UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA VICERRECTORÍA ACADÉMICA ESCUELA DE NEGOCIOS

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1 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA VICERRECTORÍA ACADÉMICA ESCUELA DE NEGOCIOS PROGRAMA DE LA ASIGNATURA MARKETING INTERNACIONAL CARRERAS QUE IMPARTEN ESTA ASIGNATURA MERCADEO AREA DE FORMACIÓN DATOS REFERENCIALES CUATRIMESTRE CLAVE PRE-REQ CREDITOS CARGA HORARIA HORAS TEORICAS HORAS PRACTICAS HORAS INTERACCION TUTORIAL (HIT) HORAS DE ESTUDIO (HEI) GENERAL DEL AREA º MER-342 MER

2 PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA Esta asignatura trata sobre el marketing internacional, entendido como la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una empresa local hacia los consumidores o usuarios en más de una nación, aprovechando las oportunidades de mercado que ofrecen estos países, a fin de incrementar las ventas y obtener mayores beneficios. En esta asignatura se enfatiza la necesidad de las organizaciones de desarrollar estrategias de marketing internacional, identificar las necesidades de mercado y de aprovechar la apertura comercial de las naciones para expandir sus mercados globalmente. El contenido de esta asignatura se halla distribuido en siete grandes temas: El apremiante Marketing Global; Cultura, Valores y Tecnología; Investigación de Marketing Internacional; entrada de nuevos mercados-exportación; Adaptación del Producto; Comunicación de Marketing Internacional; y Mezcla de Marketing Global. Conocimientos básicos de la mercadotecnia. Conocimientos generales de comunicación o promoción. Manejo de aplicaciones informáticas y entorno virtuales. Capacidad reflexiva y analítica. SABERES PREVIOS INTENCION EDUCATIVA INTENCIÓN EDUCATIVA Permite la aplicación de las estrategias en mercados internacionales y el impacto que genera esta en el desarrollo profesional del participante. 2

3 COMPETENCIAS DEL PERFIL PROFESIONAL Competencias generales: Valora las oportunidades de adquisición de conocimientos acerca de su área de estudio y la profesión. Proyecta disposición para tomar decisiones ponderadas. Competencias específicas: Realiza diagnósticos y pronósticos de los principales campos en la labor contable de las empresas públicas y privadas. Diseña planes, programas y proyectos mercadológicos tendentes a afianzar productos y servicios en las preferencias de los consumidores a nivel internacional. COMPETENCIAS CONCRETAS DE LA ASIGNATURA Utiliza la tecnología de la información y la comunicación en el desarrollo de las acciones mercadológicas. Diseña y ejecuta planes de comunicaciones integradas de mercadotecnia para posicionar marcas Analiza los cambios de actitudes en los consumidores para tomar decisiones orientadas a su satisfacción del cliente Aprovecha oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales con rapidez, ética y perspectiva estratégica, ajustado a los cambios actuales. Desarrolla planes de marketing para comercializar bienes y servicios a nivel internacional. Aplica los pasos para exportar bienes y servicios en el mercado internacional. 3

4 PRIMERA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES Competencia concreta: Utiliza la tecnología de la información y la comunicación en el desarrollo de las acciones mercadológica UNIDADES INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) 3 HIT ESTUDIO HEI Unidad I El alcance de la estrategia de marketing internacional. Aproximaciones estratégicas a los mercados internacionales..2 La estrategia de marketing internacional.3 Estandarización o personalización.4 El entorno de marketing internacional.5 El marco analítico del marketing internacional - Socialización acerca de la importancia de la asignatura, conocimiento del programa de la misma y la metodología de trabajo. Presentación a los y las participantes y el facilitador/a. 2- Lluvias de ideas acerca de los saberes previos relacionados con la asignatura e intercambio de experiencias para aclarar dudas. 3- Reflexión colectiva acerca de la aplicación de los contenidos de la asignatura en el campo laboral de la carrera Presentación de las siguientes actividades: a. Investigación en diferentes libros acerca del concepto de marketing internacional. b.- Definición e importancia del comercio mundial. c- Presentación en un cuadro sinóptico sobre las oportunidades y retos en el marketing internacional subirlo en la plataforma de la UAPA.. Muestra identificación con la asignatura y la metodología a desarrollar en la misma. 2. Aporta sugerencias para la consecución de las competencias establecida en el programa de la asignatura. 3. Explica la relevancia del marketing internacional en las labores del mercadólogo para el éxito empresarial. 4- Reflexión colectiva acerca de la aplicación de las competencias cognitivas, procedimentales y latitudinales de la asignatura y su vinculación en el campo laboral de la carrera. El Texto Básico es indispensable para cumplir con el desarrollo de la Asignatura 5- Formalización de acuerdos para los equipos de trabajo colaborativo y socialización de indicadores pertinentes a la Producción Final Escrita vinculada a las actividades prácticas Foro Social: comente acerca de sus ocupaciones y sus perspectivas con la asignatura. Hora. 7. Foro de Dudas. 4

5 SEGUNDA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES Competencia concreta: Diseña y ejecuta planes de comunicaciones integradas de mercadotecnia para posicionar marcas UNIDADES INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) 3 HIT ESTUDIO HEI Unidad II: El entorno de marketing internacional en la economía global 2.. Teoría y práctica del marketing internacional 2.2. La teoría de gestión del marketing internacional 2.3. Costes comerciales y transaccionales. 2.4.La naturaleza de la empresa internacional.- Retroalimentación de los contenidos trabajados en las HEI de la primera semana. Manifestar dudas y aportaciones. 2.- Lluvias de ideas para identificar los saberes previos de los participantes con relación a los contenidos, produciendo las correcciones pertinentes. 3- Exposición por parte de un grupo de participantes acerca de la cultura, valores y tecnología, retroalimentar 5. Foro Académico: Comente la importancia de la cultura en el marketing internacional así como de la importancia de saber el diseño del cuestionario de la encuesta Hora.- Investigación en diferentes libros acerca de los concepto cultura, valores, tecnología Socializar conclusiones en el aula. 2. Elaboración de un reporte: a- Máximo tres páginas acerca de la influencia cultural en el comportamiento de compra de los consumidores a nivel internacional. Luego, subir a la plataforma. b- Debate de los diferentes libros acerca de la influencia de la cultura en el marketing internacional. Socializar en el aula Explica la conceptualización de la cultura, haciendo énfasis en su influencia del marketing internacional 5. Realiza estudios del marketing en el ambiente económico para mejores inversiones. 5

6 TERCERA SEMANA-DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES Competencia concreta: Analiza los cambios de actitudes en los consumidores para tomar decisiones orientadas a su satisfacción del cliente UNIDADES INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) 3 HIT ESTUDIO HEI Unidad III: Los recursos y las capacidades de la empresa. 3.. Las características de la empresa internacional La gestión de la empresa internacional Los recursos de la empresa en el sistema de negocios. - Retroalimentación del contenido trabajado en las HEI de la segunda semana. Manifestar dudas y aportaciones. 2.- Socialización acerca de los conceptos: de la investigación local e internacional. 3- Exposición por un grupo de participantes del tema investigación de marketing internacional. 4.Explicación sobre el reconocimiento de la necesidad de investigación y del proceso de investigación primaria. 40. Elaboración de un reporte que contenga: a. Máximo cinco páginas acerca de la investigación local e internacional b. Investigar en la red y realizar un cuadro comparativo sobre empresas que han sido efectivas con la investigación. Subir a la plataforma de la UAPA. 6. Identifica los pasos utilizados para realizar investigaciones de marketing internacional, a fin de reconocer oportunidades de negocios en mercados externos. 7. Establecer la relación entre los recursos y las capacidades de la empresa. 5. Foro de seguimiento para las inquietudes de la producción final. Hora 6. Foro Académico, continuación. 6

7 CUARTA SEMANA-DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES Competencia concreta: Aprovecha oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales con rapidez, ética y perspectiva estratégica, ajustado a los cambios actuales para UNIDADES INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) 3 HIT ESTUDIO HEI unidad IV: El análisis de los competidores internacionales 4.. El significado de la competencia internacional Como conocer a los competidores en los mercados internacionales. - Retroalimentación del contenido y tareas de las actividades HEI de la tercera semana. Manifestar dudas y aportaciones. 2- Exposición del tema entrada en nuevos mercadoexportación, por un grupo de participantes. 3. Explicación sobre la entrada en mercados extranjeros atreves de la exportación por parte del facilitador Realizar un reporte acerca de las entradas en mercados extranjeros a través de la exportación. 2- Realiza un análisis FODA donde puedas evaluar a tus competidores internacionales 8- Identifica los mercados más rentables para la exportación de productos a Nivel Internacional. 9.-Dominio de la capacidad de competir en cualquier ambiente laboral internacional 4- Socialización a partir de una lluvia de ideas sobre los costes y la competitividad de la exportación. Así como el tamaño de la empresa y las actividades de exportación. Hora 5- Foro Académico: Importancia del proceso de decisión de exportación y mencionar 5 producto que han sido adaptado a la República Dominicana. 6. Seguimiento de las inquietudes en el foro de seguimiento a la producción final. 7

8 QUINTA SEMANA-DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES Competencia concreta: Desarrolla planes de marketing para comercializar bienes y servicios a nivel internacional. UNIDADES INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) 3 HIT ESTUDIO HEI Unidad V: Cultura, valores y tecnología 5.. La influencia de la cultura en el marketing internacional Los determinantes culturales del comportamiento de marketing en la empresa internacional Análisis de la influencia cultural. - Retroalimentación del contenido y tareas de las actividades HEI de la semana anterior Manifestar dudas y aportaciones. 2- Socialización colectiva acerca de las variables de producto y su importancia en la empresa 3- Debate sobre la estandarización frente a adaptación, presentar opiniones de forma reflexiva en pequeños grupos. 4- Exposición grupal acerca de las características expectativas y preferencia del cliente Investigación, en diversas fuentes, de los conceptos: adaptación del producto, así como de los factores que afectan la adaptación. Comentar en el aula y colgarlo en la plataforma.2.elaborar un cuadro causa-efecto sobre los factores que afectan la adaptación de los bienes y servicios a nivel internacional y la forma en que pueden ser manejados. 9. Identifica la influencia que tiene la cultura, los valores y tecnología en la empresa. 0. Desarrollar proyectos de Marketing que estén preparados para comercializar a nivel internacional 5. Foro Académico, continuación. 6. Seguimiento de las inquietudes en el foro de seguimiento a la producción final. Hora 8

9 SEXTA SEMANA - DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES Competencia concreta: Aplica los pasos para exportar bienes y servicios en el mercado internacional UNIDADES INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) 3 HIT ESTUDIO HEI Unidad VI: La economía política y la creación de ventajas. 6.. Los efectos de la integración de mercado El desafío de la apertura de los mercados Ventajas comparativas y ventajas competitivas El fenómeno de los mercados emergentes Políticas industrial y comercial.. - Retroalimentación del contenido y tareas de las actividades HEI de la sexta semana. Manifestar dudas y aportaciones. 2- Presentación por un grupo de participantes del tema comunicación de marketing internacional. Socialización colectiva acerca de los objetivos de la Comunicación de Marketing Internacional. 3- Presentación del primer bloque de exposiciones correspondientes a la producción final. 4- Foro Académico: Comente como se puede aplicar el presupuesto de promoción en empresa internacional. 5- Seguimiento de las inquietudes en el foro de seguimiento a la producción final Hora - mesa redonda acerca de la Comunicación de Marketing Internacional. 2- juego de roles acerca de misiones comerciales a nivel internacional Diseñar planes de comunicación de Marketing Global por medio del manejo de adecuados lineamientos que los hagan rentables a la organización. 9-Capacidad de conducir una feria o exposiciones comerciales a Nivel Internacional como una forma de tener oportunidades para competir en otros mercados. 9

10 SEPTIMA SEMANA-DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES Competencia concreta: Aprovecha oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales con rapidez, ética y perspectiva estratégica, ajustado a los cambios actuales. UNIDADES INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) 3 HIT ESTUDIO HEI TEMA VII: El riesgo político y la normativa publica 7.. El entorno político del marketing internacional Como se regulan las transferencias internacionales El marco legal internacional. - Retroalimentación del contenido y tareas de las actividades HEI de la quinta semana. Manifestar dudas y aportaciones. 2- Presentación y explicación sobre el proceso de la Mezcla de Marketing Internacional. 3- Socialización sobre las estrategias de la Mezcla de Marketing Global. Y su impacto en los negocios. 4- Presentación del segundo bloque de exposiciones correspondientes a la producción final. 5- Foro Académico, Hora - Realización de las siguientes actividades: a. Investigación acerca de la comunicación de marketing internacional destacando las ventajas y de ventajas subirlo a la plataforma virtual y socializar conclusiones en el aula. b. Esquematización acerca de los instrumentos de comunicación con planificaciones de negocio, especialidad y directorios. 2- Repaso de los contenidos desde la primera semana hasta la séptima para la prueba departamental Diseñar planes de marketing internacional como una forma de mercadear la empresa en otros mercados utilizando presupuestos de Promoción de Marketing global. Identificar las ventajas y desventajas de una inversión internacional. 0

11 OCTAVA SEMANA - DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES INTERACCION TUTORIAL (Presencial /Virtual) 3 HIT ESTUDIO - Lluvia de ideas para propiciar una retroalimentación general de los tópicos más relevantes de la asignatura. 5 - Revisión de participaciones en foros, tareas y demás actividades en la plataforma de la UAPA - Entrega a tiempo de los proyectos elaborados. 2- Prueba Departamental Autoevaluación del aprendizaje 2- Explica con fluidez y seguridad el proyecto o investigación realizada. 3- Revisión de calificaciones de la asignatura. 3- Completa todas las asignaciones de la asignatura.

12 EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES CRITERIOS ACTIVIDADES INDICADORES (%) Organización de la información. Dominio del tema: rigor, claridad, precisión y -Exposiciones orales y virtuales presentan las ideas con profundidad. Pertinencia de la argumentación en las Producción oral y Actividades de intervenciones. Coherencia, claridad y originalidad de las ideas externadas. Corrección lingüística: léxico apropiado, concordancia, estructura de las frases, Interacción pronunciación. Manejo adecuado de la redacción y ortografía. Utilización 0% adecuada de los recursos tecnológicos. Capacidad de búsqueda y selección de información. Creatividad en la presentación de las exposiciones. Capacidad para el trabajo en equipo. -Actividades de interacción Intervenciones acordes y oportunas. Respeto a las normas de comunicación sincrónica y asincrónica preestablecidas. Coherencia y originalidad de las ideas externadas. Manejo adecuado de la redacción y ortografía. Claridad, calidad, objetividad y pertinencia Producción Escrita Actividades Prácticas -Actividades de interacción asincrónica -Ensayos -Trabajos de Investigación -Cuestionarios y Ejercicios -Diario Reflexivos y -Mapas Mentales -Estudios de casos -Resolución de Problemas -Proyectos -Portafolios -Proyectos de vinculación -Practicas in situ -Prácticas de laboratorio -Prácticas de simulaciones de las intervenciones. Prontitud de las aportaciones. Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de las intervenciones. Coherencia y originalidad de las ideas externadas. Utilización de un lenguaje técnico adecuado. Prontitud de las aportaciones. Organización de la información presentada. Hechos y datos. Principios y conceptos. Destrezas investigativas. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Aplicación. Destrezas profesionales. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones). Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones). Aplicación de los conocimientos. Destrezas investigativas. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones, manejo del tiempo, colaboración). Reflexión. Creatividad. Orden lógico en la Organización de la información presentada. La progresión del proceso de aprendizaje según temas trabajados. Capacidad de cuestionamiento y criticidad de las ideas externadas por escrito y oralmente. Son proyectos orientados a trabajos de campo, que vincula la teoría con la práctica. Son las actividades prácticas que realizan los participantes de una asignatura en instituciones o empresas que desarrollan tareas relacionadas con su área de formación. Son las actividades prácticas que realizan los participantes de una asignatura en laboratorios especializados internos o externos. Son actividades que realizan los participantes, recreando la realidad en un escenario simulado físico o virtual. 5% 5%

13 Prueba Escrita Actitudes y Valores -De respuestas breves y de completamiento. -Respuestas alternativas. -De Asociación o apareamiento. Ordenamiento. -De localización e identificación. -Selección múltiple -Preguntas de ensayo. -Calidad -Ética -Cooperación -Conocimiento -Comprensión -Aplicación -Análisis -Síntesis -Estimación escrita -Razonamiento crítico Compromiso con realizar las tareas ajustadas a los estándares de eficiencia establecidos. Exhibe compromiso moral en sus acciones estudiantiles. - Propicia el trabajo cooperativo y colaborativo como vía de aprovechamiento de las potencialidades colectivas. -Muestra disposición para el trabajo en equipo -Responsabilidad -Compromiso con el cumplimiento de sus deberes como participante y ciudadano. Puntualidad. - Asume consecuencias de sus acciones. - Participa activamente en la toma de decisiones del grupo -Solidaridad -Pluralismo -Innovación -Equidad - Comparte con sus compañeros. - Es generoso. - Promueve acciones para motivar y conducir a metas comunes. - Se identifica con la preservación de la biodiversidad y su medio socio cultural. - Respeto por el patrimonio institucional. - Escucha atentamente a los demás -Respeto a la diversidad étnica, ideológica, religiosa y de género. - Valora la expresión y discusión de las ideas y opiniones de los demás. -Respeta el orden de intervención. -Es tolerante y moderado en sus opiniones. - Muestra creatividad e ingenio en el desarrollo de sus tareas. -Muestra iniciativa e interés por el trabajo académico -Muestra apertura y receptividad a los avances de la ciencia. -Disposición para tomar decisiones ponderadas comedidas y equilibradas. -Imparcialidad en los juicios que emite. 50% 0% 2

14 Primera semana de facilitación Asignaciones semanales Foro de Dudas Foro Académico Foro Seguimiento de la Producción Final Producción Final (Escrita y oral) Prueba Escrita INFORMACIONES PARA RECORDAR El/la facilitador/a dará inicio de la asignatura presentando el programa, las competencias Genéricas, Específicas y Concretas que debe alcanzar el participante, además, explica los parámetros de la evaluación y cómo se desarrollará en cada uno de los procesos que van realizando semanalmente. Se hace la explicación y distribución de la Producción Final (Escrita y Oral). Serán entregadas al facilitador la semana siguiente a su asignación o colgar en el campus virtual (entorno virtual de aprendizaje). Es importante estudiar el contenido de cada unidad para lograr las competencias de la asignatura. Es necesario cumplir con las fechas de entrega y seguir los lineamientos pautados. Es un espacio creado para responder a inquietudes técnicas y académicas que surjan durante el desarrollo la asignatura. Se habilitará a partir de la primera semana. Es un foro para los debates de contenidos, es un diálogo argumentativo y pragmático. En este el facilitador orienta hacia la indagación y reflexión sobre temas de interés. Es un foro creado para atender las inquietudes de los participantes para la elaboración de la Producción Final. Se habilitará a parir de la tercera semana. El facilitador indicará cual actividad será esta producción, se debe hacer por escrito y defender de manera oral. Será asignado en la primera semana de facilitación, se desarrollará durante todo el bimestre. Se expondrá entre la sexta y séptima semana y se entregará por escrito en la octava semana. (Para las asignaturas virtuales, la defensa oral se hará por videoconferencia a través del campus virtual, por Skype, por NSL, grabar y subir un Video o según indique el facilitador). Será impartida en la octava semana en base a todos los contenidos establecidos en el programa y los resultados esperados. El Texto Básico es indispensable para cumplir con el desarrollo de la Asignatura 3 3

15 BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Bradley, Frank. y Calderón, H. (07). Marketing Internacional. (5ta. Edición). España: Pearson Prentice Hall. COMPLEMENTARIA Czinkota, Michael y Ronkainen, Ilkka A. (08). Marketing Internacional. (8va. Edición). México: Javier Reyes Martínez Editor, S. A. PERFIL DEL (A) FACILITADOR (A) QUE IMPARTIRA LA ASIGNATURA Titulación en mercadotecnia. Dinamismo y actitud motivadora en la conducción de las facilitaciones. Dominio de las aplicaciones informáticas y los entornos virtuales. ELABORADO POR: José Antonio Suárez M. A., Facilitador de la Escuela de Negocios. Magíster en Mercadotecnia. Nagua. Miguel Ángel Díaz Méndez, Facilitador de la Escuela de Negocios. Magíster en Mercadotecnia. Santiago. REVISADO POR: Luz Rosa Estrella, Directora de la Oficina para la Reforma Curricular. Doctora en educación. Elizabeth Filpo, Coordinadora de la comisión revisora de la reforma curricular. Máster en Psicología Industrial. Angel G. Torres. M.A. Gestor de Escuela de Negocio,área Administración. Eustinia Castro, M.A. Unidad de monitoreo y control de calidad del Centro de Innovación y Gestión Pedagógica Este programa se terminó de elaborar y fue aprobado CINGEP. por la Oficina para la Reforma Curricular en el mes de Julio del año 2, revisado por el CINGEP en mayo 5

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