LA CADENA DE VALOR DE LOS CONTENIDOS MÓVILES

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1 LA CADENA DE VALOR DE LOS CONTENIDOS MÓVILES ExpoComm CICOMRA Septiembre 2008

2 AGENDA

3 AGENDA

4 LA INDUSTRIA

5 LA INDUSTRIA Crecimiento (4Q07 vs 4Q06) por Región: Medio Oriente (51,2%) África (42%) Asia-Pacífico (29,1%) América (23,9%) Europa del Este (18,2%) Europa del Oeste (9,9%) USA/Canadá (9,4%) 29,08% 41,98% 23,89% 18,25% 9.94% Regiones con crecimientos superiores al del mercado global 51,23% 9,38% 4Q06 4Q07 4Q06 4Q07 4Q06 4Q07 4Q06 4Q07 4Q06 4Q07 4Q06 4Q07 4Q06 4Q07 Africa Americas Asia Pacific E Europe W Europe Middle East USA/Canada Millones de líneas El crecimiento global de la industria fue de 23% para el año 2007, pasando de una penetración de 41% a 50% (4Q06 a 4Q07 respectivamente). Fuente: Informa WCIS, 2007

6 AGENDA

7 ARGENTINA: Panorama actual Creciendo fuertemente en términos de penetración y cantidad de usuarios EVOLUCION DE CLIENTES Y PENETRACION EN ARGENTINA 76.2% 96.6% Millones de lineas 54.7% 34.1% 21.2% % TOTAL PAIS PENETRACION Penetracion El mercado móvil argentino es el tercero más grande en Latinoamérica, luego de Brasil y México. En términos de penetración, Argentina es el líder regional. Fuente: CNC CI IDN MKT, 2007

8 ARGENTINA: Panorama actual El tráfico mundial de SMS en 2007 fue de billones un 37.2% por encima del tráfico del 2006* SMS salientes promedio por Cliente por mes Claro Entel PCS America Movil Telefonica Moviles Radio Movil Dipsa Orange Personal Chiba Mobile Ancel AT&T Mobility Digitel GSM Penetración del mercado Brasil Chile Peru Spain Mexico UK Argentina China Uruguay US Venezuela 64,0% 89,3% 48,5% 121,6% 62,8% 120,4% 96,6% 40,1% 86,7% 84,2% 90,7% Fuente: Informa telecoms & media Q WCIS *Según informe de Mobile Messaging Analys luego de realizar un seguimiento de 205 operadores de telefonía móvil en siete regiones.

9 ARGENTINA: Panorama actual Status de penetración de terminales por funcionalidad en el parque 100% PENETRACION DE TERMINALES POR FEATURES 80% 60% 40% 20% 0% Datos Cámara MP3 Video Base Dic'06 Base Dic'07 Proy. Dic'08 Fuente: Telecom Personal

10 LOS SERVICIOS EN PERSONAL Los SVAs han crecido significativamente a partir del Hoy representan más del 30% de los ingresos totales por servicios: 1 Q 2003 SVA 3% 1 Q 2004 SVA 4% 1 Q 2005 SVA 11% 1 Q 2006 SVA 22% 1 Q 2007 SVA 27% 1 Q 2008 SVA 30% Otros Consumos Cia 97% Otros Consumos Cia 96% Otros Consumos Cia 89% Otros Consumos Cia 79% Otros Consumos Cia 73% Otros Consumos Cia 70% Share de Ingresos SVA 1 Q 2008 (30% del Total) Mensajería 84% Contenidos 10% Datos 6% Contenidos en el 2007: + 10 MM en descargas de música + 55 MM de SMS trivia y TV Voting MM de SMS Infotainment

11 AGENDA

12 LA CADENA DE VALOR El Negocio se divide en 3 grandes grupos Descarga Contenidos Personalización Back Tones Ringtones Videos Imágenes Música Fulltracks Juegos Video Streaming Mobile Marketing Dating Info SMS Deportes Noticias Internet Chat Info MMS Deportes Noticias Comunicación Información Trivias TV Voting SMS Chistes Tips Horóscopo Interactividad Entretenimiento Micropagos

13 Las 5 fuerzas de Porter LA CADENA DE VALOR

14 LA CADENA DE VALOR CREACIÓN Y PROVISION DEL CONTENIDO AGREGACIÓN PACKAGING ENTREGA Y TRANSPORTE CRM Y MKT USO Y CONSUMO Creación y gestión de marcas y autores. Concentración de derechos. Publicación de contenido para su distribución Branding por Agregador Formato para celulares Entrega Plataformas Billing DRM Transporte At. Cliente Facturación QoS Info de suscripción Comunicación y Promoción Consumo en base a: Precios Terminales Disponibilidad Warner Music, MTV, Disney, Fox, Gameloft Estudios de Cine, Sellos, Señales de TV, Productoras, etc Integrador: NetPeople, Cyclelogic, Ogangi, Celmedia Agregador: Bippie, Ubbi, Toing, Vibramóvil Operadores Operadores Agregadores Integradores Usuarios

15 LA CADENA DE VALOR El Modelo de Negocio FLUJO DE CONTENIDOS WAP, SMS Premium, Marca Blanca Dueños del contenido Agregadores Integradores Operadores Móviles Usuarios FLUJO DE INGRESOS Pago por descargas, utilización y suscripciones

16 AGENDA

17 LAS 3 PANTALLAS Millones Se pronostican MM para el año 2015 (Forrester, Jun 07) Millones (CDB blog, Ene07) Millones

18 EL DESAFÍO DE LOS SERVICIOS MUNDO WEB Web 2.0 Web 1.0

19 EL DESAFÍO DE LOS SERVICIOS MUNDO MÓVIL SMS Contenidos Música Mobile 2.0 Todo por definirse Search?? Mobile 1.0??

20 Una evolución un mismo camino a recorrer? Web EL DESAFÍO DE LOS SERVICIOS vs Móvil Cuántos? MM MM Quiénes? Web 1.0: Web 2.0: Mobile 1.0: SMS Mobile 2.0:????? Contenidos Complejidad Principales ganadores Todos los miembros de la Cadena de Valor trabajamos 2/3 sistemas operativos 25 sistemas operativos en forma coordinada para resolver la complejidad 1 pantalla n anchos de pantallas (ej. Porting Gameloft) El beneficio tiene que ser sustentable en el tiempo y Toda la Cadena de Valor todos los miembros de la Cadena de Valor somos Genera liquidez $$$ responsables de mantenerla e invertir. El dueño de la publicidad. Todo es free

21 EL DESAFÍO DE LOS SERVICIOS Factores Críticos de Éxito: Red Terminales Contenidos/Servicios Educación/Promoción Modelo de Negocio

22 EL DESAFÍO DE LOS SERVICIOS Qué buscan los clientes y cuál es la importancia de los valores emocionales en las necesidades de los clientes: Compartir experiencias: Mirá lo que miro Libertad: No hay límites todo en la palma de tu mano Relajarse: ahorrar tiempo y disfrutar del tiempo libre. Personalizar y diferenciarse: Mostrar quién sos y qué te gusta Divertirse y jugar El desafío del Operador: Satisfacer gradualmente estas emociones personales de los clientes de un modo sencillo y fácil de usar sin intentar forzar el mundo Internet al mundo móvil

23 CONCLUSIONES El potencial del móvil es altísimo por su masividad y nivel de personalización. La Web y el mundo Móvil son muy parecidos, pero muy diferentes en complejidad y modelo de uso. El mundo móvil ha probado que se puede generar liquidez a través de entretenimiento y contenido pago y legal. La Cadena de Valor debe asegurar la sustentabilidad del modelo mediante un compromiso en: educar, promocionar, generar contenido y garantizar una buena experiencia de usuario.

24 CONCLUSIONES

25 Ezequiel López Alcalá Gerente de Contenidos

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