INFORME FINAL PROYECTO CAPITAL SEMILLA LíNEA 2. SURIKAT GROUP: SOLUCIONES DE DISEÑO Y TECNOLOGíA - 06CS-0018

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1 't INFORME FINAL PROYECTO CAPITAL SEMILLA LíNEA 2 SURIKAT GROUP: SOLUCIONES DE DISEÑO Y TECNOLOGíA - 06CS-0018 Patrocina: Octantis Universidad Adolfo Ibáñez. CEO e IGT Beneficiario SURIKAT GROUP S.A. Financiado por el Comité Innova Chile Santiago, Julio de 2008 Informe Técnico 1 de 2

2 Tabla de Contenidos l. Introducción 3 1. Objetivo general 3 2. Objetivos específicos Resultados Esperados Actividades del proyecto 5 1. PROTEGER MEDIANTE PATENTAMIENTO TODOS LOS ASPECTOS INNOVATIVOS DEL PROTECTOR GONADAL DESECHABLE Actividad programada Desarrollo realizado Hito: TERMINAR EL ESTUDIO DE ARTE PREVIO Y ELEVAR LA SOLICITUD DE PATENTE Adjuntos: Anexo 1. Patentamiento 6 2. DEFINICiÓN DE EMPAQUE DEL PRODUCTO Actividad programada Desarrollo realizado Hito: DEFINIR ENVASES Y SUS PLAZOS DE ENTREGA Adjuntos: Anexo 2. Empaque del producto 7 3. DEFINIR DETALLES PREMEZCLA FINAL DEL MATERIAL RADIO-OPACO Actividad programada Desarrollo realizado Hito: DEFINIR DETALLES PREMEZCLA FINAL DEL MATERIAL RADIO-OPACO Adjuntos: Anexo 3. Premezcla 9 4. ARRIENDO Y HABILlTACION DE INFRAESCRUCTURA Actividad programada Desarrollo realizado Hito: ARRENDAR INMUEBLE DEFINIR E INSTALAR LA INFRAESTRUCTURA NECESARIA PARA LA PRODUCCiÓN Actividad programada Desarrollo realizado Hito: DEFINIR E INSTALAR LA INFRAESTRUCTURA NECESARIA PARA LA PRODUCCiÓN DAR A CONOCER LOS PRODUCTOS A UN PÚBLICO ESPECIALlZADO Actividad programada Desarrollo realizado Hito: DAR A CONOCER LOS PRODUCTOS A UN PÚBLICO ESPECIALIZADO Adjuntos: Anexo 4. Difusión a público especializado 16 Página 1

3 7. DISTRIBUCiÓN DEL PRODUCTO Actividad programada Desarrollo realizado Hito: CONTRATO Adjuntos: Anexo 5. Contratos 19 IV. Resultados ARRIENDO Y HABILlTACION DE INFRAESCRUCTURA DEFINIR DETALLES PREMEZCLA FINAL DEL MATERIAL RADIO-OPACO DEFINIR E INSTALAR LA INFRAESTRUCTURA NECESARIA PARA LA PRODUCCIÓN20 4. PROTEGER MEDIANTE PATENTAMIENTO TODOS LOS ASPECTOS INNOVATIVOS DELPROTECTOR GONADAL DESECHABLE DEFINICiÓN DE EMPAQUE DEL PRODUCTO DAR A CONOCER LOS PRODUCTOS A UN PÚBLICO ESPECIALlZADO DISTRIBUCiÓN DEL PRODUCTO 22 V. Síntesis de la gestión y logros del proyecto 23 VI. Labor del Patrocinador 24 VII. Rendiciones 25 VIII. Informe Final Resumido Proyecto para Intranet Innova 26 IX. Anexo 1. Patentamiento 36 X. Anexo 2. Empaque del producto.. 37 XI. Anexo 3. Premezcla 38 XII. Anexo 4. Difusión a público especializado 39 XIII. Anexo 5. Contratos 40 Página 2

4 l. Introducción 1. Objetivo general Surikat Group tiene como objetivo principal perfilarse como una de las principales empresas de desarrollo de soluciones innovadoras para el área de la salud a nivel nacional y latinoamericano a través de la investigación científica y técnica aplicada, mediante la cual lograr soluciones comerciables de alto impacto. 2. Objetivos específicos 1 A través del PGD ser la única empresa comercializadora de productos de protección radiológica desechable y biodegradable. 2 Meta lograr una participación de mercado de hasta un 5% del mercado nacional de ventas totales, una venta de aproximadamente $69 millones de pesos. 3 La rentabilidad esperada es de un 30% equivalente a aproximadamente $21 millones de pesos que se percibirán en el segundo año. 4 Difundir los efectos dañinos de la radiación y el plomo, para concienciar la necesidad de mejores soluciones de protección. a) Abarcar diferentes áreas de la medicina, donde comercializar nuevos productos. b) Generar soluciones de alto impacto comercial. 11. Resultados Esperados 1) OFICINA INSTALADA 3 Equipos computacionales adquiridos, equipos de cocina instalados y funcionando. 2) PREMEZCLA DEL MATERIAL RADIO OPACO DEFINIDA Proveedor y premezcla definida: informe del Ingeniero Industrial Químico, Acuerdo comercial con proveedor Quimick u otros afines, Certificación ante CCHEN, Cesmec y/o ISP. 3) INFRAESTRUCTURA DE PRODUCCiÓN HABILITADA Laboratorio funcionando con equipos de producción instalados. 4) TERMINAR EL ESTUDIO DE ARTE PREVIO Y ELEVAR LA SOLICITUD DE PATENTE. Número de registro de la solicitud de patente. 5) EMPAQUE DEFINIDO Sachets y cajas de embalaje diseñados. Producción de 5000 sachet y 250 cajas para muestras y sachets y 1100 cajas de embalajes para venta. 6) PROMOCiÓN Y DIFUSiÓN DEL PRODUCTO Contrato de agencia de comunicaciones corporativas o empresa afín para definir y ejecutar el Plan comunicacional, mediante Publi- artículos en medios escritos. Avisos publicados en medios especializados (Web, diarios y revistas relacionados a salud) Compra de material gráfico publicitario:2 pendones, 1000 folletos, papelería de escritorio corporativa, carpetas y otros similares, Página Web, Presentación corporativa. Visita a diferentes centros de radiodiagnóstico y entrega de material para pruebas. Realización de 45 presentaciones en RM. Gira Comercial en V, VI, VIII, IX región, con la participación de 2 personas, por un tiempo estimado de 3 días por región. Firma de contratos de compra venta de un volumen de 5% del mercado nacional Página 3

5 7) CANALES DE DISTRIBUCiÓN DEFINIDOS Informe de Comercialización realizado por Alejandro Vargas, Gerente de operaciones Terra matter, formalización de acuerdo de comercialización y/o distribución. Página 4

6 111.Actividades del proyecto 1. PROTEGER MEDIANTE PATENTAMIENTO TODOS LOS ASPECTOS INNOVATIVOS DEL PROTECTOR GONADAL DESECHABLE 1.1. Actividad programada Definir el alcance de la protección de la patente y elevar la solicitud al DPI y/o elevar una solicitud del tipo PCT mediante la asesoría del Estudio de Abogados Neos Fecha inicio programada 01 Ene 2007 Fecha término programada 02 Oct 2007 Fecha inicio real 23 Ene 2007 Fecha término real 02 Oct Desarrollo realizado Martes 23 de Enero de 2007, se dio inicio al trabajo con el estudio de abogados Neos-Harnecker. Antes de redactar una solicitud era necesario conocer el estado del arte en torno al desarrollo de Surikat Group, para esto se realizó un estudio de Arte Previo y así se logró definir los alcances de la protección. Este estudio fue elaborado por el staft de Neos luego de varias reuniones con el equipo Surikat, donde se fue informando acerca de los aspectos diferenciadores en relación al estado del arte que se fue descubriendo. Este estudio dio como resultado la configuración de una solicitud de patente de invención, la cual es el grado máximo de protección que puede recibir una patente. La solicitud fue ampliamente revisada y constantemente corregida para ajustar los criterios diferenciadores y lograr una solicitud que dentro de lo particular abarcara lo más posible con tal de tener una protección amplia y robusta. El trabajo de redacción de la patente tomó un plazo de tiempo mayor a lo programado debido a la abundancia y complejidad de los documentos encontrados en el estudio de arte previo, este retraso queda explicado en un documento escrito por NEOS que se adjunta. La solicitud ingresó al Departamento de Propiedad Industrial de Chile (DPI) el día 02 de Octubre de 2007, solicitando la postergación de la publicación en el diario oficial hasta septiembre de 2008 con tal de contar con el plazo más extenso posible para elevar solicitudes en otros países. Debido a los altos costos para patentar en el extranjero, es que se optó por realizar la búsqueda de inversión y la postulación a financiamiento a través de una EAPI (Entidades Asesoras de Propiedad Industrial acreditadas por Innova Chile). Martes 2 de Octubre de 2007, ingresó al DPI las patentes de marca Surikat Group, CleanCap, BioBlockGel, necesarias para contar con una protección para comercializar los productos con un nombre propio. Las marcas Surikat group y CleanCap ya fueron publicadas en el diario oficial dentro de las categorías donde se solicitó, la patente de marca BioBlockGel se encuentra en trámite Lunes 25 de Marzo de 2008, se dio Inicio al trabajo en conjunto con NEOS para formular el levantamiento de fondos EAPI de Innova Chile para otorgar mayor cobertura de protección a la patente nacional ingresando solicitudes PCT a EEUU, 5 países de la Comunidad Europea, Italia, España, Alemania, Francia e Inglaterra, y Japón. La elección de estos países se sustenta principalmente en la obligación de seleccionar aquellos lugares de mayor relevancia comercial y con mayor "impacto mediático", teniendo en cuenta de que la cobertura limitada que poseen los fondos aludidos. Comercialmente se había determinado que los países de interés son un número mayor a los que finalmente fueron indicados en el proyecto EAPI. En base a dicho conjunto total de países se proyectó el plan de negocio. Se identificó que llegado el momento Página 5

7 de negociar posibles licencias o inversión, los países que se incorporaron en el proyecto EAPI son los que muestran una operación global y más atractiva en mercados de mayor interés, por ello aportan potencia negociadora y complementarían el plan de negocio haciendo mas interesante el negocio para quien lo vea desde afuera. Actividades EAPI: Se completó el documento "Hablemos de su Innovación_Ficha perfif' que solicita CORFO Se realizó una reunión con Verónica Lizana y Miguel Soto del departamento Industrias de CORFO, para conocer con mayor profundidad de los distintos sistemas de financiamiento y aclarar el estado del cambio de Subdirección al que fue sometido el Apoyo a la Protección de la Propiedad Industrial. Se redactó el informe EAPI en conjunto con la EAPI Neos-Harnecker donde se definió el financiamiento requerido para los distintos países donde se desea obtener una patente mediante un formulario PCT. El foco de Surikat es contar con una protección robusta de la tecnología desarrollada y así competir en mercados globales. El documento para postular al financiamiento EAPI se elaboró en conjunto con Neos-Harnecker e ingresó a Innova Chile el día 17 de Junio de Se elaboró un contrato de Transferencia Tecnológica con Neos, el que se efectúa bajo el modelo Push de Transferencia Tecnológica, el cual se refiere a la búsqueda de empresas que se interesen en licenciar o invertir en la tecnología desarrollada por Surikat. La manera de ofrecer la tecnología se realizara mediante un documento denominado NCD Non-Confidential Disclosure el cual explica la tecnología y será enviado a diferentes empresas. Posteriormente, se elaborará un informe de estimación del potencial de transferencia Hito: TERMINAR EL ESTUDIO DE ARTE PREVIO Y ELEVAR LA SOLICITUD DE PATENTE. Definir el alcance de la protección de la patente y elevar la solicitud al DPI Estado del Hito: Obtenido _ Solicitud de Patente de Invención Patente Pendiente W , ingresada al DPI con fecha 02 de Octubre de Publicación aplazada hasta septiembre Proceso de Transferencia Tecnológica en curso _ Postulación a EAPI de CORFO con fecha 11 de Marzo de 2008, ingreso a CORFO 17 de Junio de _ Patente de marcas SurikatGroup, CleanCap y BioBlockGel elevadas al DPI, situación en trámite Adjuntos: Anexo 1. Patentamiento. Página 6

8 2. DEFINICiÓN DE EMPAQUE DEL PRODUCTO 2.1. Actividad programada Diseño gráfico de sachet y cajas de embalaje. Contacto con proveedor y definición de plazos de entrega. Fecha inicio programada 01 Ene 2007 Fecha término programada 30 Jun 2008 Fecha inicio real 01 Jun 2007 Fecha término real 15 Oct Desarrollo realizado Viernes 20 de Abril de 2007, Contacto con 3M para evaluar diferentes Martes 24 de Abril de 2007, Compra de stickers sensores de radiación. adhesivos. Lunes 30 de Abril, visita a Imprentas, se contactó a diversos proveedores entre estos: Imprenta Faret, Atelier, Printer, Impresora Optima, Centro Digital, Label, E&E, Vanni, Coalsa. Luego de las respectivas cotizaciones se optó trabajar con las siguientes empresas: Imprenta Impresora Optima para producción de dispositivos, sachet, sticker trasero y estuche. Con empresa Label Chile producción de sticker delantero, con empresa Coalsa producción de cajas de distribución. Viernes 1 de Junio de 2007, se contrató al Diseñador Gráfico Víctor Millán, para realizar el diseño de logos Surikat Group, CleanCap y BioBlockGel, la definición del formato y troquel de la caja de distribución, caja estuche de 10 unidades y envase sachet, la confección de los diferentes artes para imprenta de caja de distribución, estuche, sachet, stickers delanteros y traseros, Instructivo interno y folletos. Se realizó la producción de películas e impresión de dispositivos, stickers frontales, stickers traseros, sachet, estuches y 500 cajas de distribución. Se trabajó con la empresa GS1 para obtener el código de barra para el estuche CleanCap. 7 de Enero 2008 se definió el "Pack de Evaluación", que corresponde a la cantidad de muestras y material informativo que se entregaba a las instituciones de salud para realizar el plan piloto testeando el protector en sus instalaciones Hito: DEFINIR ENVASES Y SUS PLAZOS DE ENTREGA. Definir información gráfica del envase. Contactar Proveedor. Estado del Hito: Obtenido _ Definición de la información gráfica de los diferentes envases entre Julio y Septiembre 2007 _ Contacto con diferentes proveedores que tenían la tecnología propia para elaborar cada parte del producto, los cuales según lo cotizado tenían la mejor relación precio calidad. _ La producción de los envases se realizó entre los meses de Octubre a Diciembre Adjuntos: Anexo 2. Empaque del producto Página 7

9 3. DEFINIR DETALLES PREMEZCLA FINAL DEL MATERIAL RADIO-OPACO Actividad programada Subcontratación de asesoría especializada de un Ingeniero Industrial Químico para definición de alternativas de premezcla con alginato y gelatina. Formalización de un acuerdo comercial con proveedor de la premezcla, definición de volúmenes de compra, plazos de entrega y sistema de almacenado de la premezcla. Empresa Quimick. Fecha inicio programada 01 Ene 2007 Fecha término programada 01 Feb 2007 Fecha inicio real 16 Enero 2007 Fecha término real 19 Junio Desarrollo realizado Martes 16 de Enero de 2007, se realizaron diferentes reuniones consultivas y de muestreo por parte de Roberto Manríquez de la empresa Empack-Quimick, luego se comenzó a abordar la manera, responsabilidades y aportes de un trabajo en conjunto. Jueves 25 de Enero de 2007, se realizó una reunión con Mónica Helle, Gerenta Comercial de Quimick para evaluar trabajo en conjunto. Esta evaluación concluyó con una cotización de los servicios de Quimick, la cual fue más elevada de lo presupuestado y no aseguraba un trabajo acorde a las necesidades planteadas. Miércoles 7 de Febrero de 2007, reunión con Químico Enrique Dueñas, quien apoyó la búsqueda del profesional adecuado para la definición de la mezcla. Miércoles 3 de Febrero de 2007, se realizó la primera de cuatro reuniones con Guillermina Neiman, Jorge Ramírez y Mauricio Gonzalez del DICTUC para definir y cotizar el trabajo en conjunto. La cotización de los servicios de Dictuc fue más elevada de lo presupuestado y al igual que lo ocurrido anteriormente con Quimick, tampoco aseguraba que los resultados fueran los que se buscaban. Jueves 24 de Mayo de 2007, se realizó la subcontratación de Juan Pablo Zepeda Passalacqua, asesor Ingeniero Civil Bioquímico de la Universidad Católica de Valparaíso. Se desempeñó en el testeo de diferentes mezclas de químicos para la definición de la premezcla final del material radioatenuador de radiación. Este asesor también realizó la búsqueda de los proveedores más indicados y su respectiva cotización para formar la premezcla del material; gracias a este trabajo el contrato de compra venta de premezcla no fue necesario, ya que los componentes de la mezcla se encontraron en el comercio por separado y el volumen de compra no justificaba formalizar contratos de compra de los materiales. Miércoles 30 de Mayo de 2007, reunión con Carlos Jara; Gerente Comercial empresa de adhesivos Klei; para definir, cotizar y posteriormente comprar, el adhesivo de contacto más adecuado para el protector. Este adhesivo se personalizó de acuerdo a los requerimientos de Surikat que constaban de una baja adhesión y un secado rápido. Jueves 12 de Julio de 2007, prueba de diferentes mezclas de material radio-atenuador. Martes 17 de Julio de 2007, inicio de compra de insumos para confección de mezcla. Miércoles 22 de Agosto de 2007, reunión con Carlos Oyarzún jefe del Departamento de Metrología de la Comisión Chilena de energía Nuclear, donde se definen los pasos a seguir para testear y obtener un certificado relativo a la atenuación de la radiación del material. Comienza así el trabajo de testeo de diferentes muestras de material orgánico, para seleccionar la mezcla tejido equivalente al plomo más alta. Lunes 10 de Septiembre de 2007, se obtuvo el certificado de análisis radiológico LMRI-Chile W del producto "BioBlockGel 0,3", otorgado por la comisión Chilena de Energía Nuclear Página 8

10 (CCHEN), Laboratorio de Metrología de Radiación lonizante del Departamento de Seguridad Radiológica y Ambiental. Jueves 10 de Enero de 2008, obtención del Certificado, SDDM/1007/08, del Departamento Control Nacional de la Sección Dispositivos Médicos del Instituto de Salud Pública de Chile ISP. Donde se certifica que el dispositivo médico CleanCap GonadShield no requiere por ahora, de verificación de la conformidad otorgada por las entidades que establece la ley Viernes 18 de Enero de 2008, primera reunión con Daniela Kaempffer, encargada de Investigación y Desarrollo de la Compañía Chilena de Esterilización CCE, se realizaron pruebas de esterilización, donde CleanCap fue sometido a diferentes energías para alcanzar el grado de esterilidad del producto. Miércoles 23 de Enero 2008, inicio de análisis microbiológico en Laboratorio Analab, se realizó un estudio de muestras esterilizadas a diferentes fuerzas, 5, 10 Y 25 Kilo Gray, para comprobar el grado de esterilidad. Este trabajo nos permitió definir las fuerzas a las que someter a esterilización al protector. Luego de una verificación voluntaria por parte de Surikat group, se obtuvo un certificado del Instituto de Salud Pública de Chile ISP, el que define a CleanCap Gonad shield, Parche de Protección Radiológica Gonadal como un dispositivo médico no invasivo, clasificado nacionalmente como CLASE Hito: DEFINIR DETALLES PREMEZCLA FINAL DEL MATERIAL RADIO-OPACO. Firma de contrato de compra venta de la premezcla. Estado del Hito: Obtenido _ Subcontratación de asesor especializado obtenido con fecha Jueves 24 de Mayo de _ Confección de informe técnico obtenido con fecha 19 de Junio de _ No se requiere formalizar un acuerdo comercial con proveedores. _ Compra de materiales a diferentes proveedores obtenido con fecha Martes 21 de Agosto de _ Certificado de atenuación de la radiación CCHEN, obtenido el Lunes 10 de Septiembre de _ Certificado de inscripción voluntaria ISP obtenido el Jueves 10 de Enero de Análisis de esterilidad a diferentes fuerzas ANALAB Adjuntos: Anexo 3. Premezcla Página 9

11 4. ARRIENDO Y HABILlTACION DE INFRAESCRUCTURA 4.1. Actividad programada Definir y arrendar el inmueble adecuado para las actividades de la empresa. Donde se considere un espacio para producción y almacenado. Habilitación de oficinas con mobiliario, equipos de computación, equipos de cocina. Fecha inicio programada 01 Ene 2007 Fecha término programada 01 Feb 2007 Fecha inicio real 04 Feb 2007 Fecha término real 19 Mar Desarrollo realizado Para el primer mes de ejecución del proyecto se arrendó una oficina virtual para contar con dirección comercial, secretaria, fax y espacio para reuniones, mientras se buscaba una oficina definitiva. Viernes 02 de Febrero de 2007, se arrendó la oficina definitiva ubicada en Padre Mariano 10, of. 1101, Providencia. Lunes 19 de Febrero de 2007, se inició el proceso de habilitación de infraestructura habilitando la oficina, remodelándola con pintura y piso flotante. Se compraron escritorios, estantes, repisas y una cajonera. También se habilitó un espacio de cocina con la compra de microondas e implementos varios. Se compraron 3 equipos computacionales, una cámara digital, 3 cámaras Web, un scanner, una impresora láser, modem internet y telefonía IP, un Fax, un disco duro externo, pendrive y equipos telefónicos Hito: ARRENDAR INMUEBLE Firma de contrato de arriendo. Estado del Hito: Obtenido - Búsqueda de oficinas en sector de Las Condes y Providencia. - Firma de contrato de arriendo de Inmueble obtenido con fecha Viernes 2 de Febrero de Habilitación de oficina obtenida con fecha Lunes 19 de marzo de Página 10

12 5. DEFINIR E INSTALAR LA INFRAESTRUCTURA NECESARIA PARA LA PRODUCCiÓN Actividad programada Adaptar y/o destinar espacios en el inmueble para incorporar las máquinas y herramientas de producción. Compra e instalación de equipos de producción: revolvedora, molde de vidrio, troquel manual, selladora entretela, sellador sachet, equipos e instrumentos de laboratorio, artículos de higiene y seguridad. Fecha inicio programada 01 Ene 2007 Fecha término programada 01 Feb 2007 Fecha inicio real 25 Ene 2007 Fecha término real 14 May Desarrollo realizado Jueves 25 de Enero de 2007, reunión con Rafael Cansado Sánchez, Ingeniero Civil Industrial, con quien se evaluó la posible fabricación de una máquina de escritorio para sellar el producto. Jueves 12 de Abril de 2007, visita a diferentes empresas fabricantes de máquinas de termosellado. Se evaluó adaptar y modificar las máquinas para lograr configurar y producir los protectores. Martes 24 de Abril de 2007, compra de máquina termocalefactora a la empresa Ancia Ltda. para realizar las mezclas del material radio-atenuador. Lunes 16 de Abril de 2007, búsqueda de empresas fabricantes de troqueles e impresión de entretela. Lunes 07 de Mayo de 2007, primera de dos reuniones con Antonio Frey, Gerente de Nuevos Negocios Laboratorio Boston. Se abordó la factibilidad técnica del laboratorio para efectuar la producción del protector, y se concluyó volver a entrar en contacto cuando los volúmenes de producción fueran mayores. Lunes 14 de Mayo de 2007, para la implementación del laboratorio, se instalan repisas, mesón y sistema de bandejeros para producción de material. Se compró una pesa digital, instrumentos, artículos de higiene y se adquirió un troquel manual para dimensionar el material. Martes 15 de Mayo de 2007, se realizó una modificación en el sistema productivo, externalizando las labores de armado y envasado del producto a través de empresas de maquila, reduciéndose las maquinarias necesarias para la producción y los plazos productivos. Se aumentaron los fondos para producción de manera externa. Se cotizó este trabajo con tres empresas Promopack, Plaspak y Maese. Inicio de trabajo con Juan Rodríguez, Gerente de empresa de envasado y maquila Maese. Con esta empresa se maquiló la producción y el dimensionado de las burbujas, el sellado armando el dispositivo, la aplicación de sticker trasero y delantero, el empacado en sachet y estuches de 10 unidades y el termosellado de los estuches con film plástico. Viernes 24 de Agosto de 2007, dimensionado de papel ceresinado en empresa Papeles Omega. Jueves 8 de Noviembre de 2007, inicio producción de material radio atenuador. Martes 27 de Noviembre de 2007, inicio Aplicación de adhesivo de contacto en stickers. Miércoles12 de Diciembre de 2007, inicio de llenado de blister con material radio atenuador. Viernes 8 de Febrero de 2008, entrega de cajas de distribución impresas, empresa Coalsa. Lunes 16 de Junio de 2008, reunión con Carolina Larroquet, Gerente de empresa de envasado PlasPak, la reunión se generó para cotizar sus servicios y tener claro los volúmenes productivos a los que pueden llegar. Página 11

13 Para esterilizar los productos se realizó una reunión con Laurentina Marmolejo, Gerente de Operaciones Empresa de esterilización Esterical. El fin de esta reunión fue cotizar y testear sus servicios. Luego de realizar las pruebas se concluyó que el producto se desarmaba por las altas presiones de la cámara de vacío. Se identificó un proceso distinto de esterilización mediante radiación ionizante. Se efectuó una reunión con Daniela Kaempffer, Gerente de ventas CCE-SA, para evaluar y cotizar el proceso de esterilización. Luego de realizar las pruebas, se optó por este sistema de esterilización ya que no involucra alzas de temperatura ni cámaras de vacío. Se efectuaron dos reunión con Carolina Larroquette Gerente de Operaciones de la empresa PlasPak para definir el envasado y empacado de producciones mayores Hito: DEFINIR E INSTALAR LA INFRAESTRUCTURA NECESARIA PARA LA PRODUCCiÓN. Compra de equipos. Instalación de equipos. Estado del Hito: Obtenido - Habilitar Laboratorio obtenido con fecha 14 de Mayo de Compra de equipo calefactor de premezcla, troquel manual, equipos e instrumentos de laboratorio, artículos de higiene y seguridad. - Adquisición de mobiliario especializado para: - aplicación de adhesivo - tratamiento y confección de premezcla - Se desestimó la compra de equipos para el armado del producto. Página 12

14 6. DAR A CONOCER LOS PRODUCTOS A UN PÚBLICO ESPECIALIZADO 6.1. Actividad programada Definición de plan comunicacional. Realización de campaña publicitaria consistente en publicación de material gráfico (folletos, pendones, papelería, entre otros), artículos en medios especializados. Pre-producción de pruebas y plan piloto Clínica Las Condes, Hosp. Clínica UC y Centro Rad. Fléming. Visita a diferentes centros de radiodiagnóstico. Gira comercial a regiones. Fecha inicio programada 01 Ene 2007 Fecha término programada 30 Jun 2007 Fecha inicio real 23 Feb 2007 Fecha término real 30Jun Desarrollo realizado Viernes 23 de Febrero de 2007, se contrató al Diseñador Gráfico Víctor Millán para el Diseño del sitio web. Martes 13 de Marzo de 2007, producción de tarjetas de presentación. Martes 19 de Junio de 2007, reunión de prospección con Francisco Acevedo, Jefe de Departamento de Ingeniería Biomédica del Hospital Naval, quien presentó Octantis. Viernes 26 de Octubre de 2007, contacto con Sociedad Chilena de Infectología. Jueves 1 a Domingo 4 de Noviembre de 2007, asistencia al Congreso de Radiología organizado por la SOCHRADI Sociedad Chilena de Radiología y la SLARP Sociedad Latinoamericana de Radiología Pediátrica, en este congreso se contactó a diferentes médicos radiólogos y tecnólogos médicos, haciendo entrega de material informativo y contacto para próximas reuniones. Miércoles 14 de Noviembre de 2007, inicio de contacto con coordinadores médicos de cada institución de salud que realice diagnósticos por imagen. Viernes 23 de Noviembre de 2007, Ganadores de Premio ChileEmpresario Track Emprende, esto permitió visibilidad ante posibles inversionistas. Lunes 26 de Noviembre de 2007, Creación de Blog '' donde se documenta las características del producto y las actividades realizadas por SurikatGroup. Se realizaron reuniones con instituciones de salud para informar del producto, y programar la entrega del Pack Promocional que está constituido por una carta de presentación de la empresa, un folleto informativo de las cualidades y características del producto, un instructivo de uso, una cotización en diferentes volúmenes de venta, 60 unidades de CleanCap Gonad Shield, y un formulario de evaluación que entregaría el feedback del piloto realizado. Viernes 21 de Diciembre de 2007, entrega de Pack Promocional de CleanCap Gonad Shield, inicio de Plan Piloto. Se realizó la entrega a 23 establecimientos de salud, entre estas: Clínica Las Condes, Clínica Dávila, Clínica Indisa, Clínica Santa Lucía, Clínica Integramédica, Centro Integramédica Barcelona, Centro Integramédica Manquehue, Centro Integramédica Alto Las Condes, Clínica Santa María, Hospital Clínico Universidad Católica de Chile, Centro Radiológico Fleming, Centro Radiológico Baquedano, Sonorad, Arauco Salud, Avan Salud, Clínica Reñaca, Hosp. Clínico Viña del Mar, Hospital Clínico Univ de Chile, Hospital Gustavo Fricke, Hospital Carlos Van Buren, 1ST Viña, Clínica Ciudad del Mar, Hospital de Niños. La entrega de material informativo se ha efectuado en la Región Metropolitana y en la Quinta Región, ya que se estimó conveniente dar mayor énfasis a estas dos regiones antes que las demás Página 13

15 programadas debido a que logrando introducir el producto en estas regiones se facilitarían el ingreso a lo largo de las demás. Martes 15 de Enero de 2008, reunión con Cristián Ivovich Director Ejecutivo de Presscom, empresa de comunicación estratégica que fue contactada a través de Octantis. Se dio inicio al trabajo del Plan y Estrategia comunicacional con la empresa Presscom. En esta asesoría se asignó una Periodista encargada especialmente a relacionarse con Prensa, escribir artículos, programar entrevistas, entre otros. Miércoles 16 de Enero de 2008, Octantis coordinó reunión con Hernán Gómez, Gerente General de Red de Inversionistas ángeles INCURED. Viernes 29 de Febrero de 2008, envío de ing informativo a 250 tecnólogos y radiólogos de la base de datos generada. Viernes 7 de Marzo de 2008, reunión con Rodrigo Pérez, ejecutivo de ventas del Directorio de Salud Lunes 28 de Abril de 2008, reunión con Jaime Escobar, Gerente General de la SOCHIPE, Sociedad Chilena de Pediatría, para evaluar los costos de aparición en sus revistas y Web. Martes 29 de Abril de 2008, entrevista para revista PODER, coordinada a través de Presscom. Viernes 2 de Mayo de 2008, aparición en revista CITY, generada a través de Presscom. Viernes 16 de Mayo de 2008, entrevista para diario Estrategia, coordinada a través de Presscom Viernes 30 de Mayo de 2008, aparición en Exposición de Cristian Hernández; quien fue presentado anteriormente por Octantis; en la Universidad de Talca en Santiago, donde expuso acerca del trabajo en redes y tomo como ejemplo el trabajo de Surikat. Lunes 2 y Martes 3 de Junio de 2008, participación en el programa de entrenamiento para emprendedores e inversionistas Born Global, a quienes llegaron a travésde invitación de la Red de Inversionistas Ángeles, Southern Anges, a quienes a su vez fueron presentados por Octantis. Surikat participo, donde se expuso y adjudicó el primer lugar de este evento. Born Global tuvo gran cobertura de prensa. Miércoles 4 de Junio de 2008, grabación en Clínica Santa Lucía para el programa estamos conectados Canal 13 Cable, se presentó el modo de uso de CleanCap en pacientes, se obtuvo una nota del Doctor a cargo y de apoderados de paciente. Aparición cinco días a diferentes horarios a partir del Dominqof S de Junio de Jueves 5 de Junio de 2008, reunión con Pablo Brancoli, quien fue presentado ofreció presentar la compañía ante altos ejecutivos de Andrómaco. Martes 17 de Junio de 2008, entrevista para revista CITY, a través de Presscom. por Octantis, y quien Miércoles 25 de Junio de 2008, participación en Seminario de protección Gonadal realizado por Cristopher Geraldo Tecnólogo Médico realizado en Fundación Arturo López Pérez. En este seminario se expuso las características de CleanCap Gonad Shield. Jueves 26 de Junio de 2008, Exposición en Seminario en Universidad Técnica Federico Santa María organizado por CORFO para presentar casos de emprendimientos exitosos patrocinados por Innova Chile de CORFO. Martes 6 y miércoles 7 de Mayo de 2008, participación con un stand en el evento Encuentro Empresarial 2008 realizado en Casa Piedra, siendo invitados por Octantis a tal evento. Se inició conversaciones con Marcela Maas, Gerente Comercial de Clínica Las Condes, y Dra. Paula Daza, Coordinadora Clínica, y Aquiles Zavala, Coordinador Departamento de Imagenología de Clínica Dávila, para cerrar acuerdo de colaboración de trabajo en conjunto para el desarrollo de la extensión de línea mediante la prueba piloto e implementación de los siguientes productos para la salud. Página 14

16 Reunión con Jorge Cáceres, Departamento Europa de ProChile, encargado de la difusión de Insumos Médicos, para identificar el apoyo que ProChile podría otorgar al momento de realizar reuniones comerciales o viajes de negocios con distribuidores y laboratorios del extranjero. Gracias al buen posicionamiento de Surikat Group y CleanCap relacionado a protección radiológica en la Web, se ha logrado entrar en contacto con la Doctora en Radiología Pediátrica María Miralles Molina del Hospital Montepríncipe, Madrid, quien ha quedado muy interesada en el producto. A su vez se replicó la misma intención por la Doctora Ana Devaux del Ministerio de Salud de la provincia del Chaco, Argentina. El Doctor Radiólogo Alonso Martínez se interesó en la manera de trabajar de Surikat y ofreció ser vocero de CleanCap ante la comunidad Médica. Redacción de comunicados de Prensa Presscom. Aparición en medios de prensa: _ Revista "Consejo de Desarrollo Sustentable CDS Chile, volumen 2 W 1 pago 19". _ Diario Financiero y revista City relativo a la participación en el Venture Forum convocado por la Red de Inversionistas Southern Angels. - Diario "La cuarta" con fecha 25 de Abril de _ Bureau de Prensa, sección medicina y salud, 23 de Abril de Mundo en Línea, sección Nacional, 16 de Abril de Revista PODER, Reportaje, Mayo _ Canal 13 Cable, programa Estamos Conectados, Sección In-geniosos, 16 de Junio de Conectado On-Line, 16 de Junio de _ Bureau de Prensa, sección medicina y salud, 20 de Junio de _ Mundo en Línea, Sección Nacional, 20 de Junio de _ El Mercurio, Sección Economía y Negocios, 21 de Junio de _ El Mercurio, Sección Economía y Negocios On line, 21 de Junio de _ La Segunda On line, Sección Ciencia y Tecnología, 23 de Junio de _ Transmedia, Sección Nacional, 23 de Junio de _ Estrategia, Sección El Emprendedor, 24 de Junio de _ Estrategia On line, Portada sección ámbito empresarial, 24 de Junio de _ Estrategia On line, Sección ámbito empresarial, 24 de Junio de Revista City, del mes de Julio. _ Entrevista para programa Nueva-Mente de Canal 13 Cable, aparición programada para el 16 de Julio. _ Gestión de aparición en programa En Boca de Todos televisión abierta Canal 13, aparición miércoles 9 de julio de Hito: DAR A CONOCER LOS PRODUCTOS A UN PÚBLICO ESPECIALIZADO Contactar entidades. Programar presentaciones. Realizar presentaciones. Página 15

17 Estado del Hito: Obtenido - Se han realizado por lo menos 70 visitas a instituciones, contacto con 200 profesionales aproximadamente, 23 pilotos efectuados, donde se ha testeado exitosamente el producto en pacientes. - Se ha realizado presentaciones en Ferias (Encuentro Empresarial Casa Piedra) - Encuentro ChileEmpresario. - Encuentro Born Global. - Seminario de protección Gonadal. - Seminario en Universidad Técnica Federico Santa María organizado por CORFO. - Seminario en Universidad de Talca. - Apariciones en presa y televisión Adjuntos: Anexo 4. Difusión a público especializado Página 16

18 7. DISTRIBUCiÓN DEL PRODUCTO 7.1. Actividadprogramada Subcontratación de estrategia de comercialización. Subcontratación de servicios para distribución directa, ya sean empresas de courier, logística o afines, para las regiones y/o países de comercialización. Gastos de representación orientados a lograr un acuerdo de comercialización y/o distribución con una empresas chilena. Fecha inicio programada 15 Abr 2007 Fecha término programada 30 Jun 2008 Fecha inicio real 3 May 2007 Fecha término real 30Jun Desarrollorealizado Martes 16 de Enero de 2007, participación en taller P2P de ventas organizado por Octantis, el taller constó de 6 reuniones de trabajo para afinar la manera de comercializar. Jueves 29 de Marzo de 2007, se abrió una cuenta corriente en el Banco Itaú. Jueves 03 de Mayo de 2007, reunión con Rony Lenz, Ingeniero Comercial, ex Director de FONASA, la cual fue coordinada por Octantis. A través de esta reunión se pudo conocer los alcances de Fonasa relacionados al protector. Se concluyó que Fonasa cubre la prestación de servicios e insumos terapéuticos, no así los profilácticos. Miércoles 4 de Julio de 2007, reunión con Waldo Rojas, para conocer los intereses de las Isapres, quien fue presentado por Octantis. Jueves 30 de Agosto de 2007, reunión con Karla Moenne, Radióloga Pediatra de Clínica Las Condes, esta reunión se efectuó para conocer la forma de entrada de insumos a la clínica. Se firmó un contrato de trabajo con Octantis, para ser asesorado en la aceleración del negocio, segunda parte que siguió al Diseño de negocios realizado. Jueves 13 de Septiembre de 2007, reunión con Armando Krotik, ejecutivo de ventas de empresa de dispositivos médicos Promedon, con se abordó la manera en como se maneja el ámbito médico al momento de incorporar un nuevo producto. Jueves 4 de Octubre de 2007, primera sesión de directorio de Surikat Group, el cual fue conformado por Octantis al interior de la Empresa, incluyendo a dos actores importantes en el rubro de la salud: ROBERTO CONDE, ejecutivo con amplia experiencia en la Industria Farmacéutica Nacional e Internacional. Sólida formación en áreas Comercial, Marketing y Ventas. Exitosa gestión en Chile y el extranjero como Gerente Comercial y de Marketing en empresas como AstraZeneca Chile, Laboratorios Pfizer, Smith Kline, entre otras. JORGE ASPÉE, Ex Presidente de la Asociación de Clínicas y Prestadores de Salud Privados A.G. Ingeniero Comercial. Universidad Adolfo Ibáñez, MBA Universidad Adolfo Ibáñez, Gerente Clínica Los Abetos, Director de la Escuela de Negocios de la Universidad del Mar. Ambos han realizado importantes aportes en la definición de precio, estrategia comunicacional, revisión del Plan de Negocio, Revisión de Flujos proyectados de la Empresa y estrategia comercial. Se han realizado 6 sesiones de Directorio y múltiples reuniones informales con los asesores para ir apoyando las diferentes estrategias. Jueves 27 de Diciembre de 2007, reunión con Jorge Aspée y Cristian Prieto, quien fue presentado por el primero, para analizar la inclusión de CleanCap en los servicios de radiología de Clínica Santa Lucía de San Bernardo. Se realizó un piloto y se inicio una nueva forma de introducir los Página 17

19 productos, dejando a concesión las unidades, y así, en la medida que éstas se vayan utilizando, se cancelarán mensualmente. Lunes 14 de Enero 2008, primera de tres conferencias telefónicas con Eduardo Cornejo, MIT SLOAN SCHOOL OF MANAGEMENT, quien fue presentado por Octantis, y quien aportó con su visión del mercado de Estados Unidos. Dentro de sus contactos está el director de radiología del hospital MGH de Massachusetts, donde se podrían iniciar pruebas piloto que respaldarían el estudio de casos en ese país. También Eduardo presentó su interés en ofrecer su experiencia y contactos para lograr las certificaciones FDA e introducir este producto en este mercado. Jueves 17 de Enero de 2008, Se realizaron 15 reuniones con Alejandro Rodríguez para corregir el Plan de Negocio y los Flujos. Viernes 7 de Marzo de 2008, participación en Encuentro Empresarial IGT, invitación que fue extendida por Octantis. En este encuentro se abordó la manera de negociar en diferentes mercados (Brasil, Estados Unidos). Viernes 14 de Marzo de 2008, ingreso de perfil a portal Chile Compras. Miércoles 19 de Marzo de 2008, reunión con Juan Carlos Nast, Médico Anestesista que fue presentado por Jorge Aspeé. Se acordó que se iniciaría la entrega de muestras y plan piloto en 5 instituciones de salud de la Quinta Región. Lunes 31 de Marzo de 2008, inicio de proceso de comercialización. Lunes 31 de Marzo de 2008, reunión con Cristián Hernández, quien fue presentado por Octantis, y quien forma parte de la Fundación Ciencias para la Vida. Con Cristián se generó un periodo de análisis de la empresa Surikat Group tanto para evaluar si él se incorporaba como tercer director como también para estudiar la factibilidad que la fundación desempeñara el rol de inversionista. Finalmente la fundación invirtió en una empresa del ámbito biotecnológico ya que se acercaba más al perfil de la Fundación. Martes 8 de Abril de 2008, reunión con Mario Jerez, Director Cenabast, y quien fue presentado por Octantis. El fin de esta reunión fue conocer como opera esta institución al momento de abastecer a los servicios de salud pública. Jueves 10 de Abril de 2008, exposición de la empresa en Venture Forum organizado por Southern Angels, a quienes se contacto a través de Octantis. Fue una presentación ante 80 inversionistas, donde se expuso el perfil de la compañía, las perspectivas financieras y la oportunidad para un inversionista. Viernes 11 de Abril de 2008, reunión con Fernando Prieto, Presidente de Southern Angels y Michael Handley experto en normas técnicas del FDA U.S. Food and Drug Administration. Michael orientó acerca de la realidad de las normativas del FDA. Se explicó que las características de CleanCap Gonad Shield corresponden a un medical device clase 2 con tiempo de obtención de certificado de 90 días aproximadamente y un costo de a dólares, debido a que es un insumo profiláctico y no terapéutico. Viernes 11 de Abril de 2008, Primera venta a Clínica Las Condes. Martes 13 de Mayo de 2008, reunión con Cristian Boada encargado de Búsqueda y Selección de Emprendedores Endeavor, para evaluar el perfil de Surikat y su inclusión en la red de apoyo para el emprendimiento. Miércoles 14 de Mayo de 2008, reunión con Raúl Ciudad y Ricardo Majluf, ambos en conjunto con Fernando Prieto han demostrado interés en invertir en la empresa, para esto se han realizado reuniones informativas de flujos y características del producto. Jueves 15 de Mayo de 2008, reunión con Manuel Vega y Lila Dittranti expertos en biotecnología y protección mediante patentamiento, sesión que fue coordinada por Octantis. En esta reunión se escuchó la opinión y se recibieron consejos de ambos invitados en torno al emprendimiento. Luego de esta reunión se ha mantenido el contacto ya que se han interesado en presentar el plan de negocios a inversionistas de Francia. Página 18

20 Miércoles 28 de Mayo de 2008, reunión con Jorge de la Barra empresa Krea Consultores, quienes presentaron sus servicios con el fin de externalizar el proceso de ventas de CleanCap a través de su gestión. Lunes 9 de Junio de 2008, envío de información de CleanCap Ganad Shield a Octantis, quien a su vez derivó la información a una uruguaya que forma parte de sus redes de contacto, y quien participó en la Feria Internacional de Productos, Equipamientos, Servicios y Tecnología para la salud, HOSPITALAR efectuada en Brasil entre el10 al13 de Junio de Jueves 19 de Junio de 2008, reunión con Ignacio Careaga Gerente General Gure Group, grupo Español que busca empresas para invertir en Chile. Se inició un proceso de entrega de información, plan de negocio, flujos, entre otros. Miércoles 25 de Junio de 2008, reunión con Gustavo Gallardo Asesor Económico del Congreso para definir la entrada de CleanCap al mercado argentino. Se planteó realizar una cena con el Embajador de Argentina en Chile el Doctor Ginez Gonzalez García quien fue el Ministro de Salud en el gobierno anterior de Argentina. También se agendó un trabajo para efectuar la entrada en el mercado de EE.UU. ya que gracias a los tratados de libre comercio adquiridos se puede lograr el ingreso de productos de Chile si éstos cumplen las certificaciones FDA correspondientes. Jueves 26 de Junio de 2008, reunión con Carlos Stutz Gerente de ventas de distribuidora Tecnika, con el se abordó los intereses de una distribuidora al incluir un nuevo producto en su cartera. Para efectos de venta directa desde Surikat a instituciones de salud, se estimó conveniente cotizar empresas de distribución como Boygroup con sistemas de envío Motoboy y Cargoboy. Se realizaron reuniones con Sergio Torres Asesor de la empresa Munnich Pharma Medical, y Director de una de las compañías de Octantis, con el fin de conocer y evaluar sus sistemas de comercialización-distribución y las condiciones en que se podría realizar la venta de los productos de Surikat Group. Reunión con Patricio Zeballos Gerente General ITMS, Telemedicina de Chile, y Director de una de las compañías de Octantis. Lunes 30 de Junio de 2008, Segunda Venta a Clínica Las Condes. Lunes 30 de Junio de 2008, envío de 200 unidades a Luis Rivera, Distribuidor de insumos médicos de Panamá y el Caribe. Las muestras se enviaron para que realice una prospección de mercado a fin de representar a Surikat en la venta de sus productos en Centro América Hito: CONTRATO Contrato para la estrategia de la comercialización y la distribución Estado del Hito: Obtenido por otro medio _ Se ha resuelto que el interés por privados para representar, distribuir y comercializar CleanCap Gonad Shield está ligado a ampliar la línea de productos, si bien aún no se cuenta con un contrato, se está trabajando en fortalecer la línea de productos CleanCap utilizando las mismas tecnologías ya desarrolladas incursionando en otras áreas del cuerpo a proteger. _ Cenabast requiere de la solicitud de los insumos desde los hospitales, por lo tanto el camino a seguir es iniciar pilotos en Hospitales más relevantes de Santiago, generar demanda y luego se realizaría una compra vía Chile Compra en volúmenes mayores con tal de conseguir un precio accesible para el sistema privado. - 2 Ventas realizadas a Clínica Las Condes. - Prospección de mercado en Centro América. - Contrato de aceleración con Octantis Adjuntos: Anexo 5. Contratos Página 19

21 IV. Resultados 1. ARRIENDO Y HABILlTACION DE INFRAESCRUCTURA Fecha de obtención programada: Fecha de obtención real: Resultados prometidos: Resultados obtenidos: Resultados no obtenidos: 01 Feb Mar 2007 Oficina Instalada: 3 Equipos computacionales comprados, equipos de cocina instalados y funcionando. Oficina Instalada: Remodelación infraestructura mediante pintura y piso flotante, compra de escritorios, repiseros y cajonera. Se compraron 3 equipos computacionales, una cámara digital, 3 cámaras Web, un scanner, una impresora láser, modem internet y telefonía IP, un Fax, un disco duro externo, pendrive, equipos telefónicos, equipamiento de cocina instalado. No hay 2. DEFINIR DETALLES PREMEZCLA FINAL DEL MATERIAL RADIO-OPACO. Fecha de obtención programada: Fecha de obtención real: Resultados prometidos: Resultados obtenidos: Resultados no obtenidos: 01 Feb Junio 2007 Premezcla del material radio opaco definida: Proveedor y premezcla definida: informe del Ingeniero Industrial Químico, Acuerdo comercial con proveedor Quimick u otros afines, Certificación ante CCHEN, Cesmec y/o ISP. Premezcla del material radio opaco definida: Proveedor y premezcla definida: informe del Ingeniero Industrial Químico y listado de proveedores, Certificación ante CCHEN, ISP, Análisis Analab. Acuerdo comercial con proveedor Quimick u otros afines no fue necesario, ya que los componentes de la mezcla se encontraron en el comercio por separado y el volumen de compra no justificaba formalizar contratos de compra de los materiales. 3. DEFINIR E INSTALAR LA INFRAESTRUCTURA NECESARIA PARA LA PRODUCCiÓN Fecha de obtención programada: Fecha de obtención real: Resultados prometidos: 30 Mar May 2007 Infraestructura de producción habilitada: Laboratorio funcionando con equipos de producción instalados. Página 20

22 Resultados obtenidos: Laboratorio Habilitado, compra de equipo calefactor de premezcla, troquel manual, equipos e instrumentos de laboratorio, artículos de higiene y seguridad. Resultados no obtenidos: Se optó por no realizar la compra de equipos para el armado del producto, selladora entretela y se externalizó el proceso de armado mediante proveedores de maquila. 4. PROTEGER MEDIANTE PATENTAMIENTO TODOS LOS ASPECTOS INNOVATIVOS DELPROTECTOR GONADAL DESECHABLE Fecha de obtención Fecha de obtención Resultados Resultados Resultados no obtenidos: programada: real: prometidos: obtenidos: 28 Feb ct2007 Definir el alcance de la protección de la patente y elevar la solicitud al DPI y/o elevar una solicitud del tipo PCT mediante la asesoría del Estudio de Abogados Neos. Se terminó el estudio de arte previo y se elevó la solicitud de patente W , Se elevó las patentes de marca Surikat Group, CleanCap y BioBlockGel. Se inició solicitud de financiamiento EAPI para realizar patentamiento PCT en Estados Unidos, Europa y Japón. No hay 5. DEFINICiÓN DE EMPAQUE DEL PRODUCTO Fecha de obtención Fecha de obtención Resultados Resultados Resultados no obtenidos: programada: real: prometidos: obtenidos: 31 Mar Oct 2007 Empaque definido: Sachets y cajas de embalaje diseñados. Producción de 5000 sachet y 250 cajas para muestras y sachets y 1100 cajas de embalajes para venta. Se realizo la producción de películas y la impresión de dispositivos, stickers frontales, stickers traseros, sachet, estuches y 500 cajas de distribución. No hay 6. DAR A CONOCER LOS PRODUCTOS A UN PÚBLICO ESPECIALIZADO Fecha de obtención Fecha de obtención Resultados programada: real: prometidos: 31 Dic Jun 2008 Promoción y difusión del producto: Contrato de agencia de comunicaciones corporativas o empresa afín para definir y ejecutar el Plan comunicacional, mediante Publi- artículos en medios escritos. Avisos publicados en medios especializados (Web, diarios y revistas relacionados a salud). Compra de material Página 21

23 Resultados Resultados obtenidos: no obtenidos: gráfico publicitario: 2 pendones, 1000 folletos, papelería de escritorio corporativa, carpetas y otros similares, Página Web, Presentación corporativa. Visita a diferentes centros de radiodiagnóstico y entrega de material para pruebas. Realización de 45 presentaciones en RM. Gira Comercial en V, VI, VIII, IX región, con la participación de 2 personas, por un tiempo estimado de 3 días por región. Firma de contratos de compra venta de un volumen de 5% del mercado nacional. Se contrató a la Agencia Presscom para realizar la estrategia comunicacional. Se publicaron artículos en diarios, revistas, web, programas de TV abierta y cerrada. Se compraron folletos informativos y se elaboró una página Web y un blog, se confeccionó la papelería corporativa, logos, tarjetas de presentación, presentaciones power point, etc. Se realizó un promedio 5 visitas por institución abarcando 25 establecimientos de salud. Se realizaron presentaciones ante foros de inversionistas, estudiantes de tecnología médica, asistencia a ferias y participación con stand. De acuerdo a lo reitemizado, se optó por no realizar la gira comercial debido a que se centró las energías en la región metropolitana y la Quinta región debido a que es donde se encuentra la mayor cantidad de establecimientos de salud. 7. DISTRIBUCiÓN DEL PRODUCTO Fecha de obtención programada: Fecha de obtención real: Resultados prometidos: Resultados obtenidos: Resultados no obtenidos: 31 Dic Jun 2008 Canales de distribución definidos: Informe de Comercialización realizado por Alejandro Vargas, Gerente de operaciones Terra matter, formalización de acuerdo de comercialización y/o distribución. Informe de comercialización realizado por Alejandro Rodriguez ACHS, acuerdo de comercialización en trámite con distribuidor de Panamá y el Caribe. Se hicieron los esfuerzos para obtener los acuerdos, sin embargo, las empresas de comercialización y distribución a las que se les ha ofrecido CleanCap para incorporarlo en su cartera de producto, requieren que se complemente la oferta con una cartera de productos mas amplia, por ejemplo completar la línea CleanCap con protección en otras zonas del cuerpo. En el caso de Cenabast, requieren de una demanda desde los hospitales para efectuar ellos un pedido y hacerse cargo de la distribución de los insumos. Página 22