Modelo de Negocio y Operaciones & Servicios en Faenas Mineras. Andrea Laybauer

Transcripción

1 Modelo de Negocio y Operaciones & Servicios en Faenas Mineras Andrea Laybauer

2 Contenido 1. Operaciones & Servicios en Faenas Mineras 1.1 Nuestras capacidades 1.2 Estudio de casos 2. Modelo de Negocio 2.1 Presentación del modelo de negocio 2.2 Ventajas del modelo y estructura del precio 3. Preguntas 2

3 1 1 Operaciones & Servicios en Faenas Mineras Nuestras Capacidades Andrea Laybauer

4 1.1 Nuestras Capacidades Operaciones de plantas de tratamiento de aguas Mantención de plantas de tratamiento de aguas Asistencia a la operación Asistencia técnica Mantención de plantas Auditoria técnica de plantas Regeneración de membranas Suministro de productos químicos. 4

5 1.1 Nuestras Capacidades Operación de plantas RO y plantas TAS: Contamos con personal de operación calificado para operar en faena minera en turno de 7/7 y con asistencia de personal técnico en turno de 5/7 y turno de llamada. Servicio de mantención: Contamos con personal técnico de mantención calificado para trabajar en faena minera en turno de 5/7 y turno de llamada. Este servicio dispone de toda las herramientas necesarias y un vehículo para poder ingresar y trabajar en faenas. 5

6 1.1 Nuestras Capacidades Servicio de regeneración de membranas RO: Disponemos de una planta regeneradora de membranas ubicada en Antofagasta con una capacidad de regenerar 300 membranas al mes. Esto permite de extender la vida de la membrana de 20% por ¼ del costo de la membrana. Servicio de auditoria técnica de plantas de tratamiento de aguas: Contamos con personal experto en tratamiento de aguas ubicado en Santiago pero también con soporte de expertos internacionales. Suministro de productos químicos: Contamos con experto en tratamiento de aguas ubicado en Santiago. Este tipo de contrato nos permite de dar mejor garantía en termino de consumo y en calidad de producto. 6

7 1.1 Nuestras Capacidades Informes diarios: Entrega de informes diarios a nuestros clientes a través de KPIs. 7

8 1 Operaciones & Servicios en Faenas Mineras Estudio de casos Andrea Laybauer

9 1.2 Diseño, Suministro, Operación y Mantención MARICUNGA: Cliente: KINROSS Mina de oro ubicada en cordillera en la región de Copiapó a una altitud de 4500m. Diseño y suministro de plantas RO. Contrato de Operación y Mantención Operación de 7 plantas de RO y 5 plantas de Tratamiento de Aguas Servidas. El cliente prefiere externalizar el servicio de operación por especialista debido a la dificultad de tratamiento del agua potable que tiene alta concentración de arsénico. La altitud del sitio hace la dificultad del manejo de la planta y de la logística. 9

10 1.2 Diseño, Suministro, Operación y Mantención FRANKE: Cliente: KGHM Mina de cobre ubicada a la cercanía de Diego de Almagro. Diseño y suministro. Contrato de operación y mantención. Operación de una planta RO. Planta de RO de una capacidad de 35 m3/h. El agua es utilizada en el proceso del tratamiento del mineral y el cliente requiere una disponibilidad máxima. El diseño y la operación nos fue confiada. 10

11 1.2 Diseño, Construcción y Suministro de Químicos MANTO DE LA LUNA: Cliente: GRACE Mina de cobre ubicada a la cercanía de Tocopilla. Diseño y construcción de la planta de desalación. Contrato de suministro de químicos y asistencia. Planta RO de 32 m3/h. El suministro de químicos con asistencia permite de dar mejor garantía en termino de consumo y de calidad de agua. 11

12 2 Modelo de Negocio Presentación del modelo de negocio Andrea Laybauer

13 2.1 Presentación del modelo de negocio Base del modelo DBOO: D B O O Design Build Own Operate Diseño, construcción, financiamiento y operación de la planta. Venta exclusiva de agua por m3 suministrado o tratado Operación y mantención de la planta de tratamiento a costo del operador. 13

14 2.1 Presentación del modelo de negocio Veolia & Cliente Bases de Diseño Redundancia, Disponibilidad Integridad del sistema, Cualidad de Componentes, Seguridad, Obra Capacidad de Base ( Operación Normal, Trastornas) Requerimiento de Capacidad futura Veolia Ejecución Del Proyecto Compras de Equipos Construcción Bases de Licitación - DBB Gerencia de Diseño & Construcción Capacitación de Operadores Puesta en Marcha Pruebas de Eficiencias O&M Veolia Rendimientos A Largo Plazo Fiabilidad Costos de Operación No Impacto de Producción Cumplimiento, Seguridad

15 2 Modelo de Negocio Ventajas del modelo de negocio Estructura del Precio Andrea Laybauer

16 2.2 Ventajas del modelo de negocio Riesgo sobre la calidad, disponibilidad y costo asumidos por Veolia. No mas imprevisto para el Cliente, Veolia asume a su propio costo la remediación por cualquier deficiencia en el cumplimiento de las garantías de rendimiento. Garantía de rendimiento contractual por la duración del proyecto. Inversión de bienes por parte de Veolia. Responsabilidad de operar y mantener la planta a costo de Veolia. Mantener el rendimiento de la planta a su nivel de diseño. El contrato aplaza las obligaciones de pago del Cliente hasta que se entreguen los servicios. Permite al Cliente de dedicar sus recursos financieros y humanos a su actividad principal. Tenemos los mismos objetivos: la planta debe funcionar a su mejor rendimiento. 16

17 2.2 DBOO Estructura del Precio Capital invertido: Se reembolsa durante la duración del contrato Es parte del precio fijo. Estructura del precio de operación: Precio fijo Costos de operación que no cambian según la carga de tratamiento. Costos del personal, de mantención y analítico Costos se ajustan según inflación Precio Variable Costos de operación que cambian según la carga de tratamiento. Químicos, Proceso de lodos Costos se ajustan según inflación Costo Directo Servicios que provee directamente el Cliente Ejemplos: Energía, servicios de seguridad, analíticos para informes ambientales

18 2.2 Modelos Típicos de Contratos Design/Build: Modelo muy común en donde el plazo de entrega es lo mas importante. Design/Build/Operate: Optimiza el plazo de entrega, los costos de diseño y el ciclo de vida. El equipo que construye la infraestructura es el mismo que opera. Design/Build/Operate/Transfer: Misma base que el anterior pero al final del periodo, la infraestructura se transfiere al cliente. Design/Build/Finance/Operate: Termino corto de financiamiento es agregado durante la fase de construcción y termino largo de financiamiento es entregado durante la fase de operación. El contrato tiene una duración de 15 años o mas. Veolia tiene experiencia en la ejecución de todos estos modelos pero también con variantes de estos temas.

19 Un modelo: ArcelorMittal Vega do Sul, Brazil BOT El Proyecto Vega do Sul, una filial de Arcelor-Mittal, es un tren de laminación en frío en São Francisco do Sul, Brasil Un sitio de 2.2km², 300 empleados, la planta fabrica laminado en frío y galvanizado y suministros bobinas de acero para la industria automotriz La operación empezó en 2003, con una producción anual de 800,000 toneladas de acero laminado frio y galvanizado. Los Servicios Tipo de contrato: 15-años Design, Build, Finance and Operate (DBFO) múltiples servicios públicos y ambientales del sitio Objetivo del cliente: Externalizar los servicios de agua para: -Garantizar el cumplimiento ambiental Los costos de operación y garantizar la estabilidad a largo plazo -Concentrarse en la fabricación de acero -Optimizar la seguridad del sitio. Solución: Veolia unió fuerzas con empresas locales para formar la SPC CLE Brasil Servicios: Producción de agua potable (15 m3 / h) Producción de agua industrial (250 m3 / h) Producción de agua desmineralizada (75 m3 / h) Producción de agua desmineralizada de refrigeración. Producción de agua caliente. Tratamiento de aguas residuales (40 m3 / h) Producción de aire comprimido ( Nm3 / h) Suministro de gas natural ( Nm3 / h) Producción de Nitrógeno (9500 Nm3 / h) Suministro de hidrógeno por camiones Distribución de energía eléctrica (230 kv 100 MW; 13,8 kv 100 MW)

20 ? Preguntas? Thank You! Gracias! Andrea Laybauer