BASES B. Categorías Las empresas participantes son instituciones formales y que cumplen con sus obligaciones tributarias y laborales.

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1 BASES 2013 A. Definición Los Premios Digi s tienen como objetivo central premiar la efectividad de la comunicación en el marketing digital. Premio a aquellas campañas que por su estrategia y creatividad lograron los objetivos planteados por el anunciante. Las campañas deberán tener un estudio o real soporte que valide los RESULTADOS de campaña. B. Categorías Las empresas participantes son instituciones formales y que cumplen con sus obligaciones tributarias y laborales. I. Categoría de CAMPAÑAS Participan: Cualquier anunciante peruano acompañado de su agencia digital y/o agencia de medios sea o no miembro del IAB PERU. En esta categoría los CRITERIOS DE EVALUACION son: ESTRATEGIA, CREATIVIDAD Y RESULTADOS. 1. Generación de contactos y respuesta directa: Campañas con el objetivo de generar respuesta directa. Se considera: Promociones especiales Ventas Conversiones Pruebas de producto Intención de venta 2. Brand Awareness y Posicionamiento: Campañas que tienen como objetivo posicionar una marca o servicio de acuerdo a sus atributos aprovechando las herramientas digitales. 3. Campaña Crossmedia. Premio a las campañas exitosas donde destaca la ejecución integrada de lo digital con otros medios. 4. Servicio Público y Responsabilidad Social: Campañas

2 ejecutadas por instituciones del gobierno u otras entidades sin fines de lucro ; con el objetivo de beneficiar a la sociedad. NOTA: Una campaña podrá participar en más de una categoría. No hay límite en el número de campañas inscritas por cada participante. II. Categoría EJECUCIONES TACTICAS Participan: Cualquier anunciante peruano acompañado de su agencia digital y/o agencia de medios. Estas si deben ser miembros del IAB PERÚ. En esta categoría los CRITERIOS DE EVALUACION son: ESTRATEGIA, CREATIVIDAD Y RESULTADOS. Excepción: Search: ESTRATEGIA, RESULTADOS Y OPTIMIZACION. 1. Social: Campañas que utilicen canales de Persona-a-Persona y la generación de comunidades y/o cualquier campaña que genere una acción a favor de una marca entre un grupo de individuos. 2. Search: 2.1 Search Engine Marketing (SEM). Premia a las campañas en buscadores que generen resultados para el objetivo del negocio más allá de las visitas. Conversiones (Ventas, registros, uso de aplicaciones, etc). Se considera el volumen de conversiones, costo por conversión, % de conversiones, etc. 2.2 Search Engine Optimization (SEO): Premia a los Sitios Web que hayan destacado por sus tácticas de Search Engine Optimization (Posicionamiento en buscadores). Se considera el incremento en volumen de visitas, la efectividad de las estrategias y el aporte a los objetivos de la empresa. 3. Landing page del año: Cualquier sitio, micrositio online que tiene el objetivo de lograr la mejor experiencia de un usuario en torno a una marca o producto dentro de una campaña digital. 4. Display Advertising: Todas las campañas publicitarias de carácter visual en sitios y portales, como banners, botones, Rich- Media. 5. Videos Online: Cualquier pieza de video interactivo que permite a los usuarios interactuar o controlar el contenido mediante el uso de publicidad en formato de video-stream. Cabe resaltar que es exclusivo para campañas digitales. 6. Movile: Las mejores ejecuciones de marketing digital en móviles.

3 7. E mail marketing: comunicación a bases de datos a través de envíos de marketing. III. Categorías INSTITUCIONALES Un reconocimiento a la apuesta por el medio digital. **Las empresas postulantes deberán enviar en un solo archivo PDF la información referente a los criterios de evaluación y, una explicación con el título SUSTENTO (máximo de 2 hojas A4) que detalle las razones por los cuales merece el premio del año en su categoría. 1. Agencia Digital del año: los criterios de evaluación son: Crecimiento, Creatividad, Resultados y Aporte a la Industria. Participan: Solo agencias digitales miembros del IAB PERU. 2. Agencia de Medios Digital del año. los criterios de evaluación son: Crecimiento, Creatividad, Estrategia, Resultados y Aporte a la Industria. Participan: Solo agencias de Medios miembros del IAB PERU. 3. Marca Digital del Año: Incluye dos subcategorías: Categoría Productos y Categoría Servicios. Los criterios de evaluación son : Inversión, Resultados e Innovación. Las Agencias postulan a la marca digital anunciadora. 4. Medio Digital del Año: Premio que refiere a los medios on line que ofrecen servicios publicitarios digitales. Los criterios de evaluación son: Crecimiento, Resultados e Innovación. Participan: Solo Medios miembros del IAB PERU. C. Fecha para Presentación de Campañas: Fecha límite de inscripción de la campaña: viernes 20 de Setiembre 2013, 18:00 hrs. D. Precios Inscripciones Ejecuciones Tácticas S/ igv Todas las otras Categorías S/ igv Datos bancarios: Banco de Crédito del Perú

4 Interactive Advertising Bureau Perú Número de cuenta corriente: Soles: Código Interbancario Enviar la constancia de pago al siguiente mail: Por favor incluir en la comunicación lo siguiente: Asunto: PARTICIPACION PREMIOS DIGI 2013 Indicar: nombre de Marca, anunciante, agencia y categoría. E. PROCESO 1. Los casos podrán presentarse hasta el viernes 20 de setiembre de Las participaciones deberán ser presentados EN UN O MAXIMO DOS ARCHIVOS PDF. Incluyendo el envío de la constancia de pago correspondiente. 3. El jurado nominará a los finalistas y a los ganadores. 4. La presentación de los ganadores será el 14 de noviembre en el Hotel Los Delfines, en el marco del evento central del IAB Perú: NED 2013, 2do. Congreso de Negocios en la Era Digital en alianza con Seminarium. 5. El caso debe ser enviado al mail: F. Presentación de la información La presentación de los casos deberá realizarse enviando via en UN SOLO FORMATO PDF (máximo dos) con : 1. La plantilla de casos de éxito (disponible en la web del IAB Perú Casos de éxito) o detalle líneas abajo, punto F. con toda la información requerida. 2. La información correspondiente a los Criterios de Evaluación según categoría 3. En los casos de las Categorías Institucionales, incluir en EL PDF con el título SUSTENTO la explicación que sustente las razones por las que la empresa o marca postulante merece el premio. (máximo 2 hojas A4). En el mismo archivo PDF deberán incluir un link desde donde el jurado pueda descargar toda información o material de soporte (material textual, visual y audiovisual). Aquí los puntos a considerar: - También se deberá adjuntar una Carta simple de autorización del anunciante (INDISPENSABLE) donde además especifique el nombre de: Agencia Digital y/o Agencia de Medios. - La plantilla del caso de éxito ( lo encuentran en la web: o detalle líneas abajo). - Informe o estudio que sustente los resultados. (indicar fuente). - Incluir video explicativo de 1 o máximo 2 minutos de duración. (NO ES OBLIGATORIO) para agilizar el proceso de evaluación.

5 *NOTA IMPORTANTE: No se aceptará información de manera física. Una vez enviado el mail con el (los) archivos PDF NO PODRA SER CAMBIADO. G. Plantilla de Presentación de Campañas 1. Nombre de la campaña. 2. Nombre del cliente / marca. 3. Logo o imagen del cliente/ marca. 4. Nombre de la agencia digital y agencia de medios. 5. Pequeño resumen del caso de éxito (No mayor a 7 líneas en formato Word). 6. Entorno del mercado y retos Ejemplos: - Plan de comunicación on-line. - Estrategia creativa - Desarrollo de sitio web intriga, etc. 7. Estrategias utilizadas para la campaña Ejemplo: - En 4 meses de campaña se logró más de 400,000 registrados. - X número de votos. - X número de contactos en Redes Sociales. - X tiempo de permanencia. - Efectividad de campaña en Medios. 8. Solución y etapas claves en la ejecución. 9. Piezas desarrolladas (6 imágenes como mínimo) Ejemplos: N 1: Imagen del producto. N 2: Imagen de la página web. N 3: Imagen de los Banners (puede ser 1) N 4: Imagen en Redes Sociales N 5: Imagen Canal You Tube N 6: Imagen mailing N 7: Imagen minisite de intriga N 8: Imagen Comercial TV N 9: Imagen Paneles, etc 10. Piezas desarrolladas (6 imágenes como mínimo) Links (datos adicionales de la campaña). - Mini sites - Piezas - Piezas creativas H. Plantilla de Presentación de Ejecuciones Tácticas 1. Objetivos 2. Idea 3. Resultados

6 I. PLANTILA DE CATEGORIAS INSTITUCIONALES: A. Agencia Digital del Año: La agencia que postula deberá presentar en un solo archivo en formato PDF la información referida a los criterios de evaluación detallados más adelante. Además, con el título SUSTENTO la explicación que sustente las razones por las que la empresa postulante merece el premio. (máximo 2 hojas A4). Los criterios de evaluación: CRECIMIENTO, CREATIVDAD, RESULTADOS y APORTE A LA INDUSTRIA. a. CRECIMIENTO: i. Cartera de Clientes ** Presentar carta de anunciantes confirmando la relación comercial. 1. Número de clientes actuales 2. Número de clientes nuevos Antigüedad de clientes 1 < 3 3 < 5 5 < más ii. Crecimiento en el número de campañas e iniciativas digitales que refleje una mayor confianza en el medio por parte de los clientes. La agencia debe listar los trabajos realizados para Perú. iii. Equipo Destacar los cambios realizados en el equipo de la agencia que han permitido el crecimiento en el negocio (nuevos equipos, nuevos cargos, etc). Incluir otras iniciativas llevadas a cabo (capacitación local o fuera del país, especialización de equipos, etc). b. CREATIVIDAD Se evaluará la originalidad, innovación, el enfoque estratégico, respeto a la experiencia del usuario y creatividad en función al medio. Incluir resumen ejecutivo de mínimo dos campañas donde se incluya la estrategia y plan de comunicación. Utilizar Formulario de Caso de Éxito, disponible en la página web del IAB. c. RESULTADOS i. De Campañas Adjuntar los resultados de las campañas (2 como mínimo)

7 referidas en el punto anterior. ii. Al interior del cliente ** La siguiente información deberá ser avalada por los clientes mediante firma del documento. Cuáles son los beneficios principales que ha obtenido el cliente por su apuesta en digital y qué cambios positivos han implicado al interior de la empresa Ejemplo: Incremento en ventas, mejoras en servicio al cliente, incremento de market share, restructuraciones y cambios en el equipo de publicidad y comunicaciones, etc. Cómo se integra a internet con los otros medios? Premios nacionales o internacionales (no es obligatorio) d. APORTE A LA INDUSTRIA i. Trayectoria en el tiempo ii. Incentivo a la integralidad de los medios que permite revalorar a internet como un medio que puede ser la cabeza de la campaña y no solo complemento en etapa parcial/final. Presentar 2 casos. a. Campañas cuyo concepto nace en digital y que integran desde el inicio otros medios off line. b. Campañas que nacieron en el off line pero donde se insertó un componente digital importante que además adicionó más acciones al off line. iii. Contribución con el crecimiento de la industria (ampliación de base de clientes con medianas y pequeñas empresas o clientes de industrias no convencionales) iv. Innovación tecnológica como proceso (Siempre al tanto de las nuevas tecnologías y tendencias del medio). Demostrable con la aplicación en campañas ejecutadas. B. Agencia de Medios Digital del Año: La agencia que postula deberá presentar en un solo archivo en formato PDF la información referida a los criterios de evaluación detallados más adelante. Además, con el título SUSTENTO la explicación que sustente las razones por las que la empresa postulante merece el premio. (máximo 2 hojas A4).

8 Los criterios de evaluación: CRECIMIENTO, ESTRATEGIA, CREATIVDAD, RESULTADOS Y APORTE A LA INDUSTRIA. a. CRECIMIENTO: i. Cartera de Clientes ** Presentar carta de anunciantes confirmando la relación comercial. 1. Número de clientes actuales 2. Número de clientes nuevos Antigüedad de clientes 1 < 3 3 < 5 5 < más ii. Crecimiento de la inversión (cifras de los últimos 2 años). a. Share (%) de inversión digital versus facturación total de la agencia (cifras de los dos últimos años). b. Facturación total de la agencia en medios digitales. c. Promedio del share de inversión de sus clientes en internet. d. Caso de cliente: Crecimiento de inversión y del share de lo digital vs otro medios (de los últimos 2 años). Si no se puede cifras por lo menos porcentajes. (elegir al anunciante con indicadores más contundentes). iii. Equipo Destacar los cambios realizados en el equipo que han permitido el crecimiento en el negocio. Además, destacar las iniciativas a nivel recursos humanos llevadas a cabo (capacitación local o fuera del país, especialización de equipos, etc). En los dos últimos años. b. ESTRATEGIA Adjuntar resumen ejecutivo de mínimo dos de las estrategias en medios más innovadoras de los últimos 12 meses con resultados de éxito para la marca. Detallar estrategias, herramientas y el aporte de cada medio en los resultados. Utilizar formulario de caso de éxito disponilble en la página web del IAB donde se explicite también los objetivos de las campañas. c. CREATIVIDAD Se evaluará la originalidad y el uso innovador del medio. Uso de la tecnología y la interacción. Ello, teniendo en cuenta el perfil, contexto, estacionalidad, negociación y medición prevista para determinada campaña. Explicar los componentes creativos para las dos estrategias en medios solicitadas en el criterio anterior.

9 d. RESULTADOS i. De Campañas Adjuntar los resultados de las campañas referidas anteriormente según los objetivos de las mismas. ii. Al interior de la agencia ** La siguiente información deberá ser avalada por los clientes mediante firma del documento. Cuáles son los beneficios principales que ha obtenido el cliente por su inversión digital y qué cambios positivos han implicado al interior de la empresa Ejemplo: Incremento en ventas, mejoras en servicio al cliente, incremento de market share, restructuraciones y cambios en el equipo de publicidad y comunicaciones, etc. Cómo se integra a internet con los otros medios? Premios nacionales o internacionales (no es obligatorio) e. APORTE A LA INDUSTRIA i. Trayectoria en el tiempo ii. Integración de la planificación de medios digitales con ATL. iii. Innovación tecnológica como proceso (Siempre al tanto de las nuevas tecnologías y tendencias del medio). Demostrable con la aplicación en campañas ejecutadas. iv. Participación en iniciativas que aporten al conocimiento y desarrollo del mercado (estudios, eventos, etc.). C. Marca Digital del Año: La agencia que postula a la Marca deberá presentar en un solo archivo en formato PDF toda la información referida a los criterios de evaluación : INVERSION, RESULTADOS E INNOVACION. Además, ene el mismo archivo con el título SUSTENTO la explicación que sustente las razones por las que la empresa postulante merece el premio. (máximo 2 hojas A4). Aquí pueden hacer referencia a la estrategia de comunicación on line, % de campañas que incluyen digital vs total de campañas realizadas por la marca, integración coherente de la estrategia de negocio con el medio digital, incremento en la inversión en medios digitales (%), share de medios digitales vs otros medios, etc.

10 a. INVERSION: i. Crecimiento vs año anterior y proyección 2013 *Deben compartir monto de inversión del año pasado y el presupuesto de este año. ii. Share de inversión en medios digitales en el mix de medios (incluye buscadores y redes sociales). iii. Inversión constante durante el año (número de campañas). b. RESULTADOS: Categoría Productos ** Considerar Resultados de Negocio y Resultados Digitales i. Resumen de los indicadores más importantes obtenidos en dos campañas exitosas: Tráfico, alcance, leads, registros, reputación, ventas, etc. Ideal tener data que permita comparar según target u otra campaña (% alcance, % visitas). ** Importante: Aquí la marca deberá presentar un resumen de los indicadores de negocio antes y posteriores a las dos campañas a presentar. (Ventas, Participación de Mercado, Posicionamiento, Roi). ii. Uso de estudios para medir la contribución de la inversión digital en el resultado de negocio. iii. Uso de canales on line para e-commerce, % de ventas en este canal de ser el caso. RESULTADOS: Categoría SERVICIOS i. Resumen de los indicadores más relevantes obtenidos como consecuencia de la estrategia digital de la marca. (tráfico, alcance, leads, registros, interacción, reputación, ventas, etc. ) ii. Resumen de los indicadores de negocio más relevantes antes y después de la ejecución de la estrategia digital (Ventas, Participación de Mercado, Posicionamiento, Roi). iii. iv. Uso de estudios para medir la contribución de la inversión digital en el resultado de negocio. Uso de canales on line para e-commerce, % de ventas en este canal de ser el caso. c. INNOVACION Innovación y diversidad en el uso de las herramientas digitales. Importante conocer el compromiso de la empresa con su

11 organización interna en torno al tema digital. D. Medio Digital del Año: El medio deberá presentar en un solo archivo PDF toda la información referida a los criterios de evaluación: CRECIMIENTO, INNOVACION Y RESULTADOS. Además, en el mismo archivo con el Título SUSTENTO la explicación que sustente las razones por las que merece el premio. (máximo 2 hjas. A4). Deberá explicar su evolución y permanencia en el tiempo (desarrollo de Portafolio, plataforma publicitaria, servicio comercial, estadísticas: alcance, relevancia, posibilidades de segmentación, políticas de innovación, etc. ) a. CRECIMIENTO: i. Cartera de Clientes ** Presentar carta firmada por el Representante legal del Medio confirmando la lista de clientes. 1. Número de clientes actuales 2. Número de clientes al 2012 ii. Número de campañas ejecutadas , comparativo y proyección. iii. En Facturación. 2012, vs 2013 (comparativo y proyectado). Cifras y/o porcentajes. iv. Equipo Destacar los cambios realizados en el equipo que han permitido el crecimiento en el negocio (equipo comercial, periodístico, diseño, programación, entre otros). Además, destacar las iniciativas en los dos últimos años a nivel recursos humanos llevadas a cabo (capacitación local o fuera del país, especialización de equipos, etc). v. Métricas Clave: Cual ha sido la(s) estrategia(s) utilizada que les ha permitido crecer y evolucionar en sus métricas clave (tráfico, tiempo de permanencia, alcance, % de rebote, páginas vistas por usuario, espacios vendidos vs espacios remanentes, entre otras). Incluir un comparativo de los 2 últimos años (cómo mínimo). b. INNNOVACION i. En formatos y propuestas Nuevos formatos y alternativas para beneficio de las

12 necesidades de las marcas. ii. En contenido Especiales, Coberturas, otros. iii. En diseño, uso de tecnologías como responsive design, entre otras. iv. Uso de Tecnología: plataformas de Ad service, entre otras. c. RESULTADOS i. De Campañas Adjuntar mínimo dos casos de campañas realizadas con resultados sobre salientes según brief inicial (de los últimos 12 meses). Detallar claramente los objetivos de la campaña y el aporte que representaron los resultados del medio (indicadores). Indicar claramente los indicadores que logró la campaña (de tráfico, conversiones, leads, engagement con las creatividades, entre otros. ). Documento por parte de la marca que confirme la información. Incluir Premios, nominaciones si las hubiere. NOTAS FINALES IMPORTANTES 1. NO podrán presentarse casos que ya se hayan presentado en anteriores ediciones de premiación. 2. Se podrán presentar todos los casos trabajados localmente para el mercado nacional e internacional. Sin embargo, se presentarán solamente los resultados del caso local y cualquier proyección que haya podido tener a nivel internacional. 3. En el caso de los Medios, la información a enviar es una descripción de las acciones/ejecuciones realizadas durante este tiempo, con imágenes de respaldo que permitan visualizar la innovación ejecutada y con un sustento en cifras sobre los resultados obtenidos. 4. En el caso de encontrarse alguna desviación de las mejores prácticas o de la ética esperada de los miembros de la Asociación, el jurado tomará una decisión al respecto dentro del marco de sus facultades. 5. Los casos presentados deberán de haber estado al aire en el 2012 y hasta julio Las inscripciones serán recibidas hasta el viernes 20 de setiembre del 2013 a las 18:00 hrs.

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