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1 INSTITUTO MEXICANO DEL PETRÓLEO Victor Vega, Presentación IMP Reliability Services, Jul 2012 Mejores Prácticas de Mantenimiento Basados en Confiabilidad Portfolio de Servicios DK f August 8, 2012 Slide 1

2 Por qué lo hacemos? Ingreso de la Compañía Provee un ambiente Seguro en la planta Sigue los lineamientos en regulaciones ambientales. Excelencia Operacional Excelencia Operacional es la contribución mas grande y favorable para un ingreso sostenible. Excelencia en Confiabilidad Pero usted no puede obtener Excelencia Operacional sin tener Excelencia en Confiabilidad August 8, 2012 Slide 2

3 Desempeño de Activos mejorado por aumento en OEE OEE (Overall Equipment Effectiveness) = Disponibilidad x Tasa de Desempeño x Calidad Tiempo en Calendario (A) Tiempo de Trabajo (B) Tiempo de Operación (C) Tiempo de Operación Neto (D) Performance losses Major stoppage losses Shutdown losses 1. Paros 8 GRANDES PÉRDIDAS 2. Ajuste en Producción 3. Fallos de Equipo 4. Fallo de Producción 5. Velocidad Reducida 6. Producción Anormal Factor Disponibilidad (A) Factor Desempeño (P) Tiempo de Operación Efectivo (E) Defect losses 7. Defectos de Calidad 8. Reprocesamiento Factor Calidad (Q) August 8, 2012 Slide 3

4 Influencia del OEE en el poder adquisitivo Planned hours Max prod/h 50 Availability 77.0% Performance 85.7% Quality yield 91.0% August 8, 2012 Slide 4 Theoretical prod/year OEE 60.0 % Price/unit Actual prod/year Contribution margin/unit Direct maintenance costs Variable cost/unit Depreciation Other fixed costs Contribution margin/year Fixed costs/year Fixed assets NOWC El poder adquisitivo de una planta se encuentra bajo algunos supuestos Profit Revenues Revenues Capital employed Prices in kusd Profitability 7.15 % Capital turn over rate 0.95 ROCE 6.81%

5 Un OEE superior aumenta substancialmente el poder adquisitivo Planned hours Max prod/h 50 Availability 83.0 % Performance 91.7 % Quality yield 92.0 % August 8, 2012 Slide 5 Theoretical prod/year OEE 70.0 % Price/unit Actual prod/year Contribution margin/unit Direct maintenance costs Variable cost/unit Depreciation Other fixed costs Contribution margin/year Fixed costs/year Fixed assets NOWC Un aumento del 10% OEE dará $9.3M en aumento de la ganancia Profit Revenues Revenues Capital employed Prices in kusd Profitability % Capital turn over rate 1.09 ROCE %

6 Misma ganancia requiere un aumento en los precios o Planned hours Max prod/h 50 Availability 77.0 % Performance 85.7 % Quality yield 91.0 % August 8, 2012 Slide 6 Theoretical prod/year OEE 60.0 % Price/unit Actual prod/year Contribution margin/unit Direct maintenance costs Variable cost/unit Depreciation Other fixed costs Contribution margin/year Fixed costs/year Fixed assets NOWC El mismo poder adquisitivo puede ser conseguido aumentando un 6.2% el precio Profit Revenues Revenues Capital employed Prices in kusd Profitability % Capital turn over rate 1.00 ROCE %

7 ... Reduciendo los costos de mantenimiento un 95% Planned hours Max prod/h 100 Availability 77.0 % Performance 85.7 % Quality yield 91.0 % August 8, 2012 Slide 7 Theoretical prod/year OEE 60.0 % Price/unit Actual prod/year Contribution margin/unit Direct maintenance costs Variable cost/unit Depreciation Other fixed costs Contribution margin/year Fixed costs/year Fixed assets NOWC o al reducir los costos de mantenimiento en un >95%! Profit Revenues Revenues Capital employed Prices in kusd Profitability % Capital turn over rate 0.95 ROCE %

8 ABB Reliability Services Oferta de Productos y Servicios Valor para el cliente Mantenimiento Preventivo Mantenimiento de Clase Mundial Mantenimiento Excelencia Operacional Este paso es el Predictivo más importante y Centrado y el que Manejo aporta total mayor del Desempeño. valor al la Confiabilidad cliente, generando mayor retorno sobre la inversión y un gran cambio cultural dentro de la organización. recursos. Colaboración y soporte en línea. Monitoreo en tiempo real de sus Monitoreo en tiempo real de sus operaciones de Desempeño. Mantenimiento Correctivo Operación de las Plantas Promedio Mantenimiento Correctivo 65% Mantenimiento Preventivo 30% Mantenimiento Predictivo 5% August 8, 2012 Slide 8 Complejidad

9 Servicios de Enterprise Asset Management Enterprise Asset Management (EAM) Implementation EAM Desarrollo de Base de Datos Servicios de Maximo Hosted EAM PM30 PM30Plus Servicios de SAP MaximoPlus & Other

10 Enterprise Asset Management (EAM) Services EAM Implementation Process SAP/Maximo Systems Requirements Definition & Acquisition Implementation Continuous Improvement Database Development. Maximize your EAM investment by having the right asset management data faster. Database Development includes assessing workload, collecting maintenance data, developing equipment classification and creating failure codes. SAP & Maximo Gap Analysis. Identify opportunities for reliability, productivity and efficiency improvements in SAP/Maximo Enterprise Asset Management. SAP Quality Calibration System. Assure compliance, enhance quality and improve overall plant reliability with a complete instruments and test equipment calibration solution. SAP Business Systems Validation. Achieve business, project management, technical and regulatory assurance with ABB s proven SAP implementation methodologies and world-class validation techniques. EAM Hosting Process Assess Maintenance Organization Conduct Physical Equipment Inventory Create Equipment Preventive Maintenance Strategy Review & Edit with User Balance & Review Workload Train Workforce On-Site PM30Plus. Transform into a proactive organization by having ABB instill world-class PMs on critical and regulatory equipment and balance them out over the year. MaximoPlus & Other. ABB shares best practices using 450,000 PM schedules and developing business processes in Maximo and other EAM s. August 8, 2012 Slide 10

11 Administración del inventario Cantidad en orden económica Calcula lo que usted necesita y minimiza y los costos de procura NECESIDAD DE PM30 PARA MANEJAR PARTES DE REPUESTO Análisis del ABC Controla el capital de inversión (un número pequeño de piezas constituye la mayoría de costo) Desarrolle la lista de piezas críticas Reduce el tiempo usado en busca de piezas Da las piezas usadas por el equipo Disponibilidad de partes criticas aumenta la disponibilidad. Estrategias para reducir el uso de piezas. Entrenamiento, diseño del equipo, prácticas de mantenimiento, operadores, planeación de trabajo. AVERAGE ANNUAL COSTS Q TOTAL COSTS CARRYING COSTS COST OF ITEMS NOT SHOWN SINCE THEY ARE CONSTANT PROCUREMENT COSTS QUANTITY ORDERED Q August 8, 2012 Slide 11

12 ABB Consulting Services Ingenieros de Mantenimiento y Consultores proporcionan soporte en cada contrato de Servicio basado en Desempeño, durante su definición & entrega y provee servicios de consultoría para asistir a clientes en la gerencia de sus actividades de mantenimiento. Benchmarking del desempeño de Planta Excelencia en Mantenimiento y mejores practicas Organización y desarrollo de competencias Mejora del desempeño, Ejemplo: Eficiencia energética y mejora del proceso Administración de paros de plantas Salud, seguridad y medio ambiente Ingeniería de Proyecto y soporte Consultores en Confiabilidad y Mantenimiento August 8, 2012 Slide 12

13 World Class Reliability (WCR) Benchmark WCR benchmarking es una valoración de los niveles de desempeño de una organización contra industrias con Desempeño de Clase Mundial en nueve áreas. Los objetivos del benchmark son: Identificar las Fortalezas y Oportunidades de mejora (El estado actual de la confiabilidad) Desarrollar el Proceso de Implementación para lograr la Excelencia en Confiabilidad. Identificar los beneficios resultado de una Implementación Exitosa (ROI)

14 Reliability Consulting provides a path to success Total Plant Reliability People Process Tools/Methods Measurement Vision & Mission Mtce. Work Mgmt. Critical Equipment Ranking Financial Org. Structure Failure Investigation Basic PM Mtce $ as % RAV Roles & Responsibilities Standardization PdM/Cond. Monitoring Internal Business Process Teamwork Materials Mgmt. CMMS/Data Mgmt. PM Compliance Operator Driven Reliability T/A or S/D Mgmt. Life Cycle Costing Learning & Growth Multi-skilling Contractor Mgmt. Risk Based Inspection Training Hrs/Emp. Performance Mgmt. Mgmt. of Change Reliability Centered Mtce. Customer Education/Training Design for Reliability RAM Modeling OEE Empowerment Asset Management Prevention Reliability Scorecard Best Practice Working Partially Working Not Working/Absent We assess all best practices to develop customized program focusing on greatest need. August 8, 2012 Slide 14

15 Total Plant Reliability - El Camino al éxito Implementación TPR World-Class Reliability Balanced Scorecard (Liderazgo y Desempeño) WCR Reliability Benchmark Administración de Activos (Proceso) Confiabiliadad en el Personal (Empowerment) (Personas) Mantenimiento Preventivo (Equipo) Auditoría & Análisis Refuerzo 2-8 Semanas 1-3 Años 1-4 Semanas/Años

16 Operational Excellence Portfolio Operational Excellence Process safety Reliability Integrity management Industrial energy efficiency Alarms CMMS Health check Feasibility Hazardous areas Human factors Risk assessment PSM SIL / IEC Reliability fingerprint Total plant reliability (TPR) WCR benchmark Life extension Risk Based inspection Technical due diligence Total plant integrity Opportunity identification Master planning Implementation August 8, 2012 Slide 16

17 Indicadores de Desempeño de Confiabilidad Indicadores Estándares de Clase Mundial Promedio de todas las Indistrias Promedio de la Industria de Oil&Gas Mtce. Stock Value to Facility Replacement 0.5% 2.2% 1.05% Cost Mtce. Hours Scheduled per craft person % Planned Work 95% 58% 46.1% % PM Work 40-60% 39% 24% Mtce. Crew Weeks Backlog % Emergency Work <5% 25.7% 30.3% Overtime as a % of Total Mtce. Hours <8% 13.9% 11.1% Annual Inventory Turns for Mtce. Material > % of Inventory Accuracy >98% 86.2% 77.4% % Line Items Showing No Issue for 3 years <10% 29.8% 36.5% August 8, 2012 Slide 17

18 Subcontratación?

19 Proceso de ABB Full Service Evaluación Inicial Estudio de Factibilidad Proceso ABB Full Service Fase de desarrollo de la Sociedad Movilización Ejecución Ventas Regionales Gerente de Proyecto Gerente de Proyecto Gerente de arranque Gerente de Sitio Presentación del concepto de negocio Acuerdo en tipo de negocio Autorización de la compañía Firma de Acuerdo de Confidencialidad Acordar la realización del Estudio de Factibilidad Preparación del Estudio de Factibilidad Realización de la evaluación de la planta Análisis de las áreas de oportunidad Presentación de los resultados del Estudio de Factibilidad y Propuesta (Área de Oportunidad ($)) Establecimiento del Equipo de desarrollo de la sociedad Construir bases sólidas Concretar el caso de negocio Desarrollar el Plan Maestro de Manejo de Mantenimiento (MMMP) Desarrollo del plan de movilización y comunicación Poner los recursos de inicio a disposición Preparar el sitio para la ejecución del proyecto Implementar procesos de apoyo y comunicación Engage subcontractors Prepare MMMP implementation Concretar la asociación Confiabilidad de Mantenimiento Mantenimiento en Operaciones Mejora del Desempeño de la Planta Estrategias y Liderazgo Seguridad e Higiene Manejo de Personal Aspectos Financieros ycostos Materiales Contratistas Información Acordar la Realización del Estudio de Factibilidad August 8, 2012 Slide 19 Firma de Carta Compromiso (CC) Llegar a un acuerdo legal Firma del Acuerdo de Alianza de Mantenimiento ABB se hace cargo del Mantenimiento de la Planta Renovación de Contrato

20 ABB Full Service Modelo de Ejecución del Sitio Liderazgo Políticas & Estrategias Alineación de la Sociedad Results Confiabilidad del Mantenimiento Operaciones de Mantenimiento Valores del Cliente Valores ABB Mejoras del desempeño de planta Valores de los Empleados HSE Calidad Empleados Gerencia Finanzas y Costos Cadena de Suministros Información August 8, 2012 Ver. 1.1 Slide 20

21 Valores del Cliente Efectividad total de los equipos (OEE). La calidad de los productos. Retorno rápido de su inversión. Los Valores Centrales de ABB Excelencia Operacional Valores de ABB Lograr el éxito mediante: El crecimiento sustentable. La innovación. Lealtad. Incrementando el valor de nuestros accionistas. Valores de los Empleados Capacitación continua. Alta ética en los negocios. Orientados a objetivos. Alto nivel de responsabilidad social corporativa. August 8, 2012 Slide 21

22 Implementar medidas OEE reales(real-tpi) August 8, 2012 Slide 22

23 Preguntas de PEMEX? 1. Cuáles son las mejores prácticas de contratación de ABB con otras empresas, ya sean mexicanas o extranjeras, incluyendo contratos de desempeño; 2. Qué áreas de oportunidad observan donde se puedan lograr situaciones de ganar-ganar en la relación con Pemex, y 3. Qué puede hacer Pemex para que ABB incremente el contenido nacional de los bienes y servicios que nos ofrecen y desarrollen su cadena nacional de proveedores. August 8, 2012 Slide 23

24 1. Cuáles son las mejores prácticas de contratación de ABB con otras empresas, ya sean mexicanas o extranjeras, incluyendo contratos de desempeño; Mejores practicas de Contratación de ABB Los contratos que ABB tiene con nuestros clientes a largo plazo, en una cooperación de sociedad, con un enfoque en Ganar-Ganar y que están basados en desempeño, son sin duda alguna el ejemplo de las mejores practicas de contratación. August 8, 2012 Slide 24

25 2. Qué áreas de oportunidad observan donde se puedan lograr situaciones de ganar-ganar en la relación con Pemex, Las áreas de oportunidad para lograr situaciones de ganar-ganar entre ABB y PEMEX se encuentran en las necesidades de Pemex de incrementar su eficiencia tanto energética como de sus procesos donde ABB puede ayudarle a obtener mejores resultados por medio de servicios y productos diseñados para estos fines. August 8, 2012 Slide 25

26 3. Qué puede hacer Pemex para que ABB incremente el contenido nacional de los bienes y servicios que nos ofrecen y desarrollen su cadena nacional de proveedores. Una de las primeras cosas que Pemex puede hacer es revisar de acuerdo al alcance de los servicios y productos que ABB ofrece, las restricciones que existe para que este tipo de productos y especialmente de servicios puedan ser contratados. Uno de las iniciativas mas fuertes de ABB en el sentido de incrementar los negocios con participación nacional (México) pero con un soporte global es la de crear centros de excelencia en varios países, en nuestro caso, un GEC-RB (Centro Global de Ingeniería en confiabilidad básica ha sido establecido en SLP y dará soporte no solo a México sino a cualquier parte del mundo donde un contrato de FS lo requiera. August 8, 2012 Slide 26

27 Centros de Excelencia INTERNET ABB DATABASES EQUIPMENT ORGANISATION Material resources CoE MAXIMO Los Centros de Excelencia tienen conocimiento de los procesos principales para industrias específicas. Ofrecen: Plantillas, procedimientos, puntos de referencia, las mejores prácticas. Herramientas Formación y material Servicios de consultoría La creación de redes Centros de Excelencia incluyen: Metales Minerales y Minería Pulpa y Papel Petróleo y Gas Discretos August 8, 2012 Slide 27

28

29 ABB Full Service References: We Have Done This Before ABB Full Service reference sites all industries Pulp & Paper Metals Minerals & Mining Oil, Gas & Petrochemical Manufacturing Chemical Food & Beverage Utilities Crane & Harbor August 8, 2012 Ver. 1.1 Slide 29

30 OG&PC maintenance capabilities Existing resources and Global competencies References Denmark - Sun Chemical - Pigments - 5 years Germany - Bobingen Ind. Park (Trevira / Johns Manville / Teijin / Performance Fibers) - Polyester Fiber plants - 11 years Finland - Ab Rani Plast Oy - PE / PP packaging materials Italy - Snam Rete Gas Poggio Renatico Italy - Gas Compressor Station - 3 years Mediterranean - Refineries - Turnaround Maintenance Provider - 20 years Europe - Exxon Mobil Pan-European - Retail stations August 8, 2012 Ver. 1.1 Slide 30

31 OG&PC maintenance capabilities Existing resources and Global competencies References Argentina - Compañía MEGA - Loma La Lata - Greenfield NGL recovery plant - 10 years Argentina - Solvay - Bahía Blanca - Caustic soda, Chlorine, VCM, PVC - 11 years Brazil - Solvay - Santo André - VCM, Caustic soda, PVC - 12 years Brazil - Shell Icolub - Rio Janeiro - Lubricant Plant - 10 years Brazil - Canexus - Nova Lima - Sodium Chlorate Plant - 9 years Brazil - Dow - Camaçari - TDI Plant - 19 years August 8, 2012 Ver. 1.1 Slide 31

32 OG&PC maintenance capabilities Existing resources and Global competencies References Congo - ENI 150,000 barrels Off Shore Platforms - 10 years Congo - ENI - 2 * 150 MW Gas Turbines Malaysia - Kempas Edible Oil Palm oil based specialty fats and vegetable oils Algeria - SARPI SPA - JV with Sonatrach August 8, 2012 Ver. 1.1 Slide 32

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