BUSINESS ANGEL: EMPRENDEDORES POR CUENTA AJENA QUE APORTAN CAPITAL INTELIGENTE

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1 BUSINESS ANGEL: EMPRENDEDORES POR CUENTA AJENA QUE APORTAN CAPITAL INTELIGENTE POR AURELIO LÓPEZ-BARAJAS DE LA PUERTA, DIRECTIVO Y BUSINESS ANGEL Un Business Angel es un inversor privado que invierte parte de su capital en proyectos empresariales aportando una serie de valores extras como sus conocimientos, experiencia en gestión, contactos, etc. Este tipo de aportaciones de valor sumado al capital económico y monetario propiamente dicho es lo que diferencia a los Business Angels frente a otros tipos de financiación (bancaria, friends&family, Capital riesgo, Bolsa, etc.) siendo probablemente la financiación más óptima para un emprendedor, por lo que es conocida como capital inteligente. Fases habituales en la búsqueda de financiación de una nueva empresa o Startup UNIR Emprende. Business Angel: Emprendedores por cuenta ajena que aportan capital inteligente por Aurelio López- Barajas 1

2 Los Business Angels se suelen incorporar a las empresas de nueva creación o Startups en una fase intermedia del proceso de financiación, una vez que el emprendedor ha gestionado las fases de financiación iniciales como son las tradicionales de financiación bancaria, las ayudas y subvenciones que puede conseguir de organismos públicos y privados para el fomento de la actividad empresarial y del empleo, así como las aportaciones de capital que puede realizar por si mismo y de las personas de su círculo cercano, como son los friends&family, familiares y amigos. En este sentido, los Business Angels se incorporan a la nueva empresa con unos mínimos de garantías, aportando además de la financiación privada, su capital inteligente y aumentando la viabilidad del negocio, así como incrementando la confianza en la empresa para nuevas etapas de financiación como son la entrada del capital riesgo y en su caso la salida a los mercados de valores, como la Bolsa. Cuando un emprendedor decide buscar financiación para su proyecto debe presentar como requisito fundamental un plan de empresa o de negocio lo más completo posible, ya que aumentará las posibilidades de éxito en la búsqueda de la financiación. El objetivo del plan de empresa no es solo conseguir financiación, sino que debe servir de guía para la gestión de la compañía. El plan de empresa debe ser un documento vivo, realista y coherente. El plan de empresa debe incluir la planificación y ejecución de las diferentes tareas a realizar, asignando responsabilidades concretas a las diferentes áreas o personas que integran la compañía, así como un plan de contingencias que evalúe los posibles riesgos, en cuanto a probabilidad de ocurrencia e impacto en el negocio, incorporando medidas preventivas y correctivas para solventar los riesgos detectados. El plan de empresa como mínimo deberá de describir las siguientes áreas: la idea de negocio, el plan de marketing y comercial, el plan tecnológico e innovador que supone el proyecto esencial para la entrada de Business Angels e inversores de capital riesgo- las necesidades y política de recursos humanos, así como el grado de implicación del equipo promotor en el proyecto y el plan económico-financiero que deberá contemplar las previsiones de cuentas de resultados, balance, tesorería y ratios financieros de, al menos, tres años para proyectos muy innovadores, siendo la media de cinco años. La figura del Business Angel en España es de reciente aparición, aunque en los últimos años hay un aumento significativo de la actividad que se verá favorecida si la Administración pública adopta las ayudas y medidas fiscales que estos inversores privados reciben ya en otros países de nuestro entorno europeo, lo que beneficiará a los emprendedores españoles en la búsqueda de financiación que necesitan sus proyectos. UNIR Emprende. Business Angel: Emprendedores por cuenta ajena que aportan capital inteligente por Aurelio López- Barajas 2

3 Los 6 errores más habituales en la presentación de un emprendedor a un Business Angel 1. No realizar la presentación adecuada La estructura de la presentación ha de saber captar la atención del inversor y orientar el mensaje a sus criterios y política de inversión. 2. Ser demasiado técnico El inversor no tiene porqué dominar los aspectos técnicos del negocio. Ser demasiado técnico puede provocar que el Business Angel vea más riesgos que oportunidades, al no llegar a entenderlo. 3. Centrarse en el producto y no en el mercado El producto es importante pero el mercado potencial existente para dicho producto es, al menos, igual de importante, máxime cuando gracias a internet la escalabilidad del producto o servicio que se quiera comercializar puede ser hasta de ámbito mundial. 4. No realizar encuesta de opinión y satisfacción a los potenciales clientes El Business Angel se encontrará mucho más satisfecho si la idea y estructura de negocio es confirmada por los potenciales clientes, a través de una encuesta o sondeo de opinión segmentada. (Nota: feebbo (www.feebbo.com) soluciona este error de una manera eficaz, eficiente y a bajo precio). 5. Subestimar a la competencia Probablemente, aunque la idea de negocio sea innovadora, existirá competencia, ya sea total o parcial, es mejor buscarla antes que decir que el proyecto no tiene ninguna competencia, porque será poco creíble. UNIR Emprende. Business Angel: Emprendedores por cuenta ajena que aportan capital inteligente por Aurelio López- Barajas 3

4 6. No explicar la estrategia de salida El Business Angel invierte en un proyecto con el objetivode salir del mismo en un plazo determinado obteniendo una rentabilidad adecuada para su inversión. El emprendedor se debe poner en la situación del inversor y explicar los diferentes escenarios posibles de salida. Las 10 preguntas principales y necesidad de respuestas que se hace un Business Angel para valorar la inversión en una Startup o nueva empresa 1. Existe o puede existir esa necesidad deproducto o servicio? Explicación y justificación de dicha necesidad. 2. Cómo se cubrirá esa necesidad? Explicación del modelo de negócio para cubrir dicha necesidad 3. Existe un mercado y competencia para ese producto? Realización de un estudio de mercado y de análisis de la competencia. La escalabilidad es muy deseable. 4. Cómo se va a llegar a ese mercado y qué beneficios se van a obtener? Desarrollo de un Plan de Marketing y Comercial. 5. Se ha contrastado con los potenciales clientes? Realización de una encuesta de opinión y satisfacción a los clientes potenciales. (Nota: feebbo ( es una empresa innovadora que es capaz de darle respuesta a esta pregunta en cuestión de horas). UNIR Emprende. Business Angel: Emprendedores por cuenta ajena que aportan capital inteligente por Aurelio López- Barajas 4

5 6. Qué recursos son necesarios? Explicación de la infraestructura humana, material y técnica. 7. Qué inversiones necesita el proyecto? Presupuesto de gastos e inversiones. 8. Qué retorno se obtiene? Beneficios, VAN, TIR, Pay-back y ratios financieros. 9. Cómo se recuperará a inversión? Estrategia de salida/exit: venta de las acciones, compra de la empresa, dividendos, etc. 10. Cuál es el grado de implicación de los emprendedores y la cualificación del equipo? Descripción del equipo promotor y técnico, con asignación de responsabilidades UNIR Emprende. Business Angel: Emprendedores por cuenta ajena que aportan capital inteligente por Aurelio López- Barajas 5

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