CMR CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT. David Sims

Transcripción

1 Taller Parcial Realizar la siguiente investigación de cómo se deberían realizar los siguientes procesos en servidores 1. Lea los archivos anexos a esta carpeta 2. Cree un mapa conceptual de lo que son CMR CMR CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT Que es Se entiende como gestión Sobre la Relación con los Consumidores, y refiere a una estrategia de negocios centrada en el cliente. Alfredo De Goyeneche, Dice Para Alfredo De Goyeneche CRM esta frente a un modelo de negocios cuya Estrategia está destinada a lograr identificar y administrar las relaciones en aquellas cuentas más valiosas para una empresa, trabajando diferentemente en cada una de ellas de forma tal de poder Mejorar la efectividad sobre los clientes". En resumen Consiste a) Funcionalidad de las ventas y su administración b) El telemarketing c) El manejo del tiempo d) El servicio y soporte al cliente e) La mercadotecnia f) El manejo de la información para ejecutivos g) La integración del ERP (Enterprise Resource Planning) h) La excelente sincronización de los datos i) El e-commerce j) El servicio en el campo de ventas David Sims Lo que es nuevo es toda la tecnología que permite hacer lo que anteriormente se hacía en las tiendas de barrio. El dueño tenía pocos clientes y suficiente memoria para saber qué le gustaba a cada cliente. La importancia de una estrategia CRM en una empresa Proceso de Implementación de CRM CRM permite mejorar las relaciones con los clientes, conociéndolos mejor y permitiendo disminuir los costos en la consecución de nuevos prospectos y aumentar la fidelidad de los ya existentes, lo cual, en ambos casos, significa mayores ventas y más rentabilidad para el negocio. Además, también se obtienen beneficios relacionados con mejores resultados en el lanzamiento de nuevos productos o marcas y en el desarrollo de marketing más efectivo. Tener un marketing más efectivo, crear inteligentes oportunidades de cross-selling y abrir la posibilidad a una rápida introducción de nuevos productos o marcas.

2 Software de CRM CRM en Web permiten darle seguimiento a las actividades de los clientes, mejorar la efectividad de ventas, proporcionar un mejor servicio al cliente y crear relaciones rentables con los clientes. Determinar las funciones que se desean automatizar b. Automatizar sólo lo que necesita ser automatizado c. Obtener el soporte y compromiso de los niveles altos de la compañía d. Emplear inteligentemente la tecnología e. Involucrar a los usuarios en la construcción del sistema f. Realizar un prototipo del sistema g. Capacitar a los usuarios h. Motivar al personal que lo utilizará i. Administrar el sistema desde dentro j. Mantener un comité administrativo del sistema para dudas o sugerencias Con la implementación del sistema CRM, la compañía deberá de ser capaz de anticiparse 3. Cree un mapa conceptual de lo que son ERP ERP Planificación de Recursos Empresariales Son sistemas de información gerenciales que integran y manejan muchos de los negocios asociados con las operaciones de producción y de los aspectos de distribución de una compañía en la producción de bienes o servicios. Maneja puede son llamados Producción, logística, distribución, inventario, envíos, facturas y contabilidad de la compañía de forma modular Intervenir en el control de muchas actividades de negocios como ventas, entregas, pagos, producción, administración de inventarios, calidad de administración y la administración de recursos humanos. Ocasionalmente back office (trastienda) ya que indican que el cliente y el público general no están directamente involucrados. Este sistema es, en contraste con el sistema de apertura de datos (front office), que crea una relación administrativa del consumidor o servicio al consumidor (CRM), un sistema que trata directamente con los clientes, o con los sistemas de negocios electrónicos tales como comercio electrónico, administración electrónica, telecomunicaciones electrónicas y finanzas electrónicas; asimismo, es un sistema que trata directamente con los proveedores, no estableciendo únicamente una relación administrativa con ellos (SRM).

3 funcionaban Propósito Entre sus módulos más comunes se encuentran el de manufactura o producción, almacenamiento, logística e información tecnológica, incluyen además la contabilidad, y suelen incluir un sistema de administración de recursos humanos, y herramientas de mercadotecnia y administración estratégica. El propósito de un software ERP es apoyar a los clientes de la empresa, dar tiempos rápidos de respuesta a sus problemas, así como un eficiente manejo de información que permita la toma de decisiones y minimizar los costes 4. Diseñe y explique en 200 letras cual y como seria su Proyecto final Implementar una base de datos WALDORFINGRESO para sistematizar y contabilizar el ingreso de los huéspedes para su alojamiento y al igual para sus reservaciones 5. Como cree que CMR o ERP podría aplicar en su proyecto Por qué tiene que haber una relación con el cliente para saber cuáles son sus necesidades y así cumplir con las expectativas que se tiene logrando que el cliente se sienta satisfecho con el trabajo realizado 6. Este trabajo deberá tener una sustentación escrita y oral si el docente considera necesario y deberá ser subido a su hosting a más tardar el día 12 de octubre de 2012 Taller Parcial 1. realizar un cuadro comparativo y mapa conceptual de como montar un servidor proxi en Windows, Linux y Mac. PROXI EN WINDOWS 1. Nos descargamos el squid en su más reciente versión estable desde Squid Down load 2. Descomprimimos el paquete con winrar en el disco local C: 3. La carpeta que se descomprime en C: hay que renombrarla y llamarla squid

4 4. Entramos a la carpeta C:/squid/etc y renombramos los archivos.deafult, para que siempre los tengamos originales guardados, los dejamos todos con extensión.conf 5. Abrimos el archivo squid.conf con nuestro editor preferido. 6. Allí buscamos la variable http_port podemos dejarla 3128 por defecto o poner 8080 o ambas. 7. Buscamos la línea cache_dir ufs c:/squid/var/cache y nos aseguramos que este descomentada (sin el símbolo # al principio de la linea); también podemos aumentar el tamaño de la memoria para el almacenamiento de 100 a otro valor por ej Buscamos la línea visible_hostname y colocamos el nombre de nuestra máquina, si no lo sabes te vas a inicio y luego a ejecutar y tipeas msinfo32 allí verás el nombre del sistema. 9. Buscamos la sección de las listas de acceso, se identifican porque contienen la palabra acl, es la sección ACCESS CONTROLS del squid.conf; allí buscamos donde dice: acl all src / acl manager proto cache_object acl localhost src / acl to_localhost dst /8 acl SSL_ports port acl Safe_ports port 80 # http acl Safe_ports port 21 # ftp acl Safe_ports port # https, snews acl Safe_ports port 70 # gopher acl Safe_ports port 210 # wais acl Safe_ports port # unregistered ports acl Safe_ports port 280 # http-mgmt acl Safe_ports port 488 # gss-http acl Safe_ports port 591 # filemaker acl Safe_ports port 777 # multiling http acl CONNECT method CONNECT y debajo escribimos acl nuestra_red src / También podemos crear un archivo.txt y guardarlo en c:/squid/etc, en dicho archivo colocamos la o las IP que queramos que accedan a los servicios de red. Ejemplo:

5 , (sólo la máquinas con estas ip accederán a Internet) el archivo se nombra permitidos.txt y se guarda en c:/squid/etc, y entonces debajo de la línea acl CONNECT method CONNECT colocaríamos acl nuestra_red src c:/squid/etc/permitidos.txt ; de la primera forma estaríamos dando acceso a toda la red y de esta sería acceso solo a algunas máquinas. 10. Buscamos la línea http_access allow manager localhost y debajo de ella agregamos: http_acess allow nuestra_red 11. Crear los siguientes directorios en forma manual C:\squid\var\cache C:\squid\var\cache0 C:\squid\var\cache1 C:\squid\var\cache2 C:\squid\var\cache3 C:\squid\var\cache4 C:\squid\var\cache5 C:\squid\var\cache6 C:\squid\var\cache7 C:\squid\var\cache8 C:\squid\var\cache9 C:\squid\var\cacheA C:\squid\var\cacheB C:\squid\var\cacheC C:\squid\var\cacheD C:\squid\var\cacheE C:\squid\var\cacheF O sea nos vamos al direcorio var y creamos un directorio llamado cache y luego dentro de éste creamos varios directotios nombrados de 00 hasta 0F (Esto es numeración Hexadecimal) 12. Ir a menú Inicio, darle clic a ejecutar y escribir cmd y darle a aceptar (esto es para abrir una consola) 13. Una vez en la consola escribir: c:/squid/sbin/squid z y si todo ha salido bien no dará mensajes de error. 14. Luego escribir c:/squid/sbin/squid i lo cual instalará squid como servicio de Windows xp. 15. Iniciar el servicio squid, ir a menú Inicio y hacer clic en ejecutar, luego escribimos services.msc y le damos clic a aceptar, esto nos abrirá la ventana de los servicios y allí buscamos a squid y lo iniciamos o reiniciamos

6 PROXI EN LINUX Instalación de Squid: Lo haremos por consola. Abrimos un terminal y ponemos: sudo apt-get squid El solito se instalará y configurará. A veces, el programa de un error de host, que aparece con el nombre de VISIBLE_HOST (fallo en visible host). Simplemente ocurre que squid no es capaz de determinar el host de la máquina. La solución es poner en la línea del squid.conf (el archivo donde se guarda la configuración de squid) visible_hostname el nombre de tu máquina. Acto seguido squid ya arrancará con una configuración básica. 2)Configurar squid: La configuración básica de squid es muy simple y no es funcional. Explicaremos una configuración que sirva para controlar el acceso en una red local a una serie de direcciones IP (páginas de internet). Vamos a ojear rápidamente los parámetros que yo recomiendo configurar para empezar a comprender el squid. http_port cache_mem ftp_user cache_dir ACL http_acces httpd_accel_host httpd_accel_port httpd_accel_with_proxy A continuación explicaremos cada uno de ellos: http_port: Es el puerto que squid utilizará para funcionar. O sea: cuando configuremos el ordenador A para acceder a internet por el proxy, necesitamos configurar ese puerto en el menú del navegador. Veremos más adelante como se hace esta sencilla operación. Por defecto, squid funciona en el puerto Puedes configurar también otros puertos para funcionar. Como ejemplo, quedaría algo como esto: # # You may specify multiple socket addresses on multiple lines. # # Default: http_port 3128 http_port 3128 ::::::>>>> Puerto por defecto http_port 8080 :::::>>>> Puerto que nosotros hemos elegido para funcionar. cache_mem: Este parámetro no determina la cantidad máxima de memoria del proceso squid. Limita la cantidad máxima de memoria que squid utilizará para almacenar objetos. In-Transit objects Hot Objects Negative-Cached objects

7 Por defecto está configurada en 8MB. Yo la he puesto en 16, como parámetro recomendado, si tienes un servidor con al menos 128 megas de RAM. Esto da idea de lo poquito que squid necesita para funcionar. Si tienes en la oficina algún ordenador viejo que ya no tenga uso, siempre podrá reutilizarse como proxy. No voy a aburrir con detalles técnicos. Si alguien desea más información puede acceder a la web y buscar toda la información que sea necesaria. ACL Una ACL es ni más ni menos que una lista de control de acceso: creo que la principal característica de squid. Con ésta opción determinamos quien accederá a internet a través del proxy y quién no. Esto significa que por lo menos hemos de decidir poner una lista, si queremos que funcione. Por ejemplo, decidamos que los ordenadores y accedan a través del proxy. La sintaxis de la instrucción para definir una lista acl es: acl [nombre de la lista] src [lo que compone a la lista] o [ruta]. Si queremos definir toda una red local, bastaría con hacer: acl milistapermitidos / Llamaremos a nuestra lista milistapermitidos y la situaremos en /etc/squid/milistapermitidos Ponemos: acl milistapermitidos src /etc/squid/milistapermitidos Previamente hemos creado una lista en nuestro disco duro, en la ubicación indicada, donde estarían las direcciones y , en nuestro ejemplo. Con esto le estaríamos indicando al servidor proxy que esas direcciones podrán acceder al squid. Luego, mediante control podremos decidir a qué páginas se conectará cada una. ftp_user: Determina el usuario que accederá al ftp de forma anónima. Por defecto, squid envía como La puedes cambiar por la que quieras. ftp_user proxy@su-dominio.net sería un ejemplo. cache_dir: Determina el tamaño de la caché en el disco duro que utilizará squid para almacenar información. La cantidad se determina en función de lo que el usuario necesite, siempre con un poco de sentido común, por supuesto. Si se especifica un tamaño más grande que el disponible, squid se bloqueará. La sintaxis es: cache_dir ufs /var/spool/squid [tamaño] Por defecto, squid utiliza 100 megas. Claro está que se puede usar mucho más en cualquier ordenador un poco moderno. http_acces: Éste parámetro determina las reglas de control de acceso de nuestra red. En el ejemplo, las direcciones y podrán acceder según se determine por el parámetro http_acces. La sintaxis es http_acces allow ó http_acces deny según se quiera permitir o denegar acceso respectivamente. Las dos palabras clave, ACL y http_acces permiten mucho juego combinándolas entre sí. Podemos, por ejemplo, decidir que la ip acceda a páginas para profesores y la a páginas para alumnos, por ejemplo. Cómo se hace?: Para explicarlo definamos primero la instrucción dst_domain. La susodicha define un dominio de internet. O sea: dst_domain.google.es permitiría acceder a google. Hagamos lo siguiente: definimos una lista acl: acl red1 dst_domain.gmail.com acl red1 dst_domain.paginasamarillas.es

8 acl red2 dst_domain.paginabonita.es acl red2 dst_domain.adslzone.net (cómo no). Y ahora, decidimos qué ip accederá a qué páginas. http_acces allow milistapermitidos red1 http_acces allow milistapermitidos2 red2 O sea: la ip estará en milistapermitidos y la ip en la milistapermitidos2. La primera accederá a gmail y páginas amarillas, y la segunda a página bonita y adslzone. También se podría hacer http_acces allow! milistapermitidos, lo que significaría que se dejaría acceder a lo contrario que estuviera en la lista. O sea: todas las direcciones menos la Repito: daos cuenta de la potencia de squid para definir y depurar el control de la red hacia internet. Con lo explicado hasta ahora, podemos darle a squid un buen uso, aprovechando las características de listas de acceso y reglas de control. Ahora, aprovechemos las de rapidez. Squid como acelerador Si un usuario accede a una página en internet, y ésta no ha sufrido cambios desde ese acceso, squid mostrará el que está guardado en la caché, en lugar de volver a descargarlo. Eso quiere decir que si siempre se accede a las mismas páginas se gana velocidad. Para aprovechar esta característica, es necesario habilitarla dentro del squid. Se busca la línea: HTTPD-ACCELERATOR OPTIONS y se escribe: Httpd_accel_port virtual httpd_accel_port 0 Httpd_accel_with_proxy on Esos parámetros serán necesarios si no utilizamos proxy transparente. En ese caso, que yo no necesité, se utiliza: httpd_accel_port virtual httpd_accel_port 80 Httpd_accel_with_proxy on Httpd_accel_uses_host_header on Estos parámetro están sacados de internet. No están comprobados por mi, así que no puedo asegurar el correcto funcionamiento. DEFINICIÓN DE REGLAS LÉXICAS: PATRONES: Imaginemos que nuestra red es un poco más complicada que la que hemos propuesto de ejemplo. Si queremos dejar acceso libre a todo internet excepto las páginas pornográficas, por ejemplo (tristemente es algo que se mucho en las empresas). Sería una auténtica tarea agotadora buscar páginas pornográficas en internet e incluirlas en nuestra lista. Además, siempre se encontraría una no definida y con acceso. Para evitar eso, definimos patrones regulares que permitan contener el acceso. Un patrón regular es una serie de reglas que definen una palabra. Por ejemplo: si queremos definir todas las palabras que tengan en medio la palabra sexo, caso que nos ocupa, se podría hacer: * sexo *. Existen muchos patrones regulares y formas de expresarlos. En nuestro caso, configurarlos para squid, se hace así, con la ayuda de la instrucción: url_regex Ésta instrucción indica las palabras que denegaremos (o permitiremos según el caso). Definimos una lista de control con los patrones que identificaremos: patronesdenegados, situada en etc/squid/patronesdenegados. Con la siguiente información:

9 Paso a paso: acl patronesdenegados url_regex src /etc/squid/patronesdenegados y ahora, la regla de control de acceso: http_acces deny patronesdenegados y listos. Como advertencia, es necesario que ésta regla de control, aparezca antes que cualquier otra que permita o niegue acceso a otras listas. Si fuera al revés el filtro no sería útil. De nuevo, imaginemos que queremos hacerlo al revés, permitir sólo un patrón regular. Lo hacemos así: Creamos la lista patrones_no_negados, con el contenido: infosexo:::>>página necesaria y no de sexo. acl patrones_no_negados url_regex src /etc/squid/patrones_no_negados y la regla de control de acceso: http_acces deny patronesdenegados! patrones_no_negados Como antes, el signo de admiración indica que denegaremos el acceso a todo lo que no esté en esa lista. O sea: denegar acceso a patrones denegados y denegar acceso a cualquier cosa que se salga de la lista de patrones_no_negados. En el ejemplo, negaríamos acceso a cualquier página que contuviera la palabra sexo pero no a infosexo. CONFIGURACIÓN DE NAVEGADORES PARA USAR SQUID: Si no utilizamos un proxy transparente, será necesario configurar los clientes para que naveguen a través del proxy. Es una tarea rápida y fácil de llevar a cabo. Mozilla Firefox: Una pantalla para que quede más claro: Es muy simple: decidimos cual será la ip de la máquina donde estará funcionando squid, y el puerto en el que funciona. Para la captura, está configurado en el puerto 3128 y en la dirección ip Claro está, esto es prácticamente configurable por el administrador de la red. PROXI EN MAC Configuración del servidor proxy en MAC 1. Obtén la información del servidor proxy que necesitas. Normalmente, será de un proxy HTTP, que se utiliza para el tráfico de Internet. Si la dirección que has recibido cuenta con una extensión ".pac", se trata de un archivo de configuración del proxy.

10 2. Haz clic en el icono de Apple en la esquina superior izquierda de la pantalla, y a continuación, haz clic en "Preferencias del Sistema". La ventana de preferencias aparecerá. 3. Busca el encabezado "Internet e Inalámbrico", que normalmente está ubicado en el tercer grupo de iconos de abajo. Haz clic en "Red". Una ventana con la lista de las conexiones de red disponibles aparecerá. 4. Haz clic en la conexión de red con un círculo verde al lado, la cual es tu conexión activa. Haz clic en el botón "Avanzada" en la esquina inferior derecha. La ventana de configuración de conexión aparecerá. 5. Busca la pestaña "Proxy" en la parte superior y haz clic en ella. Una lista de opciones de proxy disponibles se mostrarán. Si tienes información para un proxy HTTP, activa la casilla "Proxy Web (HTTP)". Si tienes una dirección web con la extensión ".pac", marca la opción "Extensión de proxy automático". 6. Ingresa la información que tienes en la parte derecha de la ventana. En el caso de un proxy Web, asegúrate de ingresar el puerto correcto (es el campo numérico en la ventana) y escribe un nombre de usuario y contraseña del proxy si es necesario. Haz clic en "Aceptar" cuando hayas terminado. 2. Que son servidores SSH SSH trabaja de forma similar a como se hace con telnet. La diferencia principal es que SSH usa técnicas de cifrado que hacen que la información que viaja por el medio de comunicación vaya de manera no legible y ninguna tercera persona pueda descubrir el usuario y contraseña de la conexión ni lo que se escribe durante toda la sesión; aunque es posible atacar este tipo de sistemas por medio de ataques de REPLAY y manipular así la información entre destinos KpyM SSH Server es un servidor ssh gratis y opensource para Windows NT/2000/2003/XP. Proporciona acceso a un servidor remoto a través del protocolo ssh. Soporta aplicaciones de línea de comandos (dir, ftp, etc.) y aplicaciones gráficas de color (edit.com, tetrix.exe, etc.) KTS acepta conexiones de clientes SSH que funcionen bajo cualquier sistema operativo. Además, KTS proporciona la posibilidad de transmitir archivos y manipularlos utilizando el protocolo SFTP (Secure File Transfer Protocol). Este servidor se ejecuta como servicio y utiliza el sistema de identificación de Windows, de modo que no es necesario guardar usuarios y contraseñas adicionales. FreeSSHd es un servidor SSH gratuito. Proporciona un fuerte modelo de encriptación y identificación para redes inseguras como Internet. Los usuarios pueden realizar conexiones remotas o incluso acceder a sus archivos gracias a un servidores SFTP que lleva incorporado. DropBear SSH Server And Client es un servidor y cliente SSH 2 relativamente pequeño. Funciona en una variedad de plataformas basadas en POSIX. Es un software Open Source distribuido bajo licencia MIT-Style. Este servidor es particularmente útil para sistemas Linux o Unix, como routers inalámbricos. OpenSSH es una versión gratuita de las herramientas de conectividad SSH que utilizan los usuarios técnicos. Los usuarios que utilizan telnet, rlogin y ftp no se percatan de que su clave se transmite por la red sin estar encriptado. OpenSSH en cripta todo el tráfico (incluyendo contraseñas) para eliminar secuestros de conexión entre otros muchos ataques. OpenSSH proporciona varios métodos de autenticación además de soportar todas las versiones de protocolos SSH. OpenSSH para Windows es un paquete gratuito que instala herramientas de servidor y cliente en el paquete Cygwin sin la necesidad de instalar el programa CygWin completo. Es similar al paquete de

11 NetworkSimplicity. El paquete de OpenSSH para Windows proporciona soporte para SSH/SCP y SFTP. WinSSHD es un servidor seguro SSH para Windows NT4/2000/XP/2003 y Vista que soporta los siguientes servicios SSH: Acceso remoto seguro vía consola (soporta vt100, xterm y bvterm), acceso remoto seguro vía GUI (Se requiere escritorio remoto o WinVNC), transferencia de archivos segura utilizando SFTP y SCP (compatible con los clientes más populares), conexión TCP/IP segura (reenvío de puerto). Puedes utilizar WinSSHD por un período de 30 días. CopSSH - OpenSSH para Windows es una implementación de un cliente y servidor SSH para sistemas Windows. Es otro paquete de OpenSSH, cygwin, algunas herramientas populares y además con algunas de las mejores prácticas relativas a seguridad. Puedes usar COPSSH para la administración remota de tus sistemas o para obtener información remota de forma segura. 3. Como se instalan y configuran Para su configuración es /etc/ssh/sshd_config. Otras opciones a destacar son: X11Forwarding yes no : habilitar o deshabilitar la redirección X PasswordAuthentication yes no : especifica si deseamos utilizar la autenticación básica En esta configuración se indica también la ruta en la que encontrar las claves que identifican nuestro servidor. Estas son la base de la autenticación mediante clave pública y los valores por defecto son: HostKey /etc/ssh/ssh_host_key HostKey /etc/ssh/ssh_host_rsa_key HostKey /etc/ssh/ssh_host_dsa_key Estas claves generales al sistema, junto con su correspondiente clave pública, se crean al instalar el servidor mediante el comando ssh-keygen. descargar el paquete e instalarlo. En Debían ejecutar un apt-get install ssh En Fedora y el resto de distribuciones, utilizar el programa de gestión de paquetes para escoger e instalar el paquete ssh. La instalación es así de simple.