TÉCNICO EN NEGOCIOS OBJETIVOS MODELO EDUCATIVO

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1 INTRODUCCIÓN La Universidad Da Vinci de Guatemala se propone formar líderes apasionados por la búsqueda de la verdad, por medio de la investigación, el aporte a la solución de problemas nacionales y de su entorno, así como la proyección cultural y un desempeño profesional sustentado en valores. Su propuesta educativa se sustenta en las nuevas tendencias de educación universitaria, donde la exigencia de la rigurosidad científica, se combina con la preparación para el desarrollo de habilidades aplicables al mercado laboral. La Universidad Da Vinci de Guatemala ofrece un ambiente interdisciplinario, flexible y facilitador de la integración de las ciencias, las humanidades, las artes y la tecnología. La Universidad Da Vinci de Guatemala sustenta sus acciones en un equipo integrado por profesionales con sólidas credenciales académicas, amplia experiencia en los diversos campos profesionales, así como en sistemas de soporte académico y administrativo validados y fundamentados en estándares internacionales. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA El plan de estudios del Técnico en Negocios tiene el propósito de formar profesionales capaces de desempeñarse de maneras diversas y efectivas en los diferentes ámbitos de los negocios y el comercio de bienes y servicios, debido a que en una sociedad tan competitiva aquellos que se destacan en los negocios son los llamados a engrosar las filas de las grandes empresas nacionales y transnacionales. OBJETIVOS Formar profesionales en el área de negocios para crear y desarrollar organizaciones competitivas y rentables, comprendiendo un entorno empresarial dinámico y complejo, capaces de desarrollar estrategias efectivas de inserción de los productos o servicios en mercados altamente competitivos. Promover profesionales en negocios con una actitud dinámica, creativa e innovadora que les permita liderar procesos exitosos de transformación de su entorno, entender y guiar los procesos de las organizaciones en un mundo globalizado y de economía abierta. MODELO EDUCATIVO El modelo educativo de la UDV integra conocimientos multidisciplinarios en contenidos y actividades andragógicas, pertinentes y de la más alta calidad. Ofrece un ambiente flexible y facilitador de la educación por lo que para este Técnico se aplica el modelo presencial: en este modelo el estudiante realiza la mayor parte de las actividades en el entorno educativo de la universidad. Está diseñado para participantes con mayor disponibilidad de tiempo.

2 DURACIÓN Y PROGRAMACIÓN El programa tiene duración total de dos años. Se organiza en cuatro ciclos de 5 cursos y permite obtener el reconocimiento de Técnico en Negocios. El programa abre la posibilidad para que el estudiante pueda continuar estudios superiores a nivel de Licenciatura en Mercadotecnia o Administración Empresarial. PERFIL DE INGRESO Egresados de nivel medio cuyo objetivo sea el desarrollo de una carrera ya sea en las áreas de mercadeo o ventas, así como también estimula la independencia al desarrollar una serie de competencias que, sin lugar a dudas, abrirán la mente del alumno a nuevas oportunidades por medio del análisis, ampliación de conocimiento y desarrollo práctico de sus habilidades para los negocios. PERFIL DEL EGRESADO Al término del programa, el egresado tendrá las siguientes competencias: Desarrollar habilidades administrativas para el buen operar de la empresa donde se encuentre. Visualizar oportunidades de negocio de una forma más amplia y continua, así como la planeación, implementación desarrollo de las mismas. El liderazgo es una de las competencias principales que se obtienen al estudiar este programa, competencia que acompañará al profesional a lo largo de su vida. El pensamiento analítico que desarrollará el estudiante en el programa, le permitirá tomar las decisiones más acertadas en materia de inversión en negocios nuevos o existentes. MERCADO Y PERFIL LABORAL El egresado de este programa podrá desempeñarse en diversos sectores productivos, privados y públicos, tanto en empresas, sean o no de carácter lucrativo como: Empresas de comercialización de bienes o servicios Asistente en áreas de ventas o negocios Supervisión de ventas Plazas a nivel de mandos medios REQUISITOS DE ADMISIÓN Llenar solicitud de inscripción. Copia de documento de identificación (completo), en el caso de ser menor de edad, presentar fotocopia de la partida de nacimiento reciente. Copia de las notas de Educación Media. Copia del título de educación media, (ambos lados y con los sellos de Contraloría). Dos fotografías recientes, tamaño cédula y a color. REQUISITOS DE CIERRE Haber aprobado todos los cursos del pensum. Tener expediente completo. Estar solvente. INVERSIÓN Consulte tarifas directamente en la sede más cercana de Universidad Da Vinci de Guatemala.

3 PRIMER AÑO Primer Semestre Segundo Semestre Desarollo y Mercadeo de Productos Economía Instrumentos Cuantitativos Administración 5 Análisis de la Competencia Gestión de Mercadeo Estadística Contabilidad Fiscal Administración Estratégica Comunicación Empresarial SEGUNDO AÑO Tercer Semestre Liderazgo Etiqueta y Protocolo Costos y Presupuestos Psicología Empresarial Cuarto Semestre Planificación de Negocios Ética Pensamiento Estratégico Comercio Exterior 16 Decisiones de Inversión 21 Negocios en la Internet 20 CAMPUS Huehuetenango: 7a. Calle Zona 4 PBX: Ciudad Guatemala: Vía 6, 3-42 Zona 4 PBX: NOTA: El pensum de estudios puede ser actualizado oportunamente. Las modificaciones tienen efecto a partir de la resolución oficial emitida por el Concejo Directivo de la Universidad.

4 DESCRIPCIÓN DE CURSOS PRIMER AÑO SEMESTRE I Desarrollo y Mercadeo de Productos Busca adentrarse en la investigación de mercados. Decidir sobre el diseño del producto en función de las necesidades del mercado y la fijación de precios. Conocer los elementos y variables de las transacciones comerciales. Gestionar la organización del departamento comercial. Economía Brindar al estudiante herramientas que le ayuden a desarrollar su criterio respecto a la importancia de la economía en el trabajo que desempeña el empresario dentro de un contexto globalizado, apoyado por conceptos de economía, crecimiento y desarrollo económico, análisis de los principales indicadores económicos y teorías económicas. Instrumentos Cuantitativos El curso de metodología de investigación cuantitativa es una asignatura teórica y práctica destinada a dotar a los estudiantes de herramientas de medición cuantitativas de la realidad social, cuestionarios, índices y escalas, para desarrollar investigaciones empíricas. Administración Que los estudiantes del curso por medio desarrollen, una sólida base de los distintos componentes de la administración moderna, competencias que ayuden a la buena ejecución de su trabajo administrativo, por medio del proceso administrativo y sus distintos conceptos complementarios. Análisis de la competencia Conocer cómo se realizan los estudios de mercados, las fases de los análisis, la obtención de información, y el análisis de la información. Conocer cómo se realizan estudios comparativos de benchmarking, los pasos a seguir y las modalidades de benchmarking. Conocer ejemplos prácticos de benchmarking. SEMESTRE II Gestión de Mercadeo El objetivo general de este curso es preparar profesionales en el área de gestión comercial y mercadeo. Logrando el alumno ser capaz de obtener, procesar y organizar la información en la investigación comercial, interpretar la información para planificar y gestionar el mercadeo de los productos. Estadística El curso busca que el estudiante comprenda y se apoye con las distintas herramientas que la estadística descriptiva le proporciona para la buena toma de decisiones en todos los ámbitos enfocados en este curso, así como en la factibilidad de los negocios a realizar. Administración Estratégica Este curso brinda los fundamentos, técnicas y procesos de la gestión empresarial moderna, desarrollando un pensamiento analítico sobre el entorno, aplicando el direccionamiento estratégico necesario para la implementación de una organización inteligente. Comunicación Empresarial Busca dotar al alumno de herramientas y técnicas que faciliten y optimicen la comunicación interna existente en la organización, así como la comunicación externa utilizada como valor estratégico, apoyándose de elementos como la imagen corporativa, la publicidad, promociones de mercadeo y ventas, etc.

5 DESCRIPCIÓN DE CURSOS SEGUNDO AÑO SEMESTRE III Etiqueta y Protocolo Mejorar el actuar de los alumnos en ceremonias o reuniones de cualquier tipo, logrando con ello la conducta o protocolo que se debe observar en las relaciones empresariales pues se han convertido en un nuevo lenguaje universal y el dominio de éste se constituye día a día en un atributo esencial para toda persona que se desempeñe en el sector empresarial. Costos y Presupuestos Ayudará al alumno a tomar conciencia de la importancia que tienen los costos y cómo están involucrados en todo proyecto de inversión y/o desarrollo de algún producto y/o servicio. Diferenciar los conceptos de "costos" y "gastos". Determinar los costos que intervienen en un proceso de fabricación y/o prestación de servicios. Psicología Empresarial Uno de los objetivos primordiales del curso es que el alumno adquiera los conocimientos necesarios en cuanto a conceptos teóricos del mundo de la psicología empresarial para comprenderla forma en que se desarrollan las relaciones humanas en elámbito laboral consiguiendo asimilar las herramientas másidóneas para seleccionar motivar, dirigir y controlaradecuadamente al personal. Decisiones de Inversión Este curso le aportará al alumno los conocimientos necesarios para dirigir, administrar su propia empresa o bien asesorar otras. Una herramienta muy útil para la toma de decisiones empresariales. Saber utilizar los diferentes criterios de selección de inversiones y conocer las diferentes fuentes de financiación de la empresa. SEMESTRE IV Planificación de Negocios Aprender a redactar un exitoso plan de negocios, desarrollar conocimiento clave de los negocios, los mercados en los que actúa y su ambiente competitivo, desarrollar habilidades y capacidades en la estructuración de un proyecto sólido, aprovechar la planificación para manejar un negocio con eficacia y éxito, conocer las herramientas necesarias para medir el rendimiento de las inversiones, preparar una presentación y exposición ante los involucrados. Ética El curso proveerá los medios para ayudar al estudiante a identificar la coherencia entre los valores oficiales de la organización y los valores implícitos de la cultura organizacional. Este curso subrayará la naturaleza de los dilemas éticos inherentes en las organizaciones modernas, sus causas y posibles soluciones. Pensamiento Estratégico Busca que el alumno comprenda el concepto de pensamiento estratégico y las implicaciones que este tipo de pensamiento tiene para el contexto organizacional, así como que identifique los comportamientos y actitudes que requiere el rol del estratega para establecer y entender las perspectivas de pensamiento estratégico y su impacto en la estrategia y en la organización, pudiendo así desarrollar en el alumno competencias básicas del mismo. Comercio Exterior Con una formación más administrativa en comercio internacional, el alumno aprenderá cómo gestionar todo el papeleo que requieren los intercambios comerciales y el proceso de logística y transporte de mercancías, así como las decisiones relevantes a tomar al momento de incursionar en el área de las exportaciones. Negocios en Internet Brindar a los alumnos conocimientos y opciones de comercialización de productos y servicios como lo son el E-Business y el E-Commerce, empleando las tecnologías vigentes de información y comunicaciones en el país.

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