, siguiendo el ejemplo del anuncio con 30 segundos. Las reglas para el texto son, no mas de 25 segundos, y no mas de 30 palabras ok?, en 30 PALABRAS tu tienes que crear el interés, entiendase decirle los beneficios, mover a la 23

24 acción e incluir tu página web. Cuando la dirección de tu página web sea demasiado extensa puedes utilizar herramientas como la de bit.ly ó tinyurl.com, si buscas esas herramientas en google podrás colocar la dirección de tu página web y esa herramienta te generará un link mucho mas corto que conduce a la misma dirección que tú le indicaste. Haz la prueba. En resumen; Hagamos una recapitulación de las partes del anuncio. Para que se te haga mas fácil recordarlas apréndelo de esta manera, Lo que significa: 30 segundos que tienes para lograr el prospecto, 30 letras para llamarle la atención con el titulo, y 30 palabras incluyendo tu dirección de página web para interesarlos y moverlos a la acción. Ahora, volviendo a lo mismo, para aprender de errores, nuestro ejemplo del principio tiene 62 palabras en el texto. Repasemos otros errores que también mencionamos. El primero es tratar de vender con el anuncio, nunca venderás en 30 segundos. No te enfoques solo en un beneficio, haz varios anuncios para que utilices todos los beneficios y veas cuales te dan mejores resultados. 24

25 TU ELLOS Hay que pulir los anuncios según la cantidad y calidad de prospectos que nos estén generando, esto casi nadie lo hace. Todo lo harás siempre en base a los resultados que obtengas, ese será tu mejor crítico. Si tu colocaste un anuncio y ya va una semana y no te ha dado resultados, cámbialo, utiliza sinónimos, revisa las técnicas de ventas, revisa las preguntas principales. La experiencia es lo único que te volverá un experto en esto, esa es la única diferencia entre un novato y un experto, la experiencia. Aun siendo un experto siempre puedes mejorar. 25

26 CONCLUSION El objetivo de compartirte todo esto es porque el 99% de las personas que publican anuncios lo hacen sin tomar en cuenta todos estos aspectos de publicidad que te dan profesionalismo. Entonces de 100 de anuncios, si hay 99 que no tienen profesionalismo que destaque el tuyo el número 100 porque tu si lo estarás haciendo bien, porque ahora ya sabes como. Te recomiendo enormemente que veas completos cada unos de los videos de entrenamiento básico que te empezaron a llegar a partir del día en que te suscribiste, NO USES ATAJOS porque de lo que se trata es que aprendas bien, necesitas saber todo lo que dice en esos videos. Si no te has suscrito te aconsejo que lo hagas davidguilar.net 26

27 Espero que todo este material te sea de mucho provecho en tu vida y que te ayude a generar abundancia para tu negocio. Recuerda que es bien importante educarse y obtener nuevos conocimientos, y si tu ya leíste todo desde el principio hasta aquí, entonces ya diste el primer paso importante, pero el segundo es indispensable, que es el poner todo este nuevo conocimiento en Acción. No acumules conocimiento, no lo pongas a descansar, ponlo en acción y canaliza esa acción hacia tu cuenta bancaria. Te deseo todo el éxito del mundo, David Aguilar 27

28 CREDITOS Este texto fue basado en una conferencia impartida por el Dr. Néstos Matos, Líder del Grupo Aguilas. 28

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