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1 CARRERA: TÉCNICO SUPERIOR EN COMERCIO EXTERIOR Y MARKETING INTERNACIONAL MATERIA: TÉCNICA BANCARIA, FINANCIERA Y CAMBIARIA HORAS SEMANALES: CUATRO CURSO: SEGUNDO CUATRIMESTRE: SEGUNDO PROFESOR: LIC. PABLO CEBALLOS PLANIFICACIÓN 2007 Página 1 de 1

2 1. Fundamentación de la materia en la carrera Es importante para quien opera en comercio exterior, conocer los distintos medios de pago que existen con sus diferentes modalidades, y la diferencia que existe al usar uno u otro. El conocimiento acabado de los mismos permite discernir cuál es el que mejor se adapta a cada una de las operaciones en la que forme parte, sea como exportador o importador. Los bancos juegan un papel preponderante en el comercio exterior, ya sea como fuentes de financiación o bien como intermediarios que asumen los riesgos que exportador e importador no están dispuestos a asumir en el momento del pago de la operación. Por tal motivo es de suma importancia conocer los servicios que brindan las entidades financieras y las reglamentaciones del Banco Central de la República Argentina a las que se encuentran sujetas dichas entidades. Por otra parte es de suma utilidad conocer las distintas operaciones que conforman el mercado de cambios, las cuales brindan un abanico de posibilidades tendientes a disminuir riesgos cambiarios. Finalmente se pretende analizar los riesgos que asumen las entidades financieras en los distintos medios de pago internacionales que existen, de modo tal que a partir de ello se pueda contar con un conocimiento suficiente para poder elegir el que mejor se adapte a cada circunstancia. Página 2 de 2

3 2. Objetivos 2.1. Objetivos generales - Crear en el alumno, los conocimientos acerca de los conceptos y modalidades de cada medio de pago a fin de que pueda determinar cuál es más aconsejable para cada una de las distintas operaciones que se le pueden presentar. - Fijar en el alumno conocimientos acerca de los conceptos, normas y técnicas bancarias, financieras y cambiarias de exportación e importación. - Convertir al alumno en un hábil negociador, manejando las estrategias comerciales de negociación que están directamente relacionadas con los medios de pago, las cuales deberá manejar con la solvencia necesaria para resultar un operador exitoso en su actividad Objetivos específicos - Interpretar las normas, circulares y comunicaciones del B.C.R.A. - Saber discernir cuál es la entidad crediticia que mejor se adapta a las necesidades de cada empresa. - Gestionar una línea de financiamiento para operaciones de exportación. - Identificar los distintos tipos de cambio que se pueden dar en un mercado. - Calcular las comisiones y gastos bancarios inherentes a una operación de comercio exterior. - Diferenciar los riesgos que se transfieren a las entidades financieras, al emplear cada uno de los distintos medios de pago internacionales disponibles, con sus distintas modalidades que se pueden asignar. - Que sobre la base del conocimiento básico de cada medio de pago internacional conocido pueda elegir el más conveniente desde la óptica del exportador y del importador. - Clarificar los puntos esenciales sobre los cuales debe fundamentar su decisión. - Poder determinar el margen de cobertura que desea obtener para definir la modalidad a dar al medio de pago elegido. - Completar toda la documentación que la entidad bancaria requiera en cada circunstancia. - Gestionar una línea de financiamiento para operaciones de exportación. - Reconocer las partes intervinientes en cada uno de las formas de cobro y pago internacional. Página 3 de 3

4 3. Contenidos 3.1. Contenidos Conceptuales Unidad I: Bancos. Sistema Financiero Mundial. Concepto de entidades financieras. Funcionamiento del sistema financiero en el mundo. Normas de Basilea. Unidad II: Estructura Bancaria de la República Argentina. Ley 21526: Ley de Entidades Financieras. Carta Orgánica del B.C.R.A. Superintendencia de Entidades Financieras. Normas del B.C.R.A.: Comunicaciones A, B y C. Liquidez y Solvencia. Capitales mínimos: exigencia; Responsabilidad Patrimonial Computable. Fraccionamiento del riesgo crediticio. Clientes vinculados. Efectivo mínimo: exigencia e integración. Las entidades frente al comercio exterior. Importancia de la estructura interna. Comisiones y gastos. Unidad III: Asistencia financiera bancaria Calificación de clientes. Clasificación de deudores. Asistencia crediticia para el comercio exterior: prefinanciación y financiación de exportaciones; financiación de importaciones. Tasas de interés: concepto. Distintos tipos de tasas. Tasa de descuento y su relación con la tasa de interés. Unidad IV: Medios de Pago. Cheque en Divisas Cheques enviados al cobro y cheques comprados. Conceptos y riesgos. Liquidación. Unidad V: Orden de Pago o Transferencia Internacional Órdenes de pago. Riesgos. Secuencia. Clasificación. Unidad VI: Cobranza Documentaria Cobranzas documentarias. Concepto. Clasificación. Secuencia. Riesgos. Letras avaladas. Secuencia. Requisitos bancarios para su otorgamiento. Brochure 522 ICC. Unidad VII: Créditos Documentarios Carta de Crédito. Concepto. Clasificación. Forma de Créditos Documentarios. Plazos. Carta de Crédito stand by. Ciclo de vida de una Carta de Crédito: apertura, utilización y cierre. Financiación bancaria de Carta de crédito: forma. Discrepancias. Página 4 de 4

5 Unidad VIII: Modalidades de Uso y Partes Intervinientes Ventajas y desventajas de distintos medios de pago. Diferencias en el uso de cada uno. Partes intervinientes: deberes y obligaciones de cada una. Simulación de las partes en casos prácticos. Unidad IX: Factores que influyen en su elección Análisis de los distintos factores que determinan la conveniencia en el uso de uno u otro medio de pago. Unidad X: Documentos Comerciales, Documentos aduaneros, Documentos de Transporte, Certificados Varios Factura Pro-Forma. Factura Comercial. Conocimiento de Embarque. Certificado de origen, de calidad. Packing list. Seguro de Transporte. Certificados fitosanitarios. Documentos comerciales y financieros: diferencias. Modelos. Utilidades e integración de los mismos. Otra documentación. Revisión de los bancos. Unidad XI: Cambios Mercado de cambio. Tipos de mercado de cambio. Divisas. Operaciones de cambio: contado y a término. Pase o swap. Canje. Arbitraje. Régimen Penal Cambiario Contenidos Procedimentales - Identificación e interpretación de la operatoria bancaria. - Identificación e interpretación de las funciones de los bancos. - Identificación, interpretación y aplicación de la documentación correspondiente. - Diferenciación de los distintos medios de pago. - Identificación de las ventajas y desventajas de los diferentes documentos ante diferentes operaciones. - Identificación de los riesgos en la aplicación incorrecta de la documentación. - Interrelación entre los distintos medios de pago y demás documentos intervinientes Contenidos Actitudinales: - Concientización del alumno sobre la importancia del trabajo realizado con responsabilidad, midiendo los riesgos de errores en la aplicación de los conocimientos. - Desarrollar el juicio crítico y pensamiento reflexivo. - Incentivar el pensamiento individual y de equipo. - Creación de hábitos en la expresión oral y escrita de nuevas terminologías. - Desarrollo de la memoria comprensiva, para lograr identificar la documentación y su aplicación. Página 5 de 5

6 4. Metodología La materia será dictada con casos prácticos que complementen la exposición del profesor y permitan un mejor entendimiento del tema. Una vez expuestos los conceptos básicos, se abrirá la discusión, con la finalidad de obtener conclusiones del tema tratado, logrando así una comprensión más significativa, pues sabrá en qué casos aplicar cada concepto, a la vez que les permitirá discernir entre una situación y otra, facilitando de esta manera la toma de decisiones. Los alumnos contarán con el material de estudio provisto por el docente, y además realizarán un trabajo práctico relativo a temas vinculados con la materia y que sean de su interés. El mismo será grupal, y de la exposición en clase surgirán los aportes de los escuchas y del profesor, aportando los expositores las conclusiones pertinentes. Se realizarán análisis de noticias y temas de actualidad que mantengan relación con el contenido de la materia, y otros que puedan ser solicitados por el alumnado. Durante el desarrollo de la primera clase se realizará una evaluación diagnóstica. Página 6 de 6

7 5. Evaluación 5.1. Evaluación Diagnóstica Durante el desarrollo de la primera clase se realizará una evaluación diagnóstica a fin de conocer los conocimientos previos incorporados Parciales Temas Primer Parcial: Unidades: II y III Segundo Parcial: Unidades: IV a X Recuperatorio: Unidades del Parcial Reprobado y/o Ausente Porcentaje mínimo para aprobación: 50% 5.3. Trabajos prácticos Trabajo Práctico Nº 1: Unidad I Trabajo Práctico Nº 2: Unidad XI Recuperatorio 5.4. Condiciones de regularidad Promocional: a) Asistir a un 80% de las clases como mínimo b) Aprobar los Trabajos Prácticos con calificación no inferior a 7 (siete) c) Aprobar cada examen parcial con calificación no inferior a 7 (Siete) Regular: a) Asistir a un 80% de las clases como mínimo b) Aprobar los Trabajos Prácticos con calificación no inferior a 4 (cuatro) c) Aprobar cada examen parcial con calificación no inferior a 4 (cuatro) Quienes no satisfagan los anteriores requisitos serán considerados alumnos libres Exámenes finales - Promocional: a) Inscribirse en tiempo y forma b) Tener aprobada/s las/s correlativa/s correspondiente/s c) Aprobar un Trabajo Final Integrador, con calificación no inferior a 7 (siete), según indicaciones del docente. Página 7 de 7

8 d) Defenderlo ante el Docente Titular de la Cátedra. - Regular: e) Inscribirse en tiempo y forma f) Tener aprobada/s las/s correlativa/s correspondiente/s g) Rendir un examen oral ante Tribunal. - Libre: a) Inscribirse en tiempo y forma b) Tener aprobada/s la/s correlativa/s correspondiente/s c) Rendir un examen escrito eliminatorio. d) Rendir un examen oral ante Tribunal, previa aprobación del examen escrito. Los exámenes finales se rinden de acuerdo al último programa dado, cualquiera sea el año en que se haya regularizado la materia, e incluyen todos los temas del programa hayan sido o no desarrollados en clases Es obligatorio contar con el Programa de la Asignatura y la Libreta del Estudiante, con la correspondiente regularidad firmada por el Profesor, cuando correspondiere. Página 8 de 8

9 6. Bibliografía 6.1. Básica - RODRÍGUEZ-CAPECE. El sistema financiero argentino. Ed. Macchi, Comunicaciones del Banco Central de la República Argentina - Cámara de Comercio Internacional: Brochure; Incoterms. - Notas de clase 6.2. Complementaria - FRATALOCCHI, Aldo Cómo exportar e importar. Ed. Cangallo. - OLARRA JIMÉNEZ, M Manual del Crédito Documentario. Ed. Perrot. - MARCUSE, J Principios de Comercio Exterior. Emedeka. - CAÑELAS, Mario Cambios Internacionales. Ed. E.C. Moderna. - MORENA, Carlos y AVARO, R.D. 1994, La Financiación del Comercio y los Negocios Internacionales. Ed. PSyC. - RIVA, Jorge L. 1996, Operatoria bancaria en comercio exterior. Ed. Abeledo-Perrot. Página 9 de 9

10 CARRERA: TÉCNICO SUPERIOR EN COMERCIO EXTERIOR Y MARKETING INTERNACIONAL MATERIA: TÉCNICA BANCARIA, FINANCIERA Y CAMBIARIA PROGRAMA COMBINADO DE EXAMEN BOLILLA I: Ley 21526: Ley de Entidades Financieras. Fraccionamiento del Riesgo Crediticio. Clientes vinculados. Cheques enviados al cobro y cheques comprados. Conceptos y riesgos. Liquidación. Factura Comercial. Factura Pro forma. Revisión de los bancos. Operaciones de cambio: contado y a término. Tasas de interés. Distintos tipos de tasas. Tasa de descuento y su relación con la tasa de interés. BOLIILLA II: Concepto de entidades financieras. Funcionamiento del sistema financiero en el mundo. Normas de Basilea. Carta Orgánica del B.C.R.A. Efectivo mínimo: exigencia e integración. Ordenes de pago. Riesgo. Secuencia. Clasificación. Conocimiento de Embarque. Certificado de origen, de calidad. Packing List. Seguro de transporte. Régimen Penal Cambiario. BOLILLA III: Superintendencia de Entidades Financieras. Calificación de clientes. Clasificación de deudores. Asistencia crediticia para el comercio exterior: prefinanciación y financiación de exportaciones; financiación de importaciones. Simulación de las partes en casos prácticos. Otra documentación. Packing List. Documentos comerciales y financieros: diferencias. Modelos. Utilidades e integración de los mismos. Certificados fitosanitarios. Operaciones de cambio: pase o swap, canje, arbitraje. Página 10 de 10

11 BOLILLA IV: Normas del B.C.R.A.: Comunicaciones A, B y C. Liquidez y solvencia. Las entidades frente al Comercio Exterior. Importancia de la estructura interna. Comisiones y gastos. Cobranza Documentaria. Concepto. Clasificación. Secuencia. Riesgos. Letras avaladas. Secuencia. Diferencias con una cobranza simple. Requisitos bancarios para su otorgamiento. Brochure 522 ICC. Análisis de los distintos factores que determinan la conveniencia en el uso de una u otra documentación. Mercado de cambio. Tipos de mercado de cambio. Divisas. BOLILLA V: Liquidez y Solvencia. Capitales Mínimos: exigencia; Responsabilidad Patrimonial Computable. Carta de Crédito. Concepto. Clasificación. Forma de los Créditos Documentarios. Plazos. Carta de Crédito stand by. Ciclo de vida de una Carta de Crédito: apertura, utilización y cierre. Financiación bancaria de Carta de Crédito: forma. Ventajas y desventajas de distintos medios de pago. Diferencias en el uso de cada uno. Partes intervinientes: deberes y obligaciones de cada una. Mercado de cambio. Tipos de mercado de cambio. Página 11 de 11

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