Dirigiendo la rentabilidad en el seguro de auto

Transcripción

1 Dirigiendo la rentabilidad en el seguro de auto Ventajas de la Telemática en Seguro Automotor 1 st LatAm Auto Insurance Summit Miami, November 24 th, 2015 Christian Terfi Latin America Scope Technologies

2 Bienvenidos Durante los próximos 15 minutos compartiremos: Datos Clave Acerca de Insurance Telematics Pantallazo de la Situación Actual Por Qué UBI? y, Por Qué Ahora? Cinco Lecciones Aprendidas en Estas Iniciativas Información Corporativa Scope Technologies

3 Agenda Datos Clave Acerca de Insurance Telematics Pantallazo de la Situación Actual Por Qué UBI? y, Por Qué Ahora? Cinco Lecciones Aprendidas en Estas Iniciativas Información Corporativa Scope Technologies

4 Mensajes Clave Telematics está irrumpiendo en el seguro automotor. Incluso en Latinoamérica! Los datos son el Nuevo Combustible de la Industria. UBI o PAYD no se refieren solamente a un dispositivo en el vehículo. Las amenazas de nuevos jugadores y nuevos modelos de negocio son reales. Seleccionar el Partner adecuado para la iniciativa es crítico. Actúe rápido o muera en el intento. Los pioneros tienen ventaja.

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6 Tendencias Mercado del UBI El interés por UBI se incrementó a nivel mundial, con varios proyectos activos y decenas en etapa de incubación o piloto 160PAYD Proyectos and PHYD PAYD & insurance UBI distribuidos trials and launches enacross 35 paises. 35 countries Proyectos Activos y Pilotos UBI alrededor del Mundo, mencionando algunas empresas

7 Lanzamientos, incluso en LatAm Lanza un producto Innovador para Seguro Automotor Chile, Publimetro 13/11/2015: Mediante un dispositivo telemático - denominado Ubimatics- que se instala O SEGURO PARA VOCÊ QUE TEM UM LONGO CAMINHO PELA FRENTE... Plan Conduce Mejor Autos SURA 15/01/2015: El nuevo Plan Conduce Mejor de Autos SURA está diseñado especialmente para tus necesidades, con el podrás recibir descuentos en la renovación de tu seguro según tus kilómetros recorridos Zurich apresenta nova telemetria Saber gerenciar e prever os riscos é primordial, principalmente no Trata- -se de um sensor para ser inserido na telemetria que traz dados reais e interessantes sobre os riscos onde a empresa... BNP PARIBAS - ARVAL I Saiba mais sobre o sistema de telemetria, uma nova tecnologia à disposição dos clientes. Com esse novo serviço, quem contratar os serviços da Arval, terá maior AXA Drive, la aplicación para ayudarnos a conducir de manera más segura 1/2/2013: AXA Drive es el nombre de esta aplicación que ha llevado nueves meses de desarrollo, tres BKI Telematics Views: 218,479 ( See how BKI has implemented Scope telematics solutions into their UBI offering Source: Internet research

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9 Quién se beneficia? Quién Asegurador Por Qué Mejor precision en los productos ofrecidos y una administración de riesgos mas eficiente. Optimización de gestión de reclamos. Mejor relacionamiento con Cliente Qué Comportamiento de Conducción Alertas de Eventos Críticos Datos para Análisis Forense Aftermarket & Ensamblador Incremento de servicios postventa y futura monetización con productos de seguros. Asistencia en el camino y ante emergencias Alertas de Mantenimiento vía DTC o kilometraje. Comportamiento y Accidentes. Monetización de la información. Asegurado Reducción de costos de la prima. Mejora en sus hábitos de conducción Respaldo ante emergencias. Desea ofertas de valor agregado. Póliza de Seguros personalizada. Feedback sobre su Estilo de Conducción y sus Implicancias. Telematics Gadgets. Operador de Flotas Optimización del tamaño y productividad de la flota. Fleet Management. Reducción de ociosidad por accidente. Menor prima de seguro. Información de Uso de Vehículos Comportamiento por Conductor. Herramientas de Gestion (Rutas, (Combustible, Mantenimientos) Los Drivers de negocio apuntan a rentabilidad para todos los involucrados.

10 A Qué se parece el ROI? A una medible reducción de accidentes, de reclamos, de fraudes; tendientes a incrementar la rentabilidad. Publicado: Mayo 27, 2015 UK Chris McKee, CEO de BIBA dijo: Nuestros datos muestran una reducción del 40% en reclamos por accidentes para nuevos conductores jóvenes suscriptos a una póliza UBI versus el promedio del país para el mismo segmento de clientes. Read more at Source: Internet research

11 Caso de Estudio:

12 Y Por Qué Ahora? Baja significativa en el costo de la tecnología asociada. Los consumidores lo piden (conscientes por su seguridad, el impacto en su bosillo el efecto cool ). Ya existen conocidas historias de éxito. Emergió un ecosistema de información que permite compartir datos e información con Partners (ej: Aftermarket, OEMS, Asistencia). Amenazas de nuevos participantes en la industria del seguro o Fabricantes de autos + reaseguradores, o Google, o Otros Según ABI Research, la industria UBI crece a un ritmo de GAGR cercano al 90%. El número de pólizas de UBI mudará de 1.85 MM en 2010 hasta una cantidad cercana a los 90 MM en 2017.

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14 1. UBI es una herramienta de precificación no una tecnología. UBI complementa estrategias actuales de precificación y es una herramienta más que se distingue por aportar datos vivos y granulares.

15 2. Los Programas de Usage Based Insurance benefician más al asegurador que al cliente. No se trata de ofrecer un descuento premium, sino de reducir el costo en la gestión de reclamos, en fraudes, en frecuencia de accientes, así como el client churn.

16 3. El quick win de UBI pasa por claims management y no por el commportamiento. Absorbe muy bien el costo de la tecnología. Reduce fraudes significativamente. Mejora la asistencia en FNOL & Respuesta a Accidentes). Reduce costos de administración de Reclamos.

17 4. Logistica y Planificación de los Proyectos es aburrida, pero crítica Después de todo, es su marca y su imagen las que están en juego.

18 5. Ofrezca Servicios de Valor Agregado o gamification. Trabaje con Partners. Use la tecnología para ofrecer nuevos servicios y mejor relacionamiento con sus clientes.

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20 Acerca de Scope Historia Especialidad y Experiencia Verticals we serve Desde 1999 Propiedad Intelectual (IP) en la Solución Completa. Proveedor de soluciones Telemáticas incluyendo las siguientes: Seguros Flotas Consumidores Automotrices / Aftermarket Hardware Propio & 3P GTW Middleware Aplicativos Plataforma Actuarial APIs Portal de Aftermarket & Monetization de Información Patentes (12) Posicionamiento en el Mercado Gran base instalada a nivel mundial. Varios proyectos activos en UBI/PAYD. Reconocido como Top UBI Technology Provider por Ptolemus Consulting en 2012, Posse Alianzas con: Presencia Internacional Presencia global en más de 65 países Centros de desarrollo en: Sudáfrica & Europa (Latvia) Oficinas de Venta y Administración de Proyectos en Irlanda, Singapore, UK, Alemania, Argentina

21 Nuestra Oferta End to End DriveProfiler is a Scope Technologies company leading Insurance Telematics related endeavors

22 Muchas Gracias Christian Terfi - christian@scopetechnology.com