Let s do it diﬀerently, let s do much be er!!! INTERNATIONAL C. GROUP

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Blanca Santos Reyes
hace 8 años
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2 Introducción Quiénes somos Método y proceso de trabajo Nuestra experiencia

3 Sabemos que el mundo de la empresa ha cambiado defini vamente: Mercados en teoría mas accesibles, mayor información, subvenciones, oficinas comerciales en cualquier país; Un cambio brutal económico, una entrega defini va a las nuevas tecnologías, etc. Los organismo públicos y privados hablan de conocer los mercado internacionales y todos predican con fervor: INTERNACIONALIZACIÓN, SALGAMOS A VENDER. Es el momento que las empresas de ingeniería y construcción se planteen cuál es su posición en este tablero empresarial y qué planteamientos estratégicos a largo plazo debe realizar para cumplir con sus expecta vas de negocio... Tenemos nada menos que 5 con nentes, varios cientos de países y todo el mundo ene a un buen amigo que le ha ido bien aquí o allá, pero la realidad es que el coste de aprendizaje es terrible, las equivocaciones cuestan dinero y los mercados siguen evolucionando. Introducción En defini va, ahora más que nunca tener una adecuada alianza estratégica en el país de origen del negocio puede ser su principal ac vo. Le invitamos a que pueda conocer nuestra manera de HACER NEGOCIOS CON SU EMPRESA.

Los organismo públicos y privados hablan de conocer los mercado internacionales y todos predican con fervor: INTERNACIONALIZACIÓN, SALGAMOS A VENDER.

4 QUIENES SOMOS: De la unión de dos compañías consultoras de éxitos contrastado tanto en España como Rumania, con más de 20 años de experiencia internacional en el diseño de soluciones superiores de negocio, nace AVANZA INTERNATIONAL CONSULTING GROUP Una compañía especializada en aportar soluciones en el campo de la Licitación Pública y Privada en Rumania y República de Moldavia. Con idén ca vocación consultora que nuestros fundadores E.I.E y Danubius I.C.P, AVANZA INTERNATIONAL CONSULTING GROUP ges ona y dirige las oportunidades de manera permanente en Rumania y República de Moldavia. Quienes somos Misión: Canalizar y seleccionar las mejores oportunidades en el campo de la Licitación Publica y Privada, par cipando en todos los procesos de la internacionalización de la empresa constructora o ingeniería. Visión: Proponer una manera diferente de hacer negocios, trabajando en equipo junto a nuestros clientes. Asumimos la dirección estratégica de la oportunidad desde el país de origen, aportando soluciones en los puntos clave que la Licitación pública y privada enen en Rumania y República de Moldavia.

Con idén ca vocación consultora que nuestros fundadores E.I.E y Danubius I.C.P, AVANZA INTERNATIONAL CONSULTING GROUP ges ona y dirige las oportunidades de manera permanente en Rumania y República de Moldavia.

5 AVA N Z A I N T E R N AT I O N A L CONSULTING GROUP esta posicionada estratégicamente, donde tenemos la garan a de que hay licitaciones recurrentes, según los programas AXA Prioridad en los diferentes campos donde actuamos, sin descartar otros programas operacionales con fondos y garan as B.E.I / Fondos FEDE, etc. Eje: Bacau-Piatra Neam-Suceava-Botosani,-Vaslui-Iasi, zona industrial y bien desarrollada, hoteles, centros comerciales, inversión total es mada: 335 M ya aprobado en agua y canalización. 100 M en Plantas de tratamiento de residuos y sellado de vertederos. 360 M en mejoras de las carreteras Dónde estamos Eje: Craiova-Sla na-alexandria-giurgu-targoviste-prahova, inversión total es mada: 280 M ya aprobado en agua y canalización. 90 M en Plantas de tratamiento de residuos y sellado de vertederos, más de 500M en carreteras Eje: Calarasi-Slobozia-Alexandria-Buzau-Braila-Gala -Focsani, inversión total es mada: 300 MM ya aprobado en agua y canalización. 100 M en Plantas de tratamiento de residuos y sellado de vertederos, más de 400 M en carreteras

Eje: Bacau-Piatra Neam-Suceava-Botosani,-Vaslui-Iasi, zona industrial y bien desarrollada, hoteles, centros comerciales, inversión total es mada: 335 M ya aprobado en agua y canalización.

6 Experiencia Internacional, enfoque y visión local: Por medio de nuestras compañías fundadoras E.I.E y Danubius I.C.Partners. AVANZA INTERNATIONAL CONSULTING GROUP aglu na acuerdos de colaboración con algunas de las más importantes compañías locales: Constructoras, ingenierías, despachos de abogados, traductores autorizados, notarios, etc, en las zonas estratégicas donde actuamos. Nuestra ventaja Nuestra con nua presencia en las zonas estratégicas nos permite además tener un profundo conocimiento sobre las ofertas realizadas en la zona, los compe dores, la calidad técnica de las ofertas y la media de baja en las licitaciones presentadas en los úl mos años. Así mismo y bajo pe ción, tenemos el conocimiento de los mejores proveedores de la zona para el análisis de precios: Canteras, proveedores de aglomerados, materiales de construcción o fontanería, fundición, bombas y grupos electrógenos, alquiler de maquinaria y cualquier otro recurso necesario para poder realizar la oferta técnicoeconómica de una licitación.

autorizados, notarios, etc, en las zonas estratégicas donde actuamos.

7 Fórmula de Solución Ad-Hoc: Nos reunimos con el comité direc vo de su empresa, escuchamos los problemas y ambiciones que ene, analizamos internamente (En su empresa) las habilidades y ventajas compe vas que puede tener y una vez sabemos de sus capacidades, habilidades y ambiciones, diseñamos conjuntamente una solución de negocio desde el país de origen. Cómo lo hacemos?

y ventajas compe vas que puede tener y una vez sabemos de sus capacidades, habilidades y

8 Avanza I.C.Group selecciona la oportunidad Subiremos a la FTP creada la información general de la oportunidad en la lengua oficial del cliente. Firma de encargo a favor de Avanza I.C.Group. Firma de acuerdo de colaboración Partner local-constructora Firma de acuerdo colaboración Partner local-técnicos. Comienzo de preparación documentación, técnica y administra va, envío de documentación adicional. Comienzo de preparación oferta técnica/económica. Revisión entrega parciales de la oferta técnica. Se envía propuesta de cierre final / documentos administra vos finalizados. Cierre oferta final junto a Partner local. Cómo lo hacemos? Seguimiento al proceso verbal de apertura y aclaraciones del beneficiario. Presentación oferta al beneficiario de la licitación. Seguimiento hasta adjudicación de la oferta presentada.

Se envía propuesta de cierre ﬁnal / documentos administra vos ﬁnalizados. Cierre oferta ﬁnal junto a Partner local. Cómo lo hacemos?

9 Nuestra experiencia Durante los úl mos años hemos acompañado a algunas de las principales empresa constructoras e ingenierías españolas e italianas en su proceso de internacionalización en la República de Moldavia en los campos de actuación de: Agua y canalización: Edar (Estación depuradoras de aguas residuales) Etap (Estación de tratamiento de agua potable) Estaciones de bombeo Ampliación de red de abastecimiento de agua potable Ampliación y mejoras de las redes de aguas residuales Carreteras: Mejoras y reparación del ﬁrme Ampliación de carreteras de la red secundaria Ampliación de carretera nacional Realización de nuevos tramos de carreteras nacionales Realización de nuevos tramos de autovía Estaciones de tratamiento de Residuos en Fase 1 y 2: Sellado de vertedero Construcción del Centro de Ges ón Integrado de los Residuos, Estación de Clasiﬁcación y Estación de Compostaje Rehabilitación del Patrimonio Histórico Ar s co Mejora y reacondicionado de Museo catalogado BIC Ampliación calles adyacentes al casco an guo incluido la protección de las fachadas adyacentes

Ampliación de red de abastecimiento de agua potable Ampliación y mejoras de las redes de aguas residuales Carreteras: Mejoras y reparación del ﬁrme Ampliación de carreteras de la red secundaria

10 Una vez hemos analizado las ambiciones y necesidades de las empresas, comienza la preparación del viaje al país des no, Rumania o República de Moldavia 1ª Fase: Comunicar al equipo: La comunicación es fundamental para saber que es lo que vamos a hacer, de forma clara y precisa. 3 días 2ª Fase: Nombrar responsables: definir las tareas funciones y responsabilidades. 2 días 3ª Fase: Comienzo de entrega de documentación básica para su traducción. 7 días 4ª Fase: Selección de las mejores licitaciones según las capacidades y ambiciones de la empresa, envío traducido en el idioma del cliente 4 días 5ª Fase: La empresa viaja al país des no, firma del acuerdo de Joint Venture, firma del acuerdo con los proveedores estratégicos 3 días 6ª Fase: Recogida del resto de documentación necesaria para su traducción 7 días 7ª Fase: Los técnicos envían oferta para el estudio y cierre de la misma. 8ª Fase: Realización de los formularios técnicos/financieros/administra vos, 9ª Fase: presentación de la licitación a la autoridad contratante. Nos preparamos En 28 días la empresa esta preparada para licitar, comienza el viaje

2 días 3ª Fase: Comienzo de entrega de documentación básica para su traducción.

11 Durante los úl mos años AVANZA INTERNATIONAL CONSULTING GROUP man ene o ha mantenido relaciones profesionales en nombre y representación de nuestros clientes con algunas de las más importantes Autoridades Contratantes de Rumania, a con nuación detallamos algunas de ellas: S.C RAJA S.A CONSTANTA; APA - CANAL S.A. SIBIU; APAVITAL SA IASI; COMPANIA DE APA OLTENIA SA; COMPANIA DE APA ORADEA S.A; APA CANAL S.A. GALATI; DUNERA BRAILA; Nuestra experiencia COMPANIA NATIONALA DE AUTOSTRAZI SI DRUMURI NATIONALE SA; DIRECTIA REGIONALA DE DRUMURI SI PODURI CONSTANTA; DIRECTIA REGIONALA DE DRUMURI SI PODURI CLUJ; SERVICIUL PUBLIC JUDETEAN DE DRUMURI BACAU; DIRECTIA REGIONALA DE DRUMURI SI PODURI SUCEAVA MINISTERUL CULTURII SI PATRIMONIULUI NATIONAL; SNTFC "CFR CALATORI" S.A. J U D E T U L V R A N C EA; J U D E T U L I A S I; J U D E T U L S U EAVA; J U D E T U L DAMBOVITA;

A; APA CANAL S.A. GALATI; DUNERA BRAILA; Nuestra experiencia COMPANIA NATIONALA DE AUTOSTRAZI SI DRUMURI NATIONALE SA; DIRECTIA REGIONALA DE DRUMURI SI PODURI CONSTANTA; DIRECTIA REGIONALA DE DRUMURI

12 Oﬁcina principal en Rumania: TRAIAN NR. 2 BL. F1, ET. 5, AP 13-14, SECTOR 3 BUCURESTI, ROMANIA Tel: Fax: info@avanzaicg.com

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