AE CONSULTORES HABLANDO CON LOS ÁNGELES. Claves para la financiación de proyectos empresariales: Business Angels enero 2010

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1 AE CONSULTORES HABLANDO CON LOS ÁNGELES Claves para la financiación de proyectos empresariales: Business Angels enero 2010

2 Introducción al Socio Financiero A río revuelto, ganancia de pescadores. La lógica nos podría hacer pensar que es mal momento para invertir, pero hay varias razones por las cuales los inversores no piensa igual: 1.- Es momento de buenas oportunidades de negocio (comprar barato y vender caro, ya sabéis que es lo que más les gusta a los inversores) 2.- Los inversores inteligentes (que son los que a nosotros nos gustan) han ganado mucho dinero en temas inmobiliarios y en bolsa y como son inteligentes vendieron en buen momento y ahora tienen dinero esperando a encontrar nuevas oportunidades inversión. 3.- El dinero inmovilizado pierde valor cada día que pasa, los inversores inteligentes no se van a quedar en casa parados esperando a ver qué pasa, están perdiendo dinero día a día y tienen que encontrar algún sector donde su dinero se revalorice. Para los emprendedores: Para buscar financiación hay que saber dónde acudir, conocer el mercado y sobre todo TRABAJAR!

3 AE Consultores AE CONSULTORES nace en el año 2004 con la finalidad de ofrecer un servicio de consultoría estratégica para empresas innovadoras e instituciones públicas. Ayudamos a las empresas a definir sus planes estratégicos, sus planes de venta y les ayudamos a gestionarse mejor. Estudiamos con entidades públicas problemáticas de sus entornos. Presentamos oportunidades de inversión tanto a inversores privados como a fondos de Capital Riesgo. Actualmente AE Consultores está trabajando para diferentes fondos de Capital Riesgo buscándoles oportunidades de inversión, así como con varias empresas, definiendo con ellas sus necesidades y apoyándolas en sus búsquedas de socios inversores.

4 Emprender ahora Ventajas Es factible subcontratar la mayoría de necesidades en la etapa inicial. Es una buena solución si estás en el paro, se puede solicitar cobrarlo de golpe para montar un negocio. Hay muchas subvenciones y ayudas por parte de las diferentes administraciones (en estos momentos pueden ser útiles). Los cambios generan oportunidades de negocio. Los costes del alquiler de las oficinas son inferiores a los de hace unos meses. Los costes de los empleados son inferiores al haber más gente en el paro. Desventajas Los bancos ponen muchas pegas a las tradicionales líneas de financiación (pólizas de crédito). En negocios de servicios o venta de productos, es más difícil encontrar clientes.

5 Emprender ahora No olvidar que la crisis afecta también a las startups. Empezar de forma modesta. Centrarse en los ingresos: sacar dinero debajo de las piedras. Estudia bien el sector en el que vas a emprender. Analizar si existe o puede existir una demanda real del producto o servicio. Ser creativo e imaginativo = innovación!!! Analiza si tu momento personal (edad, familia, circunstancias, ) es un momento en el que puedas asumir el riesgo. Asume y acepta el riesgo de emprender, el 95% de las empresas se cierran antes de los 5 años. Utilizar el trueque o canje de servicios/productos. Si buscas inversión, tienes que saber qué busca un inversor.

6 Curva de la financiación

7 Curva de la financiación 1ª Fase: Inversión de los emprendedores 2ª Fase: FFF 3ª Fase: Business Angels 4ª Fase: Fondos de Inversión en Capital Semilla (Seed Capital) o Prestamos Participativos 5ª Fase: Rondas más serias de capital desarrollo

8 Qué es un Business Angel? Se les conoce por Business Angel: Ángel Inversor. Se trata de inversores que a título individual o a través de su empresa familiar están dispuestos a poner su dinero en empresas incipientes o en meros proyectos. Son apuestas claramente arriesgadas, pero con una buena proyección si finalmente la empresa sale adelante. El Business Angel ofrece capital, conocimiento, experiencia, capacidad relacional y confidencialidad.

9 Qué es un Business Angel? Propietario de empresa que desea invertir capital. Aporta experiencia y contactos empresariales en la nueva empresa. EMPRESARIO FINANCIERO Socio estrictamente capitalista que solo busca una rentabilidad financiera. Busca abrir una nueva actividad y una futura fuente de ingresos regulares e incluso consagrarse en el proyecto a tiempo completo. DIRECTIVO CONSULTOR El capital que aporta no es dinerario, es Know-how.

10 Motivaciones de un Business Angel Rentabilidad de la inversión. Satisfacción personal de estar involucrado en la creación de negocios que están creciendo. Motivaciones altruistas. Aportando a la sociedad parte del conocimiento adquirido en su etapa profesional. PERO OJO: NO ES UNA ONG

11 Cuál es el objetivo de la Inversión? Salida del Socio Financiero Entrada del Socio Financiero Ejecución del Plan AUMENTAR EL VALOR FACTORES CLAVE EN LA EJECUCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO: Un buen Plan Estratégico de Crecimiento Capacidad Financiera/Apalancamiento Equipo Directivo Todos los intereses de los Socios alineados: La desinversión como meta. Salida a Bolsa Venta a comprador estratégico Venta al equipo directivo Adquisición de acciones Ampliación de Capital

12 Cómo decide un Business Angel? Calidad del equipo promotor: experiencia profesional, es un equipo, están cubiertos los principales puestos, Hay química entre el emprendedor y el BA? Buenas personas y que transmitan PASIÓN Se tiene claro a quien se factura Es un negocio fácil de entender

13 Qué tipo de proyectos buscan? Idea, producto, servicio, solución No sólo aspecto tecnológico, sino aplicable al mercado Plan estratégico Clara definición, cuantificación y cualificación del Mercado objetivo Presupuesto de inversión Proyecciones financieras: necesidades financiación a corto y largo plazo Riesgos y planes de contingencia Recursos Equipo humano: mix técnicos, gestores y comerciales Instalaciones: factibilidad, facilidad, riesgos Implicación Laboral Económica 13

14 Qué tipo de proyectos buscan? Empresas que hayan superado la primera fase de desarrollo Que dispongan de la organización, la estrategia y el posicionamiento en el mercado suficiente Que tengan potencial de crecimiento y rentabilidad futura

15 Qué tipo de proyectos buscan? Proyectos con una inversión mínima de Este tamaño de inversión puede variar en función de las oportunidades que se presenten. La inversión media realizada en proyectos presentados por AE Consultores es de

16 Qué tipo de proyectos buscan? Criterios de referencia: Calidad del equipo directivo: Quiénes son esos tipos?; A quién han convencido para montar este negocio?; quién ha puesto dinero en él?; Quién más va a invertir?; Será un tipo honrado? FUNDAMENTAL Potencial del mercado Ventajas competitivas Puesta en valor Liquidez

17 Etapa Operativa de AE Consultores

18 Etapa Operativa Primer Contacto En este primer contacto esperamos que se nos haga una presentación básica de la empresa: Definir la actividad de la empresa Indicar qué la diferencia de la competencia Mostrar la estrategia de comercialización Detallar el perfil de sus clientes Nivel de competencia y competidores clave del mercado Hitos/logros alcanzados hasta el momento El Equipo Destino de la inversión Algunos datos financieros. DAFO

19 Etapa Operativa Estudio y Valoración Si AE Consultores y promotores coinciden en iniciar la fase de recogida de información: AE Consultores entregará a los promotores del proyecto una Carta de Confidencialidad Los promotores entregarán a AE Consultores un Plan de Empresa completo. Después de este análisis el ejecutivo asignado deberá: Comentar su análisis con el Comité de AE Consultores. Listar información adicional que se necesita. Concluir si merece la pena continuar con la evaluación y convocar entrevista personal.

20 Etapa Operativa Estudio y Valoración Las entrevistas son importantes ya que permiten: A los promotores explicar de forma verbal aspectos claves del proyecto Resolver posibles dudas sobre el Plan de Empresa Solicitar información adicional Explicar los siguientes pasos.

21 Etapa Operativa El Plan de Empresa Un buen Business Plan son 25 hojas con: 1.- Idea de negocio 2.- Equipo 3.- Experiencia en el sector 4.- Como voy a facturar y cuando 4.- Objeto de la inversión 5.- Necesidades de Inversión 6.- Resumen ejecutivo de 1-2 páginas

22 Etapa Operativa El Plan de Empresa Debe dar respuesta a las siguientes cuestiones básicas: Qué equipo está detrás del proyecto? Quiénes son sus cliente y cómo llegará a ellos? Qué es lo que desean sus clientes, y cómo conocerá esos deseos? Cómo puede su negocio satisfacer las demandas de sus clientes? Conoce la industria y las tendencias hacia las que se dirige? Son realistas sus proyecciones financieras? Qué diferencia a su proyecto de otros similares? Por qué debería interesarse un inversor en la idea? PERO - No abusar de teorías inútiles. Por favor datos concretos, fechas, plazos, objetivos y responsabilidades. - No ser demasiado ambicioso. - Evitar excesos de optimismo. - Falta de transparencia.

23 Etapa Operativa La Negociación La negociación es un proceso donde ambas partes deben saber ceder: Es un proceso donde se deberá valorar la empresa Se redefine conjuntamente el Plan de Negocio Se pactan las obligaciones respectivas Se imponen modelos de control Se atribuyen parcelas de decisión Se expone un calendario de aportaciones dinerarias Se indica objetivos a alcanzar. Al final del proceso de negociación el inversor deberá plantear la firma de una carta de intenciones que recoge todos los puntos del acuerdo alcanzado entre las partes.

24 Etapa Operativa Due Diligence La Due Diligence es una auditoria donde se verifica que todos los datos aportados por los promotores son efectivamente correctos. Si el proyecto se encuentra en las primeras fases de crecimiento: Es una revisión a fondo del Plan de Empresa por parte de inversor y de los documentos que lo justifican Si el proyecto se encuentra en fases de expansión: La Due Diligence corre a cargo de instituciones de reconocido prestigio.

25 Etapa Operativa El Pacto de Accionistas FUNDAMENTAL!!!! Puede contener los siguientes apartados: Protocolo entre los miembros del Equipo Directivo. Condiciones laborales (paquete salarial, indemnizaciones por despido, pacto de no competencia, compromiso de permanencia, etc.) de los promotores. Envy Ratio (valoración de la participación del Equipo Directivo) Ratchet (participación adicional por cumplimiento de objetivos) Representatividad en Consejo de Administración. Protecciones minoritarias. Transmisión de participaciones (recompra de la participación del Equipo Directivo). Política de reparto de dividendos. Compromisos del Equipo Directivo en la desinversión.

26 Reflexión final Animo Búscate la vida y cree en tu proyecto Un socio Financiero NO sólo aporta Recursos Financieros Los inversores están ahí: son conscientes del riesgo Pero cada vez son más exigentes (fondos limitados vs. Oportunidades de inversión casi-ilimitadas) Exit Strategy, Elemento clave del éxito de la inversión Aunque se hayan conseguido los fondos para el proyecto, el dinero se gana día a día: Cumpliendo el Plan Preparando las siguientes rondas de financiación

27 AE CONSULTORES ES CAPITAL INVERSIÓN AL SERVICIO DE AQUELLOS QUE QUIEREN Y PUEDEN LLEGAR A LA ALTURA DE SU CARÁCTER EMPRENDEDOR.

28 AE CONSULTORES Vincent Fuerte Tel Fax

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