master in management Descripción de las Asignaturas

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3 Master in Management / 3 master in management Periodo Esencial El Master in Management se divide en tres periodos, los dos primeros suponen la parte esencial del programa, mientras que en el tercero se te ofrece la posibilidad de elegir entre una serie de especializaciones en función del idioma escogido y de cuál sea la convocatoria en que se inicie el programa. Durante la parte esencial, vas a repasar los fundamentos y a estudiar en profundidad los principios de gestión más actuales, siendo esta parte del programa común para todos los alumnos de una misma convocatoria. Las distintas áreas de gestión se estudian a través de casos prácticos, tratando con problemas reales o ficticios que pueden darse en distintos entornos de negocio, y analizándolos desde una perspectiva tanto global como nacional. El primer periodo dura aproximadamente 3 meses y se centra en fundamentos generales de gestión, ofreciéndote los conocimientos necesarios para completar el Master con éxito, independientemente de cuál sea tu formación académica. Durante el segundo periodo se estudian en profundidad técnicas de implementación de estrategias en organizaciones multinacionales, proveyendo a los alumnos con las herramientas necesarias para que sean capaces de adaptarse a un entorno de constante cambio. Por otra parte, a lo largo de toda la parte esencial del programa, las sesiones integradas en el módulo Career Strategy te ofrecerán formación en distintos aspectos como networking, realización de entrevistas, negociación, redacción de CV o cartas de presentación, con el objeto de ayudarte a definir tus objetivos de carrera antes de iniciar el periodo de especialización.

4 master in management Asignaturas Periodos Esenciales I & II CONTABILIDAD FINANCIERA El objetivo de este curso es que aprendas a leer, comprender y analizar estados financieros. En el curso adoptas el punto de vista que adquiere el que toma las decisiones sobre contabilidad, enfatizando así la relación entre los datos contables y el trasfondo de los acontecimientos económicos que los generan. El curso se enfoca en cómo valorar los hechos económicos en la contabilidad de la compañía y en cómo preparar e interpretar los estados financieros primarios que resumen las transacciones económicas de una empresa. MARKETING En esta asignatura realizarás un análisis de los elementos que componen una combinación del área comercial y marketing, así como de los principales instrumentos necesarios para desarrollar una estrategia coherente y efectiva. Pondrás en práctica los conceptos y aplicaciones del estudio de mercado en relación con la política de productos y servicios. COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL En este curso aprenderás a estudiar las organizaciones empresariales desde una perspectiva que permite comprender su funcionamiento, así como el comportamiento de las personas que las integran. Podrás manejar los distintos sistemas de gestión que forman el soporte para la planificación estratégica de los recursos humanos.

5 Master in Management / 5 MÉTODOS CUANTITATIVOS En esta asignatura aprenderás a identificar y abordar los problemas que se pueden plantear en una empresa, empleando para ello instrumentos de cuantificación y simulación. Asimismo, obtendrás los conocimientos necesarios para valorar adecuadamente los datos estadísticos disponibles, con el fin de asegurar que, a la hora de tomar decisiones en relación con cualquier área de la organización, podrás tomarlas sobre la mejor base posible. FINANZAS CORPORATIVAS El trasfondo de este curso es proporcionarte una comprensión de los conceptos teóricos básicos que se requieren para la toma de decisiones financieras. El curso comienza introduciendo a los estudiantes a prever técnicas basadas en estados financieros y en análisis de ratios. Después de estas primeras sesiones, se introduce y aplica el valor del concepto del dinero, a través de diferentes criterios para presupuestar el capital y así optimizar las decisiones de inversión. Finalmente, el curso explica cómo se calcula y se aplica el coste de capital de una empresa. Podrás obtener una comprensión de los conceptos y herramientas analíticas para la toma de decisiones financieras y de aplicarlos a problemas reales de negocio para aumentar el valor de los accionistas. También ampliarás tu conocimiento de la inversión en el área internacional. El contenido incluye áreas de la eficiencia externa de cambio de mercado, la diversificación internacional de las empresas, la inversión extranjera directa, el valor de la empresa, la estructura de capital multinacional, la gestión de riesgos, los derivados y la gestión empresarial internacional.

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7 Master in Management / 7 ENTORNO ECONÓMICO I & II El entorno económico es la fuente de muchos de los parámetros más significativos que utilizan empresas e inversores en un mundo cada vez más interrelacionado. Los datos de expansión o recesión económica repercuten en todas las previsiones empresariales, la estructura del mercado afecta a la rentabilidad, las fluctuaciones en la cotización de las divisas influye en los costes, las ventas, la percepción del riesgo y el nivel de endeudamiento, la situación del presupuesto general de un país dado o las modificaciones de los tipos de interés pueden marcar el futuro de una empresa, y la salud general de la economía y sus perspectivas para el futuro son los criterios de mayor peso a la hora de tomar decisiones relativas a la inversión en el extranjero, producción, ventas o estrategias. Esta asignatura ofrece al alumno los conocimientos necesarios para comprender la manera en que los indicadores macroeconómicos y las actuaciones de los gobiernos afectan a la actividad empresarial y a la inversión. En una primera etapa se recapitulará sobre los indicadores económicos, las políticas fiscales y monetarias y su relación con los tipos de cambio y la balanza de pagos, así como la influencia de las instituciones públicas en la economía. A continuación, estos conceptos se aplicarán en las principales economías mundiales para observar la interrelación entre estas variables y los resultados económicos, y para generar un método de análisis que ofrezca criterios válidos para tomar decisiones de inversión. El esquema se aplicará entonces a una serie de países incógnita, con lo que el alumno ejercitará el análisis de países, herramienta fundamental para fijar la política empresarial de finanzas e inversión. PENSAMIENTO CRÍTICO PARA LA GESTIÓN EMPRESARIAL El objetivo de este curso es enseñarte a pensar de una forma crítica y creativa. Te situará en un entorno impregnado de un intercambio libre de ideas. Esto retará a tu desarrollo intelectual y te permitirá echar un vistazo al mundo exterior, más allá del entorno más inmediato. Al mismo tiempo, desarrollarás la flexibilidad para adaptarte fácilmente a un ámbito que cambia rápidamente. ESTRATEGIA DE CARRERA I & II Este curso os ofrece una magnífica oportunidad de desarrollar aquellas habilidades y competencias directivas que van a contribuir a aumentar vuestra empleabilidad así como vuestro valor de mercado, ya que estáis en el mejor momento para tomar las riendas y asumir la responsabilidad de vuestro desarrollo personal y profesional. CONTABILIDAD DE GESTIÓN Esta asignatura te permitirá comprender el papel que juega en la empresa la contabilidad de costes: realizarás un análisis detallado de los principales sistemas de costes, con especial hincapié en los tipos de sistemas y en la introducción de la determinación de costes por actividad. Estas potentes herramientas añaden un componente estratégico al cálculo de costes. GESTIÓN EMPRENDEDORA Este curso te enfoca en un puesto de emprendedor, donde aprendes a analizar oportunidades, evaluar startups y crear planes de negocios completos. Aprenderás sobre las posibles fuentes de ideas de negocio, cómo aplicar herramientas de gestión a empresas de reciente creación, cómo explorar las diferentes fuentes de financiación para nuevas operaciones Online y Offline, y a analizar cada aspecto de los problemas que vayan surgiendo durante el proceso de implementación de un plan de negocio.

8 OPERACIONES & GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO La gestión de la cadena de suministro es una disciplina transversal que se ocupa de la gestión de productos, servicios e información a través de todos los eslabones de la cadena. Esta asignatura trata el concepto, los modelos y los instrumentos de la gestión de la cadena de suministro, analizando su repercusión en la estrategia empresarial. Se analizan asimismo temas de gran relevancia relativos a la gestión, diseño e implantación de estrategias de gestión de cadenas de suministro globales. La asignatura permite al alumno manejar las nociones fundamentales del diseño de cadenas de suministro, los elementos que afectan al rendimiento de la cadena, y el impacto de ésta sobre el funcionamiento general de la organización. ESTRATEGIA COMPETITIVA En este curso nos proponemos hacer frente a los aspectos más importantes en la teoría organizacional y la práctica empresarial. Por qué una compañía alcanza sus objetivos mejor que otra? Por qué algunas empresas desarrollan su estrategia de manera más coherente y más sustancial en el tiempo que sus rivales en el mismo sector? Cómo se selecciona un sector para operar en el futuro cercano? Qué tipo de obligaciones éticas vinculan a una empresa y a su gente/trabajadores?

9 Master in Management / 9 GESTIÓN DE TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN Esta asignatura te aporta un sólido conocimiento práctico de la tecnología asociada a los aspectos más relevantes de los sistemas informativos. Obtendrás una visión general y una base de conocimientos técnicos, así como una perspectiva de las posibilidades que abren las tecnologías, con especial atención al ámbito de la gestión empresarial. MERCADOS FINANCIEROS Este curso te permite profundizar en los fundamentos de la industria de la banca de inversión y los mercados financieros en los que opera. Te introducirá en el mundo de las finanzas, cubriendo una amplia gama de temas tales como la estructura y las divisiones de bancos de inversión, el papel principal que desempeña cada sección y sus vínculos con los diferentes mercados de capital. La estructura/las asignaturas pueden ser alteradas en función del claustro, la dinámica de los mercados o las necesidades empresariales.

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11 master in management especializaciones International Business Integrated Marketing Communications* Sales & Marketing Digital Business Financial Management & Control Elige una opcion entre la siguiente serie de especializaciones en funcion del idioma escogido y de cuál sea la disponibilidad de opciones en la convocatoria en que se incie el programa. Convocatorias Sept Sept Feb Feb ESPECIALIZACIÓN International Business Integrated Marketing Communications Sales & Marketing Digital Business Financial Management & Control Inglés Español *La descripción de las asignaturas para Integrated Marketing Communications estarán disponibles próximamente.

12 POR QUÉ ESTUDIAR ESTA ESPECIALIZACIÓN? Esta especialización ofrece una profunda visión global. Transmitimos conocimientos en gestión y operaciones internacionales proporcionando las herramientas necesarias para el éxito en un entorno complejo, dinámico y global. Convocatorias Sept Sept Feb Feb ESPECIALIZACIÓN International Business Inglés Español CUÁLES SON LAS PRINCIPALES EMPRESAS QUE CONTRATAN A NUESTROS ALUMNOS DE INTERNATIONAL BUSINESS?

13 Master in Management / 13 QUÉ APRENDERÁS? A estructurar y gestionar empresas internacionales A aprovechar la globalización para identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado A adquirir las herramientas de gestión más actualizadas en todas las áreas del negocio (Marketing, Finanzas, Operaciones y Recursos Humanos) A desarrollar tus habilidades analíticas mediante el análisis de los aspectos políticos, económicos, legales y culturales con el fin de construir una empresa exitosa A entender los riesgos financieros y las diferentes oportunidades de negocio a nivel internacional A aprender a ser innovador y a tener un espíritu empresarial emprendedor (a través de simulaciones, juegos de negocios, concursos de Nokia, BB, Novartis, etc.) A adquirir conocimientos especializados en Negocios Internacionales y Gestión de las Relaciones Culturales A ampliar tu red de contactos y desarrollar tus habilidades de networking en un entorno multicultural CEMEX, IMS Health, Indra, KPMG, Loewe, Roche Farma, Roland Berger, Santander Global, Siemens, Vodafone.

14 ESPECIALIDAD: INTERNATIONAL BUSINESS ASIGNATURAS CONTROL DE GESTIÓN El objetivo de esta asignatura consiste en analizar los distintos elementos de control de la gestión en una empresa, examinando las interrelaciones con la estrategia y la estructura empresarial. Esto conlleva un análisis detallado de los distintos centros de responsabilidad, planificación y aplicación, así como del tratamiento de la información, y te enseñará a tomar decisiones inteligentes que te permitan tomar medidas para garantizar que se cumplan los objetivos. DIRECCIÓN DE PROYECTOS Hoy, más que nunca, tendrás que asimilar los cambios y colocarte a la cabeza, ofreciendo resultados eficaces para los objetivos estratégicos de tu compañía. Estos objetivos se consiguen mediante la realización de cientos de proyectos simultáneos diseñados para mejorar el rendimiento empresarial cuando escasean los recursos. Bajo este supuesto, tendrás la oportunidad de destacar mostrando tus habilidades y conocimientos en materia de gestión de proyectos y aplicándolos de manera eficaz y eficiente. Este es el principal objetivo del curso: proporcionarte los conocimientos y habilidades necesarias para gestionar proyectos complejos en equipos multiculturales con participantes y partes interesadas en distintas ubicaciones geográficas. ESTRATEGIA CORPORATIVA Esta asignatura se centra en desarrollar y aplicar estrategias corporativas. Su objetivo consiste en dotarte de unos conocimientos conceptuales y prácticos de los retos estratégicos que plantea la gestión de multinacionales. La asignatura está orientada a abordar la formación de una ventaja competitiva en grandes organismos más allá de fronteras nacionales. CONOCIENDO AL MERCADO Y AL CONSUMIDOR El conocimiento del mercado y del consumidor es un ingrediente fundamental para la toma de decisiones de marketing y ventas que reduce considerablemente el riesgo de fracasar en el mundo empresarial. Este conocimiento proporciona a los directores una visión crítica de las necesidades y características de un público objetivo determinado, lo que les aporta información sobre estilos de vida y conductas que podrían alterar e influenciar la acción de compra. Entender la conducta del consumidor como responsable de la toma de decisiones y actuar en consecuencia puede dotar a las empresas de una ventaja competitiva frente a la competencia y de un diagnóstico claro para aplicar estrategias eficaces.

15 Master in Management / 15 ESTRATEGIA DE MARKETING PARA LA TOMA DE DECISIONES La clase se centra en el uso de un simulador que te permitirá elaborar tu propia estrategia de marketing. En esta asignatura haremos hincapié en los elementos clave del marketing: diseñar una estrategia de marketing teniendo en cuenta los segmentos de clientes disponibles y las opciones de posicionamiento. Este simulador está diseñado para ayudarte a desarrollar una perspectiva a largo plazo y resaltar la importancia del concepto de posicionamiento. También abarca la gestión de una cartera completa de productos, la interpretación de estudios de mercado profesionales y decisiones relativas a la publicidad. ANÁLISIS DE PAÍSES En un mundo cada vez más interdependiente, los países han adoptado distintas estrategias económicas y políticas en su afán de mejorar su bienestar. Estos distintos planteamientos tienen importantes consecuencias para las empresas, tanto en países extranjeros como a la hora de tratar de llevar a cabo actividades de exportación e importación. Esta asignatura analiza varios países y regiones en cuanto a su organización política y sus políticas económicas y las relaciona con cuestiones empresariales, por lo que adquirirás una mayor comprensión del entorno general de estos países. El objetivo que se persigue es dotarte de una serie de herramientas que te permitan analizar mejor en tu futura vida profesional las características sociales, económicas y políticas de distintos países y emplear estos conocimientos para tomar decisiones empresariales adecuadas. INNOVACIÓN EN PROCESOS Y SERVICIOS Esta asignatura trata la innovación a nivel de productos y servicios, y te brinda la oportunidad de entender los retos que conlleva introducir innovaciones en productos o servicios en el mercado, el proceso de difusión de las innovaciones y los retos que afrontan las empresas a la hora de optar entre escuchar al mercado o hacer oídos sordos. Todo esto se lleva a cabo con una perspectiva global. EMPRESA, GOBIERNO Y SOCIEDAD Esta asignatura se centra en el cada vez más importante entorno no mercantil de las empresas: el contexto político, reglamentario, social y ecológico en el que operan la empresa mundial contemporánea. Este entorno no mercantil plantea importantes retos para los directores y a la vez brinda grandes oportunidades para el desarrollo de ventajas competitivas. Aprenderás a analizar entornos políticos, apreciar diferencias sistemáticas entre los entornos empresariales de cada país y cultura y formular estrategias no mercantiles en un contexto mundial. La asignatura presta especial atención a las cuestiones éticas y plantea importantes debates en torno al desarrollo sostenible y la responsabilidad social corporativa. FINANZAS AVANZADAS Esta asignatura analiza los fundamentos del sector de la banca de inversión y los mercados de capitales en los que opera, y realiza una introducción al mundo de las finanzas abarcando una amplia variedad de temas como la estructura y divisiones de los bancos de inversión, el papel principal que desempeña cada división y sus vinculaciones con los distintos mercados de capitales. Al final de la asignatura, te sentirás capaz de analizar y comentar condiciones actuales en los mercados de capitales, lo que conlleva cierto nivel de comprensión de los factores que influyen en los tipos de interés, el flujo de fondos en la economía y la tendencia a la integración de los mercados mundiales. GESTIÓN DEL TALENTO Esta asignatura se centra en las estrategias y herramientas que emplean los profesionales de recursos humanos para lograr la excelencia organizativa identificando y conservando a los empleados con más talento. También trata el papel estratégico desempeñado por la gestión de recursos humanos a la hora de crear ventajas competitivas para las empresas. Estudiarás políticas y prácticas de RR.HH. en contexto teniendo en cuenta estrategias y actividades empresariales más amplias así como la competitividad en un mercado cada vez más global, prestando atención a la diversidad del conjunto mundial de los trabajadores.

16 POR QUÉ ESTUDIAR ESTA ESPECIALIZACIÓN? La especialización se enfocará en la adquisición de habilidades y conocimientos relevantes al ámbito del marketing y de las ventas en el siglo XXI. Convocatorias Sept Sept Feb Feb ESPECIALIZACIÓN Sales & Marketing Inglés Español CUÁLES SON LAS PRINCIPALES EMPRESAS QUE CONTRATAN A NUESTROS ALUMNOS DE SALES & MARKETING?

17 Master in Management / 17 QUÉ APRENDERÁS? A ser capaz de organizar, gestionar y desarrollar estrategias sostenibles de mercado A adquirir conocimientos especializados en la gestión de equipos de ventas y organizaciones A llevar a cabo estudios de mercado y conocer las necesidades reales de los clientes A crear experiencias únicas para los clientes A diseñar estrategias de marca profesionales y planes de marketing A mejorar tus habilidades innovadoras y creativas A optimizar las oportunidades de negocioofrecidas por el marketing digital y por nuevas ideas emprendedoras A aprender a ser innovador y a tener un espíritu empresarial emprendedor (a través de simulaciones, juegos de negocios,concursos de Nokia, BB, Novartis, etc.) A aprender a tomar decisiones eficaces en un entorno dinámico e incierto A ampliar tu red de contactos y desarrollar tus habilidades de networking en un entorno multicultural Adidas, Carrefour, Elizabeth Arden, Johnson & Johnson, L Oréal, LVMH, Nivea, Procter & Gamble, Starbucks, Unilever.

18 ESPECIALIDAD: SALES & MARKETING ASIGNATURAS CONOCIENDO AL MERCADO Y AL CONSUMIDOR El conocimiento del mercado y del consumidor es un ingrediente fundamental para la toma de decisiones de marketing y ventas que reduce considerablemente el riesgo de fracasar en el mundo empresarial. Este conocimiento proporciona a los directores una visión crítica de las necesidades y características de un público objetivo determinado, lo que les aporta información sobre estilos de vida y conductas que podrían alterar e influenciar la acción de compra. Entender la conducta del consumidor como responsable de la toma de decisiones y actuar en consecuencia puede dotar a las empresas de una ventaja competitiva frente a la competencia y de un diagnóstico claro para aplicar estrategias eficaces. GESTIÓN DE PRODUCTOS Y MARCAS Gestión de Productos y Marcas te aporta una visión general de cómo construir, medir y gestionar el éxito de una marca. A medida que los productos, los precios y la distribución se convierten en artículos de consumo, el valor de marca es ahora el nuevo campo de batalla, lo que crea relaciones de marca rentables a largo plazo. Construir valor de marca implica gestionar las marcas sin perder de vista a las demás, además de gestionar marcas en múltiples categorías, a lo largo del tiempo y en múltiples segmentos de mercado. PRINCIPIOS DE PRECIOS A pesar de ser una de las decisiones de marketing más importantes, esta es también una de las que menos se entienden. Esta asignatura está pensada para enseñarte conceptos, técnicas y últimas tendencias a la hora de evaluar y formular estrategias de fijación de precios. La asignatura se centra en cómo las empresas tratan de obtener valor con sus ingresos, y su objetivo consiste en ayudarte a desarrollar un conocimiento profundo relativo a la formulación de estrategias de fijación de precios para productos y servicios tanto existentes como nuevos. Aprenderás cómo funciona el proceso de toma de decisiones y analizarás innovadores enfoques de fijación de precios. También nos centraremos en las dinámicas y en la reacción por parte de la competencia y frente a esta a nivel de empresa y de producto. GESTIÓN DE CANALES Los canales de marketing se perciben como sistemas interorganizacionales que participan en la tarea de producir artículos, servicios y conceptos para el consumo reforzando sus utilidades de tiempo, lugar y posesión. Debido a la aparición de nuevas tecnologías como internet, los canales de marketing se han convertido en herramientas de enorme valor estratégico. A través de casos prácticos, desarrollarás las habilidades necesarias para tomar decisiones estratégicas relacionadas con dichos canales.

19 Master in Management / 19 COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING Esta asignatura te da una visión de cómo la publicidad, las promociones, las relaciones públicas, la venta personal y en algunos casos las decisiones de presentación del producto forman un plan coordinado de marketing y comunicación. Esta asignatura te ofrece la oportunidad de comprender el papel de las comunicaciones integradas en el plan general de marketing. Te centrarás no sólo en las estrategias de los planes de marketing tradicionales, sino también en el crecimiento e influencia de los nuevos medios, otros métodos y enfoques y los retos y cuestiones que afrontan los especialistas en un entrono cambiante en materia de comunicación. El concepto de IMC reconoce que las marcas se benefician especialmente de una integración de todos los elementos del marketing mix, como por ejemplo la publicidad, la venta personal, las relaciones públicas, las promociones, los patrocinios, el marketing interactivo y otros canales. MARKETING DE SERVICIOS Los servicios se están convirtiendo en el principal motor económico de la economía mundial y son fundamentales para la ventaja competitiva de las empresas de todos los sectores industriales en todo el mundo. Incluso para aquellas empresas que tradicionalmente no se han considerado empresas de servicios, estos representan su principal motor económico en el siglo XXI. Por ejemplo, para IBM y GE, dos empresas que adquirieron protagonismo debido a su oferta de productos, los servicios representan aproximadamente un 40% de sus ingresos y más del 60% de los beneficios en la actualidad. El objetivo de esta asignatura es presentarte el marketing de servicios como un área independiente de la teoría y la práctica del marketing y ayudarte a entender su poderosa influencia en mercados competitivos. ESTRATEGIA DE MARKETING PARA LA TOMA DE DECISIONES Las simulaciones de marketing son supuestos planteados con el objetivo de desarrollar las habilidades necesarias para tomar las decisiones de marketing adecuadas. El simulador que emplearemos en esta asignatura te permite diseñar una estrategia de marketing, ya que se centra en elementos clave del marketing: diseñar una estrategia de marketing teniendo en cuenta los segmentos de clientes disponibles y las opciones de posicionamiento. Este simulador está diseñado para ayudarte a desarrollar una perspectiva a largo plazo y resaltar la importancia del concepto de posicionamiento. También abarca la gestión de una cartera completa de productos, la interpretación de estudios de mercado profesionales y decisiones relativas a la publicidad. CREATIVIDAD E INNOVACIÓN EN MARKETING Todos sabemos de sobra que uno de los activos más valiosos de los que dispone o carece una empresa en el mundo empresarial es la creatividad. Se ha demostrado que las ideas que se alejan de lo convencional no sólo pueden aumentar las ventas, sino también cambiar el mercado por completo. Aprender a pensar de forma creativa es una habilidad que la mayoría de los directivos deberían desarrollar y aplicar a diario dentro de una compañía para innovar y marcar nuevas pautas en el mercado. Esta asignatura se centra en cómo detectar la creatividad en las empresas y aplicarla a las estrategias de marketing a la hora de generar una campaña de producto, servicio o de marketing. SEARCH ENGINE MARKETING El marketing de motores de búsqueda (SEM) es el término predominante para describir la acción de promocionar un sitio web mediante motores de búsqueda, e incluye los esfuerzos por mejorar el posicionamiento orgánico y los anuncios de pago por clic (PPC). Más del 90% de los internautas emplean un motor de búsqueda para empezar a buscar productos, servicios e información. Si tu negocio pretende atraer posibles clientes, es imprescindible que entiendas cómo integrar facetas de SEM en tus esfuerzos de marketing. Esta asignatura te enseña los conceptos básicos que conforman el SEM y te proporciona una sólida base para aplicarlos de forma inteligente y rentable a tu empresa actual o futura. Te aportará gran cantidad de información, buenas prácticas y formas de incorporar eficazmente el SEM en cualquier proyecto. VENTAS & KEY ACCOUNT MANAGEMENT En esta asignatura aprenderás las funciones básicas de la gestión de un equipo de ventas, además de teorías y conceptos sobre cómo gestionar adecuadamente esa función. La asignatura se centra en cómo gestionar un equipo de ventas, no en cómo vender. Se hace hincapié en la gestión del equipo de ventas de empresa a empresa en lugar de al consumidor. Entre los temas que trataremos se encuentran la eficacia del vendedor, el despliegue comercial, el diseño de organizaciones, la compensación y la evaluación.

20 POR QUÉ ESTUDIAR ESTA ESPECIALIZACIÓN? Esta especialización responde a la necesidad actual de tener controllers financieros capaces de gestionar procesos de reporting para directores financieros, que implementan soluciones de contabilidad financieras y de gestión innovadoras. Convocatorias Sept Sept Feb Feb ESPECIALIZACIÓN Financial Management & Control Inglés Español CUÁLES SON LAS PRINCIPALES EMPRESAS QUE CONTRATAN A NUESTROS ALUMNOS DE FINANCIAL MANAGEMENT & CONTROL?

21 Master in Management / 21 QUÉ APRENDERÁS? A comprender los principios fundamentales y teoría de todas las ramas de la contabilidad como contabilidad general y contabilidad de costes A adquirir conocimientos sobre las normas profesionales relevantes y marco regulador para resolver cuestiones financieras de reporting en multinacionales A reconocer y evaluar posibles áreas de cuestiones legales en el entorno de los negocios y demostrar conocimiento de las normas legales en el análisis de riesgos A aplicar técnicas analíticas y cuantitativas para poder analizar estados financieros dentro del contexto de evaluación de riesgos y evaluación de empresas A identificar asuntos éticos y alternativas de decisión incorporando los códigos de conducta profesionales y de responsabilidad social apropiados A aprender a aplicar los métodos cuantitativos y cualitativos para analizar y formular decisiones financieras para organizaciones con y sin ánimo de lucro A adquirir un amplio conocimiento de los procesos de auditoría y de las técnicas necesarias Allianz, Ernst & Young, Deloitte, KPMG, PWC, GE.

22 ESPECIALIDAD: FINANCIAL MANAGEMENT & CONTROL ASIGNATURAS ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS Adquisición por parte del alumno de un conocimiento del proceso contable de las empresas que le permita poder analizar los estados financieros (Balance, Cuenta de Resultados, Estado de Cambios en el Patrimonio Neto y el Estado de Flujo de Tesorería) y convertir los datos en información y éstos en conocimiento. FINANZAS CORPORATIVAS AVANZADAS Se estudiará la influencia del endeudamiento en los beneficios, la rentabilidad y el valor de la inversión que los accionistas hacen en la empresa, lo que significa analizar cuáles son las alternativas de financiación de la empresa, cual la relación coste/riesgo de cada una de ellas y como elegir en cada caso la más adecuada. Se analizará en detalle como emiten deuda las empresas, como comparar un leasing con un crédito, cuales son las características de las obligaciones convertibles y las acciones preferentes y como se realizan las ampliaciones de capital. Posteriormente, una vez conocido el método por el que se obtienen recursos de los bancos y de los accionistas y como se invierten con criterios de rentabilidad, se tratará de valorar negocios como un todo, analizando la rentabilidad de sus activos y la viabilidad de su financiación. CONTROL DE GESTIÓN La mejor estrategia puede hacer fracasar una organización sino es trasladada de concepto a realidad, de visión a acción. La implementación de la estrategia es tan relevante como su propia formulación y facilita al mismo tiempo las condiciones necesarias para el cambio estratégico, en un proceso continuo de interrelación entre estrategia y ejecución. Este es un curso de implementación estratégica, y aborda los sistemas de gestión y herramientas que se utilizan para planificar y controlar el desempeño de una empresa. En concreto se analizan los siguientes temas: el sistema de planificación estratégica y presupuestaria, el sistema de descentralización y la planificación organizacional, sistemas de evaluación de los centros de responsabilidad, las unidades de negocio, los precios de transferencia y el sistema de información y control. En definitiva son las personas las que consiguen el éxito o fracaso de las organizaciones, y control de gestión, en su doble vertiente de sistema de planificación y control, actúa como mecanismo inductor del comportamiento de las personas, creando las condiciones, las estructuras y las actitudes necesarias para el desarrollo y viabilidad de una empresa bajo los principios de la responsabilidad social corporativa.

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