DIPLOMADO EN GESTIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS

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1 DIPLOMADO EN GESTIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS Estrategias y herramientas competitivas para el Profesional Inmobiliario Duración: 96 horas (16 horas por módulo) Nombre del Expositor: Varios expositores Inicio: 27 de Septiembre del 2013 Horario: Viernes 8:30 a 13:30 y 14:30 a 20:00 hrs. y Sábado 8:30 a 14:00 hrs. Ubicación: EGADE Inversión programa completo: $33, (IVA incluido) Inversión por módulo: $8, (IVA incluido) Uno de los sectores más dinámicos e interesantes en su operación, tanto a nivel local como nacional, es el sector inmobiliario, pues además de atender necesidades y públicos muy diversos, implica la competencia de profesionales de muy diversas especialidades, desde mercadólogos y abogados, hasta constructores y valuadores. Dadas las cada vez mayores exigencias de los clientes en este sector, se hace necesario el que el mercado inmobiliario cuente con profesionales cada vez más preparados, éticos y competitivos. BENEFICIOS: Al término del programa el participante conocerá: Herramientas para un análisis objetivo del sector y del mercado en el que participa el profesional inmobiliario. Herramientas y orientación profesional para evaluar y mejorar la capacidad directiva del participante. Diseñar e implantar estrategias eficaces de mercadotecnia y comercialización.

2 Adquirir los recursos y técnicas indispensables para planear e implementar estrategias legales y fiscales. Elevar la capacidad para coordinar los elementos que intervienen en el desarrollo de los servicios inmobiliarios. Desarrollar las estrategias necesarias para una administración profesional del personal que participa en la empresa inmobiliaria. Dotarse de herramientas adecuadas para la evaluación integral de los proyectos inmobiliarios. Disponer de las mejores prácticas, conocimiento, experiencias y puntos de vista de las organizaciones participantes. OBJETIVO: Visualizar de forma general, todos aquellos principios, actividades y herramientas que son indispensables para el desarrollo exitoso de la formación de Profesionales Inmobiliarios, ante los retos del ambiente de negocios actual. PERFIL DEL PARTICIPANTE: Asesores Inmobiliarios, Valuadores, Inversionistas en Bienes Raíces, Compradores, Directivos de Empresas Inmobiliarias, Proveedores y consultores de servicios inmobiliarios, Directores y gerentes generales de empresas constructoras, propietarios y miembros de consejos de administración, directores y gerentes técnicos, directores y gerentes de construcción, directores y gerentes de calidad, directores y gerentes de compras, directores y gerentes de proyectos, directores y gerentes administrativos. TEMAS: MÓDULO I: Desarrollo del Modelo del Negocio Inmobiliario Instructor: Lic. José Manuel Maraboto Fecha: 27 y 28 de Septiembre del 2013 El participante conocerá los fundamentos básicos para desarrollar el modelo de un negocio inmobiliario, a través de la identificación de las variables principales que impactan al sector inmobiliario.

3 Variables que impactan al Sector Inmobiliario. o Sector Económico. o Sector Social. o Sector Gobierno. o Sector Financiero. Competitividad de la Industria inmobiliaria. o Factores que determinan la competitividad del Sector Inmobiliario. o Desarrollo Competitivo del Sector Inmobiliario. Desarrollo del modelo del negocio inmobiliario. o Elementos del concepto de negocio inmobiliario. o Definición de la propuesta de valor. o Construcción del modelo de negocio inmobiliario. MÓDULO II: Estrategias de ventas y comercialización aplicadas al mercado inmobiliario. Instructor: Lic. José Guadalupe Quevedo Fecha: 11 y 12 de Octubre del 2013 Capacitar al participante para que conozca los aspectos estratégicos de las ventas a manera de que pueda distinguir y evaluar cursos de acción para optimizar las operaciones de esta función dentro de los negocios inmobiliarios. El participante conocerá las ventajas de utilizar las redes sociales en la promoción y comercialización de los inmuebles. Principios de las ventas estratégicas en el mercado inmobiliario. Principio de Concentración.

4 Principio de Ventaja Diferencial. Principio de Selectividad. Métodos muéstrales para investigar información del mercado inmobiliario. Bases para hacer un muestreo. Indicadores estadísticos. Técnicas de muestreo. Métodos para obtener información del mercado inmobiliario. Encuesta. Observación directa. Técnicas proyectivas y su aplicación. Técnicas de observación. Entrevistas dirigidas. Entrevistas no dirigidas. Sesiones de grupo. Panel de consumidores. El proceso de comercialización inmobiliaria. El apoyo de la mercadotecnia en el proceso de comercialización. Habilidades para el logro de ventas eficaces de inmuebles. La importancia del conocimiento del producto y del cliente. La elaboración del banco de datos del mercado en interés. La prospectación. La determinación de beneficios o atributos en los inmuebles. El manejo de la información acerca del inmueble. El manejo de preguntas y objeciones. El cierre. Uso del Internet y las Redes Sociales en los negocios inmobiliarios. El negocio inmobiliario en internet. Las redes sociales como herramienta de promoción y comercialización inmobiliaria. Nota: Se utilizan casos prácticos y ejercicios aplicados al mercado inmobiliario.

5 MÓDULO III: Técnicas de valuación inmobiliaria Instructor: Ing. Roberto Silva Fecha: 25 y 26 de Octubre del 2013 Reconocer la importancia que la valuación inmobiliaria tiene hoy en día, para soportar las operaciones de compra - venta que se realizan en el sector. Además, identificar y poner en práctica las técnicas de valuación más empleadas. Introducción. Naturaleza de la valuación. Objetivos de la valuación de bienes raíces. Principios que determinan los valores de los bienes raíces. La valuación y la ética profesional. El proceso de valuación de bienes inmuebles. Factores que influyen en una valuación. Técnicas empleadas para el proceso de valuación. Recopilación de datos sobre predios. La importancia de la inspección de los inmuebles. Técnica de avalúo por comparación del mercado. Técnica del cálculo de costos. Técnica de capitalización de ingresos. Relación entre técnicas. Conciliación y elaboración del informe de avalúo.

6 MÓDULO IV: Estrategias legales y fiscales para las operaciones inmobiliarias Instructor: Dr. Donato Cárdenas Durán Fecha: 8 y 9 de Noviembre del 2013 Entender y comprender las principales estrategias legales y fiscales que involucran a la actividad inmobiliaria para un desempeño exitoso en el ejercicio profesional de esta actividad. Las personas físicas y morales como sujetos de derecho. Los Hechos y actos jurídicos. Las obligaciones civiles. - Fuentes, modalidades y extinción. - Los contratos de garantía. Formas de adquirir la propiedad. - Los contratos: generalidades y tipos. - Posesión. - Interdictos para proteger la posesión. Formas de desmembrar la propiedad - Servidumbres. - Usufructo. Los actos de comercio. Las sociedades mercantiles: tipo y alcances. Derecho financiero. - Las principales leyes fiscales del país. - Las obligaciones fiscales en el mercado inmobiliario. El fideicomiso y la administración de condominios. Registro Público de la Propiedad. La fe pública. - Corredores públicos. - Notarios públicos.

7 MÓDULO V: Evaluación de proyectos de inversión inmobiliaria Instructor: Dr. Humberto Guevara Balderas Fecha: 22 y 23 de Noviembre del 2013 Comprender la importancia de la evaluación y análisis de proyectos en el sector inmobiliario y aplicar las herramientas económico-financieras para evaluar proyectos en lo general y del sector inmobiliario en particular. Importancia de la evaluación de proyectos de inversión en bienes raíces. Cómo preparar la información de un proyecto para evaluarlo? o Los estudios de factibilidad: Mercado. Técnico. Legal. o La evaluación financiera de los proyectos de inversión. Fundamentos de matemáticas financieras. El valor actual neto. La tasa interna de retorno. Otros criterios de decisión. El análisis de riesgos. El análisis de sensibilidad. La evaluación de proyectos en marcha. El efecto de la inflación en la evaluación de proyectos. El costo del dinero y el efecto de los impuestos.

8 Módulo VI: Inteligencia y Prospectiva Inmobiliaria. Instructor: Ing. José Celso Rivas Vázquez Fecha: 6 y 7 de Diciembre del 2013 Comprender los elementos requeridos en la Inteligencia Estratégica Empresarial, para la construcción de un proceso sistemático de la obtención y análisis de la información relacionada con la industria de la vivienda y el ramo inmobiliario, para obtener resultados prospectivos orientados a la toma de decisiones asertivas para los desarrolladores de vivienda. La Inteligencia Estratégica Empresarial. La Prospectiva como elementos clase de la Inteligencia Estratégica Empresarial. Fundamentos de la Prospectiva. Los métodos prospectivos y su aplicación en el ramo inmobiliario. El ábaco de Francois Regnier. El método del análisis estructural: sus alcances y utilización. El método del juego de los actores. El sistema de matriz de impacto cruzado y la construcción de escenarios. Del escenario probable al escenario deseable. El Plan prospectivo-estratégico Inmobiliario. El módulo incluye ejercicios vivenciales, casos y dinámicas grupales para la mejor comprensión de los conceptos a tratar.

9 Información Administrativa 1) FACTURACIÓN: La persona encargada de facturación es la Lic. Luz Elena Ramírez: T ext ) CANCELACIÓN: Por causa del cliente: Únicamente una semana antes del inicio del programa; sólo se reembolsará el 85% de lo que se pagó por el programa sin incluir IVA. Iniciado el programa no habrá cancelaciones ni cambios en el registro. Por causa del ITESM: Se le reembolsará el 100% del monto pagado por el programa. 3) BECAS POR GRUPO 3-5 personas 10% 6-10 personas 15% personas 20% 4) DESCUENTO POR PRONTO PAGO 5% Pagando hasta 2 semanas antes del inicio del primer módulo del programa. 10% Pagando hasta 3 semanas antes del inicio del primer módulo del programa. 5) DESCUENTOS ESPECIALES Exatec 10% (registrar su número de matrícula en la solicitud de inscripción). 8) ACREDITACIÓN Y EVALUACIÓN Para que un participante acredite un programa de educación continua y se haga acreedor al diploma o constancia correspondiente, deberá cumplir con los siguientes requisitos: Un mínimo de 88% de asistencia. Asistir al último módulo completo (en caso de que sea proyecto integrador). Haber liquidado en su totalidad el costo del diplomado. 7) REPOSICIONES POR CAUSA DE FUERZA MAYOR El participante tiene derecho a reponer únicamente un módulo del diplomado, y solamente en la siguiente emisión del programa con un costo adicional a la inscripción de $ que se liquidará antes de la reposición del módulo. Podrá reponer únicamente en la siguiente ocasión que se imparta. La constancia o Diploma se entregará una vez que se cumpla con todos los requisitos. NOTAS: ES RESPONSABILIDAD DEL PARTICIPANTE ESTAR AL PENDIENTE DE LA REPROGRAMACIÓN DE FECHAS PARA SU REPOSICIÓN. LAS BECAS Y DESCUENTOS NO SON ACUMULABLES Y SON APLICABLES ÚNICAMENTE ANTES DE LA FECHA DEL INICIO DEL PROGRAMA. LAS FECHAS Y PRECIOS ESTÁN SUJETOS A CAMBIOS SIN PREVIO AVISO. EN CASO DE NO CUMPLIR CON EL MÍNIMO DE PARTICIPANTES REQUERIDOS PARA EL CURSO ÉSTE PODRÁ SER CANCELADO O REPROGRAMADO.

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