Seminario Internacional Promoviendo la participación de las Pymes en las cadenas productivas entre Asia y América Latina

Transcripción

1 Seminario Internacional Promoviendo la participación de las Pymes en las cadenas productivas entre Asia y América Latina CEPAL / 29 de abril de 2015 / Santiago de Chile

2 Programa de Desarrollo de Proveedores diseñado por UNCTAD con foco en el mejoramiento del vínculo entre las Grandes Empresas (ET) y las PyMEs o OBJETIVO GENERAL Contribuir al crecimiento económico sostenible de los países emergentes, a través de la mejora en la competitividad y el incremento del valor agregado de las Pymes

3 En base a cambios en los comportamientos de las ET y las Pymes proveedoras, a partir de internalizar las demandas de la otra parte OBJETIVOS ESPECÍFICOS Ampliación del mercado interno de las PyMEs sumando clientes locales. Promover su internacionalización mediante la incorporación a las cadenas globales de suministros de las Empresas Transnacionales clientas. Generar escenarios de mayor certidumbre para incrementar inversiones en equipamiento de las PyMEs. Sustitución de importaciones. Incremento de IED. Mejora de la competitividad mediante asistencia técnica y transferencia de tecnologías. Desarrollo local de I+D+i

4 COMENTARIOS SOBRE LA PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA VÍNCULOS EMPRESARIALES DE UNCTAD EN BASE A LAS EXPERIENCIAS EN ARGENTINA SECTOR SECTOR AUTOMOTRIZ INDUSTRIA 2009 / 2010 ELECTRÓNICA 2012 / 2013 metas propuestas INCREMENTO EN LA COMPETITIVIDAD DE LAS PyMEs PROVEEDORAS y EN LA INTEGRACIÓN DE COMPONENTES LOCALES DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE SUSTITUCIÓN DE IMPORTACIONES

5 Modelo de Intervención utilizado ACCIONES MEDIOS OBJETIVO Análisis de percepciones Análisis de capacidades de las Pymes seleccionadas Relevamiento de demandas cruzadas entre las Grandes Empresas y las PyMEs e Identificación del GAP de percepciones Relevamiento de sus capacidades técnicas y de la estructura de gobernanza y gerenciamiento detección áreas de intervención para diseñar programas de mejoras

6 Herramientas utilizadas Trabajo en los canales de comunicación Desarrollo de agendas en común Resolución de conflictos en forma conjunta Desarrollo de confianza mutua Taller Empretec Blandas para la mejora del vínculo entre GE y PyMEs De asistencia técnica tradicional Mejora continua Layout de planta Tableros de control Planificación estratégica Técnicas de just in time y manejo eficiente de stocks Homologación de productos Financieras

7 SECTOR AUTOMOTRIZ MARCO INSTITUCIONAL Diseño y seguimiento Unidad ejecutora Financiadores del Programa

8 SECTOR AUTOMOTRIZ MARCO INSTITUCIONAL COMITÉ DIRECTIVO Cámaras Empres. Terminales automotrices Institución ejecutora

9 SECTOR AUTOMOTRIZ ACUERDOS DE ASISTENCIA TÉCNICA

10 SECTOR IND. ELECTRÓNICA MARCO INSTITUCIONAL Diseño y seguimiento Unidad ejecutora Financiadores del Programa

11 SECTOR IND. ELECTRÓNICA MARCO INSTITUCIONAL COMITÉ DIRECTIVO Institución ejecutora Comitente del estudio Cámaras Empresariales

12 Lecciones aprendidas Desarrollo de un marco institucional adecuado Acuerdos por escrito Lograr compromisos «reales» con el PDP Identificar interlocutores válidos dentro de las GE Constituir Comités de Dirección que valide lineamientos y acciones Exponer de antemano los alcances y resultados Ofrecer un marco de gestión basada en el cliente Programar acciones posteriores al cierre del Programa Aporte dinerario de la ET y las PyMEs

13 Lecciones aprendidas (cont ) Estrategia comunicacional clara hacia las empresas Involucramiento de las áreas de compras e ingeniería Equipo de gestión del PDP experimentada y comprometida Neutralidad manifiesta y real Participación determinante de las GE en la selección de las PyMEs Involucramiento de las áreas gubernamentales Trabajo a largo plazo Realismo y gradualismo Desarrollar regímenes de incentivos

14 Oportunidades y desafíos Incorporar nuevas PyMES como proveedores locales de ET Incorporar PyMES locales a las redes globales de suministros Desarrollo de nuevas empresas inexistentes Efecto contagio en las PyMEs / interés en participar Incorporar aspectos comportamentales Conocimiento mutuo de la cultura de la PyMEs y las ET Llevar a un plano horizontal el análisis de las cuestiones comunes Transferencia de conocimientos Incluir capítulos de I+D+i Acceso al financiamiento

15 Dificultades encontradas Desconocimiento mutuo de las características idiosincráticas Resistencia a incorporar nuevos proveedores locales Desconfianza inicial de las PyMEs y ET entre si y con el PDP Problemas de escala en las PyMEs Dependencia de las PyMEs de su cliente principal Incertidumbre de las PyMEs para invertir por falta de informanción

16 MUCHAS GRACIAS Ricardo Finkelsztein Director Ejecutivo Fundación Empretec Argentina Tel