A un directivo se le paga por saber decidir.

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1 Executive Education Master en Dirección de Marketing y Comercial A un directivo se le paga por saber decidir. Decidir, en ocasiones, es saber elegir entre lo bueno y lo mejor. where business people grow

2 Master en Dirección de Marketing y Comercial El 70% de las empresas de Fortune 1000 serán reemplazadas en unos pocos años vaticinaba Forbes en un artículo. Posiblemente estamos en el final de una forma de gestionar la empresa. El reto es entender el nuevo ecosistema del mercado. Multicanalidad, ecommerce, nuevos perfiles de consumidores,hiperconectividad, internacionalización, social media son elementos de un nuevo marco de mercado donde las estrategias de marketing tradicionales no tienen efecto. Las empresas demandan profesionales con capacidad para analizar e interpretar las oportunidades de negocio que esconde este nuevo escenario de mercado. las empresas quieren solucionadores de problemas. Un nuevo perfil profesional con capacidad de adaptación a un entorno cambiante y con una dosis de proactividad para generar propuestas eficaces y diferentes. Un renovado rol profesional con un nuevo mix competencial donde el enfoque estratégico y unas marcadas competencias actitudinales configuran la esencia de lo que se solicita en la actualidad de un director de marketing y comercial. Si crees que puedes crecer, si tienes nuevos retos profesionales, si quieres ser más competitivo, si no te conformas con lo bueno, si no quieres ser uno más este puede ser el máster que buscas y tú el participante que deseamos. Centro de Formación Residencial Durante el programa se ofrecen 3 módulos residenciales para facilitar el desarrollo específico de competencias clave para el éxito en el mundo empresarial: liderar, trabajar en equipo, comunicarse eficazmente y negociación. HHL Leipzig-Alemania Los participantes tienen la oportunidad de viajar a Alemania para realizar un módulo internacional que complementa el Master ofreciendo una visión internacional de la gestión empresarial y de marketing. Este módulo se realiza en Julio, tiene una duración de 3 días y es de carácter optativo. Se realiza en la prestigiosa escuela de negocios HHL Leipzig Graduate School of Management. Metodología EADA ha desarrollado un modelo pedagógico propio que se basa en el aprendizaje activo y práctico por parte del participante, así como en la potenciación de las competencias clave de su ejercicio profesional. Estas competencias se desarrollan a través de diversas metodologías como las simulaciones de negocios, el desarrollo de proyectos en equipo, entre otras. Pero la metodología principal de este master es la utilización del método del caso (casos Harvard mayoritariamente) que permitirán al participante analizar situaciones empresariales reales de múltiples sectores y tomar decisiones estratégicas como un directivo de marketing. Formación directiva ética y sostenible De acuerdo con los valores que nos caracterizan de responsabilidad social hacia la sociedad, EADA colabora con las Naciones Unidas en el proyecto PRME: Principles for Responsible Management Education, y ha sido incluida en el Aspen Institute Center for Business Education Ranking de los MBA Sostenibles.

3 Un proceso de d sarrollo es tanto personal como profesional alumni Proceso de admisión Es la asociación de antiguos alumnos de la escuela creada en 1987 con la misión de mantener los vínculos y generar sinergias entre la red de Alumni y trabajar entre todos para un futuro más responsable y sostenible. El principal objetivo es contribuir al desarrollo profesional de sus socios de una forma integral y acompañar la gestión e impulso de su carrera profesional, así como la promoción de las relaciones y el networking entre la comunidad nacional e internacional de EADA. 1. Los candidatos presentarán la solicitud de admisión online 2. EADA comunicará al candidato la admisión. 3. Se formalizará la matrícula mediante el formulario de inscripción. Rankings y Acreditaciones careers Centro de Emprendedores EADACareers ayuda a los participantes en la gestión de su carrera y a las empresas a contratar a los líderes empresariales del mañana Orientación profesional personalizada: A través de entrevistas personales con un consultor del departamento, los participantes pueden definir sus objetivos y recibir soporte de cómo orientar y/o dirigir su carrera profesional. Bolsa de empleo: Jobsite exclusivo, punto de encuentro entre compañías, participantes y Alumni. Algunas de las empresas que utilizan este servicio son Accenture, Novartis, Unilever, Vueling, PricewaterhouseCoopers o HSBC, entre muchas otras. Talleres y formación: Workshops relacionados con el mercado laboral con el objetivo de ayudar al participante a mejorar su empleabilidad, así como conferencias con expertos de diferentes compañías y sectores. Centro de recursos online: Herramientas y recursos para apoyar tu carrera profesional: ferias y foros de ocupación nacionales e internacionales, además de acceso a informes salariales, guías sectoriales, y directorios de empresas de selección y executive search de todo el mundo. El Centro de Emprendedores es la unidad de servicios de EADAAlumni que tiene la misión directa de promover, potenciar y desarrollar actitudes, capacidades, habilidades y actividades emprendedoras entre los participantes de los diferentes programas y los Antiguos Alumnos de la Institución, en su doble vertiente de actividades promotoras de proyectos e inversoras en proyectos. Titulación EADA ha sido galardonada con las prestigiosas acreditaciones internacionales EQUIS y AMBA. EADA pertenece al grupo estratégico de las mejores escuelas de negocios del mundo y de Europa, de acuerdo con el Financial Times. Los participantes que hayan superado la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el Diploma Master en Dirección de Marketing y Comercial por EADA. Inversores - Keiretsu Forum Spain El Centro de Emprendedores e Inversores de EADAAlumni cuenta con convenios de colaboración con prestigiosos foros de inversión internacionales, como el caso del Keiretsu Forum Spain.

4 Formados en Barc lona, preparados para el mundo A quién va dirigido 34 años Edad Media Posiciones ocupadas/cargo: Director Marketing Director Comercial Director Comunicación Product Manager Director Import/Export Director/Jefe Ventas Online marketing manager Dir. Desarrollo y Expansión K.A./Resp. Grandes Cuentas Consultor Brand Marketing Manager Gerente 22% 12% 11% 11% 8% 8% 7% 5% 5% 4% 4% 3% Sector: multisectorial A titulados superiores con un mínimo de 3 años de experiencia profesional que desarrollen una actividad directiva, o aspiren a ello, en un departamento de marketing, y que deseen adaptar su perfil competencial a las nuevas demandas del entorno empresarial. Atendiendo a los casos de aquellas personas que soliciten hacer el programa sin estar en posesión de una titulación superior, se reservan unas plazas limitadas para quienes puedan acreditar una dilatada experiencia directiva o empresarial y deseen potenciar o redireccionar su carrera profesional. Procedencia académica: Ingeniería Económicas/ADE/Empresariales Ciencias Comunicación Ciencias Salud No licenciados Ciencias Sociales y Educación Investigación Mercado Derecho, Ciencias Políticas 30% 20% 19% 11% 8% 5% 4% 3% Por qué hacer este master? Un master con valor añadido 1. Cuenta con un Programa de Desarrollo Directivo (PDD) y Coaching ejecutivo. 2. Un Master y una business school acreditados internacionalmente y presentes en los rankings más prestigiosos a nivel mundial. 3. Grupos reducidos y formación con una alta dosis de personalización. 4. Profesorado especializado con alta experiencia ejecutiva. 5. International Marketing Week en HHL-Leipzig-Alemania. 6. Metodología learning by doing : otra forma de desarrollo profesional. 7. Plan de Marketing: un business project real. 8. International speakers: Interweek. 9. Business simulators. 10. Posibilidad de desarrollar posteriormente tracks de especialización. 11. Servicio de talent hunting, carreras profesionales, EADA alumni entre otros. Objetivos Conseguir una gestión eficaz apoyada en el conocimiento de los recursos reales de la empresa y en el análisis de los factores clave de un mercado. Desarrollar las habilidades de un Directivo del área de marketing y comercial. Adquirir nuevos conocimientos, herramientas y criterios de actuación dirigidos a liderar un departamento de marketing. Desarrollar una metodología de análisis en la toma de decisiones estratégicas adaptada a los nuevos retos del entorno y del mercado.

5 structura del programa 1. HABILIDADES DIRECTIVAS A partir del propio diagnóstico competencial se elabora un plan de desarrollo profesional personalizado para cada participante. 2. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA EN MARKETING Se presentan de forma aplicativa los indicadores y principios económico- financieros clave para la función de un director de marketing. 3. ANÁLISIS SECTORIAL Y COMPETITIVO Analizarás las características más relevantes que determinan el nivel de atractividad de un sector, así como, las diferentes alternativas estratégicas para competir en él. 4. ANÁLI PORTAFO PRODU Se presentarán práctica técnicas q la toma de decis a las líneas d productos. Dec nuevo produc mantener o d 8. GESTIÓN DE BASES DE DATOS EN MARKETING Familiarizarse con diferentes bases de datos y con la información disponible permitirá acceder a valiosa información sobre mercados, empresas y sectores, algo muy útil para el desarrollo de planes de marketing reales. 9. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Se determinarán formas de conocer y actuar sobre las fuentes que realmente pueden proporcionar valor a nuestra organización. D Cómo A Cómo merc el con gestionar a lo clientes para sosten el valor 12. MARKETING & STRATEGY SIMULATION Mediante un simulador informático tomaremos decisiones estratégicas y operativas en un entorno de mercado simulado pero donde los resultados de tus decisiones son reales. 13. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE MARCA /BRANDING La marca es un elemento de diferenciación, posicionamiento y valor añadido. Cuáles son los factores clave de una buena arquitectura de marca? C Cómo merc 16. ESTRATEGIA COMERCIAL Haremos énfasis en la planificación comercial y el diseño de políticas de actuación sobre las redes de ventas como elemento crítico para la impulsión de la empresa en el mercado. 17. DECISIONES DE COMUNICACIÓN Definición del mejor eje de comunicación, y determinación del plan de medios a utilizar con objeto de incrementar la notoriedad de la organización e impulsar sus productos y/o servicios en el mercado. 18. MARKETING DIGITAL Redes sociales, S.E.M, S.E.O....un nuevo escenario digital emerge con gran fuerza al servicio del departamento de marketing. 19. CUST INTELLIG FIDELIZACIÓN Profundizar implementación de marketing inteligencia d merca

6 SIS DEL LIO DE CTOS y pondrán en que ayudarán en iones respecto e negocio o idir lanzar un cto, invertir, desinvertir? 5. SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Desde la perspectiva de marketing podremos entender como el proceso, en no pocas ocasiones, es parte del producto o servicio que se comercializa. 6. ANÁLISIS DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR Analizaremos cuáles son los drivers que guían el comportamiento de consumo. 7. INVESTIGACIÓN DE MERCADO Presentación de las metodologías y técnicas más destacadas de la investigación de mercados, así como, los principales estudios periódicos existentes en nuestro país. o conocer el ado: Identificando ncepto de valor s er 10. DECISIONES ESTRATÉGICAS DEL PLAN DE MARKETING Qué decisiones permiten definir nuestro público objetivo, nuestro posicionamiento y el concepto de producto a ofrecer. 11. INNOVACIÓN ESTRATÉGICA La actual coyuntura pide innovación, nuevas formas de ser competitivos, y posiblemente, nuevas formas de hacer negocios.pero todo ello con una metodología y una perspectiva estratégica. B Cómo o entregar valor al ado generar una propuesta de valor 14. PRICING Y DEFINICIÓN DEL VALOR DE LA OFERTA Simulador: permitirá visualizar el impacto de las decisiones de precios en la demanda y facturación. Revisaremos las decisiones clave que dibujan la política de producto/ servicio y su relación con la política de precios. 15. GO TO MARKET O DECISIONES DE DISTRIBUCIÓN Determinaremos las implicaciones que tienen la multicanalidad de la distribución en la consecución de los objetivos de la empresa, y diseñaremos la estrategia de actuación sobre ellos. TOMER ENCE Y DE CLIENTES emos en la de la estrategia mediante la e clientes y dos. 20. SHARED VALUE: R.S.C. La responsabilidad social corporativa es una cuestión de valores y éstos pueden ser un factor de competitividad por diferenciación. 21. PREVISIÓN COMERCIAL Definición de métricas comerciales útiles para gestionar la previsión de ventas. 22. PRESENTACIÓN Y DEFENSA DEL PLAN DE MARKETING Presentación del Plan de Marketing desarrollado a lo largo del programa ante un panel de expertos/ inversores quienes determinarán su nivel de viabilidad estratégica.

7 Profesorado MARTÍN VIVANCOS Director del Master Ejecutivo en Dirección de Marketing y Comercial. Directivo en la Secretaría General de Deportes de Catalunya. Ha colaborado en Abertis, Acieroid, Agbar, Banesto, Henkel Ibérica, Max Mara, Pirelli, Promsa, Wrigley y Xerox, entre otras. MANU CARRICANO Experto en la definición de indicadores de precios clave (KPI) y la optimización del proceso de fijación de precios. Consultor en proyectos para diferentes industrias. MIGUEL GALLO Director de exportaciones en Grupo Celsa, Director de Al Barcelona, cargos directivos en AC Hotels y socio consultor en Daemon Quest. Ahora Partner en Europraxis y Director Unidad de Health. FRANCISCO JAVIER GONZÁLEZ Experto en el área comercial y de marketing como responsable de grandes cuentas. Director Comercial en laboratorio del sector óptico. Es profesor asociado sénior de EADA. BORJA MARTÍN Socio y director general de la consultoría de investigación de mercados Salvetti & Llombart. Sus ámbitos de especialización son conducta del consumidor y sistemas de información en Marketing. XAVIER AMORES Coordinador de Proyectos de Promoción Económica del Dpto. de Economía y Finanzas de la Generalitat de Catalunya (ICAEN). Consultor de Estrategia e Innovación. Gerente en Connecta&Innova. RAMÓN COSTA Director de Proyectos en MIC Productivity y cofundador de inpreneur. Activo usuario 2.0 y autor de diferentes blogs en gestión de proyectos, SSII y gestión del cambio. JUAN CARLOS GARCIA Dirección de proyectos de análisis y mejora de las cadenas de suministro, optimización de inventarios y aumento del rendimiento financiero. Socio director de Supply Chain Sciences. JOSÉ CARLOS GONZALVO Director Financiero en DTS, Suiza. Directivo en importantes empresas del sector editorial, industria electrónica, construcción y venta directa. Consultor y Dtor. de empresas propias. ALEXIS MAVROMMATIS Especialista en desarrollo innovador de puntos de venta para Carrefour, P & G, Coca-Cola, Masterfoods, Eroski. Investiga en marketing, retailing, estrategias multicanal, sostenibilidad y emprendimiento. ALBERTO CABEZAS CoFundador y CEO de Clacktion, compañía de marketing online. Administrador de la Entrepreneurs Organization (EO Network) en España. ESTRELLA FERNÁNDEZ Experiencia directiva en Marketing, Retail y Ventas en Publicis, Nike, Sara Lee. Consultora en Marketing estratégico y Retail para AKZO NOBEL Coating, VENCA, EURUS e INVISTA, entre otras. MÓNICA GISPERT Su experiencia profesional incluye los puestos de mayor rango en empresas como Grupo Uriach, SL, donde ocupa actualmente el puesto de Directora de Marketing. ANTONIO JOSÉ IBÁÑEZ Marketing estratégico y dirección comercial. Experiencia en McKinsey & Company, y responsable de operaciones de Procter&Gamble. Director de Daemon Quest by Deloitte. VICTOR MOLINER Profesor In Company en Basf, Nestle o Abertis Telecom entre otras. Director de CoreTarget Consulting. Especialización en Marketing Estratégico, Política de Distribución, Precios y Ventas. FERNANDO NÚÑEZ Asesor en marketing y comercial, diseño y gestión de planes de desarrollo técnico para PODOCAD. Director del programa de Start-Up de EADA. DAVID ROMAN Especialista en marketing estratégico y táctico. Área de especialización: Marketing Móvil y promociones comerciales a través de dispositivos móviles. XAVIER VERGE Miembro del Consejo Social de la UAB, Subdirector Escuela Ingeniería UAB y vicepresidente del Club Natació Sabadell. Asesor en Gestión de Proyectos y Gestión Estratégica de Sistemas de Información. JOAN ANTONI PINAR Consultor de estrategia comercial y marketing en multinacionales (Deloitte y Ernst & Young). Actualmente dirige Team Concept, consultora especializada en mercados industriales. DAVID SOLER Directivo en Grupo Planeta en Marketing, Ventas y Estrategia. Proyectos y formación para diferentes empresas. Asesor en Estrategia Digital, modelos de negocio y Social Media Marketing. Más información acerca del profesorado en ANTONY POOLE Dtor. General BBDO. Empresa propia especializada en imagen de marca y comunicación. Algunos clientes: Adelphi Grupo, Bayer, Frito-Lay/ Pepsico, IKEA, KAO, La Caixa, Roche, Sara Lee. ESTHER SOMOZA Consultora en liderazgo de equipos y personas y desarrollo de habilidades de la comunicación efectiva.

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